Abordagem

FRIA!!!

Vamos ganhar muito dinheiro???

É hora de vencer o medo de abrir a boca e contatar uma pessoa desconhecida. Vença seu

medo e seja vitoriosa! Tenha fé!!!A Fé move montanhas, então mova o seu

negócio com muitas abordagens!!!Seja uma profissional em abordagens frias, isto é necessário para a sobrevivência do seu negócio, afinal, ou você perde o medo e fala ou não tem

negócio.

Vamos ganhar muito dinheiro???

No início dá frio na barriga, nó na garganta, medo, pavor.....

“O pior que pode acontecer é receber um NÃO, este eu já tenho se não falo com ela, então preciso ir em busca do SIM.

O NÃO, não é para mim é para a Mary Kay, afinal estou oferecendo os produtos”.

Vamos ganhar muito dinheiro???

Devemos primeiramente estar com uma imagemimpecável, passar credibilidade, confiança eprofissionalismo... e a melhor forma disto acontecer équando estou vestida e maquiada adequadamente. Poisuma mulher sempre tem interesse em conversar comoutra que seja elegante.

Devemos ser elegantes... o nosso negócio é despertarum desejo na potencial cliente, ela tem que desejaragendar um horário para conhecer sobre esta empresaque deixa as mulheres lindas. Você deve encantá-la desde o primeiro contato, ok?

Então... Devo SEMPRE ter em minha bolsa:

Devo sempre ter em mãos, produtos que me possibilitem uma abordagem, minha bolsa deve ter:

AgendaAmostras 3/1 e hidratanteFolheto Oportunidade PerfeitaCatálogo da Mary KayCópias da apresentação de início que vem no pedido

Como começar???abordagem no dia a dia

Aprenda a sair do carro, sair de casa, esteja em lugares quecirculam pessoas: academia, mercado, padaria, banco,consultórios médicos, shopping, escolas, faculdades, enfim tempele, respira, fale de Mary Kay, está é a regra!!!!

E... funciona, te provo que sim!

Primeiro passo: Criar uma oportunidade e desenvolver umaconversa, aparentemente despretensiosa (amortecedor):

O dia está muito quente, está fila não anda, a chuva não pára, otempo está muito seco, ... crie, ok?Simplesmente abra a boca para falar com quem está ao seu lado.Seja alegre, simpática e entre em sintonia com a potencial cliente.

Segundo Passo: Com Amostra

Já conversou sobre o tempo, fila... então agora é hora de falar do seuobjetivo, pergunte o nome dela; as pessoas amam ser chamadas pelonome.

Qual o seu nome? Margarida, prazer! Eu sou Celia! Eu trabalho com“Orientação Personalizada em Maquiagem e Cuidados com a Pele”, emuma multinacional americana, a Mary Kay, você conhece? investigue aRegra de Ouro, ok?

Se o sinal estiver verde na Regra de Ouro, diga: Quero te presentear comum tratamento básico e saber sua opinião! Entrego o folheto timewisecom 1 amostra, oriento, pego o telefone dela e ligo em 2 dias para saberse ela gostou e aí agendo a aula de pele ou maquiagem.

Se tenho pressa, agendo logo a aula e entrego uma amostra. A minhavelocidade é do tamanho da minha necessidade!

Abordagem para pegar contatos

5+5+5

Vamos fazer o

maravilhoso…..

Abordagem DIRETA (sem amortecedor)

Pode-se entregar uma amostra também, agendar aula de pele...o importante é pegar o telefone e ligar no máximo em 48 horas.Desenvolvendo este hábito saudável, seu negócio irá crescer deforma fenomenal; está nas suas mãos. Você controla os seusganhos e o tamanho do seu negócio, ok?

Alimente suas listas de agendamentos e entrevistas toda semanae por isto faça novos contatos diariamente, no mínimo 3contatos/dia.

Abordagem DIRETA (sem amortecedor)

Locais onde é muito simples desenvolver um contato: Salão de beleza e academias, porque lá as mulheres estão indo para se cuidar, é um espaço de valorização da auto-estima.

Esteja munida de produtos à pronta entrega!!! Muitas vezes se a pessoa e você tem tempo de ver os produtos na hora, ela acaba comprando alguma coisa... Ou se você encontra alguma cliente sem consultora que está precisando de produtos!

Nunca se sabe, é melhor andar prevenida, certo???

Abordagem DIRETA (com amortecedor)

Locais onde é muito simples desenvolver um contato: QUALQUER LUGAR QUE VOCÊ ESTIVER! LOJA, RUA, ESCOLA DO SEU FILHO, ACADEMIA, PADARIA, MERCADO.. ETC..

Como proceder:

Entre na loja e procure por algo que goste (cuidado para não sair comprando). Eu sempre procuro por algo rosa! Blusa Rosa, Brinco Rosa, Sapato Rosa..

Diálago: Olá, gostaria de saber se você tem alguma blusinha que seja rosa clarinho, preciso de peças de roupa rosa, pois trabalho em uma empresa em que tudo é cor de rosa! Você conhece a Mary Kay??? TCHARAAM.. Pronto!

Use sempre a REGRA DE OURO:

Se a Resposta por SIM: Você tem consultora?Se a Resposta for Não: MARQUE JÁ O TELEFONE DELA EM SUA AGENDA E MARQUE UMA SESSÃO!!! ADOOOOOOOOORO!!!!

FAÇA ACONTECER

Lembre-se de uma coisa muuuuito importante!!!!

Se você não for lá falar outra pessoa vai no seu lugar!!

Vai perder a oportunidade???

Ninguem vai te morder!!!

VOCÊ SÓ PRECISAR FAZER UMA COISA

IR

“Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no exatomomento em que tem de ser feito, algum dia você poderáfazer tudo o que desejar, no momento em que desejar.Qualquer coisa que você faça ou tudo aquilo que vocêsonhe, tenha a certeza: pode se tornar realidade.Proponha-se somente a começar. A ousadia se forma comtalento, poder emagia”.

Palavras da Sra. Mary Kay Ash