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Aumente suas vendas

O SEBRAE e o que ele pode fazer pelo seu negócio

Trilha de

aprendizagem

empresarialEAD

SEI

SEBRAE

Mais

Cursos

Programas

setoriais Consultorias

Palestras

Na Medida

E muito mais...www.sebraesp.com.br

Palestras

Objetivo:Ampliar o conhecimento do participante sobre o marketing com destaque para a promoção de vendas, visando o crescimento das vendas e do faturamento da empresa.

Palestra: Promoção de vendas

Regras para distribuição gratuita de prêmiosPlanejar açõesDivulgarExemplos de promoção no trade e no comércioLembrete tripé: promoção, divulgação e premiação

Conteúdo:O que é promoção de vendasPúblico alvo4 Ps do marketingAlgumas diferenças entre propaganda e PromoçãoObjetivosEstratégias

Alta competitividade de produtos/ serviços

Velocidade das informações

Cliente mais exigente

Diversidade dos tipos de comunicação

Foco no cliente e para o cliente

Produtos globalizados

Tendências de mercado

Para quem você vende?

Idade

Sexo

Profissão

Renda

etc

Porte

Localização

Características

Pessoas Empresas

O mágico 4Ps do Marketing

Produto

Características Gerais

Preço

Pago pelo cliente

Praça

Onde encontrar e

como distribuir meu produto

Promoção

Comunicação

Divulgação

P de promoção

P de Promoção

Propaganda

Promoçãode Vendas

Equipe / Força

de Vendas

Marketing Direto

Ass. de Imprensa

Eventos

+

Eficiência no marketing

Público Alvo

Pessoas

Empresas

4Ps

= RESULTADO

Promoção de vendas

“A promoção de vendas consiste em incentivos de curto prazo para estimular a compra ou a venda de

um produto ou serviço”Philip Kotler

Normalmente mais usadas para:

Acelerar Vendas

Reduzir Estoques

Promover a Experimentação

Divulgar novos produtos

Aumentar a visita no ponto de venda

Atrair novos clientes

Aumentar a eficiência / eficácia da força de vendas

Relançamento de Produtos

Promover a Demonstração

Leva o produto ao consumidor

Estimula a compra imediata, dando um incentivo adicional

Motivos para comprar AGORA

Visa desenvolver uma venda imediata.

Resultados curto prazo

Leva o consumidor ao produto

Efetua a “venda” prévia na mente do consumidor

Oferece motivos para comprar

Visa informar, lembrarou persuadir

Resultados podem ser curto, médio ou longo prazo

Algumas diferenças entre

PROMOÇÃOPROPAGANDA

X

X

X

X

X

Escola de Informática

COMO PROMOVO e

DIVULGO

COMO PROMOVO e

DIVULGO

Salão de Beleza

Aniversário da Loja/Empresa

Estações do Ano

Datas Comemorativas e Comerciais

Aniversário da cidade

Natal

Dia das Mães, Crianças, Pais, Páscoa, etc

Profissão

Estratégias com ações temáticasprêmios

brindes

parcelamento

sorteios

INDIQUEAMIGO

Estratégias de relacionamento

CARTÃO FIDELIDADE

ANIVERSARIANTE DO DIA

Feiras e salões

local e regional de

pequeno porte

grande porte

nacional e internacional

Apoio ou patrocínio

Eventos

Cultural

EsportivoMusical

Teatro

Concursos

AÇÕESEXEMPLO:

AMOSTRA

BANNER

BRINDES

CADASTRO

FOLHETO

SORTEIO

Amostra grátis

Cremes, cosméticos

Brinde

quem não

gosta?

Pacote / Combo

Comprou ganhou

3 Sopas

Descontos / Descontos progressivos

24 HORASDE OFERTAS

DVDs Filmes, CDs e DVD Shows

Ganhe

5%DESCONTO

nas compras de 2 produtos

deGanhe

10%DESCONTO

nas compras de 3 produtos

deGanhe

15%DESCONTO

nas compras de 4 ou mais produtos

de

Demonstração / Degustação / Experimentação

Foto cenário

Leve + Pague -

Oferta do diadestaque um

produto com

preço baixo para

atrair os clientes

Arrisque a Sorte

Arrisque a Sorte

Roleta da Sorte

Jogos

Envelope da Sorte

Bexiga da Sorte

Outras ideias

Show-room

Algumas ações promocionais

necessitam de autorização

• Sorteio

• Concurso

• Vale-brinde

• Operação Assemelhada

A distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda é uma estratégia de marketing que visa alavancar a venda de produtos e serviços ou promover marcas.

O código de autorização precisa estar em TODOS materiais de divulgação

• Para ganhar depende de SORTE ou COMPETIÇÃO• Para participar o consumidor precisa COMPRAR

e/ou USAR MEDIANTE PAGAMENTO um produto/serviço

Depende de prévia autorização, nos termos da Lei nº 5.768, de

20/12/1971, Decreto nº 70.951, de 09/08/1972 e Portaria MF

nº 41, de 19/02/2008

Solicitar autorização para Regras: www.caixa.gov.br

clique em: Empresas > Promoções Comerciais > Distribuição Gratuita de Prêmios > Como Funciona

Preencher documentos e cumprir as regras

procure auxílio com consultorias

jurídica e marketing

Planejar sua ação

Objetivos que produto/serviço vou divulgar, qual público alvo, e quais metas?

Ações Promocionais quais ações vou fazer?

Regras

Treinamento

Armazenamento e Logística

Divulgação como farei a divulgação?

Cronograma/Calendário quando vai acontecer?

Controle como vou acompanhar a execução?

Custos

MÍDIAS

TV

Internet

Rádio

Jornal

Outdoor

Revista

Cinema

Divulgar

ALTERNATIVAS

Carro de Som

Panfletagem

Busdoor

Taxidoor

Bikedoor e outras

PDV

Folheto

Flyer

Faixa

Banner

Cartaz e outras

Toda ação deve ser divulgada, veja alguns exemplos:

Promoção no comércioEXEMPLO RESUMIDO

Promoção

PremiaçãoDivulgação

Lembrete

Conquiste seu cliente

Como fazer marketing de relacionamento

Conheça seu mercado

Saiba como fazer marketing de serviços

O que é e como usar o marketing direto

Merchandising: torne sua loja mais atrativa

Saiba como fazer um plano de marketing

Divulgue sua empresa

Fortaleça sua marca

Planeje suas vendas

Satisfaça e encante seus clientes

Melhore a relação com seu cliente

Aumente suas vendas✔

0800 570 0800www.sebraesp.com.br

Obrigada!Beatriz C. Micheletto

beatrizcm@sebraesp.com.br