aula editais 08 2014 3.0

ELABORAÇÃO DE PROJETOS PARA EDITAIS EMPRESARIAIS E PÚBLICOS

SERVIÇOS CRIANDO

PALESTRAS

ASSESSORIA

SERVIÇOS CRIANDO

PALESTRAS

ASSESSORIA

SERVIÇOS CRIANDO

PALESTRAS

ASSESSORIA

EXERCÍCIO

O taco e bola custam R$1,10.

O taco custa R$ 1 a mais que a bola.

Valor do taco?Valor da bola?

INTUIÇÃO

Feeling / Intuição

Exercício

A + B = 1,10A – B = 1,00A = 1,10 – BA = 1,00 +B1,00 + B = 1,10 – B2B = 1,10 – 1,00B = 0,10 /2 = 0,05

NÃO DEPENDA DA INTUIÇÃONÃO DEPENDA DA INTUIÇÃONÃO DEPENDA DA INTUIÇÃONÃO DEPENDA DA INTUIÇÃO

Para Daniel Kahneman, Nobel de Economia, é um grande risco tomar decisões usando a área preguiçosa e irracional do cérebro.

Para Daniel Kahneman, Nobel de Economia, é um grande risco tomar decisões usando a área preguiçosa e irracional do cérebro.

A mente é comandada A mente é comandada

por 2 sistemas por 2 sistemas

(rápido e lento)(rápido e lento)..

- Pode dizer-me que caminho devo tomar? - Isto depende do lugar para onde você quer ir. (Respondeu com muito propósito o gato) - Não tenho destino certo. - Neste caso qualquer caminho serve.

“Alice no País da Maravilhas”

- Lewis Carrol

O CAMINHO A O CAMINHO A SEGUIRSEGUIR

O CAMINHO A O CAMINHO A SEGUIRSEGUIR

O QUE É CAPTAÇÃO O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?DE RECURSOS?

X X

MOBILIZAÇÃO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSRECURSOS

O que é Captação de Recursos?

PRIMEIRO

PONTO

CARACTERÍSTICAS DA ATIVIDADE

• Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

• Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

• Apoio à finalidade principal da organização (meio para que ela cumpra sua missão)

• Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

• Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

• Apoio à finalidade principal da organização (meio para que ela cumpra sua missão)

OS SETORES DA SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos

Públicos Privados

OS SETORES DA SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos Terceiro Setor

Públicos Privados

OS SETORES DA SOCIEDADE

Fonte: Fernandes, 1998

Agentes Fins Setor

Privados Privados Mercado

Públicos Públicos Estado

Privados Públicos Terceiro Setor

Públicos Privados Corrupção

Instituições

Associações

ONG

Institutos

OSCIP

Fundações

Entidades

Filantrópicas / CEBAS

Partidos Políticos

SociedadesOrganizações

Religiosas

OS

Negócio Social

QUEM É QUEM?PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO

Instituições

Associações

ONG

Institutos

OSCIP

Fundações

Entidades

Filantrópicas / CEBAS

Partidos Políticos

SociedadesOrganizações

Religiosas

OS

Negócio Social

QUEM É QUEM?PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO

OSC

TERCEIRO SETOR

QUEM É QUEM?PESSOA JURÍDICA, TÍTULO OU DENOMINAÇÃO

Constituição/

CNPJ

Nomes Título ou Qualificação

Associações Negócio Social

OSCIP

Fundações Instituição UPF

Sociedades Instituto Filantrópicas/CEBAS

Organizações Religiosas

ONG

Terceiro Setor

OS

Partidos Políticos

Entidade

OSC

FASFIL 2010 – IBGE 2012290 MIL ORGANIZAÇÕES – TS?

FASFIL 2010 – IBGE 20122,1 milhão de funcionários - % por

área

FASFIL 2010 – IBGE 2012Quantidade de OSCs criada a cada ano

FHC de 1995 a 2002

LULA de 2003 a 2010

TIPOS DETIPOS DERECURSORECURSO

RECURSOSHUMANOS

Voluntários

(conselheiros,

diretores e corpo de

voluntariado),

parceiros, doadores

de serviços,

funcionários, etc.

RECURSOSFINANCEIROS

Dinheiro

RECURSOSMATERIAS

Materiais de usos

gerais, veículos,

materiais de

construção,

computadores,

alimentos, etc.

TIPOS DE CAMPANHA• Campanha Anual

• Campanha Capital

• Campanha para

Projetos

CAMPANHA ANUAL

• Desempenho anual da organização e seus programas

• Despesas operacionais (funcionários, aluguel, telefone, comunicação, materiais de uso geral, etc.)

• É mais difícil captar para essa finalidade

• Normalmente são utilizados projetos de doação do tipo“adote”

As fontes de recursos mais utilizadas são:

- indivíduos, eventos, convênios com governo

CAMPANHA CAPITAL• Campanha de

grande porte• Pontual• Objetiva

investimentos em ativos fixos:

– Construção– Reforma– Ampliação de edifício– Pesquisa– Fundos patrimoniais, etc.

CAMPANHA PARA PROJETOS

Projeto é um

empreendimento

planejado que consiste

num conjunto de

atividades inter-

relacionadas e

coordenadas, com o fim

de alcançar objetivos

específicos dentro dos

limites de tempo e de

orçamento dados.

CAMPANHA PARA PROJETOS

• São pontuais, com começo, meio e fim; concretizado o projeto, encerra-se a campanha

• Objetivam o desenvolvimento e a realização de um projeto específico

CAMPANHA PARA PROJETOS

• Expedições, edição de livros, shows, produção de discos, produções teatrais, participação em paraolimpíada, recuperação de águas, reflorestamento, etc.

VANTAGENS DE ELABORAÇÃO DE PROJETOS

Aumento das possibilidades de financiamento

• Financiadores compreendem melhor:

– Onde a organização quer chegar

– Como chegar

– Quem vai trabalhar

– Quanto custa tudo

– Qual o impacto social

ROTEIRO1. Apresentação Institucional2. Identificação do Projeto –

Resumo3. Cenário / Contexto4. Justificativa do Projeto: (O

porquê.)5. Público Alvo (quem? – perfil

das pessoas atendidas)6. Objetivos (o quê?)7. Quadro de Metas8. Metodologia (como?)9. Estratégias10. Indicadores e avaliação11. Cronograma12. Equipe13. Orçamento14. Plano de mídia e

contrapartidas

FONTES DEFONTES DEFINANCIAMENTOFINANCIAMENTO

PRINCIPAIS FONTES e ESTRATÉGIAS

Projetos de Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS PARCERIAS

AluguéisMantenedores

Negócio com impacto social

Iniciativa privada

Organizações Religiosas

Fundações Nac. e Internacionais

Fontes Institucionais

Governos

Licenciamento

PERCENTUAL POR FONTE - USA TOTAL US$ 300 Bi

PERCENTUAL POR FONTE BRASIL – TOTAL R$ 30 Bi

ESSENCIALESSENCIAL

Diversificação das fontes de Diversificação das fontes de recursosrecursos

Legitimidade socialLegitimidade social

Diminuição do riscoDiminuição do risco

Sustentabilidade financeira de Sustentabilidade financeira de longo prazolongo prazo

FONTES DEFONTES DE RECURSOSRECURSOS

ORGANIZAÇÃO

Exercício

Qual as fontes de recursos de sua organização?

Qual o percentual de cada uma?

FONTES DE RECURSOS

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES E ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE

RECURSOS

GRP

FILANTROPIA INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADO

X

DISTINÇÃO IMPORTANTE PARA O CAPTADOR DE RECURSOS

FILANTROPIAAção social externa de

uma organização, tendo como beneficiária

principal a comunidade e/ou outras

organizações

INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADO

Repasse voluntário de recursos privados de

forma planejada, monitorada e

sistemática para projetos sociais,

ambientais e culturais de

interesse público

X

DISTINÇÃO IMPORTANTE PARA O CAPTADOR DE RECURSOS

PROSPECÇÃO DE INVESTIDORESInvestimento Social Privado

• Realizado por

empresas,

fundações

e“institutos” de

origem empresarial

ou instituídos por

indivíduos ou

famílias

• Deveriam ter

natureza distinta do

marketing

PROSPECÇÃO DE INVESTIDORESInvestimento Social Privado

ISPs ESCOLHEM UM FOCO DE ATUAÇÃO

• Evitam colaborar

com projetos de

forma casuística e

pontual

• A falta de foco

dificulta a avaliação

dos resultados e

diminui o impacto

PROSPECÇÃO DE INVESTIDORESInvestimento Social Privado

ISPs AVALIAM A SUSTENTABILIDADE DA INICIATIVA

• Equilíbrio e

continuidade

• Definir orçamento e

a periodicidade do

investimento social

• Garantir a gestão

adequada dos

recursos

FUNDAÇÕESVANTAGENS

• Dão credibilidade

• Somas substanciais (uma

parcela ou três anos)

• Auxílio no desenho de

indicadores

• Possuem missão clara –

facilidade de identificação

• Falam a“mesma língua”

FUNDAÇÕES

INSTRUMENTOS NECESSÁRIOS

• Profissionais capacitados

para elaborar projetos

• Projetos diferenciados e

multiplicadores

• Geração de renda

• Pesquisa sobre as formas de

acesso

• Controle de resultados

FUNDAÇÕES

VANTAGENS

• Processo de solicitação de

recursos padronizado –

quase sempre (nacional ou

internacional)

• No Brasil, a maior referência

é o GIFE – www.gife.org.br

• Associação Paulista de

Fundações – www.apf.org.br

NO MUNDO

Agências GovernamentaisOrgãos MultinacionaisONGs InternacionaisFundos EmbaixadasIgrejasOutros

EDITAIS

ESTRATÉGIADEFINIÇÃO

Segundo Mintzberg, trata-se da forma de pensar no futuro, integrada no processo decisório, com base em um procedimento formalizado e articulador de resultados.

ESTRATÉGIA

FERRAMENTADEFINIÇÃO

s.f. Qualquer instrumento que se usa para a realização de um trabalho; As ferramentas que operam em uma máquina são chamadas máquinas-ferramenta. Pequenas ferramentas a motor assemelham-se tanto a ferramentas de mão como a máquinas-ferramenta. Os dois principais tipos de ferramentas são as ferramentas para trabalho em madeira e as ferramentas para trabalho em metal.

FERRAMENTADEFINIÇÃO

Segundo Wikipedia: É um utensílio, dispositivo, ou mecanismo físico ou intelectual utilizado por trabalhadores das mais diversas áreas para realizar alguma tarefa.

Em função do disposto acima, uma ferramenta pode ser definida como: um dispositivo que forneça uma vantagem mecânica ou mental para facilitar a realização de tarefas diversas.

Fundações

RESUMO DAS FONTES, ESTRATÉGIAS PRINCIPAIS E SECUNDÁRIAS E FERRAMENTAS

Fonte: elaboração própriaEm roxo e azul as fontes; em vermelho, estratégias principais; em verde, estratégias secundárias para GRP com mantenedores; e em azul claro, ferramentas para mantenedores.

Fontes institucionais

Agências Internacionais

Associações Governo

Fundações Empresariais, familiares e

mistas

Organizações Religiosas

Igreja

Iniciativa Privada

Empresas e Institutos

empresariaisPessoas

Grandes doadores

Editais ParceriasGeração de

Renda própria

Bens e Produtos Catástrofes Voluntariado

Eventos MCR Mantenedores LicenciamentoVendas de Produtos e Serviços

Fundo Patrimonial

Face to Face Click to call Mala Direta Telemarketing Crowdfunding TorpedoAdote e

Apadrinhamento

Estratégia principal Estratégia secundária Táticalegadosentorno (da organização)Campanha capital

doação em dobro (Matchfund)

para a causa Sem vínculo, cotas, incentivos, selo, tijolo

cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde

OSCIP, UPF, CEBAS

Funcionários ProAC e outros estaduais e municipais

Financiamento coletivo (crowdfunding)

filmes de 2 min Websites

Prêmios Pesquisa Inscrição

Micro doação - arredondar, NFPLoja própriaBazar / brinde

Venda de serviços Pesquisar e formatar

Adote

Apadrinhamento

Solicitação

Licenciamento criar personagemMRC- Marketing relacionado a causas Branding

Eventos Definir tema, pessoa famosa, funcionários

Fundos patrimoniaisRegulamento, gestão e governança

Aluguéis Anúncios

Bazar

Leilão

Catástrofe Redeemoção e emergência

Prestadores de serviçosDiretoria

Parcerias RedePesquisa / Nota fiscal (paulista)

visitas, pesquisa, contratos

Geração de renda

Venda de produtos Divulgação, anúncios, cartão de crédito

Voluntariado Rede convidar, visitas

Mantenedores

cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes sociais, jogos, torpedo - SMS, contar histórias, tijolo, voluntariado, embaixadores da causa, vídeos, comunicação permanente

Rede, pesquisa e reunião

Contrato

Captação de produtos

bens apreendidos

solicitação

redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

Ferramentas

Grandes Doadores (major donors )

Com vinculo à organização ou a seus gestores, rede, cotas, incentivos fiscais, tijolo, contar histórias, selo, tirar da zona de conforto

visitas pessoais, email e pesquisa

Edital

Sem incentivo Pesquisa SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar

escrever o

projeto

Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais

Formatar o projeto

Relação: Fonte x Estratégia x Tática

cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde

OSCIP, UPF, CEBAS

Funcionários ProAC e outros estaduais e municipais

Financiamento coletivo (crowdfunding)

Websites

Prêmios Pesquisa

Edital

Sem incentivo Pesquisa SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar

escrever o

projeto

Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais

Formatar o projeto

Estratégia principal Estratégia secundária Tática Ferramentas

DICAS PARASOLICITAÇÃO

Uma proposta bem sucedida

Possibilita verificar se o investimento resultará num impacto de longo

prazo (sustentabilidade)

Aponta o desafio, os objetivos, metas e meios de avaliação para

enfrentá-lo

Comprova que a organização tem capacidade, conta com líderes

capazes e comprometidos

Apresenta maneiras inovadoras e consistentes para resolver problemas

Esta em sintonia com as prioridades da organização investidora

INVESTIMENTO SOCIAL PRIVADOCaracterísticas

• Os ISPs estão preocupados com os resultados, as transformações geradas e a cumplicidade da comunidade para com o desenvolvimento da ação

• Forte preocupação com o monitoramento dos projetos e a avaliação de resultados

EDITAISInvestidores passam a ser definidos não

apenas com base em vínculos ou interesses de relacionamento da alta gestão.

A seleção dos projetos passa pelo crivo de especialistas que levam em consideração a capacidade do proponente em planejar, executar e avaliar o projeto, agregando valor positivo à marca das empresas ao mesmo tempo em que atendem as necessidades sociais.

EDITAISCaracterísticas

• Buscam a democratização da captação de recursos para iniciativas socioambientais.

• Sinaliza a seriedade do investimento

• Seleção pública, igualitária e com regras bem definidas

EDITAISCaracterísticas

• Investidores com políticas de responsabilidade social e investimento cultural definidas, direcionando recursos para causas e regiões geográficas específicas.

• Doação pura e simples x projeto definindo metas e avaliando resultados.

EDITAISDICAS1)Planeje e elabore todo o projeto ANTES do preenchimento do edital, tenha um caso bem escrito: valores a captar e necessidades sociais

EDITAISDICAS2) Esteja em dia com as obrigações fiscais, trabalhistas e estatutárias

EDITAISDICAS3) Verifique o objetivo do edital e as áreas de investimento socioambiental (atividades, áreas de atuação, etc.) – Muita pesquisa sobre a empresa, instituto ou fundação

EDITAISDICAS4) Verifique que tipo de organização pode ou não pode participar, se há necessidade de contrapartidas

EDITAISDICAS

5) O desconhecimento das instruções do edital ou o não entendimento dificilmente poderão ser aceitos como razões para justificar quaisquer erros ou divergências

EDITAIS

DICAS6) Fique atento para a possibilidade de eventuais aditamentos ou esclarecimentos a respeito do edital

EDITAISDICAS7) Verifique a forma correta de inscrição do projeto (via internet, correio, etc.) além da data de início e término

DICAS8) Confira se existem formulários próprios,

veja também se o número de caracteres

está definido

EDITAIS

EDITAIS

DICAS9) Veja se o edital exige que documentos sejam

anexados, tais como estatutos, atas,

certidões, etc.

EDITAIS

DICAS

10) Observe com quem ficaram os eventuais

direitos autorais relacionados ao projeto

(relatórios, vídeos, imagens, músicas, etc.)

EDITAIS

DICAS

11) Veja se existe alguma comissão ou

mecanismo para a resolução de casos

omissos

DICAS12) Certifique-se do valor máximo de investimento socioambiental constante do edital (veja os recursos disponíveis, os critérios e formas de desembolso)

EDITAIS

DICAS13) Não esqueça de verificar se existe algum modelo a ser adotado para cronograma físico-financeiro

EDITAIS

DICAS14) Observe as etapas e critérios de avaliação e seleção dos projetos, inclusive quanto à possibilidade de eventuais recursos

EDITAIS

DICAS15) Veja os meios e

prazos para a divulgação dos resultados

EDITAIS

DICAS16) Analise as

contrapartidas exigidas pelo investidor

social

EDITAIS

EDITAIS17) Verifique a maneira pela qual a implementação dos projetos será acompanhada pelo investidor social

DICAS18) Conheça detalhadamente o procedimento para prestação de contas

EDITAIS

EDITAIS19) Verifique os projetos contemplados nos anos anteriores por quem propõe o edital analisando se a sua causa está incluída nas prioridades da organização selecionada

EXERCÍCIO

Vamos analisar um projeto juntos?

http://www.gife.org.br/artigos_reportagens_editais.asphttp://captacao.org/recursos/editais-abertos

http://www.brazilfoundation.org/portugues/SelecaoProj2014.php

http://www.grandchallenges.ca/saving-brains/

ORÇAMENTO ECRONOGRAMA

ORÇAMENTOINSTITUCIONAL

CONCEITO: Orçamento são planos de uma organização em termos financeiros que funciona como uma declaração de metas para o período seguinte (um ano ou mais).

• Dimensionamento dos recursos a captar

• Demonstrar acuidade e transparência

• Custo por beneficiário adequado ao mercado

• Criar planilhas para examinar simulações em condições diferentes

• Previsão de resultados

ORÇAMENTO DE CAMPANHA/PROJETO

Furo x DesvioFuro x Desvio

Criar planilhas para simulações em condições diferentesCriar planilhas para simulações em condições diferentes

Informar o que será feito, caso o montante total não puder Informar o que será feito, caso o montante total não puder

ser captado ser captado

ORÇAMENTO INSTITUCIONAL / PROJETO

ORÇAMENTOMODELO DETALHADO

DESCRIÇÃO QTDE.M.OBRA em

R$MATERIAL em

R$

DEMOLIÇÃO 15.000,00 3.810,00 PAREDES 300 M³ 2.500,00 650,00 PISOS 340 M² 4.500,00 780,00 RETIRADA DO FORRO EXISTENTE 340 M² 3.500,00 1.080,00 RETIRADA DO PISO DO PATEO 370 M² 4.500,00 1.300,00

DIVERSOS/ALVENARIA 35.232,00 18.725,00 EXECUÇÃO DE UM CONTRAPISO NO SALÃO 340 M² 5.100,00 3.400,00 EXECUÇÃO DEUM CONTRAPISO PISO NO DEPÓSITO 40 M² 600,00 400,00 EXECUÇÃO DE UM COMPLEMENTO DE ESCADA VB 2.500,00 1.000,00 ABERTURA DE RASGOS NA ALVENARIA P/ELETRICA VB 2.000,00 ARREAMATES DE TUBULAÇÃO DE ELÉTRICA VB 2.400,00 1.000,00 IMPERMEABILIZAÇÃO DO PISO DO PATEO 370 M² 15.996,00 ARREMATES DE MASSA DAS PAREDES VB 1.440,00 800,00 EXECUÇÃO DE PISO ESTAMPADO DO PATEO 370 M² 5.196,00 12.125,00

AR CONDICIONADO 40.000,00 55.000,00 RETIRADA DA TUBULAÇÃO EXISTENTE VB 5.000,00 INSTALAÇÃO DE TUBULAÇÃO E DUTOS VB 15.000,00 INSTALAÇÃO DAS MAQUINAS E PAINÉIS 10 PÇ 15.000,00 INSTALAÇÃO DE GRELHAS E DIFUZORES VB 5.000,00 55.000,00

ACABAMENTO DE PAREDES E TETO 22.300,00 2.700,00 FORRO DE GESSO 150 M² 5.250,00 JUNTAS DE DILATAÇÃO 150 ML 2.250,00 DIVISÓRIAS 100 M² 7.000,00

200 M²

TRATAMENTO DE CONCRETO 250 M² 3.800,00 1.500,00

DESCRIÇÃO QTDE.M.OBRA em

R$MATERIAL em

R$

DEMOLIÇÃO 15.000,00 3.810,00 PAREDES 300 M³ 2.500,00 650,00 PISOS 340 M² 4.500,00 780,00 RETIRADA DO FORRO EXISTENTE 340 M² 3.500,00 1.080,00 RETIRADA DO PISO DO PATEO 370 M² 4.500,00 1.300,00

DIVERSOS/ALVENARIA 35.232,00 18.725,00 EXECUÇÃO DE UM CONTRAPISO NO SALÃO 340 M² 5.100,00 3.400,00 EXECUÇÃO DEUM CONTRAPISO PISO NO DEPÓSITO 40 M² 600,00 400,00 EXECUÇÃO DE UM COMPLEMENTO DE ESCADA VB 2.500,00 1.000,00 ABERTURA DE RASGOS NA ALVENARIA P/ELETRICA VB 2.000,00 ARREAMATES DE TUBULAÇÃO DE ELÉTRICA VB 2.400,00 1.000,00 IMPERMEABILIZAÇÃO DO PISO DO PATEO 370 M² 15.996,00 ARREMATES DE MASSA DAS PAREDES VB 1.440,00 800,00 EXECUÇÃO DE PISO ESTAMPADO DO PATEO 370 M² 5.196,00 12.125,00

AR CONDICIONADO 40.000,00 55.000,00 RETIRADA DA TUBULAÇÃO EXISTENTE VB 5.000,00 INSTALAÇÃO DE TUBULAÇÃO E DUTOS VB 15.000,00 INSTALAÇÃO DAS MAQUINAS E PAINÉIS 10 PÇ 15.000,00 INSTALAÇÃO DE GRELHAS E DIFUZORES VB 5.000,00 55.000,00

ACABAMENTO DE PAREDES E TETO 22.300,00 2.700,00 FORRO DE GESSO 150 M² 5.250,00 JUNTAS DE DILATAÇÃO 150 ML 2.250,00 DIVISÓRIAS 100 M² 7.000,00

200 M²

TRATAMENTO DE CONCRETO 250 M² 3.800,00 1.500,00

M.OBRA em R$

MATERIAL em R$

TOTAL %

F 14.632,00 25.751,00 40.383,00 6,4%

A/D 37.300,00 6.510,00 43.810,00 6,9%

B 35.232,00 18.725,00 53.957,00 8,5%

E 29.650,00 31.000,00 60.650,00 9,6%

G 11.100,00 57.440,00 68.540,00 10,9%

C 40.000,00 55.000,00 95.000,00 15,0%

I - 108.000,00 108.000,00 17,1%

H 20.000,00 141.000,00 161.000,00 25,5%

187.914,00 443.426,00 631.340,00 100,0%

AR CONDICIONADO

CADEIRAS DO AUDITÓRIO

EQUIPAMENTOS DIVERSOS

DESCRIÇÃO

TOTAIS

PISO

DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES

DIVERSOS/ALVENARIA

ELÉTRICA E HIDRÁULICA

PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS

M.OBRA em R$

MATERIAL em R$

TOTAL %

F 14.632,00 25.751,00 40.383,00 6,4%

A/D 37.300,00 6.510,00 43.810,00 6,9%

B 35.232,00 18.725,00 53.957,00 8,5%

E 29.650,00 31.000,00 60.650,00 9,6%

G 11.100,00 57.440,00 68.540,00 10,9%

C 40.000,00 55.000,00 95.000,00 15,0%

I - 108.000,00 108.000,00 17,1%

H 20.000,00 141.000,00 161.000,00 25,5%

187.914,00 443.426,00 631.340,00 100,0%

AR CONDICIONADO

CADEIRAS DO AUDITÓRIO

EQUIPAMENTOS DIVERSOS

DESCRIÇÃO

TOTAIS

PISO

DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES

DIVERSOS/ALVENARIA

ELÉTRICA E HIDRÁULICA

PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS

ORÇAMENTOMODELO RESUMIDO

Porcentagem por tipo de serviço

6%7%

9%

10%

11%15%

17%

25%

PISO DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES DIVERSOS/ALVENARIA

ELÉTRICA E HIDRÁULICA PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS AR CONDICIONADO

CADEIRAS DO AUDITÓRIO EQUIPAMENTOS DIVERSOS

Porcentagem por tipo de serviço

6%7%

9%

10%

11%15%

17%

25%

PISO DEMOLIÇÃO + ACABEMENTO DE PAREDES DIVERSOS/ALVENARIA

ELÉTRICA E HIDRÁULICA PORTAS E DIVISÓRIAS ACÚSTICAS AR CONDICIONADO

CADEIRAS DO AUDITÓRIO EQUIPAMENTOS DIVERSOS

ORÇAMENTOMODELO RESUMIDO

TOTAL 631 MIL

CRONOGRAMAFÍSICO

Ação 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27

Definições gerais

Identidade do Hospital - escolher um nome Dir

Captar / contratar parceiro de identidade visual Dir e DI

Consolidar e iniciar a disseminação da Missão e Visão p/ público interno

Dir e DI

Reuniões do DI DI / CR e Dir

Definição dos valores a captar, metas e prioridades

CR e Dir

Consolidar justificativas e quantificação dos valores e benefícios

CR

Orçar e Implementação do site a contratar

Elaboração de peça de captação impressa para pessoas físicas e jurídicas

a contratar

Vídeo Institucional Dir

Coordenação dos elementos terceirizados DI

ResponsávelCRONOGRAMA INICIAL Set Out Nov

Comunicação de apoio a captação de recursos

Ação 4 11 18 25 2 9 16 23 30 6 13 20 27

Definições gerais

Identidade do Hospital - escolher um nome Dir

Captar / contratar parceiro de identidade visual Dir e DI

Consolidar e iniciar a disseminação da Missão e Visão p/ público interno

Dir e DI

Reuniões do DI DI / CR e Dir

Definição dos valores a captar, metas e prioridades

CR e Dir

Consolidar justificativas e quantificação dos valores e benefícios

CR

Orçar e Implementação do site a contratar

Elaboração de peça de captação impressa para pessoas físicas e jurídicas

a contratar

Vídeo Institucional Dir

Coordenação dos elementos terceirizados DI

ResponsávelCRONOGRAMA INICIAL Set Out Nov

Comunicação de apoio a captação de recursos

HOJE 1/10/2006

1 1 2 3 4 5 6 7 8 25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

CD T

TAREFASEM INI

QTD SEM

1 4 # # # #

4 2 # #

3 3

7 2 # #

25 2 # #

26 2 # #

27 2 # #

29 4 # # # #

33 3 # # #

34 1 #

35 5 # # # # #

37 4 # # # #12

9

10

11

4

5

7

8

6

1

2

3

RETIRADA DOS DUTOS DE AR VALOR4.000

INSTALAÇÃO DAS TUBULAÇÕES DE ELÉTRICA , SOM, LOGICA 15.900

VALOR

DEMOLIÇÃO E RETIRADA DO FORRO E PISO DE MADEIRA EXISTENTE

VALOR5.080

RETIRADA PARCIAL DO FORRO 1.750

QUEBRA DO PISO DO PATIO E DA CANTINA 5.800

INSTALAÇÃO DE HIDRANTE VALOR3.650

EXECUÇÃO DA NOVA CABINE DE SOM

6.180

DEMOLIÇÃO DAS PAREDES, PISOS, TUBULAÇÕES E PALCO ANTIGO

- Salão - Orçamento

VALOR 6.180

8.005631.340 10.000 54.618 157.4853.575 41.357

8

8

8

8

8

8

IMPERMEABILIZAÇÃO E EXECUÇÃO DO NOVO PISO DA PATIO E CANTINA 33.317

ELABORAÇÃO DE PROJETOS (ARQUITETURA, SOM, ILUMINAÇÃO) 10.000

9

8

10.000

33.317

jan-06 fev-06 set-06 out-06jul-06 ago-06

VALOR

2.240

6.360 9.540

8 1.825 1.825

8 VALOR

8 VALOR 1.750

8 VALOR 5.800

ARREMATES DAS PAREDES VALOR2.240

VALOR 10.000

5.080

4.000

VALORFIAÇÃO ELÉTRICA , SOM , LOGICA10.000

HOJE 1/10/2006

1 1 2 3 4 5 6 7 8 25

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

CD T

TAREFASEM INI

QTD SEM

1 4 # # # #

4 2 # #

3 3

7 2 # #

25 2 # #

26 2 # #

27 2 # #

29 4 # # # #

33 3 # # #

34 1 #

35 5 # # # # #

37 4 # # # #12

9

10

11

4

5

7

8

6

1

2

3

RETIRADA DOS DUTOS DE AR VALOR4.000

INSTALAÇÃO DAS TUBULAÇÕES DE ELÉTRICA , SOM, LOGICA 15.900

VALOR

DEMOLIÇÃO E RETIRADA DO FORRO E PISO DE MADEIRA EXISTENTE

VALOR5.080

RETIRADA PARCIAL DO FORRO 1.750

QUEBRA DO PISO DO PATIO E DA CANTINA 5.800

INSTALAÇÃO DE HIDRANTE VALOR3.650

EXECUÇÃO DA NOVA CABINE DE SOM

6.180

DEMOLIÇÃO DAS PAREDES, PISOS, TUBULAÇÕES E PALCO ANTIGO

- Salão - Orçamento

VALOR 6.180

8.005631.340 10.000 54.618 157.4853.575 41.357

8

8

8

8

8

8

IMPERMEABILIZAÇÃO E EXECUÇÃO DO NOVO PISO DA PATIO E CANTINA 33.317

ELABORAÇÃO DE PROJETOS (ARQUITETURA, SOM, ILUMINAÇÃO) 10.000

9

8

10.000

33.317

jan-06 fev-06 set-06 out-06jul-06 ago-06

VALOR

2.240

6.360 9.540

8 1.825 1.825

8 VALOR

8 VALOR 1.750

8 VALOR 5.800

ARREMATES DAS PAREDES VALOR2.240

VALOR 10.000

5.080

4.000

VALORFIAÇÃO ELÉTRICA , SOM , LOGICA10.000

CRONOGRAMAFÍSICO-FINANCEIRO

Questionamentos do financiador

Se você estivesse avaliando fazer uma doação para um projeto social, que perguntas você faria a si mesmo ou aos responsáveis pelo projeto?

CAPTAÇÃO DERECURSOS

Consciente ou inconscientemente, os doadores fazem os seguintes questionamentos:

• Qual o objetivo desse projeto? Isso é possível?

• Quais são os serviços oferecidos? Qual a qualidade desses serviços? Qual o impacto desse trabalho na vida das pessoas?

• Qual a estrutura do projeto ou organização?

CAPTAÇÃO DERECURSOS

Os financiadores fazem os seguintes questionamentos:

• Quem são as pessoas que estão à frente desse

projeto? Essas pessoas têm capacidade para oferecer o

que propõe?

• Quais são os planos para o futuro do proponente?

Como eu me enxergo, como doador, nesses planos?

• A idéia é sustentável?

CAPTAÇÃO DERECURSOS

Modelo Trevo(Antonio Luiz de Paula e Silva)

Modelo Trevo

Um Gestor de projetos sociais deve

lidar com quatro “campos essenciais” e

suas relações

Modelo Trevo

SociedadePúblico Alvo:

quem são, como vivem, quais

são seus problemas, qual

o contexto social

Modelo Trevo

Pessoas

— Talentos e capacidades— Voluntários e profissionais—Potenciais e conflitos

Modelo Trevo

Serviços

Ações, Atividades, eventos, metodologia

Modelo Trevo

Recursos

Prédio, carros, dinheiro, equipamentos, material didático, infra-estrutura, etc.

EXERCÍCIO

Vamos analisar cenários e justificativas?

Advocacy (awarness)GêneroGLBTIndigenistaNegritudePreconceitosSaneamento básicoTrabalho infantilTurismo sexualCrecheFundamental SuperiorComplementarAmbientalNão formalFormação para mercado de trabalho

Economia solidáriaFormação para Mercado de trabalhoGeração de rendaPobrezaPrevenção

Cultura

Esporte

Direitos Humanos

SaúdeDesenvolvimento local

Meio Ambiente

Negócio Social

Educação

AnimaisAssistência social

CâncerDeficiênciaDependência químicaDoenças endêmicasHIV / AIDSHospital beneficente

EntretenimentoMuseusEconomia Criativa

CAUSAS E ÁREAS

JUSTIFICATIVA DO PROJETO

a) Descreva as características sociais, culturais, econômicas e políticas do público-alvo com o qual o projeto irá trabalhar. (cenário)

b) Descreva as ações que pretende desenvolver e como poderão transformar a situação, enumere as alterações esperadas, incluindo tanto mudanças qualitativas como quantitativas.

c) Enumere qualidades ou características da realidade local e das pessoas atendidas que poderão contribuir para que as ações planejadas alcancem os resultados esperados, melhorando a qualidade de vida das pessoas atendidas.

JUSTIFICATIVA DO PROJETO

DICA• Texto descritivo em 1ª pessoa do plural (nós –

associação) ou 3ª pessoa (ela/ele – instituto/fundação);

• Deve conter informações de rodapé das fontes: os dados estatísticos da localidade, público alvo, dados sobre o desafio;

• A proposta deve ser objetiva e referencial de como articular-se institucionalmente e agir no desafio, cumprindo a missão.

Modelo Trevo

Serviços Sociedade

Direcionamento

— Função Primária

— Define a direção, o rumo, o foco, o papel do proponente

— Buscar equilíbrio entre as necessidades sociais e objetivos

— Motivo das doações

Modelo Trevo

Pessoas

Recursos

Cap

acid

ad

e

É preciso ter equilíbrio entre:— Talentos e materiais— conhecimentos e infra-estrutura

Não adianta ter somente boas intenções...

Modelo Trevo

Serviços

Pessoas

Qualid

ade — Capacitação

— Pessoas nos lugares adequados

— Processos bem desenhados

— Sintonia da equipe

Modelo Trevo

Sociedade

Pessoas

Motivação

— Engajamento

— Comprometimento com a causa

Modelo Trevo

Serviços

RecursosViabilidade

Serviços prestados

— Eficiência— Qualidade— Quantidade

Adequação entre os recursos que tem e os serviços que presta

Modelo Trevo

Sociedade

Recursos

Legi

tim

idad

e

— Diversificar as Fontes de recursos— Transparência— Doação: reconhecimento social

Modelo Trevo

Serviços Sociedade

Pessoas

Recursos

Direcionamento

A arte e desafio do gestor é manter as relações equilibradas e harmoniosas

Capacidade

Qualidade

Motivação

ViabilidadeLegitimidade

GrupoGestor

Com funções, competências, atribuições

específicas, formação, horas de atuação.

EQUIPE

AVALIAÇÃO, ACOMPANHAMENTO e PRESTAÇÃO DE CONTAS

A avaliação serve

para dentro e para

fora:

• dentro: como parte

do planejamento

estratégico, para revisar

os métodos e objetivos

• fora: para atrair e

manter investidores,

promover os projetos.

OBJETIVOESPECÍFICO

SMART

•eSpecífica• Mensurável• Atingível• Relevante• Temporal

Objetivos específicos Metas Indicadores Meios de verificação

Objetivo geral :Objetivos específicos Metas Indicadores Meios de verificação

Objetivo geral :

MONITORAMENTO

• Coordenação geral da campanha

• Acompanhamento do painel de controle e elaboração de relatórios

• Acompanhamento dos resultados utilizando indicadores

• Chave do êxito em todas

as etapas de

desenvolvimento de

uma relação

• Base para a construção

de relações sólidas

• Nunca é demais

agradecer

AGRADECIMENTOSE FIDELIZAÇÃO

Criação do banco de dadosOnde armazenar informações?

•Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, MOOV, Fluxo CRM, salesforce, e-tapestry

•Importante: atualização constante

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

Criação do banco de dados• Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br

• ABCR – www.captacao.org

• Gife – www.gife.org.br

• Brasilia.org – www.brasilia.org

• Patrolink – www.patrolink.com.br

• APF - www.apf.org.br

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

NO MUNDO– http://foundationcenter.org/

– http://fundsforngos.org

– http://caleidoscop.org

– http://www.lacdonors.org

– http://grants.org

– http://www.iadb.org

– http://wingsweb.org

– http://ec.europa.eu/europeaid

O PROFISSIONAL DECAPTAÇÃO DE RECURSOS

ÁREA DE DESENVOLVIMENTO INSTITUCIONAL

• Opção para um

mercado

competitivo

• Marketing e

comunicação

• Captação de

recursos

• elaboração de

projetos

• Monitoramento e

fidelização

ORGANIZAÇÃO COM PROFISSIONAL INTERNO

• Parte do DI

• Remunerado e/ou Voluntário (Conselho)

• Planejamento, atuação externa e monitoramento

• Novos ares

• Trabalho conjunto com a equipe interna

• Visão externa

• Facilitador de transições e ampliações

• Coordenador de campanhas específicas

CAPTADOR DE RECURSOS COMO CONSULTOR

Códigos de ética mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

– Legalidade

– Transparência

– Eficiência

– Confidencialidade

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

www.captacao.org

Temas Polêmicos

• Remuneração pré-estabelecida

• Confidencialidade dos doadores

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Exercício final

• O que eu vou levar?

• O que vou iniciar amanhã?

“Um sonho que se sonha só, é só um

sonho que se sonha só, mas sonho que se sonha junto é

realidade”

Raul Seixas

www.criando.net11 – 982-083-79011-2307-4495michel@criando.net

Go raibh maith agatGo raibh

maith agat

ThanksThanks

TodaToda

HvalaHvala

GraciasGracias

ObrigadoObrigado

MerciMerciArigatoArigato

감사합니다감사합니다DankeDanke

GracieGracie

www.slideshare.com/micfre12/presentations

• CRUZ, Célia e ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. Editora Global.

• NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo.

• KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Editora TextoNovo,

1994.• CICONTE, Barbara K. e JACOB, Jeanne Gerda. Fund Raising Basics: A

Complete Guide. Aspen Publication, 1997.• AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos.

TextoNovo1998.• PAULA E SILVA, Antonio Luiz de Utilizando o planejamento

estratégico como ferramenta de aprendizagem – Efitora Global e Instituto Fonte, 2001

• DRUCKER, Peter. Administração de organizações sem fins lucrativos: principios e práticas – Editora Pioneira.

• HUDSON, Mike. Administrando organizações do terceiro setor: o desafio de administrar sem receita – Makron Books.

• LANDIM, Leilah; BERES, Neide. As organizações sem fins lucrativos no Brasil: ocupação, despesas e recursos – Nau Editora

BIBLIOGRAFIA

• PEREIRA, Custódio. Captação de recursos, Fund Raising – Ed. Mackenzie.

• EDLES, L. Peter. Fundraising - Hands-on Tactics for NonProfit Groups. McGraw-Hill, Inc.

• NANUS, Burt. Liderança para o Terceiro Setor: Estratégias de sucesso para organizações sem fins lucrativos, São Paulo, 2000

• CESNIK, Fábio de Sá. Guia do Incentivo à Cultura• BARBOSA, Maria Nazaré Lins e OLIVEIRA, Carolina Felippe. Manual

de ONGs, Guia Prático de Orientação Jurídica, 2001

• WEIL, Pierre TOMPAKOW, Roland – O corpo fala – ed vozes • FUNDAÇÃO ABRINQ, Incentivos Fiscais Em Benefício de criança e

Adolescente. • CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DE SÃO PAULO, Fundos

dos Direitos da Criança e do Adolescente www.crcsp.org.br

• GUIA DO FUNDO PRÓ-INFÂNCIA DE PORTO ALEGRE

BIBLIOGRAFIA

• FERRAREZI, Elisabete. OSCIP passo a passo – AED – Agência de Educação para o desenvolvimento.

• SENAC (SP) / FUNDAÇÃO ABRINQ, Guia de Gestão: para quem dirige entidades sociais

• Freund, Tomas A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Integração/ FGV,São Paulo, 2006, http://integracao.fgvsp.br/ano9/10/index.htm

• CARTER, Cheryl; QUICK, James Aaron. How to Write a Grant Proposal (Wiley Nonprofit Law, Finance and Management Series)

• http://www.wiley.com/WileyCDA/Section/id-300271.html?sort=DATE&sortDirection=DESC&page=3

BIBLIOGRAFIA