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Aumente suas vendas
O SEBRAE e o que ele pode fazer pelo seu negócio
Trilha de
aprendizagem
empresarialEAD
SEI
SEBRAE
Mais
Cursos
Programas
setoriais Consultorias
Palestras
Na Medida
E muito mais...www.sebraesp.com.br
Palestras
Objetivo:Ampliar o conhecimento do participante sobre o marketing com destaque para a promoção de vendas, visando o crescimento das vendas e do faturamento da empresa.
Palestra: Promoção de vendas
Regras para distribuição gratuita de prêmiosPlanejar açõesDivulgarExemplos de promoção no trade e no comércioLembrete tripé: promoção, divulgação e premiação
Conteúdo:O que é promoção de vendasPúblico alvo4 Ps do marketingAlgumas diferenças entre propaganda e PromoçãoObjetivosEstratégias
Alta competitividade de produtos/ serviços
Velocidade das informações
Cliente mais exigente
Diversidade dos tipos de comunicação
Foco no cliente e para o cliente
Produtos globalizados
Tendências de mercado
Para quem você vende?
Idade
Sexo
Profissão
Renda
etc
Porte
Localização
Características
Pessoas Empresas
O mágico 4Ps do Marketing
Produto
Características Gerais
Preço
Pago pelo cliente
Praça
Onde encontrar e
como distribuir meu produto
Promoção
Comunicação
Divulgação
P de promoção
P de Promoção
Propaganda
Promoçãode Vendas
Equipe / Força
de Vendas
Marketing Direto
Ass. de Imprensa
Eventos
+
Eficiência no marketing
Público Alvo
Pessoas
Empresas
4Ps
= RESULTADO
Promoção de vendas
“A promoção de vendas consiste em incentivos de curto prazo para estimular a compra ou a venda de
um produto ou serviço”Philip Kotler
Normalmente mais usadas para:
Acelerar Vendas
Reduzir Estoques
Promover a Experimentação
Divulgar novos produtos
Aumentar a visita no ponto de venda
Atrair novos clientes
Aumentar a eficiência / eficácia da força de vendas
Relançamento de Produtos
Promover a Demonstração
Leva o produto ao consumidor
Estimula a compra imediata, dando um incentivo adicional
Motivos para comprar AGORA
Visa desenvolver uma venda imediata.
Resultados curto prazo
Leva o consumidor ao produto
Efetua a “venda” prévia na mente do consumidor
Oferece motivos para comprar
Visa informar, lembrarou persuadir
Resultados podem ser curto, médio ou longo prazo
Algumas diferenças entre
PROMOÇÃOPROPAGANDA
X
X
X
X
X
Escola de Informática
COMO PROMOVO e
DIVULGO
COMO PROMOVO e
DIVULGO
Salão de Beleza
Aniversário da Loja/Empresa
Estações do Ano
Datas Comemorativas e Comerciais
Aniversário da cidade
Natal
Dia das Mães, Crianças, Pais, Páscoa, etc
Profissão
Estratégias com ações temáticasprêmios
brindes
parcelamento
sorteios
INDIQUEAMIGO
Estratégias de relacionamento
CARTÃO FIDELIDADE
ANIVERSARIANTE DO DIA
Feiras e salões
local e regional de
pequeno porte
grande porte
nacional e internacional
Apoio ou patrocínio
Eventos
Cultural
EsportivoMusical
Teatro
Concursos
AÇÕESEXEMPLO:
AMOSTRA
BANNER
BRINDES
CADASTRO
FOLHETO
SORTEIO
Amostra grátis
Cremes, cosméticos
Brinde
quem não
gosta?
Pacote / Combo
Comprou ganhou
3 Sopas
Descontos / Descontos progressivos
24 HORASDE OFERTAS
DVDs Filmes, CDs e DVD Shows
Ganhe
5%DESCONTO
nas compras de 2 produtos
deGanhe
10%DESCONTO
nas compras de 3 produtos
deGanhe
15%DESCONTO
nas compras de 4 ou mais produtos
de
Demonstração / Degustação / Experimentação
Foto cenário
Leve + Pague -
Oferta do diadestaque um
produto com
preço baixo para
atrair os clientes
Arrisque a Sorte
Arrisque a Sorte
Roleta da Sorte
Jogos
Envelope da Sorte
Bexiga da Sorte
Outras ideias
Show-room
Algumas ações promocionais
necessitam de autorização
• Sorteio
• Concurso
• Vale-brinde
• Operação Assemelhada
A distribuição gratuita de prêmios a título de propaganda é uma estratégia de marketing que visa alavancar a venda de produtos e serviços ou promover marcas.
O código de autorização precisa estar em TODOS materiais de divulgação
• Para ganhar depende de SORTE ou COMPETIÇÃO• Para participar o consumidor precisa COMPRAR
e/ou USAR MEDIANTE PAGAMENTO um produto/serviço
Depende de prévia autorização, nos termos da Lei nº 5.768, de
20/12/1971, Decreto nº 70.951, de 09/08/1972 e Portaria MF
nº 41, de 19/02/2008
Solicitar autorização para Regras: www.caixa.gov.br
clique em: Empresas > Promoções Comerciais > Distribuição Gratuita de Prêmios > Como Funciona
Preencher documentos e cumprir as regras
procure auxílio com consultorias
jurídica e marketing
Planejar sua ação
Objetivos que produto/serviço vou divulgar, qual público alvo, e quais metas?
Ações Promocionais quais ações vou fazer?
Regras
Treinamento
Armazenamento e Logística
Divulgação como farei a divulgação?
Cronograma/Calendário quando vai acontecer?
Controle como vou acompanhar a execução?
Custos
MÍDIAS
TV
Internet
Rádio
Jornal
Outdoor
Revista
Cinema
Divulgar
ALTERNATIVAS
Carro de Som
Panfletagem
Busdoor
Taxidoor
Bikedoor e outras
PDV
Folheto
Flyer
Faixa
Banner
Cartaz e outras
Toda ação deve ser divulgada, veja alguns exemplos:
Promoção no comércioEXEMPLO RESUMIDO
Promoção
PremiaçãoDivulgação
Lembrete
Conquiste seu cliente
Como fazer marketing de relacionamento
Conheça seu mercado
Saiba como fazer marketing de serviços
O que é e como usar o marketing direto
Merchandising: torne sua loja mais atrativa
Saiba como fazer um plano de marketing
Divulgue sua empresa
Fortaleça sua marca
Planeje suas vendas
Satisfaça e encante seus clientes
Melhore a relação com seu cliente
Aumente suas vendas✔
