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A Sucessão Familiar
Reflexões
Quando o problema tem solução, pense na solução!
Quando o problema não tem solução, esqueça-o e, então, deixa de ser um problema! (Autor desconhecido)
Enquanto, o pessimista enxerga um problema em cada nova oportunidade, o otimista enxerga uma oportunidade em cada novo problema. (Autor desconhecido)
Casal de Sorte?
Talvez!
Um problema?
Aos setes anos....Vivia em uma pequena propriedade rural e sabia falar apenas o dialeto alemão Plattdüütsk.
Uma solução!
Grupo “Os amigos dos
Sapatos-de-pau”
Casa onde nasci
Aos 17 anos .....
Participação do Clube 4-S
Grau de instrução: quinta-série do primário
Solução:
Curso de Formação para agricultores
Aos 18 anos .....
Aos 19 anos.....
Curso de Madureza Ginasial, por correspondência
Primeiro lugar:
Produtividade no projeto de milho, no município de Estrela - RS – 117 sacos por ha
Conquista:
Bolsa de Estudos do Conselho Nacional de Clubes 4-S
Aos 20 anos .....
Ingresso nos cursos de Técnico em Agropecuária e Científico
Conclusão dos cursos de Técnico em Agropecuária e Científico
Aos 22 anos .....
Aos 22 anos .....
Líder do Clube 4-S Unidos Venceremos
Lavoura comunitária de soja
Aos 30 anos ........
Conclusão do Curso de Ciências Econômicas
PROPRIEDADE
FAMÍLIA
NEGÓCIO
CAPITAL
TRABALHO
Remuneração
dos
integrantes
Forma de recompensa do trabalho realizado pelo filhos que exercem atividades nas
propriedades
41,1
18,2
23,8
7,8
4,5
2,4
2,2
53,3
25,1
11
2,6
4,4
2,6
0,9
Peço dinheiro a cada vez que preciso
Ganho o que preciso.
Trabalho em parceria.
Tenho uma atividade em que eu sou
responsável pelos custos e todo o
resultado é meu.
O responsável decide e toma a
iniciativa de dar dinheiro a seu critério.
Outra.
Remuneração fixa mensal
Percentual
Feminino
Masculino
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Pais no passado
Pais na atualidadeCompra
r
insumos
Novas
tecnologias
Filhos
Acumular
capital
Pagar
prestações
Filhos no passado
Filhos na atualidade
Indepen dência
financeira
Depen dência
financeira
?
Longevidade dos
pais
Sucessão tardia
Sucessão por
herança
Tabu nas famílias
Consequências
Momento em que os atuais proprietários pretendem transferir o controle da propriedade
45,4
26,3
17,8
6,4
2,7
1,2
0,1
0,0 5,0 10,0 15,0 20,0 25,0 30,0 35,0 40,0 45,0 50,0
Não pensamos ainda sobre isso.
Não será feita enquanto pudermos dirigir a
propriedade.
Ficaremos com ela até o fim da nossa vida.
Quando o sucessor estiver preparado.
Quando tivermos uma renda garantida.
Outra.
Não respondeu
PercentualFONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Interesse em investir segundo a idade dos proprietáriosda Agricultura Familiar do Vale do Taquari
68,0
74,7
65,1
48,0
41,7
62,8
32,0
25,3
34,9
52,0
58,3
37,240,5
59,5
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
80,0
30 - 40
anos
40 - 50
anos
50 - 60
anos
60 - 70
anos
70 - 80
anos
mais de 80
anos
Todos
Idade do proprietário
Perc
en
tual
de i
nvesti
do
res
Sim.
Não.
Obs: Os percentuais foram calculados sobre o total das amostras de cada faixa etária e sobre a amostra total
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Distribuição por gênero dos filhos residentes com proprietários
Feminino
35,2%
Masculino
64,8%
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Definição da sucessão nas propriedades dos atuais proprietários
Não
66,3% Sim
33,7%
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Fatores que mantêm as pessoas no meio rural na opinião dos filhos residentes na
propriedade
16,6
14,1
11,4
9,6
9,2
9,6
7,6
7,6
6,3
3,3
3,1
1,4
0,2
12,1
12,8
13,9
12,8
11,4
10,6
10,6
3,7
3,7
2,9
2,9
2,6
0
Ser dono do seu próprio negócio.
Garantia de trabalho.
Apego e amor a terra.
Um lugar mais seguro.
Melhor qualidade de vida.
Dificuldade de arrumar emprego.
Custo de vida mais barato.
Tradição.
Mais próximo à família.
Vocação.
Não soube responder
Outra.
Melhor remuneração.
Percentual
Feminino
Masculino
FONTE: UNIVATES, FETAG e MDA – Pesquisa sobre a dinâmica populacional e
a sucessão da agricultura familiar no Vale do Taquari
Estratégias para a sucessão nos empreendimentos
familiares rurais
Pela herança Plano de Sucessão
FUTURO DA PROPRIEDADE RURAL FAMILIAR
Conhecimento dos projetos de cada filho
Gestão compartilhad
acom os filhos
Abrir horizontes de negócios para
os filhos
Preparar os filhos para o
empreendedorismo
Preparação do
sucessor
Formalização de um plano de sucessão
Sistemática de remuneração e
administração do caixa
Preparação do sucedido
Transferência patrimonial e remuneração
dos sucedidos
Negócios em
parceria com os filhos
Alternativas dos filhos
Quero aumento
Criatividade
Qual é o salário?
Quero trabalhar
menos
Vou fazer greve
O patrão é chato
Iniciativa
Perseverança
Correr riscos
Visão de
negócio
Lidar com
pessoas
Ambição
Prioridades
Planejamento
Lidar com resultados variáveis
Buscar informa
ções Empregado
Preparar os filhos para o empreendedorismo
Abrir horizontes de negócios para os filhos
Conhecer os projetos de cada filho
Filho é um bem do
patrimônioX
Preparação do sucessor
Plano Operacional dos Encontros
MÓDULO TÓPICOS
A) Produção Agropecuária e
as Características de Gestão
Empreendimentos, Fatores de Produção, As Atividades
Agropecuárias, Sistemas Produtivos, Ciclos, Gestão de
Empreendimentos Agropecuários e seus objetivos.
B) Tecnologias de
Informações Gerenciais para a
Agropecuária e Ambiente
Institucional
Controll Milk; Sistema de Gestão de Custos, Sistema de
Gestão Financeira, Realidade e Perspectivas da
COOLAN.
C) Gestão Patrimonial C1- Avaliação Patrimonial e os uso dos bens
C2- Balanço da Propriedade
C3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias
D) Gestão de Custos D1- Gestão de custos - Os Diferentes Custos
D2- Sistema de Custos para Propriedades Agropecuárias
D3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias
E) Gestão de Resultados E1- Indicadores Técnicos de Gestão das atividades
E2- Indicadores Econômico-financeiros e gerenciais das
atividades
E3- Análise da Realidade de Propriedades Agropecuárias
MÓDULO TÓPICOS
F) Gestão Financeira F1- Gestão financeira de Propriedades Agropecuárias
F2 - Análise financeira de Propriedades Agropecuárias
G) Gestão de Projetos G1- Modelos de Projetos para a Agricultura Familiar
G2- Análise de Projetos da Realidade de Propriedades
Agropecuárias
H) Gestão de Pessoas e da
Sucessão Familiar
H1- Gestão de pessoas - Convivência Familiar e
Relacionamento Pessoal
H2- Gestão de pessoas - Liderança Motivacional
H3- Gestão de pessoas e da sucessão
H4- Sistemáticas de Sucessão e Processos usados na
região
I) Associativismo,
Cooperativismo e Alianças
Estratégicas
I1- Associativismo: Princípios e suas Possibilidades na
Agropecuária
I2- Cooperativismo: Princípios, Filosofia e suas
Possibilidades na Agropecuária
I3- Alianças Estratégias e a realidade da Cooperativa
Languiru
Plano Operacional dos Encontros
Preparação do sucedido
X X
Formalização de um plano de sucessão
Quem será o melhor
sucessor?
Plano dialogado com todos Fazer um
acordo formaliza
do
Projetos de vida dos
filhos
Quando começar
?
Gestão compartilhada com os filhos
Sistemática de remuneração e administração do caixa da propriedade
Mesada
Pró-labore
Cada um retira
aquilo que precisa
Salário fixo
Caixa único
administrado
•Pró-labore•Fundo de investimento•Fundo de reserva•Fundo para distribuição
Compra de bens de consumo e de produção para os
filhos
Independência financeira dos
filhos
Participação dos
resultados
Qual o momento?
Negócios em parceria com os filhos
Contratos de
parceria
Cláusulas para
investimentos feitos pelos
filhos
Cláusulas para uso de
investimentos feitos pelos
pais
Formação de um
fundo para o sucessor
pagar herdeiros
Transferências patrimoniais e remuneração dos sucedidos
Venda da propriedade para o sucessor, com consentimento
dos demais
Aquisição de outra
área vizinha em nome do sucessor
Adiantamento da legítima por doação
Reserva de usufruto da propriedade
total ou parcial Incentivos
aos que saem fazendo parte do acordo do
plano de sucessão Contrato de parceria
entre pais e sucessor para
segurança de ambos
Partilha em vida com
reserva de parte e/ou
renda para os pais
Mudanças na forma de gestão dos empreendimentos familiares rurais
• Definir caixa: gastos da família e gastos da propriedade;• Atender as necessidade de investimentos;• Inserir o jovem no negócio e planejar o seu projeto de vida na
propriedade;• Gerar recursos para viabilizar a remuneração dos membros da
família de forma sistemática;• Capacitar os integrantes da agricultura familiar – jovens - na
utilização de ferramentas de gestão, para planejar, analisar e controlar as atividades e produzir de forma lucrativa.
Implantação de um sistema planejado de sucessão familiar nos empreendimentos
• Definição dos arranjos familiares necessários de todos os herdeiros – os que ficam e os que saem;
• Continuidade da unidade de produção paterna.
Conclusão Novas estratégias para a Agricultura Familiar
