a ciência da sedução
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A Ciência da SeduçãoNOS NEGÓCIOS E NA CARREIRA
Thales Fernandes
Por que seduzir?
Demandas de mercado
Necessidade de interação social
Melhores relacionamentos
Para empreender mais
Os 3 princípios da natureza humana
1. A importância de sentir-se importante
Thomas Dewey
2. O principal interesse das pessoas é por elas próprias
3. A lei do retorno equivalente
Darwin e a Teoria da Evolução
Poder e prole
Seleção Natural
Evolução da Comunicação
A síndrome do MACHO ALFA
Mas o que é “alfa”?
“Pessoa que tende a assumir papel dominante em situações sociais ou profissionais, ou que é
tida como possuidora das qualidades e confiança para liderança.”
- Na natureza – líder, mais forte, reprodutor
- Nas empresas – líder, executor, pró-ativo, estrategista, solucionador, visionário
A síndrome do MACHO ALFA
Defina seu alvo
- Nem todos comprarão seu produto
- O que ele deseja?
- Pesquisa de mercado
Demonstre interesse pelo alvo
- Elogie – comportamentos, aparência, pertences
- “Porque”
- Estude seus hábitos, crenças, princípios
Desperte desejo no alvo
- Apresente seu produto – seu “valor”
- Mostre suas vantagens – seja modesto
- Saiba contar uma boa história
- Crie rapport
Desperte desejo no alvo
- Faça-o se surpreender
- “Mr. nice guy” - “O cara legal”(precisam de aprovação, evitam seus problemas, não priorizam suas necessidades, reprimem seus sentimentos, quer resolver o problema dos outros - péssimos em ouvir)
(desperte dúvida, espanto, imprevisibilidade, emoções)
- “Não basta ser, é preciso parecer ser”
Abordagens, estratégias distintas
- Ganhar X Não perder
- Quero X Deveria
Comunicação na sedução
Comunicação verbal
Comunicação não-verbal
Simbólica
Paralinguística
Comunicação na seduçãoSaiba ouvir
Agradeça – receba bem as críticas
Repita o nome
Use os sentidos – tato, olfato, visão, audição, paladar
“Seu próprio nome é a melhor coisa que se pode ouvir.”
1. Repita o nome2. Transforme o nome em um objeto3. Relacione o objeto com o nome
Allan e Barbara Pease
Persuasão na Sedução
• Escolha entre dois sins
• Enegrama
• Continue fazendo o que deu certo
• Razão e Emoção
Marketing Pessoal na Sedução
Cores, Vestimenta, Hábitos, Simpatia, Empatia
Marketing Pessoal na Sedução
Comportamentos – pró-atividade, ética, comprometimento, correr riscos, empatia, busca desenvolvimento
pessoal
• Empatia - a técnica SENTE-SENTIU-DESCOBRIU
“Eu entendo como você se SENTE. Conheço alguém que passou por uma situação parecida e se SENTIU da mesma maneira. DESCEBRIU que se...(forneça a solução), poderia obter um resultado favorável.”
Sedução na Negociação
Quem tem mais poder?
Os resultados “perde X ganha”
Informação
Sedução nos Relacionamentos
Surpreenda, Faça algo novo sempre
Como ser mais sedutor
- Ame a si próprio antes de querer que os outros o amem
- Aceita as coisas como elas são
- Use o poder da auto-declaração
Como ser mais sedutor
- Fracasso é um processo. A derrota é resultado para os que desistem, não para os que fracassam
- Aprenda com a rejeição. Nem Jesus foi amado por todos.
- O órgão sexual mais importante é o cérebro
Como ser mais sedutor
- Não se leve muito a sério. Ninguém faz isso.
- O que os outros pensam de você não é da sua conta.
- Inveja é uma perda de tempo. Você já tem tudo que precisa.
Como ser mais sedutor
- Tenha integridade. Faça o que você acha que é certo, não o que os outros esperam que você faça.
- Não importa como você se sente, levante-se, vista-se bem e apareça!
PRODUZA ALGO!!
“Somos a mudança que queremos ver.” Mahatma Gandhi
• Não espere• Locus interno• O poder do conhecimento
Série Seminários em Empreendedorismo
ENTRADA: 1 Kg DE ALIMENTO
LOCAL: Lar Padre Jacó - Rua José Corpentino Chaves, 186 - Fazenda, Itajaí
Sábado – dia 19/NOVEMBRO
HORÁRIO: das 14 às 17:30hs
CONTATO: 3348-2121