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INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS INSTALADAS NO BRASIL:FATOR DE CRIAÇÃO DE VALOR PARA O NEGÓCIO

Autor: Marlon C. da Matta Silveira

Orientador: Prof. Msc. Carlos Honorato

Agenda

• Introdução

• Pergunta de pesquisa

• Objetivos

• Referencial teórico

• Metodologia

• Principais resultados

• Considerações finais

Introdução

• A globalização e a internacionalização das empresas;

• Em busca do aumento da competitividade através daestratégia de internacionalização;

• Escola Nórdica e Teoria Eclética daInternacionalização como base teórica;

• Pesquisa com executivos;

• Análise dos resultados;

• Considerações finais.

Introdução

• Comércio mundial

Fonte: UNCTAD - United Nations Conference on Trade and Development

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Anos

• Investimento direto estrangeiro

(FDI) Mundial

Fonte: UNCTAD - United Nations Conference on Trade and Development

Introdução

Fonte: Balanço de Pagamentos – Banco Central do Brasil

• Investimento brasileiro direto no exterior

(IED Brasileiro)

Introdução

Fonte: http://www.serasaexperian.com.br/release/noticias/

• Receita empresas brasileiras

Fonte: Ranking das Transnacionais Brasileiras 2011 - FDC

• Receita empresas brasileiras

no exterior

Pergunta de Pesquisa

• As empresas instaladas no Brasil, principalmente asempresas de capital brasileiro, obtiveram vantagenscompetitivas como resultado do processo deinternacionalização e quais foram os impactos sobresua operação global ?

Objetivo

• Identificar quais os resultados e benefícios palpáveisforam alcançados com o processo deinternacionalização das empresas instaladas noBrasil.

Referencial Teórico• O modelo de Uppsala e a Escola Nórdica Ótica do modelo comportamentalista;

Processo de gradual envolvimento em operações internacionais;

Própria experiência obtida na operação internacional;

As “networks”.

• A teoria Eclética ( tradicional)Ponto de partida são motivos claros para investir no exterior:

busca de mercados;

busca de recursos;

busca da eficiência;

busca de ativos estratégicos.

Metodologia

• Pesquisa foi desenvolvida em duas fases:

a) Preparatória: • Realizada de forma bibliográfica;

b) Exploratória:• Questionário de pesquisa contendo 16 questões de múltipla escolha;

• Questões abordavam os aspectos culturais, geográficos, econômicos, modelos estratégicos associados à internacionalização e os benefícios auferidos pelas empresas com a internacionalização;

• O público-alvo: executivos de empresas multinacionais, principalmente as brasileiras, independentemente de seu tamanho, faturamento, segmento e valor de mercado.

• Aproximadamente 500 executivos contactados via linkedIn;

Principais Resultados

• Respondentes

Principais Resultados• Internacionalização: foco no ganho de escala e

insumos mais baratos

Principais Resultados

• Opção de internacionalização: a aliança estratégica em evidência

Principais Resultados• Internacionalização: fonte de criação de

conhecimento tecnológico

Principais Resultados

• Margem operacional e EBITDA impulsionadas com os resultados da internacionalização

Principais Resultados

• A internacionalização contribuindo para valorização da “marca”, segundo 69,8%

Principais Resultados• Melhorias das margens e a insumos a preços mais

competitivos apontados como os fatores de maior geração de competitividade no mercado interno

Considerações Finais• Estratégia de internacionalização: busca de redução dos preços dos

insumos e melhoria das margens;

• O foco da internacionalização das empresas instaladas no Brasil parece estar centrado na busca pela sobrevivência – pouca ambição estratégica;

• Para as empresas instaladas no Brasil, a internacionalização mostrou-se um poderoso motor para o incremento da competitividade e para a geração de valor para os stakeholders;

• A Internacionalização está alavancando: o desenvolvimento de produtos inovadores, de novas tecnologias, o valor da marca e a melhoria de processos;

Considerações Finais

• Destaque à importância do Estado (governo) no desenvolvimento do processo de internacionalização (networking diplomático) das empresas;

• O ambiente doméstico ainda não oferece uma base segura e sólida para desenvolvimento da estratégia de internacionalização das empresas brasileiras;

• Limitação da Pesquisa: A amostragem tem a característica de ser nãoprobabilística, portanto, pode não retratar de forma representativa apopulação pesquisada.

Muito Obrigado!

Marlon C. da Matta Silveira

marlon_silveira@uol.com.br