palestra - empresa x eupresa - como garantir o sucesso do seu negócio - 06.10

EMpresa x EUpresaComo garantir o sucesso do seu negócio

Pessoas deixam emprego e montam o próprio negócio;

Jovens sequer entram no mundo corporativo;

Possuem uma ideia;

Especialistas em alguma coisa;

Não querem ter chefe;

Alguns iniciam com sócios;

Alguns pensam em investidores;

Poucos começam bem estruturados;

Poucos começam com plano para o futuro.

Cenário

Você tem uma EMpresa?

Ou uma EUpresa?

Quando crescer, vou profissionalizar o negócio;

Preciso faturar antes de ter colaboradores;

Depois de testar o mercado, vou definir a estratégia;

Planejamento é para negócios grandes;

Sou especialista no assunto;

A solução é ótima, todos vão querer;

Etc., etc., etc..

Ouvimos por aí…

E aí…

Trabalhar com base no próprio marketing pessoal;

Associar seu nome com o novo negócio;

Vender a si mesmo.

O início mais comum

Está errado?

Cuidado!

A solução (produtos e serviços);

A empresa;

Nós mesmos.

O que vendemos?

Negócio e pessoa são percebidos

como a mesma coisa.

E na EUpresa?

Tempo escasso;

Processos ruins ou inexistentes;

Terceirizar administração para se dedicar a entrega;

Crescimento limitado;

Clientes não querem ser atendidos por outra pessoa.

Riscos

Empreendedor é vítima da

competência como executor.

Agenda lotada;

Rejeitar clientes;

Não perceber alternativas de crescimento;

Estresse;

Pensar que não tem competência;

Considerar voltar ao mercado;

Fechar a EUpresa.

Consequências

Pedir demissão de si mesmo.

Maior erro: não se preparar para crescer;

Negócio não sobrevive se depender de uma única pessoa;

É preciso associar a própria competência com a empresa;

Conceitos simples não significam tarefas fáceis;

Parcerias, terceirização, sócios,... são muitas as alternativas;

Não há solução única, cada negócio tem o próprio contexto;

Empresa com vida própria = empreendedor prescindível;

Construa uma estratégia de crescimento;

Chame ajuda.

Reflexões

Você É pequeno?

Ou ESTÁ pequeno?

Diagnóstico

1) Por que você decidiu abrir uma empresa?

(a) Vi uma necessidade de mercado que não estava sendo

atendida.

(b) Não quero ter um chefe mandando em mim.

(c) Sou muito bom no que faço.

2) A empresa tem Missão, Visão e Valores?

(a) Não.

(b) Sim e os vivencia todos os dias.

(c) Sim, mas não servem de base para algumas decisões.

3) Qual a sua principal atividade?

(a) Desenvolvimento e entrega das soluções vendidas.

(b) Tarefas administrativas do dia a dia.

(c) Planejamento estratégico.

4) Para quem você vende?

(a) Para todo mundo.

(b) Para segmentos específicos e bem definidos.

(c) Para aqueles que procuram a empresa.

5) Quem cuida do fluxo de caixa?

(a) Você mesmo.

(b) Um especialista financeiro.

(c) Não tenho um fluxo de caixa organizado.

6) Como você é remunerado?

(a) Tenho um pró-labore definido.

(b) Tenho salário e benefícios.

(c) Faço retiradas de acordo com minhas necessidades.

7) Como é a política de preços da empresa?

(a) O preço é definido de acordo com o cliente.

(b) Há uma política, mas nem sempre é utilizada.

(c) Todos os custos são contabilizados e a política é firme.

8) Qual será o posicionamento em 03 anos?

(a) Seremos uma das cinco maiores empresas do nosso

segmento.

(b) Somos uma empresa de nicho e seremos a referência em

nossa área de atuação.

(c) Há muitos fatores envolvidos e não é possível elaborar uma

resposta tão específica.

9) Quantas horas você trabalha por dia?

(a) De 06 a 08 horas, 05 dias por semana.

(b) O número de horas que precisar, 07 dias por semana.

(c) Mais de 08 horas, 05 dias por semana.

10) Como são definidas as metas comerciais?

(a) A cada ano as metas aumentam um determinado percentual

em relação ao ano anterior.

(b) São determinadas após a avaliação do mercado e dos

recursos necessários para atingi-las.

(c) Não há uma meta comercial específica, a empresa vende o

que for possível.

Até 05 pontos: Parabéns, você está no caminho

certo para construir uma EMpresa.

De 06 a 10 pontos: Cuidado, você tem uma

EUpresa e corre riscos se permanecer assim.

Mais de 11 pontos: Será que um negócio próprio

é a melhor solução neste momento?

Considerações finais

José Aquino

jose.aquino@avancorp.com.br

+55 11 3382-1506