linkedin no wsi digital summit 2016 - marcell rosa

Social Selling, uma nova Era em vendas

Marcell RosaSales Manager LinkedIn Sales Solutions Brasil

“Que invenção incrível, mas quem algum dia usaria um desses?”

Rutherford B. HayesPresidente dos Estados Unidos, 1877

“Todos me perguntam quando a Applevai lançar um aparelho de telefone celularMinha resposta: “Provavelmente nunca”David Pogue

Colunista de Tecnologia, New York Times, 2006

1 Bilhão de Usuários

“O Zuckerberg fez besteira! Eu não acredito que ele comprou um aplicativo de mensagem (Whatsapp) com somente 400 milhões de usuários por $19 bilhões de dólares.”Marcell Rosa, 2014?

Michael Porter

Competitive Strategy and Competitive Advantage

CompetitivaVantagemS U S T E N T Á V E L

Rita Gunther McGrath

O fim daVantagem Competitiva

“ Para vencer em um mundo volátil e incerto, executivos precisam aprender como explorar oportunidades de curta

duração com velocidade e determinação ”

CompetitivaVantagemT R A N S I T Ó R I A

Geoffrey Moore

Atravessando o Abismo

Abismo

Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores eVisionários

ALTORISCO

SEMRISCO

Abismo

ALTORISCO

SEMRISCO

ALTORETORNO

SEMRETORNO

Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores eVisionários

Abismo

Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores eVisionários

Social Recruiting

‘07-’10 ‘11-’13 ’14-’16 ’17+

Abismo

Maioria inicial Maioria tardia AtrasadosInovadores eVisionários

Social Selling

‘12-’14 ’18-’19 ’20+’16?

’16-’17’15

Social Sellingé uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para gerar vantagem competitiva para os negócios.

Fundamentos do Social Selling

Crie suamarca

profissional

Encontre as pessoas certas

Venda através de

relacionamentos

Gere valor com

informações

Crie sua Marca Profissional Comece com o seu Perfil

Crie sua Marca Profissional

Mídiademonstre sua história

Resumodescreva suas paixões

Foto Profissionalsua primeira impressão

TítuloMostra “quem você é” e o “valor que você agrega”

Crie suamarca

profissional

Encontre as pessoas certas

Venda através de

relacionamentos

Gere valor com

informações

Fundamentos do Social Selling

Sales Navigator - O poder do LinkedIn.com com foco em vendas

Encontre as pessoas certas

Crie e Salve listas de Leads com o LeadBuilder

Encontre as pessoas certas

26

Use as conexões da sua empresa à favor de venda

Encontre as pessoas certas

Crie suamarca

profissional

Encontre as pessoas certas

Venda através de

relacionamentos

Gere valor com

informações

Fundamentos do Social Selling

Torne o engajamento pessoal e profissional

Gere valor com informações

…Depois desafie o lado Lógico do cérebro, o lado esquerdo…• Informações• Dados• Rankings

2

Gere valor com informaçõesFoque em Ambos os lados do Cérebro

Foque primeiro no lado direito do cérebro…..o lado Emocional• Interesses

Pessoais• Prêmios• Artigos e Posts• Recomendações

1

Torne o engajamento pessoal e profissional

Gere valor com informações

Crie suamarca

profissional

Encontre as pessoas certas

Venda através de

relacionamentos

Gere valor com

informações

Fundamentos do Social Selling

Alavanque a rede de conexões da sua equipeVenda através de relacionamentos

Alavanque a rede de conexões da sua equipeVenda através de relacionamentos

Peça AjudaPeça para que sua rede de conexões o apresente para

seus potenciais clientes

Facilite o pedido de Ajuda

Crie um email fantasma quando pedir suas

apresentações

Faça Follow-upReforce o pedido de

apresentação. As pessoas esquecem em função da

correria.

Apresentações

Escolha a melhor

pessoa para pedir a

apresentação

Case de Sucesso Social Selling

Crescimento em Pipeline

4Mem receitas diretamente impactadas pelo Social

Selling / Sales Navigator na primeira fase do projeto

ou mais

US$300KSales Navigator foi responsável na criação de diversas oportunidades de

40%

Phil LurieSenior Director, GCO Sales Tools and Techonology, SAP

“Social Selling foi a maior mudança na estratégia de vendas da SAP nos últimos 10 anos se analisarmos os impactos gerados por essa inovação.”

Castelo?Até quando você vai defender o seu

Contatolnkd.in/contatovendas

Marcell RosaSales Manager - LinkedIn Sales Solutions Brasilmarosa@linkedin.com

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