a jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

A Jornada do vendedor de sucesso Em busca do brilho nos olhos.

Por Pedro Quintanilha, Diretor de Marketing do Busque Certo

Vendedor

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Cidade das Oportunidades

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Oportunidade de ficar rico!!!

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Vendedor foi as ruas... BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES

NÃO

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NÃO NÃO

NÃO NÃO

NÃO

NÃO NÃO

NÃO

NÃO

NÃO

NÃO

NÃO

NÃO NÃO

Curso de Técnicas de Vendas

1. Preparação

2. Apresentação

Professor Tibúrcio ensina algumas coisas importantes pra vendedor .

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Preparação • Conhecer o produto, a empresa,

concorrência e o mercado.

– Pra quem eu vou vender?

– Qual é meu nicho de mercado?

– Quem é minha empresa?

• Identificar no produto um bem para quem está apresentando.

– Um produto pode ajudar de forma eficiente o cliente a obter resultados positivos para sua empresa.

– Entender o produto como gerador de resultados para os clientes.

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Preparação • Marketing Pessoal

– Antes do cliente comprar o produto ele compra você.

– Vestimenta

– Asseio

– Mau hálito

– Mão Suada

– Posicionamento em relação ao cliente (nem estar a cima e ser arrogante, nem estar abaixo ser subserviente).

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Preparação • Planejamento de visitas

– Pode utilizar telefone;

– Facebook;

– CEP.

• Metas (vender é uma questão de números)

– Quer aumentar a vendas?

Aumente número de contatos e visitas!

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Apresentação • Qualificação (saber quem decide)

– Reciprocidade

• Apresentação do Produto

– Apresentar o valor do produto para o cliente;

– Apresentar Benefícios.

• Fechamento

– Liberdade de opções;

– Utilize Comparação;

– Escassez.

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Vendedor se tornou um Robô

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Volta para a rua BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES

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NÃOOOO

NÃOOOO

NÃOOOO

NÃOOOO NÃOOOO

NÃOOOO

SIM

SIM

Vendedor começa a achar que o problema é externo

• O mercado está ruim. • O produto tá caro ou tá

barato demais. • O produto não é tão bom

assim. • As pessoas não querem. • O cliente está me

enrolando. • O cliente já anuncia em

outro lugar. • O país está em crise.

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Vendedor Encontra o Professor Aguiar

Não existe segredo, a resposta está dentro de você.

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Professor Aguiar Apresenta para ele um grupo de vendedores ninjas

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Observe as atitudes deles e veja o que você aprende.

Vendedor viu diversos vendedores ninjas obtendo sucesso, eles tinham algo além das técnicas possuíam brilho nos olhos

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Vendedor passou a observá-los e começou a aprender algumas lições...

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Resgate seus Sonhos… E estabeleça Objetivos

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Entenda seu cliente… Entendendo de gente

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As necessidades dos clientes estão em primeiro lugar.

O cliente vem antes da venda.

Perceba o Ambiente e o Cliente

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Perceber o ambiente (entender o momento)

Perceber o humor do Cliente

Saber se posicionar dentro do ambiente

Estabeleça acompanhamento constante (Pós-Venda);

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Todo mundo gosta de comprar de

quem gosta, por tanto, Faça-se

Gostar.

Dê atenção ao cliente.

Aprimore-se sempre e desenvolva sua inteligência Emocional

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Aprender a aprender, Aprender a Fazer, Aprender a conviver.

Fortaleça seu espírito, ore, medite, agradeça

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Adquira uma convicção inabalável.

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Então vendedor parou para pensar...

Entendeu o que faltava nele...

• Motivação em viabilizar a vida do outro.

• Percebeu que faltava-lhe o brilho nos olhos.

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Vendedor, passou a acreditar em si e buscar viabilizar a vida dos outros.

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Vendedor Deixou de ser um Robô, encontrou o brilho nos olhos. Assim se tornou um Vendedor

de Sucesso.

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Muito Obrigado!

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