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CONSULTORIA ESTRATÉGICAna gestão de negócios

[email protected]

EXECUTIVO

COACHING

PALESTRANTE

CONSULTOR ESTRATÉGICO

EDUCADOR PER

FIL

Palestrante Motivacional – Adonai ZanoniTwitter: @AdonaiZanoni

Coaching Empresarial

SER

VIÇ

OS



PR

OJE

TO

S



PR

OJE

TO

S

GESTÃO COMERCIAL INTEGRADA



CENTRO DO CONHECIMENTO

ESCOLA DE DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL

PR

OJE

TO

S



CLIE

NTES

REFLEX

ÃO

Fórmula mágica:

Conhecimento técnico +

experiência profissional +

relacionamento +

trabalho árduo =

sucesso



Pensar à frente, propor o novo e fazer melhor.

Ataque os problemas e apresente soluções.

OS

EN

TR

EG

ÁV

EIS



MÉD

ICO

S D

E P

J



DIA

GN

ÓS

TIC

O Precisa de muita experiência

Ferramentas de diagnóstico da ciência da administração

Alta responsabilidade

Fecha ou continua?

Se fecha qual o próximo passo?

Se continua: como fazer?

Decisões de alta complexidade técnica

Muita responsabilidade



PA

SS

O 1

Conhecer com profundidade a empresa

Histórico da empresa dos últimos 24 meses

Conhecer o mercado onde está inserida

Entrevistas e questionários com os principais atores

Conhecer e mapear as principais lideranças

Analisar dos processos internos

Verificar as principais tendências do setor

Verificar as demonstrações de resultados

Conhecer os indicadores de desempenho e de qualidade

Modelo de gestão (profissional ou amador)

Critérios de excelência adotados na organização

Prazo médio 60 dias



PA

SS

O 2

Preparação do diagnóstico e análise situacional

Alinhamento de expectativas (sócios e funcionários)

Preparação do plano de ação

Preparar os novos indicadores de desempenho

Desenvolvimento e capacitação de equipes

Política de benefícios e gestão de pessoas

Coaching para as lideranças

Mapeamento dos novos processos

Novos controles internos

Prazo médio 30 dias



PA

SS

O 3

Auditorias

Reuniões setoriais

Acompanhamento de performance

Realinhamento de processos

Prazo médio – depende do tamanho do projeto



PA

SS

O 3

Plano de trabalho com prioridades.



REU

NIÕ

ES

EQUIPES ADMINISTRATIVASMensalmente

EQUIPES OPERACIONAISQuinzenalmente

EQUIPES COMERCIAISSemanalmente

PERFORMANCE DA EMPRESABimestralmente



1. Levantamento de dados / Pesquisa Organizacional

2. Preparação da Análise Situacional

3. Plano de Ação / Planejamento Estratégico

4. Execução

5. Controle de desempenho (indicadores)

6. Encerramento/Homologação

RES

UM

O



CONGRUÊNCIA DE

ESTRATÉGIA

GRUPO ESTRATÉGICO

OPERAÇÃO

ESTRATÉGICA

NEGÓCIOS

ESTRATÉGICOS

INTEG

RA

ÇÃ

O



CONSULTORIA EMPRESA

COCRIAÇÃO

INTERAÇÃO

CO

CR

IAÇ

ÃO



EMPRESAMEMBROS DOS

COMITÊS

CO

CR

IAÇ

ÃO



EXPERIÊNCIA HUMANA

CLIENTE

CONSULTORIACOMITÊS INTERNOS

CO

CR

IAÇ

ÃO



EQ

UIP

E

Jamais trabalhe sozinho. Trabalhe com equipes multidisciplinares.



EQ

UIP

E

Saia da competição para “coopetição”.



Por que justificar os erros se podemos aprender com eles?

Compartilhamento de experiências.

AP

REN

DIZ

AD

O



AP

REN

DIZ

AD

O



HA

BIL

IDA

DES

Integração de pessoas e processos

Comunicação clara, transparente e objetiva

Postura

Negociação

Flexibilidade

Ética

Trabalhar sob pressão

Lidar com as adversidades

Integrar positivamente os feudos

Poder de convencimento e persuasão

Informações estratégicas sempre à mão



PEN

SE

Quem conhece a empresa não é você e sim as pessoas

que estão lá há mais tempo.

Você, contudo, é um observador privilegiado.



Uma nova forma de olhar as organizações.

VIS

ÃO



SA

BER

OU

VIR



CO

MU

NIC

AÇ

ÃO



BUSCAR UM DIÁLOGO COMPETENTEOs argumentos devem sempre ser

apresentados de maneira clara, para que possam ser entendidos e discutidos

pelas partes.

CO

MU

NIC

AÇ

ÃO



CU

LPA

DO

S



OS

EN

TR

EG

ÁV

EIS

O consultor não é o salvador da pátria.

Nem todas as soluções estarão

disponíveis.



LEM

BR

ETE

Você pode fracassar.



OS

EN

TR

EG

ÁV

EIS

O sucesso é sempre de quem te contratou.

O fracasso, se houver, é todo seu.Palestrante Motivacional – Adonai ZanoniTwitter: @AdonaiZanoni


LEM

BR

ETE

Cuidado com o ego e a arrogância:quando você se acha o The Best, os outros podem lhe achar o The Bost.



O L

IXO

Demissões indesejadas

Decisões amargas

Reposicionar familiares

Mexer onde não se devia mexer

Negociação com fornecedores

Promover a reduções de despesas

Renegociar salários e comissões

Boi de Piranha



LEM

BR

ETE

Toda implantação de processos ou realinhamento organizacional

precisa ser muito bem negociada com todos os atores da organização, de forma clara, prática e objetiva.



LEM

BR

ETE

Comunicação eficiente é a alma da consultoria.



VIS

ÃO

Seis macro-demandas de uma organização:

LIDERANÇA

COMUNICAÇÃO

GESTÃO DE PROCESSOS

GESTÃO DE PESSOAS

GESTÃO FINANCEIRA

GESTÃO COMERCIAL



CA

SE 1

EMPRESA DE COMUNICAÇÃO SC



CA

SE 2

EMPRESA DE COMUNICAÇÃO BA



CA

SE 3

EMPRESA DE VEÍCULOS SC



CA

SE 4

CLÍNICA MÉDICA SC



OR

ÇA

MEN

TA

ÇÃ

O

EMPRESA QTHORA/

CFASE 1FASE 2FASE 3FASE 4MESES TOTAL

CONSULTOR SENIOR

1 180 80 40 100 50 1248.60

0

CONSULTOR MASTER

2 100 50 40 200 50 1268.00

0

CONSULTOR JÚNIOR

1 50 50 20 50 30 12 7.500

TOTAL124.1

00DETALHE TODAS AS ETAPAS DO PROCESSO



PER

SO

NA

GEN

SBOBO DA CORTE

SÁBIO



BOBO DA CORTE

É o que agrada o rei

Suas informações nunca são levadas a sério

Está ali para fazer o rei sorrir



SÁBIO

Cheio de livros

Geralmente fala coisas que o rei não quer ouvir

Faz o rei pensar

PER

SO

NA

GEN

S



O R

EIÉ O DONO DA EMPRESA?



O R

EI

O CAIXA DA EMPRESA





OS

EN

TR

EG

ÁV

EIS

RESULTADO

RESULTADO

RESULTADO



A consultoria para as organizações tem o papel de incrementar metodologias e

processos, resultantes da análise de fatos e tendências, de modo que o empreendedor

execute e incorpore ao conhecimento organizacional.

CO

NS

ULT

OR

IA



O papel do consultor é oferecer aos seus

clientes aconselhamento e acompanhamento do

processo de implantação em prol das mudanças.

CO

NS

ULT

OR

IA



O consultor é um coadjuvante do

empreendimento, um facilitador, colaborando

para as decisões e ações através do

conhecimento técnico, ferramentas de gestão e percepções humanas.

CO

NS

ULT

OR

IA



Não há nada mais insano do que fazer as coisas sempre da mesma maneira e

esperar que os resultados sejam diferentes.

Albert Einstein.

Não há nada mais insano do que fazer as coisas sempre da mesma maneira e

esperar que os resultados sejam diferentes.

Albert Einstein.CO

NS

ULT

OR

IA



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