consultoria coaching empresarial
Post on 16-Apr-2017
1.827 Views
Preview:
TRANSCRIPT
CONSULTORIACOACHING COACHING EMPRESARIALEMPRESARIAL
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58PALESTRANTE2
André BokelAndré Bokel Profissional com 40 anos de experiência. É Engenheiro de
formação pela Universidade Veiga de Almeida.com Especialização em Controladoria e Finanças.
Foi Diretor/Executivo de empresas nacionais e Foi Diretor/Executivo de empresas nacionais e internacionais em:internacionais em: Franchising, Educação, Hotelaria, Seguros, Bancário,
Engenharia e Consultoria. Atualmente é:Atualmente é:
Diretor, Professor e Consultor do Instituto Gate. Diretor FEILU Trading China-Brasil, Minning Minerals &
Commodities Partner do grupo de negócios, BIZ52
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É COACHING ?3
O que é a palavra Coach ?O que é a palavra Coach ? Ela significa cocheiro de carruagens, mas também é usada
como treinador esportivo. Um Coach atua em uma atividade de Coaching.
O Coaching busca o atingimento de resultadosO Coaching busca o atingimento de resultados Sejam eles, pessoais, profissionais ou empresariais. Visualizando os objetivos. Implantando/Desenvolvimento projetos. Acompanhando seus resultados.
Mínimo de esforço, máximo de resultadosMínimo de esforço, máximo de resultados Reduz as horas inúteis extras de trabalho da equipe e
executivos.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É COACHING ?4
A atividade do Personal Coach é A atividade do Personal Coach é pessoal/profissionalpessoal/profissional Para administração do tempo e outros objetivos
pessoais ou profissionais, esportivos, condicionamento físico.
A atividade do Business Coach é empresarialA atividade do Business Coach é empresarial Expansão geral e permanente Desenvolvimento e acompanhamento de projetos Atingimento de objetivos departamentais
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É BUSINESS COACHING ?
5
O Business Coaching não é novidade ...O Business Coaching não é novidade ... 80% das empresas americanas. 10% das empresas brasileiras. Atua com metodologia e produtos bem
identificados. Objetiva resultados concretos, agressivos e
sustentáveis. Foco nos profissionais da empresa. Transforma a empresa de “chefiada” para
“liderada”
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É BUSINESS COACHING ?
6
Provoca o realinhamento permanente do Provoca o realinhamento permanente do negócio negócio As empresas vivendo seu dia-a-dia Perdem-se em seus objetivos e visão de mercado E, para tanto, requerem um profissional com uma
visão exterior Para realinhar seus caminhos e direção de seus
negócios
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É BUSINESS COACHING ?
7
Ele trabalha comEle trabalha com Pequenas empresas => junto ao empresário e seus
funcionários. Médias empresas => junto ao empresário e seus
gerentes. Grandes empresas => junto ao conselho de
administração, CEO, diretoria e departamentos. Esta função é também assumida pelo RH, Planejamento
Empresarial, ou pela Controladoria.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É BUSINESS COACHING ?
8
PorquêPorquê Sua preocupação permanente é saber “porquê”
Passo e compassoPasso e compasso Preocupa-se permanentemente com o passo e o
compasso das atividades da empresa, de uma visão externa.
Tendências da empresa/execuçãoTendências da empresa/execução Visualiza tendências executivas da empresa e
recomendação de ajustes.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É BUSINESS COACHING ?
9
Atualizado permanentemente com o MercadoAtualizado permanentemente com o Mercado Pesquisa permanente de novas idéias, novos
processos. Observa tendências. O que todos estão fazendo ? Participa em seminários e congressos.
Eventos MundiaisEventos Mundiais Se antecipa a eventos mundiais importantes, que
direcionarão mudanças nos negócios atuais. E também o momento político, social e econômico
do país.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É BUSINESS COACHING ?
10
Na empresa, o CoachNa empresa, o Coach Busca conhecer todas as variáveis do negócio Está atualizado com o momento estratégico Indica a melhor maneira realizar algum trabalho. Não precisa conhecer questões especialistas.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É BUSINESS COACHING ?
11
Mercado
VISÃO DO BUSINESS COACH
EVISÃO DO
CEO
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58O QUE É BUSINESS COACHING ?
12
Resultados esperadosResultados esperados Visão/foco => ajusta visão, definindo o foco do cliente Concorrência => promove instinto de combate e
sobrevivência. Profissionalismo => promove forte consciência de
equipe. Custos => revê processos, promovendo redução de
custos. Margem => revê preços e novas fontes de receitas Produtividade => provoca forte movimento pró-ativo e
produtivo nos funcionários, parceiros e representantes. Funcionários ficam altamente motivados
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58TIPOS DE COACHING13
O Coaching EmpresarialO Coaching Empresarial Pode ser total em atividades permanentes
Na expansão geral e permanente da empresa/negócio Ou pode ser parcial
No desenvolvimento e acompanhamento de projetos eventuais, e
No atingimento de objetivos departamentais
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58TIPOS DE COACHING Atividades PermanentesAtividades Permanentes
Planejamento Plano Estratégico Empresarial Orçamento Empresarial Planejamento Departamental
Capitalização Venda, Aquisição, Fusão e
Cisão de Negócios Project-finance
Back-office Gerência de Projetos e
Contratos Processos e Manuais Produtividade, Tecnologia TI e Internet Logística e Suprimentos
Expansão Plano de Expansão Alianças Estratégicas Atuação com
Representantes Campanhas de Marketing
e Internas Desenvolvimento de
Material Comercial Check & Balance Jurídico e
Comercial
14
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58TIPOS DE COACHING Projetos EventuaisProjetos Eventuais
Estratégicos Implantação de Coaching
Interno Redirecionamento do negócio
Financeiros Redução de Custos Industriais e
Operacionais Redução de Custos
Administrativos Reestruturação Financeira
Ganhos de Produtividade Novos parques industriais Troca de máquinas industriais
Expansão Comercial Expansão das Vendas Lançamento de novos
produtos Montagem de Seminários
Desenvolvimento da Equipe Melhoria do trabalho em
equipe Preparo para promoção de
executivos Preparo para sucessões de
comando Revisão organizacional
15
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58TIPOS DE COACHING16
Desenvolvimento departamentalDesenvolvimento departamental Busca o atingimento seus objetivos, melhorando
sua performance Departamento RH Departamento Financeiro Departamento Comercial e Marketing Departamento TI Departamento Industrial e Operacional
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58APRESENTAÇÃO DA METODOLOGIA
METODOLOGIMETODOLOGIA DE A DE ATUAÇÃO EMATUAÇÃO EM4 ETAPAS4 ETAPAS
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58APRESENTAÇÃO DA METODOLOGIA
Plan
ejam
ento
Plan
ejam
ento
Capi
taliz
ação
Capi
taliz
ação
Back
Offic
eBa
ckOf
fice
Expa
nsão
Expa
nsão
16 OBJETIVOS16 OBJETIVOS
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58APRESENTAÇÃO DA METODOLOGIA
PlanejamentoPlanejamento CapitalizaçãoCapitalização BackOfficeBackOffice
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58APRESENTAÇÃO DA METODOLOGIA
Expansão – parte 1Expansão – parte 1 Expansão – parte 2Expansão – parte 2
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58APRESENTAÇÃO DA METODOLOGIA
21
As 90 ações são anuais. As 90 ações são anuais. E recomeçam a cada novo ano.
2 a 3 ações por semana.2 a 3 ações por semana. Nem todas as ações serão realizadas no 1º.ano. Não precisam ser repetidas nos demais anos. Cada ação é representada por um trabalho
bastante objetivo. Reuniões semanaisReuniões semanais
As ações são apresentadas em reuniões com a equipe eleita.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58APRESENTAÇÃO DA METODOLOGIA
22
ETAPAS 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18PLANEJAMENTOCAPITALIZAÇÃOBACK-OFFICEEXPANSÃO
ETAPAS 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36PLANEJAMENTOCAPITALIZAÇÃOBACK-OFFICEEXPANSÃO
ETAPAS 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52PLANEJAMENTOCAPITALIZAÇÃOBACK-OFFICEEXPANSÃO
SEMANAS
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58APRESENTAÇÃO DA METODOLOGIA
23
Implantação / Visão do negócioImplantação / Visão do negócio No 2º ou 3º mês
as mudanças começam a acontecer Em 6 a 9 meses acontece a visão completa, com
propostas de ajustes. Pela própria equipe.
No ano seguinte, começa tudo de novo Verificando erros e acertos e mudanças de mercado.
Acompanhamento / Continuidade Acompanhamento / Continuidade Verificação de mudanças de atitudes esperadas
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58PROPOSTA DE TRABALHO
24
Proposta de atuaçãoProposta de atuação Grandes/Médias empresas
4 horas semanais com até 4 departamentos Pequenas empresas
4 horas semanais com até 4 empresas Como pode ser contratado ?Como pode ser contratado ?
Valor mensal fixo; e/ou Participação % nos resultados.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58PROPOSTA DE TRABALHO
25
O CEO, também pode selecionar profissional O CEO, também pode selecionar profissional para ser seu Coach Interno. para ser seu Coach Interno. Melhor adequação de custos de Coaching. Neste caso, ele passa por um treinamento, que
logo após, desenvolverá a atividade internamente. Mas será importante a contratação de um Coach
Externo para condução, do Coach Interno com uma carga horária reduzida.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58ORGANIZAÇÃO DOS TRABALHOS
26
Atuação do CoachAtuação do Coach Apresenta idéias, pesquisas, processos. Reune/conclui todos os trabalhos pedidos na
metodologia. Apoia as reuniões de acompanhamento semanais. Apresenta modelos de atuação. Estimula a criatividade. Faz as perguntas certas Responde pelo que vê. Não responde pelo que não
vê.
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58ORGANIZAÇÃO DOS TRABALHOS
27
Distribuição Distribuição dos trabalhos dos trabalhos nas empresasnas empresas
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58RESULTADOS ESPERADOS
Metas e Resultados para os 2 primeiros anos de Metas e Resultados para os 2 primeiros anos de trabalhotrabalho Expansão da base de consumidores => 20% a 40%
ao ano. Com atuação de janeiro a dezembro. Para atingimento deste resultado, o BC deve começar
seu trabalho, no máximo até novembro. Redução de Custos => 5% ao ano
Custos dos Processos Custos Administrativos
Coaching Empresarial
03/0
5/23
14:
58RESULTADOS ESPERADOS
Metas e Resultados para os 2 primeiros anos de Metas e Resultados para os 2 primeiros anos de trabalhotrabalho Padrões de Qualidade => 70% de aprovação
Ambiente, Organização, Perspectivas Satisfação com Produtos/Serviços/Materiais Rapidez e Satisfação no Atendimento a
Reclamações/Solicitações Pesquisa com
Equipe Prestadores de Serviço e Fornecedores de Materiais Representantes/Distribuidores/Vendedores Clientes/Consumidores
top related