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MARKETING JURÍDICO UM NOVO OLHAR NA CARREIRA!

Rodrigo Bertozzi

bertozzi@estrategianaadvocacia.com.br

www.estrategianaadvocacia.com.br

O PESO DO MUNDO, EM UMAÉPOCA DE EXTREMA VELOCIDADE!

VOCÊ É UMA MARCA JURÍDICA!

O DESTINO DAS TRÊS ESCOLHAS!

Saia desta palestra com o princípio 3.3.3 na cabeça!

O que? Resultados?

3 Projetos

3 Metas

3 Prazos

MARCA JURÍDICA DIFERENCIADA

SERÁ QUE EXISTE UMA ADVOCACIA JOVEM?

A marca jurídica é a percepção intuitiva (ou sentimento visceral) de um cliente em relação a um serviço jurídico , a um profissional ou a uma banca.

A reputação pessoal, assim como a do seu escritório, está fora do CONTROLE. Não é o que você diz que ela é – é o que os OUTROS dizem que ela é. O melhor que você tem a fazer é influenciá-la.

MARCA JURÍDICA – UMA NOVA DEFINIÇÃO

Identidade

Imagem

Relevância

Essência

Visibilidade

Posicionamento

Credibilidade

MATRIZ DA MARCA JURÍDICA – MESTRE

Alicerce 1 - Identidade

É o alicerce que explica tudo. Desde o nome, aparência visual, o relacionamento com o cliente até a maneira como se trabalha. Ela é única e intransferível.

Alicerce 2 - Imagem

É a impressão que as pessoas possuem sobre as características que sua pessoa ou marca jurídica transmitem.

Alicerce 3 - Relevância

É a força do capital intelectual e a capacidade de inovar em mercados jurídicos saturados. Significa ser reconhecido.

Alicerce 4 - Essência

É um conjunto de atributos intangíveis. Quem é você? Qual a sua área?

Alicerce 5 - Visibilidade

É o resultado desejado, o somatório dos esforços pessoais e da marca jurídica. Visibilidade é um objetivo, não um meio.

• Alicerce 6 - Posicionamento

Estar bem posicionado significa ser o primeiro a ser lembrado quando algo acontece.

Alicerce 7 - Credibilidade

Significa se a marca jurídica (ou o conjunto de seus profissionais) cumpre o que promete para os clientes, parceiros e judiciário e claro, para o mercado como um todo.

Nota (0 a 5) O que pode ser melhorado?

Quais as atitudes

imediatas para a melhora?

Identidade

Imagem

Relevância

Essência

Visibilidade

Posicionamento

Credibilidade

TABELA DE ANÁLISE DA SUA MARCA JURÍDICA – MATRIZ

TENDÊNCIAS DE MERCADO

Consumidor x Organizações x empresas x Sindicatos

• Fenômeno: o verdadeiro acirramento entre consumidores e organizações governamentais, públicas, privadas provocando um novo cenário positivo.

• Perdeu-se o medo do judiciário e, curiosamente, isto provoca o efeito inverso, o da política de acordos, arbitragem e consultoria.

• Identifique três segmentos;

• Explore dos três segmentos – recolha informações: sites, associações, notícias, revistas

• Monte realmente um estudo antes de iniciar as estratégias;

• Identifique as principais estrelas do setor.

Objetivos do OUTSMART

Ah, o belo monastério de canto gregoriano...

Comunicação voltada para dentro Comunicação voltada para fora

Novidades Econômicas?

Novidades dos segmentos dos clientes?

Novidades de leis ?

Novidades da concorrência nacional e estrangeira?

Qual idéia sai desta combinação?

Cliente A

Cliente B

Cliente C

Cliente D

CRUZAMENTO DE IDÉIAS – UM OLHAR MAIS ATENTO

CONCLUSÃO

Faça um inovação por ano, não apenas um ano, mas todos os anos!

1 - PENSE NO QUE VOCÊ SE DIFERENCIA

3 IDENTIFIQUE O PÚBLICO-ALVO

5 CRIE SUA COMUNICAÇÃO VISUAL

7 DIRECIONE SEUS ESFORÇOS PARA A ÁREA ESCOLHIDA

9 CONSTRUA A REPUTAÇÃO SEM PERDER O FOCO

11ACOMPANHE OS CONCORRENTES

13CONSTRUA A MARCA JURÍDICA

15ESTUDE OS MESTRES

17VÁ CONTRA A SABEDORIA TRADICIONAL

Não pense demais. Execute o projeto

DESCREVA 5 AÇÕES PRÁTICAS PARA

TOMAR SUAS DECIÇÕES EM DESTACAR-SE

RESULTADOS ESPERADOS

RECURSOS E PESSOAS

ENVOLVIDAS

QUAL O SEU PROJETO PARA 2009

E 2010?

ELIMINE A ZONA DE CONFORTO

“O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell

“O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell

“O sucesso é uma rara combinação entre talento e preparação.” Malcolm Gladwell

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