4.como elaborar um plano de negócio
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24/10/2016 Como elaborar um plano de negócio
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3 Passos Importantes de Como Elaborar umPlano de Negócios
Aprenda como elaborar um plano de negócios e como já a planejar aabertura do seu negócio!
Pesquisando sobre como elaborar um plano de negócios? Veja aqui todas os
passos necessários para começar a elaborar seu plano de negócios!
Ao elaborar um plano de negócio você transforma ideias frequentemente vagas em
um documento escrito, mostrando como atingir estrategicamente cada ponto
importante do futuro negócio, o que aumenta bastante suas chances de sucesso.
Característica comum de muitos tipos de empreendedores, a vontade de fazer
acontecer, algumas vezes negligencia a fase de planejamento do novo negócio.
Outros empreendedores reconhecem a necessidade de elaborar um plano de negócio,
mas não dispõem de capacidade técnica para fazer o plano ou não podem pagar uma
empresa de consultoria para fazêlo.
Antes de começar uma atividade empresarial é preciso fazer um estudo de mercado,
conhecer os principais fornecedores do setor, concorrentes, perfil do cliente, potencial
do mercado, taxa de crescimento, tendências, previsão de vendas, aspectos
financeiros e operacionais; e tudo isto só será possível aprendendo como elaborar um
plano de negócios.
Por Editoria Novo Negócio
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O Que é um Plano de Negócio?
Um plano de negócios é uma ferramenta que lhe permite observar a real situação do
mercado para o produto ou serviço que você pretende negociar. Embora o excesso de
dedicação ao plano de negócios seja criticado por alguns autores, é uma ferramenta
que de fato pode ser o grande diferencial do sucesso ou fracasso de um novo negócio.
Algumas pessoas buscam na internet por um plano de negócios pronto, no entanto
um plano pronto não atenderia a outro negócio, uma vez que mesmo sendo no
mesmo ramo de atividade serão muito diferentes.
Para Que Serve um Plano de Negócio?
Elaborar um plano de negócio serve para criar um novo negócio, expandir uma
empresa em funcionamento e deve ser usado para acompanhar as mudanças do
ambiente empresarial e ambiente externo (governo, demografia, legal) com o
objetivo de proteger de ameaças e explorar oportunidades.
Quanto Custa Elaborar um Plano de Negócio
Você pode fazer um plano de negócio sozinho, mas pode também pedir ajuda a um
consultor empresarial, que é o profissional capacitado para elaborar um plano de
negócio. O valor de um plano de negócios varia de 6 a 20mil, podendo ser bem maior
conforme a complexidade do empreendimento.
Antes de Elaborar um Plano de Negócio
As pessoas têm ideias todos os dias, algumas realmente boas, no entanto, ideias são
apenas ideias. É preciso analisar se sua ideia é uma oportunidade de negócio.
Sua Ideia de Negócio é Uma Oportunidade?
Para descobrir se vale a pena continuar e elaborar seu plano de negócio responda
objetivamente e com base em pesquisa estas perguntas abaixo:
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Qual o tamanho total do mercado para o produto ou serviço? Este mercado é grande
ou está em rápido crescimento? Seu tamanho é suficiente para atender minhas
expectativas quanto à futura empresa? Quais as margens de lucro podem ser obtidas
neste mercado? Há pessoas suficientes para comprar este produto ou serviço?
Consigo produzir este produto com preço competitivo?
As respostas positivas para estas questões começam a transformar sua ideia de
negócio em uma oportunidade de negócio. Por outro lado, se as respostas não forem
satisfatórias pode ser que não compense elaborar o plano de negócio e seja melhor
partir para análise de outra ideia de negócio.
3 Passos Importantes de Como Elaborar umPlano de Negócios
Compreender todos os passos de como fazer um plano de negóciosé essencial, pois cada etapa é um pequeno planejamento donegócio.
Um plano de negócios é formado por planos menores interligados: um plano de
marketing, que cuida da análise de mercado, estabelecimento de preços, localização,
lançamento do negócio no mercado, etc.
Um plano operacional que dirá como a empresa funcionará alocando recursos
materiais, pessoas e dinheiro. E finalmente um plano financeiro que tratará dos
números do negócio como previsão de vendas, custos, ponto em que o negócio não
gera lucro nem prejuízo, lucro / prejuízo esperado, etc.
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Elaborar um plano de negócio é elaborar planos menores em cada área do
empreendimento. Não há uma regra para fazer um plano de negócio, embora nos
modelos de planos de negócios tenha uma sequência a ser preenchida, não há a
necessidade de se fazer isto linearmente, você pode ir preenchendo os dados a
medida que for descobrindo.
Com o objetivo de ganhar tempo e pela praticidade é recomendado que se comece
pela análise de mercado, que determinará o quanto atraente é a ideia de negócio que
você deseja avaliar.
Vamos supor que você deseje montar uma loja de roupas, fazer uma análise de
mercado do setor pode mostrar que o mercado encontra se saturado e que não
comporta mais uma empresa, proporcionando economia de tempo ao evitar elaborar
o plano de negócios completo e só depois verificar sua inviabilidade. Por outro lado
uma análise com resultado animador pode motiválo para elaborar todo o plano de
negócio.
1 Análise de Mercado
O mercado é quem dita às regras. De nada adianta ter um excelente produto com
preço atraente se não houver pessoas suficientes interessadas em comprálo. É muito
mais fácil obter uma fatia de um mercado grande e em crescimento do que disputar
um pedaço de mercado com concorrentes entrincheirados, preparados para a guerra
em um mercado estagnado.
Nesta etapa você deverá descobrir:
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O tamanho do mercado e se o mesmo encontra se em expansão, estagnado ou
retração;
Quem são os principais concorrentes e quais são seus pontos fortes e fracos?
Como eles reagirão à entrada de um novo concorrente;
Quem é o cliente para este produto ou serviço? Onde ele mora? Quanto ganha?
Tamanho da família? Como chegar até estes clientes, quais os canais utilizados?
Como o cliente toma suas decisões para comprar este tipo de produto ou serviço?
Qual a importância da localização para seu negócio?
Quanto o cliente está disposto a pagar por este produto ou serviço?
Quais os principais fornecedores deste mercado? Quais condições de pagamento,
compras mínimas, prazo de entrega?
2 Plano Operacional
Aqui é onde você deve se perguntar se você conseguiria executar a estratégia
necessária para conseguir se destacar no segmento em que pretende entrar.
Qual a necessidade de pessoal? Máquinas e equipamentos? Conhecimento necessário
para operar o negócio? Infraestrutura necessária para a empresa? Processos?
No caso de montar uma empresa de consultoria, por exemplo, seria necessário
conhecimento em consultoria empresarial para oferecer os serviços. Definir o perfil
dos colaboradores, quem atuará em cada área, metodologias a serem aplicadas, etc.
No caso de uma abrir uma farmácia é preciso conhecer as exigências da vigilância
sanitária para organização do espaço físico, conhecer a necessidade de pessoal,
elaborar procedimentos para reposição de estoques, definir tarefas para cada
colaborador, etc.
De fato muitos destes procedimentos são definidos depois do negócio em
funcionamento, no dia a dia, assim, é preciso ter capacidade de discernir o que é
mais importante para o negócio e concentrar as energias nestes procedimentos.
3 Plano Financeiro
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Aqui você deveria ter uma previsão de todos os números do futuro negócio, como:
Faturamento bruto; previsão de custos fixos, custos variáveis, ponto de equilíbrio,
previsão de investimento inicial, necessidade de estoques, valor da folha de
pagamentos e encargos sociais, impostos, etc.
Algumas instituições financeiras para fins de empréstimos solicitam planos de
negócios com 5 anos de projeções financeiras. No caso de novos negócios, elaborar
um plano de negócio com projeções detalhadas mês a mês por mais de um ano é
uma ilusão e não tem valor prático. As ações tomadas pelo empreendedor no
decorrer do primeiro ano podem mudar tudo.
Dicas Para Elaborar um Plano de Negócio
Existem táticas na elaboração de um plano de negócios que fazemtoda a diferença. Para isso aprenda aqui dicas importantes paraelaborar um plano de negócios.
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Seja honesto com você. Quanto mais informações de qualidade maior será a
semelhança do seu plano com a realidade.
Tenha o plano sempre em mãos. Não basta elaborar um plano de negócio é preciso
seguilo.
Atualize o plano de negócio. Um plano de negócio não é fixo e necessita de
atualização sempre que algo no ambiente empresarial e macro mudar, seja um
concorrente, o preço do dólar ou a aprovação de uma nova lei que possa interferir
no negócio.
Simule diferentes cenários, um pessimista, um normal e outro otimista, assim você
estará preparado para o que vier.
Aceite diferenças entre o que foi planejado e o que de fato ocorrer. Embora você
tenha feito todo o planejamento, certamente a situação real será diferente do
planejado, de qualquer maneira é o melhor que você pode fazer.
Solicite uma segunda opinião. Após ter elaborado todo seu plano de negócio,
revisado e feito 3 análises do cenário, solicite a opinião de um especialista.
Encontre um empresário do setor ou um consultor empresarial e pergunte o que
ele acha do seu planejamento.
Se o seu orçamento não permite contratar uma consultoria empresarial você poderia
elaborar seu plano de negócio você mesmo, com a ajuda do Kit Como Abrir Um
Negócio.
Aprendeu como elaborar um plano de negócio? Qual o tipo de negócio? Comente
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