a jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

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A Jornada do vendedor de sucesso Em busca do brilho nos olhos. Por Pedro Quintanilha, Diretor de Marketing do Busque Certo

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A jornada do Vendedor de sucesso como o título já diz, conta a história de Vendedor em busca do brilho nos olhos. Acompanhe essa história recheada de princípios de vendas e técnicas motivacionais que ajudarão a melhorar seu desempenho em vendas.

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Page 1: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

A Jornada do vendedor de sucesso Em busca do brilho nos olhos.

Por Pedro Quintanilha, Diretor de Marketing do Busque Certo

Page 2: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor

BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES

Page 3: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Cidade das Oportunidades

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Page 4: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

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Page 5: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Oportunidade de ficar rico!!!

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Page 6: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor foi as ruas... BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES

Page 7: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

NÃO

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NÃO NÃO

NÃO NÃO

NÃO

NÃO NÃO

NÃO

NÃO

NÃO

NÃO

NÃO

NÃO NÃO

Page 8: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Curso de Técnicas de Vendas

1. Preparação

2. Apresentação

Professor Tibúrcio ensina algumas coisas importantes pra vendedor .

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Page 9: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Preparação • Conhecer o produto, a empresa,

concorrência e o mercado.

– Pra quem eu vou vender?

– Qual é meu nicho de mercado?

– Quem é minha empresa?

• Identificar no produto um bem para quem está apresentando.

– Um produto pode ajudar de forma eficiente o cliente a obter resultados positivos para sua empresa.

– Entender o produto como gerador de resultados para os clientes.

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Page 10: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Preparação • Marketing Pessoal

– Antes do cliente comprar o produto ele compra você.

– Vestimenta

– Asseio

– Mau hálito

– Mão Suada

– Posicionamento em relação ao cliente (nem estar a cima e ser arrogante, nem estar abaixo ser subserviente).

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Page 11: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Preparação • Planejamento de visitas

– Pode utilizar telefone;

– Facebook;

– CEP.

• Metas (vender é uma questão de números)

– Quer aumentar a vendas?

Aumente número de contatos e visitas!

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Page 12: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Apresentação • Qualificação (saber quem decide)

– Reciprocidade

• Apresentação do Produto

– Apresentar o valor do produto para o cliente;

– Apresentar Benefícios.

• Fechamento

– Liberdade de opções;

– Utilize Comparação;

– Escassez.

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Page 13: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor se tornou um Robô

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Page 14: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Volta para a rua BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES

Page 15: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Volta para a rua BUSQUE CERTO: PORTAL DE BUSCAS DE EMPRESAS, PRODUTOS E SERVIÇOS PARA AS CIDADES

NÃOOOO

NÃOOOO

NÃOOOO

NÃOOOO NÃOOOO

NÃOOOO

SIM

SIM

Page 16: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor começa a achar que o problema é externo

• O mercado está ruim. • O produto tá caro ou tá

barato demais. • O produto não é tão bom

assim. • As pessoas não querem. • O cliente está me

enrolando. • O cliente já anuncia em

outro lugar. • O país está em crise.

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Page 17: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor Encontra o Professor Aguiar

Não existe segredo, a resposta está dentro de você.

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Page 18: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Professor Aguiar Apresenta para ele um grupo de vendedores ninjas

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Observe as atitudes deles e veja o que você aprende.

Page 19: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor viu diversos vendedores ninjas obtendo sucesso, eles tinham algo além das técnicas possuíam brilho nos olhos

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Page 20: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor passou a observá-los e começou a aprender algumas lições...

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Page 21: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Resgate seus Sonhos… E estabeleça Objetivos

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Page 22: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Entenda seu cliente… Entendendo de gente

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As necessidades dos clientes estão em primeiro lugar.

O cliente vem antes da venda.

Page 23: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Perceba o Ambiente e o Cliente

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Perceber o ambiente (entender o momento)

Perceber o humor do Cliente

Saber se posicionar dentro do ambiente

Page 24: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Estabeleça acompanhamento constante (Pós-Venda);

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Todo mundo gosta de comprar de

quem gosta, por tanto, Faça-se

Gostar.

Dê atenção ao cliente.

Page 25: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Aprimore-se sempre e desenvolva sua inteligência Emocional

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Aprender a aprender, Aprender a Fazer, Aprender a conviver.

Page 26: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Fortaleça seu espírito, ore, medite, agradeça

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Page 27: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Adquira uma convicção inabalável.

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Page 28: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Então vendedor parou para pensar...

Entendeu o que faltava nele...

• Motivação em viabilizar a vida do outro.

• Percebeu que faltava-lhe o brilho nos olhos.

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Page 29: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor, passou a acreditar em si e buscar viabilizar a vida dos outros.

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Page 30: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Vendedor Deixou de ser um Robô, encontrou o brilho nos olhos. Assim se tornou um Vendedor

de Sucesso.

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Page 31: A jornada do vendedor de sucesso em busca do brilho nos olhos

Muito Obrigado!

@phmquintanilha facebook.com/phmquintanilha [email protected]