4.como elaborar um plano de negócio

24/10/2016 Como elaborar um plano de negócio

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3 Passos Importantes de Como Elaborar umPlano de Negócios

Aprenda como elaborar um plano de negócios e como já a planejar aabertura do seu negócio!

Pesquisando sobre como elaborar um plano de negócios? Veja aqui todas os

passos necessários para começar a elaborar seu plano de negócios!

Ao elaborar um plano de negócio você transforma ideias frequentemente vagas em

um documento escrito, mostrando como atingir estrategicamente cada ponto

importante do futuro negócio, o que aumenta bastante suas chances de sucesso.

Característica comum de muitos tipos de empreendedores, a vontade de fazer

acontecer, algumas vezes negligencia a fase de planejamento do novo negócio.

Outros empreendedores reconhecem a necessidade de elaborar um plano de negócio,

mas não dispõem de capacidade técnica para fazer o plano ou não podem pagar uma

empresa de consultoria para fazêlo.

Antes de começar uma atividade empresarial é preciso fazer um estudo de mercado,

conhecer os principais fornecedores do setor, concorrentes, perfil do cliente, potencial

do mercado, taxa de crescimento, tendências, previsão de vendas, aspectos

financeiros e operacionais; e tudo isto só será possível aprendendo como elaborar um

plano de negócios.

Por Editoria Novo Negócio

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O Que é um Plano de Negócio?

Um plano de negócios é uma ferramenta que lhe permite observar a real situação do

mercado para o produto ou serviço que você pretende negociar. Embora o excesso de

dedicação ao plano de negócios seja criticado por alguns autores, é uma ferramenta

que de fato pode ser o grande diferencial do sucesso ou fracasso de um novo negócio.

Algumas pessoas buscam na internet por um plano de negócios pronto, no entanto

um plano pronto não atenderia a outro negócio, uma vez que mesmo sendo no

mesmo ramo de atividade serão muito diferentes.

Para Que Serve um Plano de Negócio?

Elaborar um plano de negócio serve para criar um novo negócio, expandir uma

empresa em funcionamento e deve ser usado para acompanhar as mudanças do

ambiente empresarial e ambiente externo (governo, demografia, legal) com o

objetivo de proteger de ameaças e explorar oportunidades.

Quanto Custa Elaborar um Plano de Negócio

Você pode fazer um plano de negócio sozinho, mas pode também pedir ajuda a um

consultor empresarial, que é o profissional capacitado para elaborar um plano de

negócio. O valor de um plano de negócios varia de 6 a 20mil, podendo ser bem maior

conforme a complexidade do empreendimento.

Antes de Elaborar um Plano de Negócio

As pessoas têm ideias todos os dias, algumas realmente boas, no entanto, ideias são

apenas ideias. É preciso analisar se sua ideia é uma oportunidade de negócio.

Sua Ideia de Negócio é Uma Oportunidade?

Para descobrir se vale a pena continuar e elaborar seu plano de negócio responda

objetivamente e com base em pesquisa estas perguntas abaixo:



Qual o tamanho total do mercado para o produto ou serviço? Este mercado é grande

ou está em rápido crescimento? Seu tamanho é suficiente para atender minhas

expectativas quanto à futura empresa? Quais as margens de lucro podem ser obtidas

neste mercado? Há pessoas suficientes para comprar este produto ou serviço?

Consigo produzir este produto com preço competitivo?

As respostas positivas para estas questões começam a transformar sua ideia de

negócio em uma oportunidade de negócio. Por outro lado, se as respostas não forem

satisfatórias pode ser que não compense elaborar o plano de negócio e seja melhor

partir para análise de outra ideia de negócio.

3 Passos Importantes de Como Elaborar umPlano de Negócios

Compreender todos os passos de como fazer um plano de negóciosé essencial, pois cada etapa é um pequeno planejamento donegócio.

Um plano de negócios é formado por planos menores interligados: um plano de

marketing, que cuida da análise de mercado, estabelecimento de preços, localização,

lançamento do negócio no mercado, etc.

Um plano operacional que dirá como a empresa funcionará alocando recursos

materiais, pessoas e dinheiro. E finalmente um plano financeiro que tratará dos

números do negócio como previsão de vendas, custos, ponto em que o negócio não

gera lucro nem prejuízo, lucro / prejuízo esperado, etc.



Elaborar um plano de negócio é elaborar planos menores em cada área do

empreendimento. Não há uma regra para fazer um plano de negócio, embora nos

modelos de planos de negócios tenha uma sequência a ser preenchida, não há a

necessidade de se fazer isto linearmente, você pode ir preenchendo os dados a

medida que for descobrindo.

Com o objetivo de ganhar tempo e pela praticidade é recomendado que se comece

pela análise de mercado, que determinará o quanto atraente é a ideia de negócio que

você deseja avaliar.

Vamos supor que você deseje montar uma loja de roupas, fazer uma análise de

mercado do setor pode mostrar que o mercado encontra se saturado e que não

comporta mais uma empresa, proporcionando economia de tempo ao evitar elaborar

o plano de negócios completo e só depois verificar sua inviabilidade. Por outro lado

uma análise com resultado animador pode motiválo para elaborar todo o plano de

negócio.

1 Análise de Mercado

O mercado é quem dita às regras. De nada adianta ter um excelente produto com

preço atraente se não houver pessoas suficientes interessadas em comprálo. É muito

mais fácil obter uma fatia de um mercado grande e em crescimento do que disputar

um pedaço de mercado com concorrentes entrincheirados, preparados para a guerra

em um mercado estagnado.

Nesta etapa você deverá descobrir:



O tamanho do mercado e se o mesmo encontra se em expansão, estagnado ou

retração;

Quem são os principais concorrentes e quais são seus pontos fortes e fracos?

Como eles reagirão à entrada de um novo concorrente;

Quem é o cliente para este produto ou serviço? Onde ele mora? Quanto ganha?

Tamanho da família? Como chegar até estes clientes, quais os canais utilizados?

Como o cliente toma suas decisões para comprar este tipo de produto ou serviço?

Qual a importância da localização para seu negócio?

Quanto o cliente está disposto a pagar por este produto ou serviço?

Quais os principais fornecedores deste mercado? Quais condições de pagamento,

compras mínimas, prazo de entrega?

2 Plano Operacional

Aqui é onde você deve se perguntar se você conseguiria executar a estratégia

necessária para conseguir se destacar no segmento em que pretende entrar.

Qual a necessidade de pessoal? Máquinas e equipamentos? Conhecimento necessário

para operar o negócio? Infraestrutura necessária para a empresa? Processos?

No caso de montar uma empresa de consultoria, por exemplo, seria necessário

conhecimento em consultoria empresarial para oferecer os serviços. Definir o perfil

dos colaboradores, quem atuará em cada área, metodologias a serem aplicadas, etc.

No caso de uma abrir uma farmácia é preciso conhecer as exigências da vigilância

sanitária para organização do espaço físico, conhecer a necessidade de pessoal,

elaborar procedimentos para reposição de estoques, definir tarefas para cada

colaborador, etc.

De fato muitos destes procedimentos são definidos depois do negócio em

funcionamento, no dia a dia, assim, é preciso ter capacidade de discernir o que é

mais importante para o negócio e concentrar as energias nestes procedimentos.

3 Plano Financeiro



Aqui você deveria ter uma previsão de todos os números do futuro negócio, como:

Faturamento bruto; previsão de custos fixos, custos variáveis, ponto de equilíbrio,

previsão de investimento inicial, necessidade de estoques, valor da folha de

pagamentos e encargos sociais, impostos, etc.

Algumas instituições financeiras para fins de empréstimos solicitam planos de

negócios com 5 anos de projeções financeiras. No caso de novos negócios, elaborar

um plano de negócio com projeções detalhadas mês a mês por mais de um ano é

uma ilusão e não tem valor prático. As ações tomadas pelo empreendedor no

decorrer do primeiro ano podem mudar tudo.

Dicas Para Elaborar um Plano de Negócio

Existem táticas na elaboração de um plano de negócios que fazemtoda a diferença. Para isso aprenda aqui dicas importantes paraelaborar um plano de negócios.



Seja honesto com você. Quanto mais informações de qualidade maior será a

semelhança do seu plano com a realidade.

Tenha o plano sempre em mãos. Não basta elaborar um plano de negócio é preciso

seguilo.

Atualize o plano de negócio. Um plano de negócio não é fixo e necessita de

atualização sempre que algo no ambiente empresarial e macro mudar, seja um

concorrente, o preço do dólar ou a aprovação de uma nova lei que possa interferir

no negócio.

Simule diferentes cenários, um pessimista, um normal e outro otimista, assim você

estará preparado para o que vier.

Aceite diferenças entre o que foi planejado e o que de fato ocorrer. Embora você

tenha feito todo o planejamento, certamente a situação real será diferente do

planejado, de qualquer maneira é o melhor que você pode fazer.

Solicite uma segunda opinião. Após ter elaborado todo seu plano de negócio,

revisado e feito 3 análises do cenário, solicite a opinião de um especialista.

Encontre um empresário do setor ou um consultor empresarial e pergunte o que

ele acha do seu planejamento.

Se o seu orçamento não permite contratar uma consultoria empresarial você poderia

elaborar seu plano de negócio você mesmo, com a ajuda do Kit Como Abrir Um

Negócio.

Aprendeu como elaborar um plano de negócio? Qual o tipo de negócio? Comente

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