pronto para os desafios da venda direta?

PRONTO PARA OS DESAFIOS DA VENDA DIRETA?

Oportunidades e desafios: este é o jogo da venda direta,

um mercado que cresce muito acima das taxas da economia

nacional e tem atraído cada vez mais empresas.

VENDA DIRETA: UM MERCADO PODEROSO

Europa 16%

market shareUS$ 25 bi

Dados World Direct Selling Association – junho/2013

EUA19%

Japão14%

China12%

Brasil9%

PRINCIPAIS PAÍSES por volume de negócios

Coréia8%

América do Norte20% market share

US$ 34 bi Ásia e Pacífico44% market share

US$ 73 bi

América Latina20% market share

US$ 33 bi

FATURAMENTO GLOBAL em 2012 - US$ 165 bilhões

Amway11,3 bi

Avon10,7 bi

Herbalife4,1 bi

Vorwerk3,3 bi

Natura3,2 bi

Mary Kay3,1 bi

Tupperware2,6 bi

Nu Skin2,2 bi

Oriflame2 bi

Belcorp1,9 bi

Dados World Direct Selling Association – junho/2013

UM MERCADO COM PRESENÇA GLOBALRANKING DAS MAIORES EMPRESAS DE VENDA DIRETA faturamento em US$ bilhões

Dados World Direct Selling Association – junho/2013

5,4%VENDA DIRETA 2012

UM MERCADO EM CONTÍNUO CRESCIMENTOFATURAMENTO GLOBAL 2012 x 2011

3,2%PIB MUNDIAL 2012

UM MERCADO PODEROSOBASEADO EM RELACIONAMENTO

Dados World Direct Selling Association – junho/2013

REVENDEDORES GLOBAIS REVENDEDORES LATAM

UM MERCADO BASEADO EM RELACIONAMENTOREVENDEDORES AUTÔNOMOS em ESCALA GLOBAL

90 milhões de revendedores

25% 75% 10% 90%

UM MERCADO PODEROSOBASEADO EM RELACIONAMENTO

UM MODELO DE NEGÓCIOS COMPLEXODESAFIOS em ESCALA GLOBAL

MILHÕES DE REVENDEDORES

BILHÕES DE PEDIDOS POR ANO

PORTFÓLIOS MULTICATEGORIAS

10 a 15 ITENS por PEDIDO

EXPECTATIVA DE ENTREGA EM PRAZOS

CADA VEZ MENORES

ENTREGAS EM MÚLTIPLOS ENDEREÇOS

UM MODELO DE NEGÓCIOS COMPLEXOATRAIR E FIDELIZAR REVENDEDORES É CADA VEZ MAIS DESAFIADOR

NOVOS PRODUTOS, PREÇOS E

PROMOÇÕES LANÇADOS MENSALMENTE

NOVOS CATÁLOGOS PRECISAM CHEGAR

ÀS MÃOS DOS REVENDEDORES COM

ANTECEDÊNCIA

REVENDEDORES SÃO MULTIMARCAS

PERFORMANCE DA EQUIPE DEPENDE DE

INCENTIVO - FORÇA DE VENDAS

AUTÔNOMA: TRABALHAM QUANDO,

ONDE E QUANTO QUEREM

UM MODELO DE NEGÓCIOS COMPLEXOCONSUMIDOR BRASILEIRO MUDOU DE PERFIL

CRESCIMENTO DE RENDA GERA

CONSUMIDORES + EXIGENTES

ACESSO A NOVOS PRODUTOS

MAIS OPÇÕES DE LOCAIS DE COMPRA

CONCORRÊNCIA DAS VENDAS ONLINE

CONSUMIDOR BUSCA CONVENIÊNCIA

E ENTREGA RÁPIDA

HOJEfaturamento do segmento no Brasil

R$ 38,8 bilhões crescimento do mercado de venda direta global em 2012

5,4%

revendedores no Brasil

4,5 milhões crescimento da renda per capta da família brasileira em uma década

32% das vendas são feitas via internet

70%

prazo médio de entrega de produtos para as revendedoras

48hpotencializam o contato pessoal e se tornam grandes aliadas

redes sociais

é o gasto médio do brasileiro com cosméticos (4x a média mundial)

R$ 547 por anode celulares preparados para receber aplicativos mobile que facilitam as vendas do revendedor

268 milhõesdos cosméticos brasileiros são comercializados por venda direta

40%

média nacional de itens por pedido

10 a 15

AMANHÃ expectativa para o segmento de venda direta no mundo, especialmente América Latina

crescimento contínuodas vendas serão feitas via internet

90 a 95%

revendedores no Brasil em 5 anos

+ 7 milhões é a estimativa de crescimento da renda per capta da família brasileira na próxima década

40%e + comunicação digitalmenos papel

grandes varejistas buscam oportunidades de vendas multicanais

novos entrantesé tendência que promete revolucionar a comercialização de bens e serviços

pagamentos mobile

em 2020 – crescimento do número de internautas potencializará as vendas online

100% conectadostendência de empresas brasileiras migrarem do mono p/ multinível

multinívelcom acesso à internet já são maioria. A venda de tablets deve crescer 53% ainda em 2013

smartphones

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