aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades

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Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas

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Para criar o funil de vendas perfeito é preciso passar por um profundo conhecimento do processo de vendas, e das habilidades de vendas. Se você precisa ter um desempenho perfeito nós separamos alguns passos para ajudar você a transformar negócios estagnados em sucesso.

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Use a perspectiva do cliente

Muitas vezes, os funis de vendas mais eficazes giram em torno da ideia da venda baseada em valor e na perspectiva do cliente. Esta técnica de vendas exige saber o que o cliente mais valoriza no seu produto. Assim conseguimos melhorar a forma com que o cliente vê o produto.

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Use a linguagem de seus prospects

Transmitir as suas ideias com cuidado e de forma concisa é crucial para os clientes entenderem o que você está oferecendo. Portanto, faça escolhas linguísticas adequadas e eficazes para fazer osprospects sentirem que você e sua empresa tem interesse apenas em ajudá-los.

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Concentre-se em cada nível do seu funil

Os gerentes de vendas que buscam sucesso devem entender que os lucros não veem da quantidade de oportunidades que você gera, mas a partir da qualidade das relações de negócios que os vendedores criam. Saiba o tipo de cliente e qual perfil você procura, antes de tirar o telefone do gancho.

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Monitore ativamente o funil de vendas

Você precisa monitorar ativamente o seu prospect no início, meio e fim do funil de vendas, mantendo um olhar crítico para as áreas mais problemáticas. Por isso é importante usar o feedback de seus clientes e sempre acompanhar o processo comercial.

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Não tenha medo da prospecção

Um funil de vendas perfeito precisa começar em algum lugar, e isso acontece com técnicas de prospecção eficazes. É preciso identificar um perfil de cliente ideal e fazer buscas por clientes nesse perfil.

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Meios de prospecção a considerar

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Chamadas telefônicas 1

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Referências de clientes 2

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Encontros de negócios 3

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Marketing digital 4

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Otimize suas habilidades de pesquisa, apresentação e preparação

Como parte de um programa de capacitação é absolutamente crítico se concentrar em pesquisa, preparação vendas e apresentação. Você precisa de confiança para que essas conversas façam sucesso.

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Faça o funil de vendas funcionar

Muitos vendedores nem sabem como funciona o funil de vendas de sua empresa. É preciso ter o maior número possível de informações de um potencial cliente e, a cabeça do vendedor não é o melhor lugar para isso.

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