marketing de conteúdo para geração de leads

Marketing é sobre publicar um conteúdo animal!

Mas como fazer?

A Resposta: Conte Histórias!

A História ClássicaO garoto encontra a garota.

Eles se apaixonam.

O garoto perde a garota.

O garoto (ou as vezes a garota) sofre durante quase toda a história.

Finalmente eles se encontram.

Eles se casam.

A História sem graçaO garoto encontra a garota.

Eles se apaixonam.

Eles se casam.

A História contadapelos marketeiros:

Aqui está o nosso produto.

Ele é fantástico.

Aqui estão os clientes que dizem que o produto é o máximo.

Agora compre os nossos produtos.

Quando as pessoas querem comprar alguma coisa, elas

buscam informações na internet por contra própria. E depois

olham os sites dos fabricantes, emails dos varejistas, cupons de descontos, resenhas de clientes,

comparação de preços etc.

Os longos ciclos de vendas e as decisões de compras cada vez mais complexas exigem

que os marketeiros das empresas construam

relacionamentos com os leads muito antes do primeiro

contato do vendedor.

Os clientes potenciais estão evitando você porque os seus

vendedores tem um papo MUITO MUITO CHATO! Entre outras

chatices, os vendedores ficam enchendo o saco de uma única

pessoa quando na verdade quem compra é um comitê formado por

várias pessoas de outros departamentos.

“Para 66% dos compradores uma comunicação consistente e

relevante fornecida pelo vendedor e pelo marketing de

uma empresa são fatores chaves para influenciar a

decisão de onde comprar.” Fonte: Genius.com e DemandGen

Enquanto no Brasil poucos usam marketing de conteúdo para geração

de leads, nos EUA 33% do orçamento de marketing das

empresas é voltado para a produção de conteúdo. 54% das empresas vão

aumentar os investimentos em marketing de conteúdo em 2013.

Fonte: eMarketer, BrightCove.

Você tem que pensar como o editor de uma revista.

Qual conteúdo produzir?

eBooksPosts

VídeosWeb Seminários

TwitterFacebook

Casos de SucessoApps para iPhone

FotosPodcastsPesquisas

eNewsMicrosites

Slideshows

RESULTADOS: 21 eBooks lançados, 60 mil leads em 18 meses, 7 mil novos leads por mês, 85% dos

clientes atuais foram gerados por esses materiais.

RESULTADOS: 54% dos leads nos últimos 2 anos vem dos ebooks. 35 mil leads foram gerados. 45%

dos clientes atuais vieram desses leads.

RESULTADOS: Em 8 meses já são 3 mil leads gerados e 40 mil fãs no Facebook.

E ai, gostou dos slides da apresentação até aqui?

Que tal acessar TODOS os slides e assistir a gravação completa da palestra a

hora que você quiser quantas vezes quiser?

Para acessar todo o conteúdo da palestra assine a BIZREVOLUTION PREMIUM.

Para saber como assinar visite:http://www.bizrevolutionpremium.com.br

Autor da Palestra:

Ricardo Jordão Magalhães

Twitter: @bizrevolution

Email: ricardom@bizrevolution.com.brFacebook.com/ricardojordaomagalhaes

Slides em slideshare.net/rjordao

Vídeos na iTunes: procure por “Direto das Trincheiras”

Skype: ricardojordaomagalhaes

Livro: QUEBRA TUDO a venda nas livrarias

Fundador da BIZREVOLUTION

BIZREVOLUTION

Essa apresentação pertence a BIZREVOLUTION,

visite WWW.BIZREVOLUTION.COM.BR para saber mais sobre essa Revolução.