apresentação palestra bi 22 jul 14

POR QUE OTRADE MARKETING

É IMPRESSÍDIVEL PARA SUA EMPRESA?

CHRISTIAN MANDUCA

POR QUE OTRADE MARKETINGÉ IMPRESCÍDIVEL

PARA SUA EMPRESA?

?

Perspectiva da Conjuntura Econômica;

Perspectiva dos Canais de Distribuição;

Perspectiva Shopper;

Perspectiva da Conjuntura Econômica;

Perspectiva dos Canais de Distribuição;

Perspectiva Shopper;

TRADE (VAREJO) CONSUMIDOR

Trade Marketing

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

VENDAS

MKT

INDÚSTRIA

Trade Marketing

“Acho que, aos poucos, O CANAL está se tornando MAIS

PODEROSO do que a MARCA.

Quando saímos para fazer COMPRAS, DECIDIMOS a que

LOJA vamos. A MARCA É SUBSTITUÍVEL”

Louis W. Stern, maior autoridade mundial em Canais de DistribuiçãoPara: Revista HSM - Management

RELAÇÕES TRADICIONAIS, MARKETING E VENDAS COM O MERCADO

VENDAS PUSH

CLIENTE VAREJISTA

CONSUMIDORFINAL

MARKETING PULL

Fonte:ALVAREZ, Francisco. Trade Marketing : A conquista do consumidor no ponto de venda

RELAÇÕES DE MARKETING ,VENDAS E TRADE MARKETING COM O MERCADO

VENDAS PUSH

CLIENTE VAREJISTA

CONSUMIDORFINAL

MARKETING PULL

TRADE MARKETING

BUYER SHOPPER

Fonte:ALVAREZ, Francisco. Trade Marketing : A conquista do consumidor no ponto de venda

das decisões de compra

acontecem no ponto de venda!

Fonte: Popai

81%

Multicanal e

Multiformato

Perspectiva da Conjuntura Econômica;

Perspectiva dos Canais de Distribuição;

Perspectiva Shopper;

Expectativas diferentes separam Shoppers de Consumidores

SHOPPER ESCRAVO DA LISTA DE COMPRA

MÍDIAS TRADICIONAIS NÃO ESTÃO TÃO EFICIENTES

Shopper / Consumidor

Marketing Fabricante

Merchandising Comercial

TRADE MARKETING

VarejistaPDV

Fonte: D’ANDREA, Rafael., CÔNSOLI, Matheus. Trade Marketing Estratégias de Distribuição e Execução de vendas

VISÃO INTEGRADA

OBRIGADO