ambientes de marketing - segmentação aula2
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Slides de apoio às aulas de Ambientes de Marketing ministradas para alunos de Jornalismo Unip BsBTRANSCRIPT
AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
AMBIENTESDE MARKETING
AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Notas iniciais aos alunos I !Os slides são feitos para dar um auxílio em sala de aula e não pretendem substituir a leitura dos livros mencionados na bibliografia básica. !É fundamental que as obras sejam vistas e estudadas mais profundamente se vocês desejam realmente aprender.
AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Segmentação Efetiva !
Níveis de Segmentação de Mercado !
Segmentação dos Mercados Consumidores !
Sementação do Marcado Empresarial
AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Segmentação Efetiva !
Níveis de Segmentação de Mercado !
Segmentação dos Mercados Consumidores !
Sementação do Marcado Empresarial
Assim como empresas segmentam consumidores
As empresas que vendem para empresas, também segmentam seus públicos alvo.
As 5 principais variáveis utilizadas no mercado empresarial são:
1 Demográficas Setor; Porte; Localização
2 Operacionais: Tecnologia; Status de usuários; Recursos;
3 Abordagens de compras: Organização; Estrutura de poder; Proximidade; Política de compras; Critérios de compras;
4 Fatores Situacionais: Urgência; Aplicação específica; Tamanho dos pedidos;
5 Características Pessoais: Similaridade; Atitudes em relação ao Risco; Grau de fidelidade;
depois de segmentar é,
qual selecionar?
AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO
Seleção de Mercado Alvo
Concentração Especialização seletiva Especialização por produto Especialização por mercado Cobertura total de mercado
Exemplo de Concentração da Indústria Automotiva em Veículos Esportivos
Exemplo hipotético de Especialização Seletiva da Indústria de Instrumentos Analíticos
Exemplo hipotético de Especialização por Produto da Indústria de Instrumentos Analíticos
fabricante demicroscópios
atende: universidades Empresas Governo
Exemplo de Especialização por Mercado da Indústria de Instrumentos Analíticos
Líder Mundial
Exemplo de Cobertura Total
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e por hoje é só pessoal!