smtrends - como fazer negócios b2b nas redes sociais
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THIAGO LEITEabout.me/thiagomtleite
Thursday, October 3, 13
FAZ SENTIDO?
MÍDIA SOCIAL PARA B2B:
Thursday, October 3, 13
O CICLO DE VENDAS MUDA TUDO
B2C• 1 decisor
B2B• Vários decisores
• Preço acessível • Preço limitador
• Volume de vendas superior • Volume de vendas inferior
Thursday, October 3, 13
1.Para estabelecer Confiança.
PORQUE FAZER
• Menor volume de vendas = mais aproximação com o cliente
Thursday, October 3, 13
2.Porque é uma mídia segmentada.
PORQUE FAZER
• Negócios B2B seguem o princípio da Cauda Longa por natureza.
Thursday, October 3, 13
Thursday, October 3, 13
1.Conteúdo que gera conhecimento.
O que fazer
Thursday, October 3, 13
2.Faça ‘Cold Calls’ mais quentes.
Thursday, October 3, 13
3. Anuncie e gere Leads.
Thursday, October 3, 13
4. Converse com os Stakeholders.
Thursday, October 3, 13
5. Integre os demais canais.
Thursday, October 3, 13
THIAGO LEITEabout.me/thiagomtleite
OBRIGADO!
Thursday, October 3, 13
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