mídia em transformação

Mídia em Transformação

um apanhado de ideias a partir das participações no Digital Innovators’

Summit de Berlin - 2008, 2010 e 2011

Fernando Dias Martinsfundador e diretor-geral, ContentStuff

a ContentStuff esteve presente no Digital Innovators’ Summit em Berlin nos anos

de 2008, 2010 e 2011. Este material é um apanhado das principais frases e discussões apresentadas em 2011

Principais Temas• Mudança de

Mentalidade

• Novas Plataformas (smartphones + tablets)

• “Gorilas Globais”

• Publicidade - a expansão dos anunciantes

• Publicidade - desafios

• Conteúdo Pago

• Mídias Sociais

• Conteúdo Digital

• Inovação

• Tendências

Mudança de Mentalidade

“Erramos a respeito do conteúdo gratuito e devemos

fazer algo a respeito”Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias

em 2010, fechando o evento e debatendo as principais conclusões do 3o Digital

Innovators’ Summit

“Evoluímos do debate do ‘se devemos fazer?’, passando pelo ‘se podemos

fazer’ e agora na discussão dos vários casos reais de sucessos (e fracassos) no processo de evolução das revistas

para um modelo multiplataforma”Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias

em 2011, comentando sobre a evolução da discussão nestes 4 anos de DIS

Novas Plataformassmartphones + tablets

“O celular mudará todos os nossos hábitos ... e não há

ainda um modelo de negócios para esta plataforma”

Francis Morel, antigo CEO, Le Figaro

“Mas, tivemos as mesmas questões no início da

Internet”

“A vida era mais fácil quando uma maçã e

uma amora eram apenas frutas””

Juan Señor, UK Director, Innovation

mas complementa, que este momento é extremamente excitante pelas oportunidades que aparecem

“Celular: a 7a Mídia de Massa = 5,3

bilhões de assinaturas”

Shaun Gregory, Diretor Mkt, O2

“Projetamos um mercado total de menos de 1 milhão de assinantes de aparelhos móveis no ano de 2000”

Relatório da McKinsey para a AT&T em 1981, citado por Rob Moffat da Balderton Capital

inovações disruptivas são usualmente subestimadas

“Em 2012 serão 100 milhões de tablets, 1 bilhão de smartphones e

50 milhões de TVs conectadas”Morgan Guenter, CEO, Next Issue Media

“A ação que realizamos de marketing georeferenciado no celular para o Starbucks

gerou 14% de compra da oferta”

Shaun Gregory, Diretor de Marketing, O2

“Processamos em 2010 US$750MM em transações por celular e a previsão para 2011 é de US$2bn”

PayPal

“Gorilas Globais”

“Estamos vendo a dominância nos segmentos de busca (Google), tablets/e-

publishing (Apple) e mídias sociais (Facebook). Precisamos nos organizar a

fim de melhorar os termos das negociações com estes grandes players”

Alexander von Reibnitz, Managing Director, VDZ

“3 maiores players controlam >50% do mercado americano de

display adverstising”Christoph Schuh, Tomorrow Focus

“Não coma a maçã impulsivamente”

Juan Señor, UK Director, Innovation

um alerta a respeito da crescente importância da Apple no mercado

PublicidadeA expansão dos anunciantes

“de ... mídia paga para mídia própriade ... B2C para C2C

de ... consumidores para fãs”Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of

Marketing Germany, Audi

comentando sobre a evolução da forma de gerenciar a função marketing na Audi

“Somos também uma empresa de mídia. Geramos conteúdo para revistas, TV,

online e mobile.

... inclusive concorrendo com verbas publicitárias para anúncios nas revistas

mantidas pela Audi

Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of Marketing Germany, Audi

Shaun Gregory, MD Media, O2estratégia de “ocupação” da O2, inclui mídia,

programas de fidelidade e transações financeiras

“Somos uma empresa de mídia. Fazemos dinheiro vendendo publicidade”

Adam Medros, VP Product, TripAdvisor

ao comentar sobre sua receita de US$486MM em 2010

PublicidadeDesafios

Christoph Schuh, Tomorrow Focus

Na Alemanha, apenas 3% da população é responsável por 62% dos clicks

Christoph Schuh, Tomorrow Focus

As taxas de click são decrescentes

“Display advertising precisa de uma nova moeda para medir brand advertising”

Christoph Schuh, Tomorrow Focus

“As receitas de classificados no papel caíram de

€130MM/ano em 2004 para €15MM/ano em 2010”

Francis Morel, Antigo CEO, Le Figaro

“O cenário da mídia consiste de mídia paga, mídia própria e

mídia conquistada”Nick Burcher, ZenithOptimedia

“A chave para mídia própria e mídia conquistada é conquistar

massa crítica. E a melhor forma de fazê-lo é através da mídia paga”

Nick Burcher, ZenithOptimedia

Conteúdo Pago

“iPad = iPaid”Juan Señor, UK Director, Innovation

a respeito das oportunidades de monetização do conteúdo nas novas

plataformas

“As pessoas têm dificuldade de pagar por conteúdo, mas pagam por serviços. Quais

serviços você pode prover?”Rebecca Grossmann-Cohen, Diretora de

Marketing, The Dailya respeito das oportunidades de

monetização do conteúdo nas novas plataformas

“nossos leitores estão dispostos a pagar por comentários de especialistas ... desde que o

processo de micropagamento seja muito simples”

Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

sobre a importância do desenho do processo de micropagamentos para criação

de novas fontes de receitas nos sites de automóveis - What Car, PistonHeads

“projetamos para 2014 mais de US$1,3bn em receita

incremental de assinaturas geradas para as revistas digitais”Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media

apresentando as previsões do consórcio formado por Time Inc, CondéNast,

Hearst, Meredith e News Corporation

Mídias Sociais

“As pessoas que possuem páginas personalizadas

ficam em média 30% mais tempo em nosso site”

Adam Medros, VP Product, TripAdvisor

“Estamos fortemente adotando as mídias sociais”Stephen M. Lacy, CEO, Meredith

Conteúdo Digital

Principais resultados da pesquisa de consumo de mídia digital

• Consumidores comprarão a edição impressa E a digital - visto como complementares

• Artefatos interativos atraem assinantes - triplica a taxa de adoção entre não assinantes

• Disponibilidade de edições digitais melhora a renovação

• Consumidores estão receptivos à publicidade digital

Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media

3 passos para o sucesso digital

• Conheça seus leitores

• Afie seus processos

• Consiga um conteúdo grandioso

David Griffin, Editor Executivo, National Geographic

“a edição tablet é 70% maior (em páginas) do que a versão impressa”

David Griffin, Editor Executivo, National Geographic

impresso digital

“As réplicas PDF’s das revistas não são a forma de construir a

experiência nos tablets”David Griffin, Editor Executivo, National

Geographic

“A avaliação média dos aplicativos de revistas é muito baixa”

Juan Señor, UK Director, Innovation

“Apps excelentes devem prover uma experiência

significativamente aprimorada”Rebecca McPheters, iMonitor

Inovação

“Se eu tivesse perguntado às pessoas o que elas

queriam, elas teriam dito ‘cavalos mais rápidos’.”

Henry Ford, citado por David Griffin, Editor Executivo, National Geographic

“Você não pode esperar resultados diferentes fazendo as coisas da mesma velha forma”Juan Señor, UK Director, Innovation

“Os tablets são a maior inovação na plataforma de

mídia desde Gutenberg. Entretanto, há uma falta de

inovação dos publishers”Juan Señor, UK Director, Innovation

“Fracasse rápido, fracasse com alguma frequencia, fracasse

barato”Andréa Mallard, Design Director, IDEO

incorpore o fracasso como forma de aprendizado e não tenha receio de

experimentar

Rob Moffat, Principal, Balderton Capital

Rob Moffat, Principal, Balderton Capital

Tendências

“O digital permitiu a industrialização da

participação da audiência”Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

“Um papel maior da mídia implica num melhor banco de dados.

Mídia Digital é Gerenciamento de Banco de Dados”

Charles McCurdy, Chairman, American Business Media

“O principal desafio que o digital trouxe foi o

desenvolvimento da audiência e seu engajamento”

Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

“Nosso maior concorrente é o tempo disponível dos leitores”Jonas von Hedenberg, Vice President,

NDMI (Bonnier, Egmont, etc)

“E-commerce certamente será o grande ganhador na mídia

digital”Stefan Winners, CEO, Tomorrow Focus