alineando la estrategia
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UNIDAD 1: CONTROL ESTRATGICO
1.2.- ALINEANDO LA ESTRATEGIA CORPORATIVA
Dr. ALEX MEDINA GIACOMOZZI
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
NO SE CREA VALOR POR MEDIO DE MANIPULACIONES
FINANCIERAS
SE CREA VALOR MEDIANTE EL DESARROLLO DE
PLANES ESTRATGICOS Y DE EXPLOTACIN FIABLES
PARA LOS NEGOCIOS DE LA EMPRESA
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
HAY UN ESTRECHO VINCULO ENTRE LA ESTRATEGIA
Y LA CREACIN DE VALOR
HAY QUE DISTINGUIR ENTRE MERCADOS
FINANCIEROS Y MERCADOS REALES Y COMO SE
RELACIONAN ENTRE S
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
EN DEFINITIVA, LA CREACIN DE VALOR ECNMICO
SIENTA SUS BASES EN LA CAPACIDAD DE LA ENTIDAD
DE GENERAR UTILIDADES OPERACIONALES
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
Se crea valor econmico por medio de la capacidad de la
empresa para generar flujo de fondo
Este flujo de fondo sienta sus bases en el beneficio operacional
Este beneficio se obtiene a partir de los ingresos provenientes
de sus negocios
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
Aspectos clave
Rentabilidad sobre la inversin versus costo de financiamiento
Rentabilidad sobre la inversin por sobre los beneficios de explotacin
Criterio de valor futuro y valor actual neto
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
GESTIN DE VALOR ECONMICO
VEc = VEd
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
Vec = Vcl + Vor
Ecv = Pcl + Vor
En donde:
Vcl: Valor derivado del cliente
Vor: Valor derivado de la organizacin
Ecv: Estrategia creacin del valor
Pcl: Propuesta de valor para el cliente
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
FINANCIERA
DEL CLIENTE
DE LOS PROCESOS INTERNOS
DE FORMACIN Y CRECIMIENTO
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
FINANCIERA
DEL CLIENTE
DE LOS PROCESOS INTERNOS
DE FORMACIN Y CRECIMIENTO
Cules son las expectativas de los
accionistas con respecto al
rendimiento?
Cunto rendimiento es el
adecuado para cumplir con la
responsabilidad institucional?
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
FINANCIERA
DEL CLIENTE
DE LOS PROCESOS INTERNOS
DE FORMACIN Y CRECIMIENTO
Cmo se crea valor a los
clientes?
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
FINANCIERA
DEL CLIENTE
DE LOS PROCESOS INTERNOS
DE FORMACIN Y CRECIMIENTO
En qu procesos sobresalir para
satisfacer a los clientes y
accionistas?
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ALINEAMIENTO HACIA LA GESTIN DE VALOR
ECONMICO
Proposicin de valor de la organizacin
FINANCIERA
DEL CLIENTE
DE LOS PROCESOS INTERNOS
DE FORMACIN Y CRECIMIENTO
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ALINEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS Y LA
ESTRUCTURA
Movilizar el cambio a travs del liderazgo ejecutivo
Traducir la estrategia en trminos operativos
Alinear la organizacin con la estrategia
Hacer de la estrategia un trabajo de todos
Hacer de la estrategia un trabajo continuo
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ALINEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS Y LA
ESTRUCTURA
Movilizar el cambio a travs del liderazgo ejecutivo
Traducir la estrategia en trminos operativos
Alinear la organizacin con la estrategia
Hacer de la estrategia un trabajo de todos
Hacer de la estrategia un trabajo continuo
Tiene que combinar una aspiracin
llena de inspiracin con unos
objetivos cuantitativos exigentes
vinculados a la creacin de valor
Compromiso explcito y visible por
parte de la direccin
esfuerzo para cambiar actitudes y
comportamientos
amplia participacin
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ALINEAMIENTO DE LAS ESTRATEGIAS Y LA
ESTRUCTURA
Movilizar el cambio a travs del liderazgo ejecutivo
Traducir la estrategia en trminos operativos
Alinear la organizacin con la estrategia
Hacer de la estrategia un trabajo de todos
Hacer de la estrategia un trabajo continuo
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ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el desarrollo de la empresa
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ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el desarrollo de la empresa
El directorio debe velar por alinear los incentivos de la organizacin y promover el respeto a los derechos de los
accionistas y grupos de inters, quienes participen
directa o indirectamente en la entidad.
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ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el desarrollo de la empresa
Responsabilidades econmicas Responsabilidades legales Responsabilidades ticas Responsabilidades discrecionales
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ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el desarrollo de la empresa
Asegurar que se hayan instaurado procesos para mantener la integridad de la empresa
Aprobar y controlar la estrategia de la organizacin Aprobar las principales decisiones financieras Seleccionar al Gerente General y evaluarlo, al igual que al equipo
directivo
Garantizar planes de sucesin de los directivos Asesorar y apoyar al equipo directivo
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ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
El componente mas importante de la administracin superior es el directorio.
Los miembros del directorio deben tener como norte el cumplimiento de las responsabilidades institucionales
Un directorio comprometido y activo es fundamental para el xito de la estrategia
Un buen gobierno corporativo es fundamental para el desarrollo de la empresa
Mayor acceso a la financiacin Mayor valoracin de la empresa Mejor desempeo organizacional Menor riesgo frente a crisis financieras o
econmicas
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ALINEAMIENTO DE LA ADMINISTRACIN
SUPERIOR
Cumplimiento de los principios de gobierno corporativo en Chile
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ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO
Se obtiene el alineamiento del capital humano cuando los
objetivos, formacin e incentivos de los trabajadores est
alineados con la estrategia de la empresa y de cada uno de sus
negocios.
El personal constituye un capital humano fundamental para la
organizacin, por lo que es de suma importancia que stos
perciban que su trabajo en la empresa les representa para ellos
expectativas de generacin de valor
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ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO
DUALIDAD DEL PERSONAL
Participa en la generacin de VE
Trabajador
Participa en la distribucin del VE
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ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO
Satisfaccin laboral
Falta de insatisfaccin laboral
Motivacin
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ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO Los resultados de las actividades individuales
Las conductas
Los rasgos personales
Objetivos:
Productividad
Eficiencia Optimizacin costos laborales
Necesidades
Equidad Contribuciones
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ALINEAMIENTO DEL CAPITAL HUMANO
Condiciones de trabajo NO ECONMICA Clima Laboral Servicios y beneficios al personal Retribucin fija Por mrito ECONMICA Retribucin variable Comisiones Por incentivos % s/resultados Retribucin mixta Opcin Acc.