mídia em transformação

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Mídia em Transformação um apanhado de ideias a partir das participações no Digital Innovators’ Summit de Berlin - 2008, 2010 e 2011 Fernando Dias Martins fundador e diretor-geral, ContentStuff

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Apanhado de ideias a partir das participações no Digital Innovators Summit de Berlin.

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Page 1: Mídia em transformação

Mídia em Transformação

um apanhado de ideias a partir das participações no Digital Innovators’

Summit de Berlin - 2008, 2010 e 2011

Fernando Dias Martinsfundador e diretor-geral, ContentStuff

Page 2: Mídia em transformação

a ContentStuff esteve presente no Digital Innovators’ Summit em Berlin nos anos

de 2008, 2010 e 2011. Este material é um apanhado das principais frases e discussões apresentadas em 2011

Page 3: Mídia em transformação

Principais Temas• Mudança de

Mentalidade

• Novas Plataformas (smartphones + tablets)

• “Gorilas Globais”

• Publicidade - a expansão dos anunciantes

• Publicidade - desafios

• Conteúdo Pago

• Mídias Sociais

• Conteúdo Digital

• Inovação

• Tendências

Page 4: Mídia em transformação

Mudança de Mentalidade

Page 5: Mídia em transformação

“Erramos a respeito do conteúdo gratuito e devemos

fazer algo a respeito”Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias

em 2010, fechando o evento e debatendo as principais conclusões do 3o Digital

Innovators’ Summit

Page 6: Mídia em transformação

“Evoluímos do debate do ‘se devemos fazer?’, passando pelo ‘se podemos

fazer’ e agora na discussão dos vários casos reais de sucessos (e fracassos) no processo de evolução das revistas

para um modelo multiplataforma”Mike Hewitt, Mestre de Cerimônias

em 2011, comentando sobre a evolução da discussão nestes 4 anos de DIS

Page 7: Mídia em transformação

Novas Plataformassmartphones + tablets

Page 8: Mídia em transformação

“O celular mudará todos os nossos hábitos ... e não há

ainda um modelo de negócios para esta plataforma”

Francis Morel, antigo CEO, Le Figaro

“Mas, tivemos as mesmas questões no início da

Internet”

Page 9: Mídia em transformação

“A vida era mais fácil quando uma maçã e

uma amora eram apenas frutas””

Juan Señor, UK Director, Innovation

mas complementa, que este momento é extremamente excitante pelas oportunidades que aparecem

Page 10: Mídia em transformação

“Celular: a 7a Mídia de Massa = 5,3

bilhões de assinaturas”

Shaun Gregory, Diretor Mkt, O2

Page 11: Mídia em transformação

“Projetamos um mercado total de menos de 1 milhão de assinantes de aparelhos móveis no ano de 2000”

Relatório da McKinsey para a AT&T em 1981, citado por Rob Moffat da Balderton Capital

inovações disruptivas são usualmente subestimadas

Page 12: Mídia em transformação

“Em 2012 serão 100 milhões de tablets, 1 bilhão de smartphones e

50 milhões de TVs conectadas”Morgan Guenter, CEO, Next Issue Media

Page 13: Mídia em transformação

“A ação que realizamos de marketing georeferenciado no celular para o Starbucks

gerou 14% de compra da oferta”

Shaun Gregory, Diretor de Marketing, O2

Page 14: Mídia em transformação

“Processamos em 2010 US$750MM em transações por celular e a previsão para 2011 é de US$2bn”

PayPal

Page 15: Mídia em transformação

“Gorilas Globais”

Page 16: Mídia em transformação

“Estamos vendo a dominância nos segmentos de busca (Google), tablets/e-

publishing (Apple) e mídias sociais (Facebook). Precisamos nos organizar a

fim de melhorar os termos das negociações com estes grandes players”

Alexander von Reibnitz, Managing Director, VDZ

Page 17: Mídia em transformação

“3 maiores players controlam >50% do mercado americano de

display adverstising”Christoph Schuh, Tomorrow Focus

Page 18: Mídia em transformação

“Não coma a maçã impulsivamente”

Juan Señor, UK Director, Innovation

um alerta a respeito da crescente importância da Apple no mercado

Page 19: Mídia em transformação

PublicidadeA expansão dos anunciantes

Page 20: Mídia em transformação

“de ... mídia paga para mídia própriade ... B2C para C2C

de ... consumidores para fãs”Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of

Marketing Germany, Audi

comentando sobre a evolução da forma de gerenciar a função marketing na Audi

Page 21: Mídia em transformação

“Somos também uma empresa de mídia. Geramos conteúdo para revistas, TV,

online e mobile.

... inclusive concorrendo com verbas publicitárias para anúncios nas revistas

mantidas pela Audi

Dr Hans-Peter Kleebinder, Head of Marketing Germany, Audi

Page 22: Mídia em transformação

Shaun Gregory, MD Media, O2estratégia de “ocupação” da O2, inclui mídia,

programas de fidelidade e transações financeiras

Page 23: Mídia em transformação

“Somos uma empresa de mídia. Fazemos dinheiro vendendo publicidade”

Adam Medros, VP Product, TripAdvisor

ao comentar sobre sua receita de US$486MM em 2010

Page 24: Mídia em transformação

PublicidadeDesafios

Page 25: Mídia em transformação

Christoph Schuh, Tomorrow Focus

Na Alemanha, apenas 3% da população é responsável por 62% dos clicks

Page 26: Mídia em transformação

Christoph Schuh, Tomorrow Focus

As taxas de click são decrescentes

Page 27: Mídia em transformação

“Display advertising precisa de uma nova moeda para medir brand advertising”

Christoph Schuh, Tomorrow Focus

Page 28: Mídia em transformação

“As receitas de classificados no papel caíram de

€130MM/ano em 2004 para €15MM/ano em 2010”

Francis Morel, Antigo CEO, Le Figaro

Page 29: Mídia em transformação

“O cenário da mídia consiste de mídia paga, mídia própria e

mídia conquistada”Nick Burcher, ZenithOptimedia

Page 30: Mídia em transformação

“A chave para mídia própria e mídia conquistada é conquistar

massa crítica. E a melhor forma de fazê-lo é através da mídia paga”

Nick Burcher, ZenithOptimedia

Page 31: Mídia em transformação

Conteúdo Pago

Page 32: Mídia em transformação

“iPad = iPaid”Juan Señor, UK Director, Innovation

a respeito das oportunidades de monetização do conteúdo nas novas

plataformas

Page 33: Mídia em transformação

“As pessoas têm dificuldade de pagar por conteúdo, mas pagam por serviços. Quais

serviços você pode prover?”Rebecca Grossmann-Cohen, Diretora de

Marketing, The Dailya respeito das oportunidades de

monetização do conteúdo nas novas plataformas

Page 34: Mídia em transformação

“nossos leitores estão dispostos a pagar por comentários de especialistas ... desde que o

processo de micropagamento seja muito simples”

Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

sobre a importância do desenho do processo de micropagamentos para criação

de novas fontes de receitas nos sites de automóveis - What Car, PistonHeads

Page 35: Mídia em transformação

“projetamos para 2014 mais de US$1,3bn em receita

incremental de assinaturas geradas para as revistas digitais”Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media

apresentando as previsões do consórcio formado por Time Inc, CondéNast,

Hearst, Meredith e News Corporation

Page 36: Mídia em transformação

Mídias Sociais

Page 37: Mídia em transformação

“As pessoas que possuem páginas personalizadas

ficam em média 30% mais tempo em nosso site”

Adam Medros, VP Product, TripAdvisor

Page 38: Mídia em transformação

“Estamos fortemente adotando as mídias sociais”Stephen M. Lacy, CEO, Meredith

Page 39: Mídia em transformação

Conteúdo Digital

Page 40: Mídia em transformação

Principais resultados da pesquisa de consumo de mídia digital

• Consumidores comprarão a edição impressa E a digital - visto como complementares

• Artefatos interativos atraem assinantes - triplica a taxa de adoção entre não assinantes

• Disponibilidade de edições digitais melhora a renovação

• Consumidores estão receptivos à publicidade digital

Morgan Guenther, CEO, Next Issue Media

Page 41: Mídia em transformação

3 passos para o sucesso digital

• Conheça seus leitores

• Afie seus processos

• Consiga um conteúdo grandioso

David Griffin, Editor Executivo, National Geographic

Page 42: Mídia em transformação

“a edição tablet é 70% maior (em páginas) do que a versão impressa”

David Griffin, Editor Executivo, National Geographic

impresso digital

Page 43: Mídia em transformação

“As réplicas PDF’s das revistas não são a forma de construir a

experiência nos tablets”David Griffin, Editor Executivo, National

Geographic

Page 44: Mídia em transformação

“A avaliação média dos aplicativos de revistas é muito baixa”

Juan Señor, UK Director, Innovation

Page 45: Mídia em transformação

“Apps excelentes devem prover uma experiência

significativamente aprimorada”Rebecca McPheters, iMonitor

Page 46: Mídia em transformação

Inovação

Page 47: Mídia em transformação

“Se eu tivesse perguntado às pessoas o que elas

queriam, elas teriam dito ‘cavalos mais rápidos’.”

Henry Ford, citado por David Griffin, Editor Executivo, National Geographic

Page 48: Mídia em transformação

“Você não pode esperar resultados diferentes fazendo as coisas da mesma velha forma”Juan Señor, UK Director, Innovation

Page 49: Mídia em transformação

“Os tablets são a maior inovação na plataforma de

mídia desde Gutenberg. Entretanto, há uma falta de

inovação dos publishers”Juan Señor, UK Director, Innovation

Page 50: Mídia em transformação

“Fracasse rápido, fracasse com alguma frequencia, fracasse

barato”Andréa Mallard, Design Director, IDEO

incorpore o fracasso como forma de aprendizado e não tenha receio de

experimentar

Page 51: Mídia em transformação

Rob Moffat, Principal, Balderton Capital

Page 52: Mídia em transformação

Rob Moffat, Principal, Balderton Capital

Page 53: Mídia em transformação

Tendências

Page 54: Mídia em transformação

“O digital permitiu a industrialização da

participação da audiência”Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

Page 55: Mídia em transformação

“Um papel maior da mídia implica num melhor banco de dados.

Mídia Digital é Gerenciamento de Banco de Dados”

Charles McCurdy, Chairman, American Business Media

Page 56: Mídia em transformação

“O principal desafio que o digital trouxe foi o

desenvolvimento da audiência e seu engajamento”

Kevin Costello, CEO, Haymarket Media Group

Page 57: Mídia em transformação

“Nosso maior concorrente é o tempo disponível dos leitores”Jonas von Hedenberg, Vice President,

NDMI (Bonnier, Egmont, etc)

Page 58: Mídia em transformação

“E-commerce certamente será o grande ganhador na mídia

digital”Stefan Winners, CEO, Tomorrow Focus