1 análise e estratégia para uma capanha eleitoral 1

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Análise e Estratégia Para uma capanha

eleitoral

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1. SIMPLIFICAÇÃO OU… DO INIMIGO ÚNICOÉ importante adotar uma única ideia,

um único símbolo. Transforme seu adversário em um único inimigo.

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2. MÉTODO DO CONTÁGIOReúna todos seus adversários em uma só categoria, em uma soma individualizada. Todos os seus inimigos devem ser só um

(oposição)…

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3. TRANSPOSIÇÃOLeve para os adversários seus próprios erros e defeitos, respondendo ataque com ataque.

Se não puder negar as más notícias, invente outras que as distraiam.

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4. EXAGERAR E DESFIGURAR Aumente a proporção de uma história, por menor que ela, seja contra você, em ameaça grave, que

seja ruim para os outros.

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5. VULGARIZAÇÃOToda propaganda deve ser popular, adaptando seu nível ao menos instruído dos indivíduos aos

quais se dirija. Quanto maior a massa a convencer, menor o esforço mental a realizar.

A capacidade receptiva das massas é limitada, sua compreensão escassa e tem grande facilidade

para esquecer.

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6. ORQUESTRAÇÃOA propaganda deve limitar-se a um número

pequeno de ideias e repeti-las incansavelmente, apresentando-as uma e outra vez, de diferentes

perspectivas, mas sempre convergindo para o mesmo conceito, sem fissuras nem dúvidas

(bordão).

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7. RENOVAÇÃOEmita sempre, informações e argumentos novos

a um ritmo tal que quando o adversário responda, o público já esteja interessado

em outra coisa.

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8. VEROSSIMILHANÇAConstruir argumentos a partir de fontes diversas,

através de informações fragmentárias.

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9. SILENCIAÇÃOEncobrir as questões sobre as quais não tenha

argumentos e dissimular as notícias que favorecem o adversário, contraprogramando com

a ajuda dos meios de comunicação afins. (Se algo estiver ruim e isso não seja a seu favor,

aposte na propaganda e mostre que as coisas estão melhores ou melhorando,

ainda que não estejam.)

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10. TRANSFUSÃOA propaganda sempre opera a partir de um substrato preexistente, seja uma mitologia

nacional, ou um complexo de ódios e preconceitos tradicionais. Trate de difundir

argumentos que possam arraigar-se em atitudes primitivas.

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11. UNANIMIDADEConvença as pessoas de que elas pensam "como todo mundo", criando uma (falsa)

impressão de unanimidade.

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Um pouco de historia...

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1940 campanha Roosevelt x Wilkie (EUA) Universidade Columbia primeira pesquisa com tendência do eleitorado. Roosevelt presidente: Conversa ao Pé da Lareira (FHC, Lula, Dilma)

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1950 Getúlio Vargas Bota o retrato do Velho na parede

(de Haroldo Lobo e Marino Pinto, intérprete Francisco Alves)

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1954 marketing eleitoralpublicitário João Moacir Medeiros

(Cabelo Bom) orienta campanha de Celso Azevedo e derrota o popularíssimo Amintas Barros

ao governo de Minas.Depois, utilizando-se das mesmas técnicas

e do mesmo publicitário, Magalhães Pinto derrota Tancredo.

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1960 debate e TV nos EUARádio e vassourada no Brasil

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Primeiro debate Kennedy X Nixon 

Analistas: NixonOpinião Pública: Kennedy

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Quem ganhou e quem perdeu

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A Revolução do rádio

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Vassourada no Brasil

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Sua Excelência o Eleitor

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• O candidato não interessa,

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• O candidato não interessa, quem interessa é

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o eleitor

.

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• Quem é

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• Quem é• Onde está

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• Quem é• Onde está• Idade

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• Quem é• Onde está• Idade• Renda

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• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia

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• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião

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• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião• Como se informa

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• Quem é• Onde está• Idade• Renda• Quem o influencia• Religião• Como se informa ?

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O candidato

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• Nome/apelido

O candidato

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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é

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• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades

O candidato

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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)

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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)

• Classes e grupos de apoio

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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)

• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista

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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)

• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista

• Pesquisas

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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)

• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista

• Pesquisas• O que de melhor dizem dele

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O candidato• Nome/apelido• Histórico/ Quem é• Propostas/oportunidades• O que dizem dele (amigos e adversários)

• Classes e grupos de apoio• Discurso – bom, ruim, carismático, populista

• Pesquisas• O que de melhor dizem dele• O que de pior dizem dele

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Rejeição é doença

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Rejeição é doença• Diagnóstico

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Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas

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• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio

Rejeição é doença

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Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio• Monitorando tratamento

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Rejeição é doença• Diagnóstico• Tratando as causas• Vacina, o melhor remédio• Monitorando tratamento• Autocura

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De novo o eleitor

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De novo o eleitor• Definido ou consolidado (seu e do adversário)

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De novo o eleitor• Definido ou consolidado (seu e do adversário)

• Indefinido ou flutuante

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De novo o eleitor• Definido ou consolidado (seu e do adversário)

• Indefinido ou flutuante• De última hora / envergonhado / protesto

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De novo o eleitor• Evolução do voto O voto nosso de cada dia (case pt 98/02)

- no congresso, - mídia, internet

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De novo o eleitoratenção com os arrependidos

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Estratégias

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Estratégias• Racional - Currículo e biografia do candidato. Autoridade para prometer. Clareza e bom humor.

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Estratégias• Emocional – sentimentos associados Positivos: entusiasmo, orgulho, alegria, esperança Negativos: raiva, medo, tristeza, decepção.

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Ted Brader, Cientista Político(EUA) estudou apelos emocionais dos spots políticos.

Conclusões: Apelos de entusiasmo (clips) - reforçam lealdades. Polarizam posições.

Medo: são mais persuasivos. Estimulam reavaliação e comparação.

Autor concluiu que os cidadãos melhor informados são os mais suscetíveis a este tipo de propaganda.

Estratégias

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Estes são os riscos: criar um mundo em que todos os filhos de Deus possam

viver ou se perder na escuridão.

Devemos nos amar uns aos outros, ou morrer.

Muito está em jogo e você não pode ficar em casa.

Estratégias - medo

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Estratégias - medo

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Associações

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Associar a imagem do político a de outro homem público.

Associações

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Associações

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Associações“case” fotográfico – Um estudodo Partido Socialista Espanhol

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Oposição

x Governo

Interpretação Sp, Rj, Fz (96)

AssociaçõesJogueteMarionete

Envergonhado

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Associações

Celso Pita - Paulo Maluf

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Associações

Luiz Conde - César Maia

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Associações

Antônio Cambraia - Juraci Magalhães

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Associações

Dilma- Lula

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Pré-campanha

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Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas

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Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.

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Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.• Arquivo de campanhas anteriores inclusive dos adversários.

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Pré-campanha• Pré-campanha – definições região, apoios, pesquisas• Montagem do banco de dados: ibge, tce, tcm, tse, tre, idh, clipping, digitalização, pesquisa de arquivos de jornais, rádios, etc.• Arquivo de campanhas anteriores inclusive dos adversários.• Media-training conhecimento dos assuntos de interesse da região

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Casa das minoriasposicionamento

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Nelson CarneiroDivórcio

Ulisses Guimarães Diretas

PopóDesportista?

Randolf Rodrigues Esquerda

RomárioDesportista

Marina SilvaEcologia

Jair Bolsanaro Direita

Amaral NetoPena de Morte

PastorMarco FelicianoHomofobia

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Intervalo entre convenção e propaganda

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• Captação de imagens para os programas eleitorais na tv

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• Captação de imagens para os programas eleitorais na tv

• Gravação de falas temáticas do candidato Programas de rádio com estrutura própria Dupla ou trio de criação?

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DebatesCara a cara com o inimigo

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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso Obama

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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégica

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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaques

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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e Reafirmação

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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debate

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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debateSeja simples

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Cuidado se você é o melhor (ou se acha). caso ObamaPreparação – meticulosa e estratégicaAtaquesCorreção e ReafirmaçãoPostura no debateSeja simplesOs debates se assistem na tv, mas são ganhos nas redes sociais

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James Carville marqueteiro de Bill Clinton (Aposta de Mitt Romney e Paul Ryan)

“É a economia, estúpido”

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Estratégia de Obama

Não, não é. É a vida das pessoas.

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Estratégias O medo chega mais perto

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Aos perdedores…

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…o sucesso

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Aos vencedores…

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…as batatas

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Os últimos 15 dias

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• Pesquisa é uma coisa viva

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• Pesquisa é uma coisa viva• Segurar ou partir pra cima?

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• Pesquisa é uma coisa viva• Segurar ou partir pra cima?• O que fazer se vier um direito de resposta nessa hora?

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Macrotargeting X Microtargeting

Conclusões ou interrogações?

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Informação é poder.Qual a mensagem levar?

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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?

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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?

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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?

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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?93% afroamericanos

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Informação é poder.Qual a mensagem levar?Um slogan ou vários?Uma ou multiestratégias?Ou as duas?

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Muitas pessoas veem as coisas tal como são e se perguntam: por que? Eu as vejo como poderiam

ser e me pergunto: e por que não?

Robert Kennedy

As eleições de agora

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…FIM