como manter as vendas no seu negÓcio em perÍodo de crise

COMO MANTER AS VENDAS NO SEU NEGÓCIO EM PERÍODO DE CRISE

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CONFIRA AQUI ALGUMAS DAS ESTRATÉGIAS QUE PODEM AJUDAR A

MANTER AS VENDAS DO SEU NEGÓCIO DURANTE O PERÍODO DE CRISE

Estamos vivendo um novo momento no que diz respeito à economia. As previsões para 2015 não são otimistas e

os negócios estão se retraindo ao longo do ano. Algumas empresas já estão adotando algumas estratégias para se

protegerem do que espera-se ser um novo período de recessão e seguem uma cartilha para conseguir manter seus negócios ativos e lucrativos. Confira aqui algumas das estratégias que ajudam a manter as vendas do seu

negócio durante o período de crise que vivemos:

1) FAÇA UMA ANÁLISE SITUACIONAL.

Pode parecer bastante básico, entretanto esse ponto é fundamental para que o empresário saiba onde está pisando. Levantar dados do mercado, dos concorrentes e do próprio negócio clareia sua visão a respeito de onde seu negócio está. As respostas conseguem, inclusive, direcioná-lo para onde quer chegar. Isso ajuda você a se reprogramar para mudanças de percurso que se fizerem necessárias. E as mudanças são outro ponto importante – e frequente – nesse cenário de crise.

2) ADEQUAR-SE À SITUAÇÃO

É uma medida necessária e inteligente para a sobrevivência do negócio. A partir dos dados levantados na análise situacional, você pode pensar em quais estratégias vai tomar, adotando, assim, a reengenharia e a gestão da mudança. Essas são ferramentas que vão readequar o negócio para que ele se torne sustentável. Mas atenção: não significa que depois de toda análise situacional você chegará à conclusão de que precisa se readaptar. Pode existir uma abordagem otimista que lhe mostre que você está no caminho certo, e que basta continuar.

3) DIFERENCIE-SE

Outra estratégia que parece óbvia, mas que ajuda bastante na nova conjuntura. Se você oferece um serviço ou um produto, pense em soluções criativas que podem diferenciá-lo dos concorrentes no mercado. O cliente adora receber uma atenção especial. Em qualquer segmento é possível construir um atrativo para fidelizar o cliente. Um exemplo: se seu serviço é de venda de sapatos, dê como brinde ao cliente uma cera para conservá-los. Um brinde pode parecer um dispêndio inicial, mas agrega valor ao produto. Quando o consumidor precisar de novo do serviço, vai se lembrar da sua gentileza.

4) MANTENHA O FOCO

Atentar-se para os objetivos do negócio ajuda na hora de pensar nas estratégias. Pense assim: imagine que seu objetivo é aumentar as vendas. Pense em oportunidades para isso. Existe um calendário promocional? Seria possível atrelar a venda do produto a alguma vantagem ou atrativo? O produto acompanha uma sazonalidade de venda? Se sim, qual o melhor período para alavancar as vendas? Se não, por que não pensar em fazê-lo? Seus produtos são chocolates? Pense em produzir chocolate quente no inverno. Lembra da cerveja bock? Surgiu dessa necessidade de adequar-se à sazonalidade. O importante para manter as vendas em tempos de crise é manter o foco e usar a criatividade para diversificar seu leque de atuação. Todos saem ganhando com essa estratégia: clientes, mercado e negócio.

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