a importância da liderança no processo de vendas
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A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e, liderança é vendas. Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirmação um pouco mais a fundo. A liderança é a fundação para criarmos uma posição sustentável e escalável do nosso produto e/ou serviço. Sem a liderança no processo de vendas, há poucas – ou quase nenhuma – esperança de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.TRANSCRIPT
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A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda
porque ela é imprescindível ao processo de vendas.
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Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Sem liderança, fica difícil chegar ao sucesso, vencer a concorrência e vender mais para seus clientes. A liderança faz com que clientes tenham uma experiência de compra única e definitiva, já que líderes não seguem regras.
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O cenário atual
Existem inúmeros vendedores acreditando que eles não trazem nada de novo para o mercado. Assim, estamos apenas seguindo o mercado. Quando estamos seguindo alguém e, assim empresas, produtos e vendedores lutam entre si por segundos de atenção.
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Como se diferenciar?
É muito mais fácil ser um seguidor. A liderança exige deixar de ser tático para ser estratégico. Os líderes se concentram nos resultados que o cliente não achava que fosse possível. Temos Henry Ford, Steve Jobs, Alexander Graham Bell e Thomas Edison, apenas para citarmos alguns que criaram produtos inimagináveis.
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Indo além dos resultados
É preciso mostrar ao cliente aquilo que nem ele mesmo sabe que é possível. Alguns vendedores não são capazes de fazer isso, porque não possuem qualidades de liderança. Ao ser visto como líderes, não somos mais uma mercadoria, mas sim os únicos que estão focados em algo muito maior.
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Todo mundo lidera
A equipe de liderança de vendas foca no resultado e não na atividade. A equipe de liderança de vendas sabe que o objetivo é o resultado, em vez de simplesmente conectar os pontos de maneira passiva em um processo em que o comprador compra alguma coisa.
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Gerente versus líder
Uma maneira de olhar para a diferença entre um gerente e um líder de vendas é que o gestor administra hoje com base no ontem. O líder de vendas leva o hoje com base para suas metas de amanhã. A diferença é a mesma diferença entre homens e garotos.
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