negociação de contratos de projetos de software

Negociando contratos de projetos de softwarePaulo César M Jeveaux - jevô

paulo.jeveaux@giran.com.br

@jeveaux

segunda-feira, 31 de maio de 2010

http://marevix.carlancalazans.com

Paulo César M Jeveaux

@jeveaux

ágil!

Customer collaboration over contract negotiation

não quer dizer festa

nem inexistência de contratos

nem informalidade

#1segunda-feira, 31 de maio de 2010

seja verdadeiroe sincero com

seu cliente

você e seu cliente:são os porcos da história!

não deixe a verdade pro finalesse aí poderia ser você

podeacreditar

não deixe a verdade pro finalesse aí poderia ser você

nenhum contrato substituio bom relacionamento

com o cliente

negociando

seja transparentesegunda-feira, 31 de maio de 2010

seja transparente

defina claramente os objetivos

detalhe os seus contratos

desistir é permitido}suspensão não é crime

evite pressionar e ser pressionado

multas não garantem nada

conhecendo algunstipos de contratos

escopo fechado

preço fixo!

esforço

receita lucro

cliente fornecedorsegunda-feira, 31 de maio de 2010

cliente fornecedor

- escopo fechado para mudanças

- se houverem, as mudanças de escopo serão caras e complicadas

- fornecedor assume todo o risco

- lucro totalmente dependente da estimativa

- prejudica o relacionamento cliente e fornecedor

tempo X recursofixos

tempo X recurso

por hora!

esforço

receita lucro

cliente fornecedor

- o escopo não precisa ser fechado

- termina quando o cliente quer, ou para de pagar

- *cliente* assume todo o risco

- mais horas == mais trabalho e mais trabalho == mais lucro

- fornecedor não tem incentivo algum para terminar o projeto

orçamento limitado

tempo X recurso com

escopo fixo

cliente fornecedor

- termina quando todos requisitos forem entregues

- fornecedor prefere terminar no limite do orçamento

- cliente prefere que termine antes do limite de orçamento

- estimula o acompanhamento

desenvolvendoem fases

esforço

receita lucro

cliente fornecedor

- o orçamento pode ser fixo...

- ... e o escopo variável

- qualquer entrega pode ser a última

- incentiva e melhora a colaboração e o relacionamento cliente e fornecedor

- time boxed (até os riscos)

lucro fixo

esforço

receita lucro

estimado

cliente fornecedor

- o escopo bem definido

- riscos compartilhados

- se terminar cedo, todos lucram

- se atrasar, todos deixam de lucrar

- estimula a cooperação entre cliente e fornecedor

money for nothingchanges for free

esforço

receita lucro ROI

estimado

se atingir o ROIjá pode parar

cliente fornecedor

- riscos e benefícios compartilhados

- cliente e fornecedor querem terminar antes

- escopo variável

- novas funcionalidades geram custo adicional, exceto se trocadas por outras existentes

escopo e preço fixos

combinamcom agile?

não combinammas se toleram

evite sempre que possível

prefira o preço fixo ao escopo fixo

se não tem remédio, remediado está{

isso não existe

não seja tolo

obrigado!

#?segunda-feira, 31 de maio de 2010

ReferênciasArtigos e blogs

http://agilesoftwaredevelopment.com/blog/peterstev/10-agile-contracts

http://www.infoq.com/br/news/2008/10/agile-contracts-working-group

http://www.infoq.com/br/news/2009/05/Agile-Contracts

http://bluesoft.wordpress.com/2009/05/15/scrum-quem-sao-os-porcos-e-as-galinhas/

http://agilesoftwaredevelopment.com/node/418

http://agilesoftwaredevelopment.com/blog/artem/buggy-innovation

http://www.martinfowler.com/bliki/FixedPrice.html

http://www.flickr.com/photos/darrenhester/

Luiz Aguiar - http://www.flickr.com/photos/laguiar

Cuba Gallery - http://www.flickr.com/photos/cubagallery/

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