a captaÇÃo de recursos como ferramenta estratÉgicapara sustentabilidade financeira da...

8/15/2019 A CAPTAÇÃO DE RECURSOS COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICAPARA SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA DA ASSOCIAÇ…

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ANDRÉIA MENDES DE ALMEIDA

A CAPTAÇÃO DE RECURSOS COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA

PARA SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA DA ASSOCIAÇÃO AMOR

PRA DOWN

Instituto Cenecista Faa! "e Ensino Su#e$io$ Ita%a& 'SC(

)*+,

ANDRÉIA MENDES DE ALMEIDA


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Este t$a-a!.o "e conc!us/o "e cu$so 0oi %u!1a"o a#$o2a"o #a$a a o-ten3/o "o

1$au "e Bac.a$e! e4 A"4inist$a3/o "o Instituto Cenecista Faa! "e Ensino

Su#e$io$ 5 IFES

Ita%a&6 )) "e no2e4-$o "e )*+,7

Banca E8a4ina"o$a

9999999999999999999999999 9999999999999999999999999P$o07 Wi!son Re1inatto :;nio$ P$o0


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Estagi"ria ndréia #endes de lmeida

$rientador de Conte%do&ro'(! )ilson *eginatto +%nior

$rientador de #etodologia&ro'(! #arcello Soares

Super,isor de Campo#arcos ntnio Costa


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.edico este trabalho /s pessoas

mais importantes na minha ,ida0 a

minha mãe 1elena2 eterna

incenti,adora dos meus sonhos! o

meu esposo .a,id2 pelo amor2

carinho e companheirismo! o meu

'ilho +hony2 meu bem mais precioso!

AGRADECIMENTOS

3uatro anos se passaram e muito tenho a agradecer! &rimeiro a .eus2 pela

d"di,a da ,ida2 por iluminar meu caminho e me manter 'irme ao longo desta

caminhada2 dando-me 'orças para persistir!

minha mãe 1elena2 que 'e4 da educação dos 'ilhos seu pro5eto de ,ida!

&elo amor2 carinho e educação2 de,o a ela a pessoa que sou ho5e!

o meu pai 6ermano 7in memorian82 que in'eli4mente não pode estar

presente neste momento tão 'eli4 da minha ,ida2 mas que não poderia dei9ar de

citar2 pois de,o a ele pelos ensinamentos e ,alores transmitidos!

o meu esposo .a,id2 por toda paci:ncia e compreensão2 pelo apoio

constante e por estar sempre ao meu lado me moti,ando a seguir em 'rente na

busca do nosso maior ob5eti,o0 ser 'eli4! &or me incenti,ar nos momentos de

di'iculdade2 por me a5udar a encontrar soluç;es sempre que precisei e por não me


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dei9ar desistir! &elo amor2 carinho e companheirismo e por compartilhar comigo a

reali4ação deste sonho!

o meu 'ilho amado +hony2 tesouro que trago em meu coração2 por iluminar

minha ,ida e me encher de orgulho! E pelas caronas de todo dia nesses quatro

anos!

Estendo estes agradecimentos a todos os meus 'amiliares e amigos que

estão sempre presente em todos os momentos de minha ,ida me proporcionado

momentos de alegria!

o pro'essor )ilson *eginatto +%nior2 meu orientador2 pro'essor e amigo2 por

todas as contribuiç;es 'eitas ao trabalho e pelo au9


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$ 'uturo pertence /queles que

acreditam na bele4a de seus

sonhos!

Elleanor *oose,elt

RESUMO

sociedade atual encontra-se segmentada em tr:s setores distintos0 o &rimeiroSetor2 representado pelo Estado> o Segundo Setor equi,ale / iniciati,a pri,ada e oTerceiro Setor corresponde /s organi4aç;es sem 'ins lucrati,os2 de constituição

pri,ada com aç;es ,oltadas ao interesse p%blico! $ Terceiro Setor surgiu de,ido /ine'ici:ncia do Estado em promo,er pol


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LISTA DE FIGURAS

Figura - &ainel de entrada da &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Figura D - =ayout &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Figura - Banners da &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!G

Figura H - $s tr:s setores!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D

Figura - Fontes de *ecursos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!HFigura - $ Setor de Captação de *ecursos!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Figura - .epartamento de Captação de *ecursos e demais setores!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H

Figura G - #étodo de &esquisa!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J

Figura K - $rganograma &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Figura J- Ficha Cadastral s?cio mantenedores!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J


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LISTA DE GR?FICOS

6r"'ico L #i9 de *eceitas da &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

6r"'ico D L .espesas &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!G

6r"'ico L .espesas &. com isençãoMimunidade 'iscal!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!G6r"'ico H L #i9 de *eceitas &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!JD


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LISTA DE >UADROS

3uadro - #odelo $rçamento &lurianual!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D3uadro D - n"lise SWOT !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H

3uadro - Fontes de Financiamentos - .esa'ios!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!HG

3uadro H - Fontes de Financiamentos - Nantagens!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!HK

3uadro - Tipos de .oaç;es!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D

3uadro - Certi'icaç;es &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

3uadro - n"lise SWOT &. - mbiente Interno!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K

3uadro G - n"lise SWOT &. - mbiente E9terno!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J

3uadro K - Fontes de *ecursos I!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D

3uadro J - Fontes de *ecursos II!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

3uadro - Fontes de *ecursos &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H

3uadro D - .espesas &.!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

3uadro L .espesas &. com isenção IOSS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!GD

3uadro H L &ro5eção *ecursos 1umanos &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!KH

3uadro L &ro5eção $rçamento &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K

3uadro L &ro5eção *ecursos 1umanos DJH com rea5uste!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K3uadro L $rçamento &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!KG

3uadro G L &ro5eção *eceitas &. DJH!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!JJ

3uadro K L $b5eti,os e Estratégias!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J

3uadro DJ L Sugestão de ti,idades!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!JH

3uadro D L Sugestão de ti,idades!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J

3uadro DD L Ficha de #onitoramento!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J

3uadro D L Cota de &atroc


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3uadro D L Cronograma de ti,idades!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

SUM?RIO

+ INTRODUÇÃO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

! empresa!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!H!D 3uestão problema!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

! +usti'icati,a!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

)7 OB:ETI@O!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K

D! $b5eti,o geral!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K

D!D $b5eti,os espec


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H!D #étodo!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!J

H!D! Campo de obser,ação!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!D

7RESULTADOS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

7CONCLUSÃO!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!REFERNCIAS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!K

ANEOS!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!DH

APNDICES!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!


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E2 captação de recursos tem sido um dos maiores desa'ios en'rentados pelo Terceiro

Setor!

*esponsabilidade Social Corporati,a desponta como uma e9celente

oportunidade para a ati,idade de captação de recursos! &orém2 o in,estidor social

dos dias atuais e9ige contrapartida que ,ai além de bene'


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'amiliar2 pessoal2 emocional! m espaço de acolhimento2 troca de e9peri:ncias e

agregaçãoU!

Figura L &ainel de Entrada da &.

Fonte0 &. 7DJ8

&. est" inscrita nos Conselhos #unicipal de ssist:ncia Social e no

Conselho #unicipal de .ireitos da Criança e do dolescente! Q reconhecida de

tilidade &%blica nos Pmbitos #unicipal e Estadual! tualmente atende G pessoas

com S


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maior2 ampliando também o quadro de 'uncion"rios2 contratando 'isioterapeuta2

psicopedagoga e assistente social com recursos recebidos do Sistema Vnico de

Sa%de 7SS8! Oesta ocasião conta,a com J associados e reali4a,a DHG

atendimentos por m:s! +aneiro de DJJ passa a atender em um espaço mais amplo2

onde pode dar inicio a no,os pro5etos! 1o5e conta com G associados e

atendimentosMm:s!

s aç;es reali4adas pela &. t:m por ob5eti,o principal desen,ol,er

programas de atenção2 apoio e participação social integral de pessoas com

Suest/o P$o-!e4a

3uais estratégias de captação de recursos melhor se aplicam para promo,er

a autonomia 'inanceira da ssociação mor &ra .o@nW


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+7, :usti0icati2a

$ Terceiro Setor se consolidou como importante agente de trans'ormação

social nas %ltimas décadas2 de,ido / rele,Pncia econmica2 pol


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manutenção das ati,idades da ssociação mor &ra .o@n ocorre em parte

por meio de contribuiç;es reali4adas por seus associados2 mas é quase que

integralmente 'inanciada por intermédio de con,:nios 'irmados com a &re'eitura

#unicipal de Balne"rio Cambori% 7Conselho de .ireitos da Criança e do dolescente

e da Secretaria de Sa%de8!

Essa depend:ncia ma5orit"ria dos recursos go,ernamentais demonstra a

'ragilidade da instituição2 pois em caso de suspensão2 e9tinção ou não reno,ação

dos con,:nios por parte do poder p%blico2 a entidade não teria 'ontes de receitas

su'icientes para se manter em 'uncionamento! &ortanto2 é impreter


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)7 OB:ETI@OS

)7+ O-%eti2o Ge$a!

&ropor / ssociação mor &ra .o@n um con5unto de estratégias que au9iliem

no processo de captação de recursos!

)7) O-%eti2os Es#ec&0icos

! Identi'icar quais as reais necessidades de recursos da &.!

D! &esquisar e enumerar poss


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,7 FUNDAMENTAÇÃO TERICA

Este cap


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Entende-se a importPncia da administração quando se compreende por queos homens se associam para atingir ob5eti,os comuns! hist?ria de ,idahumana é marcada pelo es'orço de conquistar a nature4a e criar condiç;esde sobre,i,:ncia e con'orto! Oo momento em que os indi,


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e'ici:ncia e e'ic"cia! Entretanto2 e9iste uma ressal,a em relação / aplicação da

dministração no Terceiro Setor0

administração não pode ser importada sem alteraç;es e imposta /s

organi4aç;es orientadas por ,alores! .i'erenças importantes e sutis2enrai4adas nas di'erentes nature4as que permeiam essas organi4aç;es2precisam ser compreendidas! #uito 'requentemente2 pessoas dos setorespri,ado e p%blico acreditam ou pressup;em que suas teorias deadministração de,em ser aplicadas /s organi4aç;es do Terceiro Setor paraque se tornem mais e'icientes! Se ao menos esta instituição 'osse maispro'issional2 é um sentimento comum! Oo entanto2 embora estas teoriaspossam tra4er bene'


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permitirão atingi-los ao longo de um per


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atingindo os resultados esperados! $ Controle é essencial para assegurar a e'ic"cia

e e'ici:ncia da dministração! Stoner> Freeman 7KKK2 p!8 di4 que Ratra,és da

'unção controlar2 o administrador mantém a organi4ação no caminho escolhido!

Segundo Chia,enato 7DJJ8 o ob5eti,o da 'unção controle é garantir que o que

'oi plane5ado e organi4ado alcance os resultados esperados! 'unção Controle

permite mensurar e reti'icar a per'ormance a 'im de garantir os bons resultados e a

melhoria cont


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designação Terceiro Setor aplica-se ao con5unto de iniciati,as eorgani4aç;es pri,adas2 baseadas no trabalho associati,o e ,olunt"rio2 cu5aorientação é determinada por ,alores e9pressos em uma missão e comatuação ,oltada ao atendimento de necessidades humanas2 'ilantropia2direitos e garantias sociais! Essas iniciati,as e organi4aç;es relacionam-secom o Estado por meio de regulamentação particular2 e9pl


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Corroborando com Teod?sio2 Fernandes 7KKH8 a'irma que o Terceiro Setor é

um con5unto de organi4aç;es e iniciati,as pri,adas que ,isam / produção de bens e

ser,iços p%blicos! Segundo Coelho 7DJJJ82 embora a designação Terceiro Setor se5a

contemporPnea2 sua aplicação ainda é modesta! .estaca-se que aqueles que

empregam este termo2 nomeiam o Estado como &rimeiro Setor e o #ercado como

Segundo2 sendo que o Terceiro Setor é composto por organi4aç;es que mesclam

aspectos de ambos os setores!

&ara .rucAer 7DJJ8 a e9pressão RTerceiro Setor é aplicada para distinguir

organi4aç;es cu5a 'inalidade primordial é promo,er um bene'são in"e#en"entes "o Esta"o porque são administradas por um grupoindependente de pessoas e não 'a4em parte de um departamento dogo,erno ou de autoridades locais ou de sa%de> $ein2este4 to"o seu sa!"o0inancei$o nos ser,iços que o'erecem ou na pr?pria organi4ação

71.S$O2 KKK2 pG8!

Teod?sio 7DJJD8 a'irma que as organi4aç;es que comp;em o Terceiro Setor

se caracteri4am por não ,isar o lucro e pela 'inalidade de pro,er o bem estar p%blico!

Salienta-se2 portanto que essas entidades2 embora promo,am o bem coleti,o2

situam-se em uma es'era que não é p%blica 7não go,ernamental82 nem pri,ada 7sem

'ins lucrati,os8! Inserem-se nesta tipologia as 'undaç;es2 instituiç;es de caridade2

associaç;es2 entidades ,oltadas para as artes2 organi4aç;es de ,olunt"rios2

entidades de de'esa e garantia de direitos e grupos religiosos!

$ Terceiro Setor é composto de organi4aç;es sem 'ins lucrati,os2 criadas emantidas pela :n'ase na participação ,olunt"ria2 num Pmbito nãogo,ernamental2 dando continuidade /s pr"ticas tradicionais da caridade2 da'ilantropia e do mecenato e e9pandindo o seu sentido para outros dom


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sa%de2 proteção social2 entre outras2 e pela geração de tecnologias sociais! Ten?rio

7DJJ2 p!8 di4 que Ras $O6s se caracteri4am por serem organi4aç;es sem 'ins

lucrati,os2 autnomas2 isto é2 sem ,


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s aç;es de desen,ol,imento do terceiro setor no plano organi4acional'undamentam-se na suposição de que a gestão organi4acional é o principalponto 'raco do setor e2 consequentemente2 a capacitação em gestão é aprincipal arma para que este desempenhe plenamente o seu papelesperado 7F=C$OE*2 KKK2 p!H8!

Con'orme citado pelos autores2 nota-se a e9ist:ncia de uma 'ragilidade em

comum entre essas organi4aç;es0 são quase sempre administradas por seus

'undadores L e9tremamente comprometidos com a causa de'endida L mas2 sem

nenhum conhecimento técnico de gestão que assegure o bom 'uncionamento da

instituição! $utra caracter


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operacionali4ar organi4aç;es do Terceiro Setor são0 plane5ar os ser,iços> plane5ar as

ati,idades e o orçamento> administrar pessoas> participação e comunicação>

administração 'inanceira e monitoramento do desempenho!

lbuquerque 7DJJ8 en'ati4a que a an"lise do conte9to social2 econmico e

pol

• .e'inir onde e como obter recursos>

• plicar os recursos de 'orma e'iciente>

• &restar contas dos recursos arrecadados>


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• *edu4ir custos e despesas>


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• Fa4er a contabilidade!

Entende-se a importPncia de reali4ar um diagn?stico para determinar qual

montante ser" necess"rio para manter a organi4ação em 'uncionamento! E2 como

as instituiç;es do Terceiro Setor não perseguem o lucro2 precisam otimi4ar seus

recursos 'inanceiros2 redu4ir custos e despesas2 implementar iniciati,as para

geração de receitas pr?prias para ele,ar o Super",it! :n'ase est" na obtenção de

recursos para alcançar a Sustentabilidade Financeira da organi4ação como 'orma de

assegurar a pr?pria sobre,i,:ncia!

Tachi4a@a 7DJJ8 e,idencia que para aprimorar a administração 'inanceira e

minimi4ar a 'alta de capital de giro2 é indispens",el / aplicação de mecanismos de

plane5amento e controle2 como a obtenção de recursos 'inanceiros e gestão do 'lu9o

de cai9a! Tais 'erramentas possibilitam uma an"lise e'iciente das mo,imentaç;es

'inanceiras da entidade demonstrando se h" di'erença entre super",it e cai9a!

1udson 7KKK8 também destaca o orçamento e o 'lu9o de cai9a como

ingredientes 'undamentais para um bom processo administrati,o-'inanceiro! Za,ier e

Chueri 7DJJG8 a'irmam que antes de iniciar a captação de recursos 'a4-se necess"rio

reali4ar um diagn?stico orçament"rio da instituição para conhecer a sa%de 'inanceira

da organi4ação! Esse diagn?stico ser" um 'acilitador para tomada de decis;es pelocaptador de recursos que ter" ci:ncia do ,alor destinado / captação de recursos e

quais técnicas serão aplic",eis em ra4ão da limitação orçament"ria!

Con'orme e9posto pelos autores2 os processos plane5ar e controlar tem papel

rele,ante na gestão 'inanceira2 posto que os recursos ad,:m de doaç;es de

pessoas '


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'inal 7lucro ou pre5u


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3uadro L #odelo de $rçamento &lurianual

Fonte0 6ets 7DJJD8

#odelo de $rçamento para Captação de *ecursos

ti,idadeM Clientela

1" anos 1" D anos no passado no tual

&re,isto[ lteração no tual *eal

&r?9imo no&ro5eção

*eceitas de Captação de *ecursos

&essoas F


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,7)7, A I4#o$tHncia "o P!ane%a4ento no Te$cei$o Seto$

lbuquerque 7DJJ2 p!K8 a'irma que Rpara gerir uma organi4ação2 um

programa ou um pro5eto2 basicamente é necess"rio plane5amento2 organi4ação

direção e controle! $ autor e,idencia o plane5amento como a 'unção que guia e

alicerça as demais ati,idades da organi4ação! $li,eira 7DJ8 de'ine plane5amento

como um processo comple9o e cont


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e9ternos em suas ati,idades2 apenas a partir da década de KJ é que o plane5amento

passou a integrar o cotidiano dessas entidades!

&ara lbuquerque 7DJJ8 um bom plane5amento precisa ser precedido da

an"lise interna e e9terna do ambiente2 pois esta trar" subs

• &rinc


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.iante do e9posto pelo autor2 obser,a-se que é preciso integrar esses

princ


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captação de recursos torna-se a principal tare'a das entidades sem 'ins lucrati,os e2

é também o principal obst"culo en'rentado pelas organi4aç;es do Terceiro Setor que

recorrem / ati,idade L reali4ada pela grande maioria de 'orma amadora - sem

plane5amento pré,io!

6ets 7DJJD8 também utili4a as e9press;es Captação ou #obili4ação de

*ecursos para detalhar uma gama de ati,idades de arrecadação de 'undos

desen,ol,idas por entidades sem 'ins lucrati,os em amparo ao seu ob5eti,o

principal!

Oos %ltimos anos2 ,em ganhando 'orça a e9pressão \]mobili4ação derecursos]]2 que tem um sentido mais amplo do que \]captação de recursos]]!\]#obili4ar recursos não di4 respeito apenas assegurar recursos no,os ou

adicionais2 mas também a otimi4ação 7como 'a4er melhor uso8 dos recursose9istentes 7aumento da e'ic"cia e e'ici:ncia dos planos8> / conquista deno,as parcerias e / obtenção de 'ontes alternati,as de recursos 'inanceiros!Q importante lembrar que o termo \]recursos]] re'ere-se a recursos'inanceiros ou \]'undos]] mas também a pessoas 7recursos humanos82materiais e ser,iços 76ETS2 DJJD2 p!H8!

lbuquerque 7DJJ8 a'irma que a aplicação do termo Rcaptação de recursos é

recente no Brasil e se mostra como uma tend:ncia que ,em sendo bastante

di'undida entre as organi4aç;es do Terceiro Setor! Oão obstante2 a partir da década

de KJ2 muitas organi4aç;es que ainda dependiam de recursos angariados por

,olunt"rios eMou pelos pr?prios 'undadores2 que reali4a,am a ati,idade de 'orma

amadora e impro,isada2 ti,eram sua atuação restrita de,ido / 'alta ou limitação de

recursos! Este 'ator limitante atrelado ao crescimento do Terceiro Setor tornou a

captação de recursos indispens",el / sustentabilidade dessas organi4aç;es! $

autor também adota a e9pressão Rmobili4ação de recursos2 por consider"-la mais

abrangente2 pois o processo ,ai muito além de atrair de recursos2 implica em culti,ar

relaç;es!

Nista como um dos principais desa'ios impostos / materiali4ação dos sonhos

das entidades do Terceiro Setor2 a captação de recursos é 'undamental para a

continuidade da pr?pria organi4ação e para a reali4ação das suas ati,idades!

#obili4ação de recursos não é apenas assegurar recursos no,os ouadicionais2 mas também otimi4ar os recursos 5" e9istentes2 aumentando ae'ic"cia e a e'ici:ncia dos planos2 além de conquistar no,as parcerias eobter 'ontes alternati,as de recursos 'inanceiros! 7=B3E*3E2 DJJ2p!K8!

&ara'raseando o e9posto pelos autores2 entende-se que a e9pressão Rcaptar

recursos aplica-se a ação de atrair2 conquistar2 arrecadar2 enquanto o termo


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Rmobili4ação de recursos e9pressa melhor o processo desen,ol,ido pelas entidades

sem 'ins lucrati,os2 5" que o interesse maior não est" apenas em atrair doadores ou

doaç;es pontuais2 e2 sim em mant:-los2 culti,ando relaç;es e trans'ormando-os em

mantenedores que reali4em doaç;es regulares e se en,ol,am com a causa!

6oldschmidt> Cal'at 7DJJG8 a'irmam que a captação de recursos 7'inanceiros2

humanos2 materiais eMou tecnol?gicos8 tem se destacado como 'erramenta

indispens",el para a sustentabilidade 'inanceira das organi4aç;es do Terceiro Setor2

pois permite assegurar recursos para manter a instituição em 'uncionamento2 além

de publici4ar suas aç;es2 tornando-a mais conhecida perante a sociedade! Entende-

se2 portanto que a captação de recursos torna ainda mais p%blica as aç;es

e9ecutadas pela instituição!&ara Yother 7DJJ82 o processo de captação de recursos encontra-se

alicerçado na 'iloso'ia humanista e embasado em princ


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#uitas dessas organi4aç;es que atuam como prestadoras de ser,iços /comunidade na "rea social2 no cen"rio brasileiro2 estão ainda carecendo degestão e'ica42 embora mantenham um moti,ador emocional ou con'essionalbastante 'orte! Essas circunstPncias apontam para a necessidade de queessas organi4aç;es construam uma gestão e'ica4 que as le,em a suprir anecessidade de pro'issionali4ação espec


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'undamenta na con'iança e 'a4 dela seu suporte 'undamental! &ara'raseando

Yother2 entre doador e captador precisa e9istir con'iança m%tua2 é preciso

estabelecer um ,


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precisa estar alinhada / missão2 crenças2 ,alores e estatuto social da entidade e ter

de'inido qual ser" a aplicação dos recursos arrecadados!

Con'orme o Instituto Fonte 7DJD82 para iniciar um processo de mobili4ação de

recursos é necess"rio0

• Compreender que mobili4ar recursos requer estabelecer relacionamentos

s?lidos>

• Conquistar o apoio da comunidade em que est" inserida>

• .ar ,isibilidade e transpar:ncia /s aç;es da organi4ação>

• .esen,ol,er uma cultura de captação de recursos interna est",el>

• &osicionar a marca da instituição e estabelecer um canal de comunicação

constante com os ,"rios p%blicos!

,7,7+ P!ano "e Ca#ta3/o "e Recu$sos

Segundo *ocha 7DJJ82 a captação de recursos de uma entidade precisa ser

elaborada em um plano anual de captação2 elencando os di,ersos tipos e 'ontes de

recursos2 considerando as necessidades e o ,olume de recursos a ser arrecadado!

$ &lano é de suma importPncia2 pois ser" o instrumento norteador de todas as

ati,idades propostas para a tare'a de captação! Yother 7DJJ8 en'ati4a que a

captação de recursos até bem pouco tempo era ignorada pelas organi4aç;es sem

'ins lucrati,os e2 ho5e é reconhecida como uma ati,idade importante2 sendo ,ista

como o sustent"culo dessas instituiç;es! E2 de,ido a sua rele,Pncia precisa ser

organi4ada e plane5ada!

Za,ier e Chueri 7DJJG8 asseguram que o sucesso do processo de captação

de recursos depende de alguns elementos cha,e0 plane5amento2 aç;es de marAeting

e integração! Segundo os autores2 um bom plane5amento ser,e para de'inir que tipo

de recursos captar2 quais as 'ontes2 quanto captar2 quem são os potenciais

in,estidores2 quais estratégias aplicar2 ou se5a2 é preciso estabelecer ob5eti,os2metas

e estratégias para que a ati,idade de captação se5a e'ica4! nalisando o e9posto

pelos autores entende-se que é essencial que o plano de captação de recursos

este5a alinhado com o &lane5amento Estratégico da instituição e que nele este5am


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contemplados os ob5eti,os2 metas2 estratégias e a pol


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• P$os#ec3/o pesquisa sobre os potenciais in,estidores2 considerando

sempre tr:s regras b"sicas0 identi'icação com a causa de'endida pela

entidade> disponibilidade de recursos> e os ob5eti,os do doador>

• Dia1nstico é a sua relação de poss

• Fina!i=a3/o e A2a!ia3/o "e Resu!ta"os ,eri'icar se os ob5eti,os

estabelecidos 'oram alcançados! m pro5eto bem sucedido é um s?lido

argumento para obter re'inanciamento e também captar no,os

patrocinadores!

Em concordPncia com *ocha 7DJJ82 Za,ier e Chueri 7DJJG8 e a Cartilha da

$B 7DJ82 6ets 7DJJD8 rati'ica o que de,e estar contemplado em um bom

plano de captação de recursos0

• s ati,idades que serão desen,ol,idas>

• #etodologia a ser aplicada>

• Cronograma especi'icando o tempo estimado para desen,ol,er cada

ati,idade>

• *ecursos necess"rios>

• #ecanismos de monitoramento e a,aliação>

• 3uem ser" o respons",el pelas ati,idades>

• &ontos de decisão no processo!

Za,ier e Chueri 7DJJG8 a'irmam que o plane5amento da Captação de

*ecursos de,er" ser regido pelos princ


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,7,7) Ética na Ca#ta3/o "e Recu$sos

Cortella 7DJJG2 p!J8 de'ine ética como Rcon5unto de princ


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&ara ^eppelini at all 7DJ8 ética é a pedra 'undamental2 o começo da

caminhada! Transpar:ncia é o mecanismo! $ resultado social é o des'echo! E2 para

os gestores preocupados em administrar com ética e transpar:ncia2 a melhor

'erramenta a ser aplicada é a prestação de contas2 pois propicia o ganho de

credibilidade 5unto / sociedade e no,os recursos e patrocinadores!

Segundo o C?digo de Qtica do Captador de *ecursos 7DJJ80 Ré de,er dos

membros da BC* 'a4er com que os recursos requeridos se5am obtidos com ética2

respeito e honestidade em relação / intenção do doador! $s membros de,em

e9ercer sua ati,idade com integridade2 honrade42 ,eracidade e absoluto apego / sua

obrigação de preser,ar a con'iança do p%blico!

$ C?digo de Qtica do Captador de *ecursos 7DJJ8 destaca cinco princ

• 1onestidade em relação / intenção do doador>

• Compromisso com a missão da organi4ação>

• &restação de contas!

.e acordo com o Instituto Fonte 7DJD8 as organi4aç;es sem 'ins lucrati,os

precisam plane5ar a captação de recursos sob a lu4 da ética2 re'letindo sobre

quest;es como0

*eceber ou não recursos de 'ontes que podem comprometer a missão da entidade>

aplicar corretamente os recursos recebidos>

ceitar ou não recursos de origem du,idosa>

&ermitir ou não que a imagem da organi4ação se5a associada / imagem do

patrocinador>

&onderar se e9iste alguma 'onte de recurso que a instituição recusaria>

.e'inir qual 'orma adotar para remunerar o captador de recursos2

Concordar ou não em receber recursos com aplicação pré-estabelecida pelo doador!

Essas e outras quest;es de,em ser consideradas2 en'ati4ando que os

recursos de,em ser,ir / 'inalidade social e missão da entidade e não o oposto! Q

primordial 4elar pela concordPncia m%tua de interesses entre a missão da entidade e

de seus patrocinadores!


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Construir uma pol


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• $rgani4ação de e,entos0 leil;es2 bingos2 5antares2 sorteios2 'estas t

• Inscrição de pro5etos em editais0 modalidade reati,a2 em que os pro5etos são

cadastrados a partir da abertura de editais2 ampla concorr:ncia2 recurso de

utili4ação restrita ao pro5eto>

• 6eração de renda pr?pria0 ,enda de produtos 7brindes8 eMou prestação de

ser,iços 7consultorias80 Q imprescind


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Cartilha da $B-S& 7DJ8 destaca que0

entidade que possuir o T autori4ação para reali4ar sorteios> possibilidade de receber doaç;es de empresas 7que declaram seus rendimentos com base no lucroreal82 dedut poder" requerer oCerti'icado de Entidade Bene'icente de ssist:ncia Social> poder" receber receitas das loterias 'ederais> poder" receber bens apreendidos2abandonados ou dispon


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3uadro - Fontes de Financiamento L .esa'ios

Pessoa F&sica E4#$esas Go2e$no Fun"a3es E2entos Es#eciais

6arantir continuidade Ser claro e direto no pedido Nencer a burocracia Ter pro'issionais capacitadospara elaborar pro5etos

Fa4er um estudo demercado para saber se o

e,ento é ,i",el#uito trabalho para

arrecadar pouco recurso por doação

E9pectati,a depro'issionalismo na

condução do pro5eto apoiado

Sobre,i,er dentro da pol


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! Fonte0 6oldschmidt> Cal'at7DJJG8


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3uadro H - Fontes de Financiamento L Nantagens

Fonte0 6oldschmidt> Cal'at 7DJJG8

In"i2&"uos E4#$esas Go2e$no Fun"a3es E2entos Es#eciais

*ecursos li,res que podemser utili4ados em despesas

operacionais&arceria agrega credibilidade

e ,isibilidadeFortalecimento do trabalho

atra,és de assessoria técnica grega Credibilidade utonomia Financeira

gentes multiplicadoresConstituem uma rede de

doadores

#enor Burocracia =egitimação Somas substanciais doadasgeralmente em parcela

%nica

.i,ulgação daorgani4ação2 ,isibilidade e

credibilidade

&ouca e9ig:ncia #aior retorno 'inanceiro Con,:nio L garantia de ,erba presentam modelos para

propostas e au9iliam atraçar indicadores paraobtenção de resultados

Continuidade da receita

*esposta *"pida &ode gerar di,ulgação 6randes somas doadas por longos per


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Con'orme se obser,a nos quadros e H2 para cada 'onte de 'inanciamento

caber" uma estratégia di'erenciada para acess"-la!

,77+ Est$at1ias "e Ca#ta3/o "e Recu$sos

Ten?rio 7DJJ2 p!K8 de'ine estratégias como sendo Ros caminhos escolhidos

que indicam como a organi4ação pretende concreti4ar seus ob5eti,os e2

consequentemente2 sua missão! Entende-se2 portanto que os ob5eti,os

representam onde pretendemos chegar e2 as estratégias são os meios para

alcançar os ob5eti,os! #esmo porque para quem não tem destino de'inido2 não

importa qual direção seguir! $ autor descre,e ainda que Ras estratégias se

constituem em respostas /s ameaças e /s oportunidades identi'icadas quando

da an"lise do conte9to2 bem como aos pontos 'racos e 'ortes encontrados na

organi4ação!

Yother 7DJJ2 p!J8 a'irma que0 Ro método de Captação de *ecursos

compreende o estudo do conhecimento2 das 'ormas e do con5unto de procedimentos

e técnicas que mostram o caminho e dão a orientação necess"ria / sua reali4ação

de 'orma plane5ada e sistem"tica2 obser,ando princ


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3uadro L Tipos de .oaç;es

Tipos de .oaç;es Caracter

! Estabeleça ob5eti,os e metas claras>

H! Tenha conhecimento de seu hist?rico2 'inalidade e missão>

! Saiba como é ,ista pela sociedade 7reconhecimento e credibilidade8


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! Faça uma pre,isão dos recursos necess"rios para desen,ol,er a ati,idade de

captação de recursos0 materiais2 equipamentos e pessoas>

! Neri'ique o quanto disp;em reser,ado em orçamento para desen,ol,er as

ati,idades de captação de recursos>

G! .e'ina onde e como ir" captar recursos!

6ets 7DJJD8 destaca a importPncia de se manter um arqui,o organi4ado e

atuali4ado de dados 'inanceiros e de in'ormaç;es sobre doadores2 bem como um

banco de dados que 'orneça uma di,ersidade de relat?rios com in'ormaç;es dos

'inanciadores e o hist?rico de suas doaç;es!

Figura L $ Setor de Captação de *ecursos

Fonte0 .earo lianças Estratégicas 7DJJ8

integração entre as aç;es de captação e as demais "reas e ati,idades da

organi4ação é essencial2 pois 'acilitar" o acesso /s in'ormaç;es e o pro'issional de

captação de recursos precisa manter-se constantemente atuali4ado tanto em

relação /s reais necessidades da instituição quanto a respeito dos potenciais

in,estidores! missão do captador de recursos é 'ortalecer a imagem institucional

da organi4ação2 identi'icar no,as oportunidades de mobili4ação de recursos2

elaborar estratégias de relacionamento com o 'inanciador e 'ideli4"-lo / causa

de'endida!


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e9primir a missão e as metas da instituição e o que moti,aria o in,estidor a o'erecer

sua contribuição!

Yotler 7KKG2 p!D8 de'ine #arAeting como Rum processo social e gerencial

pelo qual indi,


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Ca,alcanti 7DJJ8 sustenta que as organi4aç;es do Terceiro Setor

estabelecem relaç;es com tr:s p%blicos distintos0 o target L os bene'ici"rios da

instituição> os pro,edores L pessoas '

• per'eiçoamento de seus ser,iços eMou produtos>

• .escoberta de no,as tecnologias sociais>

• Estabelecimento de parcerias com empresas pri,adas eMou go,erno!

^eppelini et all 7DJ8 argumenta que para ser bem sucedida e alcançar os

resultados dese5ados2 a comunicação precisa ser plane5ada estrategicamente2 por

meio de um plano de comunicação bem elaborado2 de'inindo o que2 como2 quando e

para quem comunicar! $ autor considera a comunicação organi4ada um elemento

essencial para ala,ancar a captação de recursos e a'irma que o amadorismo causa

pre5u .istribuir in'ormaç;es aos stakeholders>

• Compartilhar metodologias e aprendi4agens com outras instituiç;es>


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• Estimular o interesse da comunidade em participar das aç;es sociais>

• Sensibili4ar lideranças>

• In'luenciar o processo de de'inição das necessidades sociais>

• companhar as no,as tecnologias e tend:ncias sociais!

Ca,alcanti 7DJJ2 p!DD8 a'irma que Ra comunicação no Terceiro Setor tem

como ob5eti,os b"sicos0 a di,ulgação propriamente dita2 a manutenção da

credibilidade e a atrati,idade! di,ulgação au9ilia a atrair pessoas interessadas e

en,ol,:-las nas aç;es da organi4ação> a credibilidade se obtém pela postura ética e

séria da instituição pelos resultados de suas aç;es> a atrati,idade se aplica na

apresentação dos produtos eMou ser,iços2 adequando-a a demanda! .entro desse

conte9to2 entende-se que o autor props a segmentação do p%blico ao di'erenciar os

ob5eti,os da comunicação e também 'acilita a de'inição das 'erramentas de

marAeting apropriadas para atingir cada p%blico!

^eppelini et all 7DJ8 compartilha uma ,isão muito di'undida entre os

pro'issionais de marAeting2 de que e9istem dois tipos de organi4ação no mundo

corporati,o0 as que utili4am as 'erramentas do marAeting e aquelas que 5" 'oram

suprimidas! &ara o autor2 essa concepção se mostra ainda mais preocupante no

tocante /s organi4aç;es do Terceiro Setor2 ,isto que muitas concentram es'orços

apenas no cumprimento da missão e se esquecem de que é preciso dar ,isibilidade

/ causa de'endida2 buscando criar e 'ortalecer sua marca social a 'im de despertar o

interesse de indi,


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METODOLOGIA

Este capuanto a-o$"a1e4 "a #esJuisa

presente pesquisa te,e abordagem qualitati,a! *ichardson 7DJD8 a'irma

que a pesquisa qualitati,a di'ere da quantitati,a pela não utili4ação de um

instrumental estat


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7+7) >uanto aos o-%eti2os

3uanto aos ob5eti,os2 a pesquisa te,e car"ter e9plorat?rio2 pois se props ain,estigar a instituição ob5eto da pesquisa e descobrir no,as 'ontes de recursos e

estratégias para capt"-los! ce,edo> Oohara 7DJJ8 a'irmam que a pesquisa

e9plorat?ria proporciona maior compreensão do 'enmeno que est" sendo

in,estigado de modo a possibilitar que o pesquisador descre,a o problema de

'orma mais sucinta! &ara $li,eira 7DJJ82 a pesquisa e9plorat?ria se prop;e

e9plicar determinado 'ato2 com base na leitura2 le,antamento bibliogr"'ico e

an"lise de documentos!

s pesquisas e9plorat?rias t:m como prop?sito proporcionar maior 'amiliaridade com o problema2 com ,istas a torn"-lo mais e9pl


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de caso 'oi adotada para analisar e descre,er de maneira detalhada a entidade

ob5eto da pesquisa!

pesquisa de estudo de caso caracteri4a-se pela an"lise em pro'undidadede um ob5eto ou grupo de ob5etos2 que pode ser indi,


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7 RESULTADOS

Este cap Cal'at 7DJJG8 sustentam que o processo de captação de

recursos de,e ser precedido de uma an"lise da organi4ação como um todo0

hist?rico2 'inalidade estatut"ria2 in'raestrutura2 constituição 5ur


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humanos2 missão2 ,isão e ,alores2 ob5eti,os2 o mercado no qual est" inserida2

buscando identi'icar seus pontos 'racos e 'ortes2 ,isando conhecer melhor a

instituição! $s dados obtidos ser,irão de embasamento para o plane5amento da

captação de recursos0 instrumento que de'ine as estratégias e qual caminho seguir!

Fa4endo uma analogia a um trecho do li,ro Rlice no &a


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de acessar recursos da nião como mercadorias apreendidas pela *eceita Federal

e também a possibilidade de promo,er sorteios ,inculados a =oteria Federal!

entidade 5" solicitou o T


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Segundo o &residente2 Re9istem muitas ideias2 mas 'altam recursos para

coloc"-las em pr"ticaU! Oão e9istem pro5etos espec


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3uadro L n"lise SWOT - mbiente Interno

G$u#o @a$i2e! Ponto Fo$te Ponto F$aco

#anagement

=iderançaCapacitação dos gestores

*elacionamento6estão

6estão compartilhadaTranspar:ncia na apresentação dos resultados

CredibilidadeMIdoneidade&r"ticas gerenciais de autossustentação

captação de recursos é reali4ada pelapr?pria .iretoria de 'orma ,olunt"ria e

amadora

*ecursos1umanos

*ecrutamento e seleção de pessoal#oti,ação

Treinamento*ecrutamento de ,olunt"rios

#oti,ação dos Funcion"rios&ro'issionais quali'icados e comprometidos com

a causa

&ouca adesão ao ser,iço ,olunt"rioOão possui captador de recursos

maioria dos pro'issionais é contratadapor *& 7recibo de pro'issional

autnomo8

#arAetingSer,iço2 comunicação2 preço e

distribuição!

Imagem InstitucionalCredibilidade

*epresentati,idadeTranspar:ncia

&ort'?lio de &ro5etosIdentidade gr"'ico ,isual

6ratuidade dos ser,iços o'erecidos*econhecimento Oacional

Falhas na comunicação com osassociados e com os ben'eitores

7'eedbacA8

#ateriais &restação de Ser,iços 3ualidade do ser,iço prestado Impossibilidade em atender a demandacrescente

#eio F


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an"lise SWOT 'orneceu os dados necess"rios ao desen,ol,imento do

ob5eti,o H - elaboração do &lano de Captação de *ecursos!

7)7 PesJuisa$ e enu4e$a$ #oss&2eis 0ontes "e $ecu$sos7

identi'icação das 'ontes de recursos e9istentes 'oi reali4ada mediante

pesquisa bibliogr"'ica e possibilitou constatar que e9istem di,ersas 'ontes de

recursos destinadas ao 'inanciamento de entidades sem 'ins lucrati,os2 bem como

estratégias e e9ig:ncias distintas para acess"-las! Nisto que para cada 'onte derecurso dispon


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3uadro K - Fontes de *ecursos I

Fonte0 daptado de 6oldschmidt> Cal'at 7DJJG8

Fonte "e Recu$so Mecanis4o ReJuisito @anta1ens e O#o$tuni"a"es Des2anta1ens e Desa0ios

Pessoa F


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3uadro J L Fontes de *ecursos II

Fonte0 daptado de 6oldschmidt> Cal'at 7DJJG8

Fonte "e Recu$so Mecanis4o ReJuisito @anta1ens e O#o$tuni"a"es Des2anta1ens e Desa0ios

E,entos Especiais

Ba4aresFestas

Espet"culosSho@s*i'as

SorteiosBingos

+antares&ed"gios

=eil;es Bene'icentes

&essoal capacitado#obili4ação social em grande escala

utonomia Financeira*ecursos de li,re aplicação.i,ulgação da organi4açãoNisibilidade e credibilidadeContinuidade da *eceita

Fortalece ,


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an"lise da planilha orçament"ria da entidade permitiu identi'icar quais as

'ontes de recursos são acessadas pela &. e quais despesas são custeadas com

tais recursos! Con'orme e9posto pelo &residente2 a F"brica de Estopa ainda não

est" em plena capacidade produti,a e2 portanto2 a receita in'ormada no orçamento

da &. não condi4 com a realidade! .o mesmo modo identi'icou-se um equ


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3uadro D - .espesas &.

Fonte0 daptado da &. 7DJ8

p?s a con'rontação das receitas e despesas2 identi'icou-se que a &.

apresenta um dé'icit de cai9a de *_ DD!DGD2D2 o que rea'irma a necessidade de

captação de recursos de modo pro'issional e também da obtenção do T


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Con'orme ilustrado no gr"'ico - #i9 de *eceitas da &. - G[ dos

recursos captados são pro,enientes de con,:nios com o go,erno municipal2 o que

indica uma 'ragilidade da organi4ação2 pois segundo CICC 7DJJ8 é preciso ha,er

di,ersi'icação na composição das 'ontes de recursos2 de modo que nenhuma delas

represente J[ ou mais do total arrecadado2 caso contr"rio a organi4ação corre o

risco de ter suas ati,idades suspensas de,ido a 'alta de recursos!

6r"'ico L #i9 de *ecursos &.

Fonte0 acad:mica 7DJ8


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Oo gr"'ico D obser,a-se que [ dos recursos captados são aplicados na

Folha de &agamento e Encargos Sociais0

6r"'ico D L .espesas &.

Fonte0 acad:mica 7DJ8

Caso a instituição ,enha a adquirir imunidadeMisenção 'iscal2 ha,er" uma

redução de D[ 7isenção do IOSS cota patronal e I*2 o recolhimento do &IS e a

contribuição sindical são obrigat?rios8 no item despesas! tra,és de consultas /

=egislação Nigente reali4adas em sites do #inistério da +ustiça2 #inistério do

.esen,ol,imento Social e Combate / Fome2 #inistério da Sa%de e #inistério da&re,id:ncia Social2 'oram coletadas orientaç;es sobre os procedimentos

necess"rios para a concessão de T


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&ara melhor compreensão dos bene'


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Em comparação aos ,alores dispostos no quadro H e em relação ao gr"'ico

D que apresentam um total de despesas anuais no ,alor de *_ DK!H2G2 as

isenç;esMimunidades 'iscais irão assegurar a &. uma economia de

*_!2Mano!

7,7 E!a-o$a$ a Po!&tica "e Ca#ta3/o "e Recu$sos

&ol


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A Institui3/o

ssociação mor &ra .o@n L &. é uma entidade 'ilantr?pica2 sem 'ins

lucrati,os2 composta por pais2 pro'issionais e amigos de pessoas com S


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Sensi-i!i"a"e

Trabalhamos com emoção2 sentimento e simpatia pela nossa causa>

*eagimos imediatamente aos nossos problemas e desa'ios!

Pe$sistncia

Continuamos presentes em nossa causa apesar de todas as di'iculdades

Somos perse,erantes e insistentes

Oão desistimos 'rente as nossas di'iculdades

Ga$$a

Temos 'orça de ,ontade e disposição para alcançar nossos ob5eti,osSomos determinados

Entusias4o

Somos dedicados

Temos pai9ão pelo que 'a4emos

Trabalhamos com alegria

Co4unica3/o

&romo,emos a con,ersação entre os di,ersos atores en,ol,idos

Esclarecemos e in'ormamos a comunidade e os associados sobre a e,olução dos

estudos sobre a s


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Da Cont$ata3/o e Re4une$a3/o

$ Captador de *ecursos Institucional ser" o pro'issional respons",el pela

mobili4ação de recursos da &.! .e,er" atuar em tempo integral e com dedicação

e9clusi,a para a entidade e ser" respons",el pela elaboração2 implementação eMou

e9ecução do &lano de Captação de *ecursos! $ regime de contratação de,er" ser

celetista e a remuneração 'i9a de'inida em contrato2 ha,endo a possibilidade de

o'erecer boni'icaç;es a t

colaboração com ser,iços!

&atroc


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$ poio é geralmente caracteri4ado pela colaboração com ser,iços ou

materiais 7ou também por aportes de recursos82 porém com papel de agregar ,alor a

um pro5eto ou e,ento 7pontual82 e tem como contrapartida o reconhecimento e

,isibilidade da marca 7com menor e9posição8!

.oação é caracteri4ada pelo aporte de recursos2 ser,iços e operaç;es sem

que ha5a uma obrigação de e9posição da marca por parte da &.2 que poder"

deliberadamente tomar aç;es de reconhecimento institucional pela doação 7porém

sem e9ploração intensi,a da marca8! &odem ser de pessoas ' bebidas alco?licas>


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compreensão pelo p%blico2 discriminando em detalhes o recebimento e a aplicação

do recurso recebido no per

D - prestação de contas da reali4ação de almoços2 5antares2 campanhas2 bingos2

sorteios2 etc!2 de,er" ser elaborada e di,ulgada por e,ento2 para 'acilitar a

compreensão dos colaboradores daquela ação>

- di,ulgação da prestação de contas de,er" acontecer em todos os meios de

comunicação e no site institucional ou outro local de '"cil acesso ao p%blico>

H - Toda prestação de contas de,er" receber o &arecer do Conselho Fiscal da

entidade2 cu5a c?pia acompanhar" os relat?rios que serão di,ulgados pela .iretoria

E9ecuti,a em meio especi'ico>

- s prestaç;es de contas de con,:nios com os 6o,ernos Federal2 Estadual e

#unicipal de,erão atender /s disposiç;es contidas em Instruç;es Oormati,as

emitidas pelo Tribunal de Contas da nião - TC2 para os recursos 'ederais2 e peloTribunal de Contas do Estado - TCE2 para os recursos de ?rgãos do Estado ou de

#unic

- $ Estatuto Social da &. em seu rt! ( pre,: a obrigatoriedade de prestação

de contas de todos os recursos recebidos pela associação2 bem como publicar e

manter o relat?rio de ati,idades e demonstraç;es 'inanceiras / disposição e consulta

de qualquer cidadão!

7 E!a-o$a$ o P!ano "e Ca#ta3/o "e Recu$sos

&ara *ocha 7DJJ8 a Captação de *ecursos precisa ser concebida em um

&lano nual de #obili4ação de *ecursos2 contemplando os di,ersos tipos e 'ontes

de recursos e9istentes2 considerando o per'il e as necessidades da organi4ação2

bem como o ,olume de recursos a ser arrecadado! Corroborando com *ocha

7DJJ82 Za,ier e Chueri 7DJJG82 6ets 7DJJD82 .earo 7DJJ8 e a Cartilha da $B

7DJ8 apresentam linhas de pensamento correlatas no que tange aos elementos


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ntes de desen,ol,er o &lano de Captação de *ecursos2 'a4-se necess"rio

elaborar o orçamento anual da organi4ação! $ orçamento 'ornecer" in'ormaç;es

sobre as despesas da &. e determinar" qual o montante a ser arrecadado e

quais estratégias e 'ontes de,erão ser empregadas!

Q importante ressaltar que a 'inalidade deste &lano é obter recursos em uma

Campanha nual para custear as despesas operacionais da &.2 portanto2 o

orçamento para DJH 'oi estruturado com base no orçamento de DJ 7incluindo as

despesas com encargos sociais e impostos82 com algumas alteraç;es a considerar

solicitadas pela pr?pria organi4ação0

- *egulari4ar a contratação de todos os 'uncion"rios 7contrato de trabalho e CT&S

assinada8!- &ro5etar um incremento de J[ nas despesas 'i9as e ,ari",eis!

- Incluir a 'igura do captador de recursos no quadro de 'uncion"rios da &.!

-Inserir rubrica Capacitação!

Contempladas as alteraç;es supramencionadas2 o quadro H2 a seguir2 ilustra

as despesas com 'olha de pagamento da organi4ação para DJH0


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.e posse dos no,os ,alores apresentados no 3uadro H L &ro5eção *ecursos 1umanos e ap?s no,os c"lculos das demais

despesas2 apresenta-se no 3uadro a pro5eção do orçamento DJH da &.0

3uadro L &ro5eção $rçamento &. DJH

Fonte0 cad:mica

DESCRIÇÃO DAS DESPESAS @ALOR ANUAL DETALQAMENTO DAS DESPESAS

luguel im?,elMI&T *_DK!HK2J *e'erente ao aluguelContas0"guaMlu4Mtele'oneMInternetMsegurança *_K!JJ2DK &agamento das tari'as de "gua2 lu4 e tele'one2

Internet e segurança!

Folha de pagamento *_D!DG2JG &agamento de sal"rio7

IOSS sobre Folha de &agamento *_H!H2D &agamentos de guias 7IOSS8

$utros Encargos Sociais *_D!GKG2DG &agamentos de guias 7F6TS2 .*F2 I*2 &IS2Contribuição Sindical8

&restador de Ser,iço *_!G2JJ Contabilidade e Elaboração de &ro5etos#aterial de e9pediente *_D!HJ2JJ Compra de material de papelaria.espesas .i,ersas *_H!HD2G Ser,iço de limpe4a e conser,ação2 material de

limpe4a e conser,ação2 correios!.espesas banc"rias *_ !DJ2JJ .espesas banc"rias!Capacitação *_D!JJJ2JJ &agamento de cursos e capacitaç;es2

transporte e hospedagem!

TOTAL GERAL RV*7,+6X


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$ orçamento e,idencia uma despesa anual no ,alor de RV*7,+6X2 sendo

este o montante que a &. precisaria arrecadar para custear suas despesas

operacionais em DJH! Entretanto2 a acad:mica considerou que neste momento

inicial de implantação do processo de mobili4ação de recursos não é

recomend",el ele,ar despesas a um patamar superior ao praticado em DJ!

Isto se 5usti'ica dado o 'ato que a captação de recursos é um processo de médio

e longo pra4o2 portanto não ha,er" tempo h"bil para angariar um ,olume de

recursos su'icientes para suprir o montante orçado! $ ideal nesta etapa seria

manter a contratação dos 'uncion"rios por prestação de ser,iços eMou *&

7recibo de pro'issional autnomo82 sem alteraç;es na 'olha de pagamento2 até

mesmo porque a &. ainda não usu'rui dos bene'


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3uadro L *ecursos 1umanos &. DJH com rea5uste

RECURSOS QUMANOS ASSOCIAÇÃO AMOR PR? DOWN

Ca$1o@&ncu!o

E4#$e1at&cioCa$1a

Qo$$iaSa!$ioBase

Pe$centua!Rea%uste ]

Sa!$ioMensa!

INSS FGTS F$ias +,

INSSso-$e+, e

F$ias

FGTSso-$e+, e

F$ias

Tota!

ssistente Social *& h D2HG G2G DKH2 DG2K 2K

Secret"ria C=T HJh HH2D 2K GJ2K D2K HG2GG 2J DD2HJ G2G 2D DGGD2K

Oeurologista *ECIB$ Jh JJ HJ2H HJ2H DG2J G2

Terapeuta $cupacional *& DJh D2 2 KG2 DK2 HG2D

Coordenador Técnico C=T HJh JJJ DJJ2J DJJ2J HJ2H D2J DGG2JK GH2DH H2H 2K HK2HG

Fisioterapeuta *& DJh GKG2GG J2H KK2JD K2GJ J2GD

Fonoaudi?loga *& DJh DDH2D J2H DK2H HK2 DG2J

&edagoga *& DJh D2 2 KG2 DK2 HG2D

Coordenador dministrati,oMFinanceiro

*ECIB$ DJh JJ JJ2 JJ2 DJ2J KDJ2HD

Captador de *ecursos C=T HJh JJ JJ2 JJ2 DJ2J DG2J HH2J KD2D 2D D2GK DHG2H

TOTAL MENSAL +7Z+6) ,7+Z*6) ,)6Z ZZ6 ZZ6 )Z6XX +++6Z )+76*

TOTAL ANUAL )7XX6+

* Percentual reajuste salarial 6,69% conformeSENALBAFonte0 acad:mica


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Com os no,os ,alores obtidos para a rubrica Sal"rios2 apresenta-se no quadro a &ro5eção Ideal para o $rçamento &. DJH0

3uadro L $rçamento &. DJH

Fonte0 acad:mica

DESCRIÇÃO DAS DESPESAS @ALOR ANUAL DETALQAMENTO DAS DESPESAS

luguel im?,elMI&T *_DK!HK2J *e'erente ao aluguel

Contas0"guaMlu4Mtele'oneMInternetMsegurança *_K!JJ2DK &agamento das tari'as de "gua2 lu4 e tele'one2Internet e segurança!

Folha de pagamento *_DJG!DJ2KD &agamento de sal"rio7IOSS sobre Folha de &agamento *_H!H2 &agamentos de guias 7IOSS8$utros Encargos Sociais *_!G2K &agamentos de guias 7F6TS2 .*F2 I*2 &IS2

Contribuição Sindical8!&restador de Ser,iço *_!G2JJ Contabilidade e Elaboração de &ro5etos#aterial de e9pediente *_D!HJ2JJ Compra de material de papelaria.espesas .i,ersas *_H!HD2G Ser,iço de limpe4a e conser,ação2 material de

limpe4a e conser,ação2 correios!.espesas banc"rias *_ !DJ2JJ .espesas banc"rias!Capacitação *_D!JJJ2JJ &agamento de cursos e capacitaç;es2

transporte e hospedagem!

TOTAL GERAL RV,X7X6,X


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99

Em comparação ao orçamento de DJ2 os a5ustes propostos pela acad:mica

ense5am um incremento de 2J[ no orçamento pro5etado para DJH! $ ,alor

orçado apresenta uma di'erença de *_D!K2J em relação ao orçamento em

,ig:ncia! &ortanto2 no ano ser" necess"rio que a &. aumente sua

arrecadação em no m


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$ 6r"'ico H ilustra a composição das *eceitas para DJH0

6r"'ico H L #i9 *eceitas Ideal

Fonte0 cad:mica

Con'orme demonstrado no gr"'ico H 2 o percentual de recursos

go,ernamentais é de [2 sendo que as demais 'ontes representam H[ da

*eceita Total 2 con'erindo equil


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O-%eti2o Ge$a!

Estruturar a captação de recursos da &. com ,istas / di,ersi'icação de

sua 'onte de 'inanciadores2 buscando promo,er a autonomia 'inanceira da

organi4ação!

O-%eti2os Es#ec&0icos

!Conquistar no,os parceiros para a instituição e estreitar laços com os 5"

e9istentes!

D! In,estir em aç;es de geração de receitas pr?prias!! *edu4ir despesas tribut"rias!

H! #elhorar a comunicação com os stakeholders!

!Conscienti4ar os associados sobre a importPncia de promo,er a autossustentação

'inanceira da &.!

! Intensi'icar o recrutamento de ,olunt"rios!

P;-!ico A!2o ssociados da &.2 Empresas &%blicas e &ri,adas dos #unic


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3uadro K L $b5eti,os e Estratégias

O-%eti2os In"ica"o$es Metas Est$at1iasConquistar no,os parceirospara a instituição e estreitar laços com os 5" e9istentes

O( de empresas contatadas>[ de contratosMcon,:nios'irmados![ de recursos arrecadados!

Firmar J no,as parcerias

umentar em J[ o montante derecursos captados

*anquear poss

$rgani4ar ção entre migos 7*i'as e Bingos8>&romo,er ba4ares 7cont:ineres *eceita Federal8!In,estir em aplicaç;esComerciali4ação de produtos eMou ser,iços

*edu4ir despesas tribut"rias [ sobre o ano anterior $bter isençãoMimunidade ' iscalIsenção de DJ[ da cota patronalde,ida ao IOSSIsenção do I&T

*equerer T


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3uadro D L Sugestão de ti,idades

Fonte0 cad:mica

PLANO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS AAPD K SUGESTÃO DE ATI@IDADES

O-%eti2os es#ec&0icos A3es

O-%eti2o ,

*edu4ir despesas tribut"rias

*equerer T cartas de agradecimento2

cartão de ani,ers"rio2 Oatal2 con,ites para participação em e,entos2 etc!&articipar de espaços de discussão2 como0 Conselhos2 F?runs2 Con'er:ncias2 etc!

O-%eti2o

Conscienti4ar os associados sobre a importPncia de promo,er aautossustentação 'inanceira da &.

$rgani4ar @orAshop para os associados da &. com o tema0 geração de rendapr?pria L rumo / sustentabilidade 'inanceira

#inistrar palestra sobre o que é 'ilantropia e o trabalho desen,ol,ido pela &.

O-%eti2o

Intensi'icar o recrutamento de ,olunt"rios

Criar uma 'erramenta no site para cadastrar poss


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Figura J ilustra um modelo sugesti,o de 'icha cadastral para s?cios mantenedores0

Figura J - Ficha cadastral s?cio mantenedor

Fonte0 cad:mica

Fic.a "e Ca"ast$o

Dese%o $ece-e$ o -o!eto e4 no4e "e 7777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777777' ( Pessoa :u$&"ica ' ( Pessoa F&sica

Data999999999 Assinatu$a999999999999999999999999999999999999

>ue$o 4e to$na$ scio 4antene"o$ "a AAPD

Da"os Ca"ast$aisNo4e 999999999999999999999999999999999999999999999999999P$o0iss/o9999999999999999999999

En"e$e3o9999999999999999999999999999999999999999999999999 Te!e0one9999999999999999999999

Ani2e$s$io999999999999999999999999 EK4ai!99999999999999999999999999999999999999999999999

E4#$esa9999999999999999999999999999999999999999999CNP:99999999999999999999999999999999

Co4#$o4etoK4e a cont$i-ui$ 4ensa!4ente co4

' (RV*6** ' (RV6** ' (RV+**6** ' (RV+*6** ' (RV)**6**

Out$o 2a!o$ RV9999999999999999

O-s7 os #a1a4entos se$/o e0etua"os at$a2s "e -o!eto -anc$io en2ia"o #o$ eK4ai! ou #e!o co$$eio7


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$ quadro DD sugere um cadastro para reali4ação do monitoramento da captação de

recursos0

3uadro DD L Ficha de #onitoramento

Fonte0

cad:mica

Est$at1ias K On"e se ca"ast$a$ #a$a conse1ui$ $ecu$sos^

Eupatrocino!com!br L crowdfunding L 'inanciamento coleti,o de pro5etos

+untos!com! ,c L crowdfunding - 'inanciamento coleti,o de pro5etos!

Fundação Catarinense de Educação Especial 7cessão de pro'issionais8

&ortal Selo Social Ita5a<

&ortal Con,:nios SIC$ON

Bolsa de Nalores Socioambientais - plata'orma ,irtual de doação da B#FBo,espa

Estapar Estacionamento Solid"rioSupermercado ngeloni

Supermercado Comper

SuperYocA

6iassi Supermercados

Super ^oni Supermercados

#ac .onalds

Sub@ay

1a,an

&ortal Social - clic*BS

CAPTAÇÃO DE RECURSOS K FICQA DE MONITORAMENTO

No4e "o "oa"o$

Ti#o "e Doa3/o

No4e e ca$1o "a #essoa Juecontata4osData e4 Jue o #e"i"o 0oien2ia"oData #$e2ista #a$a o $eto$no

A3/o a se$ to4a"a

A3/o to4a"a

Resu!ta"o o-ti"o


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@en"a "e P$o"utos eou Se$2i3os

6eração de renda pr?pria atra,és da produção eMou comerciali4ação de

brindes e da promoção de cursos de capacitação0

• &rodução de brindes com a logo da &.>

• .isponibili4ar os produtos para ,enda em lo5as eMou rede de supermercados>

• &rodução e comerciali4ação de brindes para clientes!

• &romo,er programas de capacitação para pro'issionais da rede p%blica e

acad:micos da "rea da sa%de e educação sobre o tema S


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Est$at1ias 5 co4o a-o$"a$ as e4#$esas

#apeamento de Contatos

Networking 7conhecer alguém que ocupa posição de destaque na empresa8

Mailing List

Estudar a empresa 7conhecer a missão2 os ,alores e princ


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3uadro DH L#onitoramento do &lano

PLANO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS AAPD K MONITORAMENTO

O-%eti2os es#ec&0icos Metas In"ica"o$es Meios "e @e$i0ica3/oO-%eti2o +

Conquistar no,os parceiros para a instituição eestreitar laços com os 5" e9istentes

Firmar J no,as parcerias umentar em J[ o montante de recursos

arrecadados

O( de empresas contatadas[ de contratosMcon,:nios 'irmados

[ de recursos arrecadados

Cadastro de doadoresContratos 'irmados=i,ro cai9a

O-%eti2o )

In,estir em aç;es de geração de receitaspr?prias

no - KJJJ2JJ no D - DJJJ2JJ

no - DHJJJ2JJ

*eceitas &r?prias

=i,ro cai9a

O-%eti2o ,

*edu4ir despesas tribut"rias

$bter isençãoMimunidade 'iscalIsenção de DJ[ da cota patronal de,ida ao

IOSSIsenção do I&T

[ sobre o ano anterior Balanço &atrimonial n"lise documental

O-%eti2o

#elhorar a comunicação com os stakeholders#elhorar o relacionamento com os

'inanciadores e associados atra,és dacomunicação institucional

Continuidade das doaç;es*elacionamento com o p%blico Conta banc"ria

&esquisa de satis'ação

O-%eti2o

Conscienti4ar os associados sobre aimportPncia de promo,er a autossustentação

'inanceira da &.

GJ[ de presença umentar o enga5amento dos associados nas

aç;es

1oras de capacitaçãoMano

O( de associados presentes nascapacitaç;es

ssociados mais participati,os eenga5ados nas ati,idades da &.

*elat?rio de ti,idades elista de &resença

O-%eti2o

Intensi'icar o recrutamento de ,olunt"rios umentar o n%mero de ,olunt"rios [ de adesão de no,os ,olunt"rios Cadastro de Nolunt"rios

Fonte0 cad:mica


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3uadro D L ,aliação do &lano

A@ALIAÇÃO DO PLANO

O-%eti2os Es#ec&0icos P$oce"i4entos "e A2a!ia3/o Inst$u4entos "e A2a!ia3/o

Conquistar no,os parceiros para ainstituição e estreitar laços com os 5"e9istentes

a,aliação ocorrer" mensalmente por meio do cronograma2de an"lise documental2 da elaboração de relat?rios e dereuni;es!

Contratos de parceria assinadosFicha de #onitoramento*elat?rio mensal*euni;es

In,estir em aç;es de geração de receitaspr?prias

a,aliação ocorrer" mensalmente atra,és da con'er:ncia dasentradas no li,ro cai9a 7[ das receitas pro,enientes de aç;espr?prias8

=i,ro Cai9aContabilidade

*edu4ir despesas tribut"rias $ processo de redução das despesas tribut"rias est" atrelado/ certi'icação do CEBS SV.E e ao T


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Elaborar Boletim In'ormati,o e en,i"-lo aos'inanciadores$rgani4ar e,entos

,aliar a captação de recursos

Fonte0 cad:mica


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7CONCLUSÃO

$ presente trabalho de conclusão de curso 'oi desen,ol,ido com a 'inalidade

de 'ormular um plano de captação de recursos com ,istas / promoção da

sustentabilidade 'inanceira da &.! $ problema de pesquisa0 quais estratégias de

captação de recursos melhor se aplicam para promo,er a autonomia 'inanceira da

ssociação mor pra .o@nW 'oi respondido atra,és da sustentação do arcabouço

te?rico constru


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.estarte2 conclui-se que este pro5eto é ,i",el e que sua aplicação pr"tica

permitir" que a &. inicie o processo de mobili4ação de recursos de 'orma

plane5ada e pro'issional2 rumo / sustentabilidade 'inanceira da organi4ação!


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REFERNCIAS

B$O6! $O6s no Brasil! .ispon O$1*2 +! +! Mono1$a0ia no cu$so "e a"4inist$a3/o 6uia

completo de conte%do e 'orma! ! ed! São &aulo0 tlas2 DJJ!

.=IS2 .alberto! O #a#e! "a co4unica3/o na Ca#ta3/o "e Recu$sos ! DJJD!

.ispon


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CN=COTI2 #! Gest/o Socia!6 est$at1ias e #a$ce$ias0 redescobrindo a

ess:ncia da administração brasileira de comunidades para o terceiro setor! São

&aulo0 Sarai,a2 DJJ!

CEBS SV.E! &ro'issional e 6estor! .ispon


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.*CYE*2 &!F! A"4inist$a3/o "e o$1ani=a3es se4 0ins !uc$ati2os #$incios

e #$ticas7 São &aulo0 &ioneira Thomson =earning2 DJJ!

F=C$OE*2 !&! A #$o4essa "o Te$cei$o Seto$ um estudo sobre a construção do

papel das organi4aç;es sem 'ins lucrati,os e do seu campo de gestão! .issertação

7#estrado em dministração8 L .epartamento de dministração da Faculdade de

Economia2 dministração e Contabilidade! São &aulo! ni,ersidade de São &aulo2

KKK!

FE.E*$ .S &ES .$ EST.$ .$ T$COTIOS! rtigo! &restação de

Contas na &E0 Transpar:ncia e .i,ulgação! .ispon


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+unior chie,ement! Canal Interati,o! Captação de *ecursos2 DJJG! .ispon Meto"o!o1ia "o t$a-a!.o cient&0ico

procedimentos b"sicos2 pesquisa bibliogr"'ica2 pro5eto e relat?rio2 publicaç;es e

trabalhos cient


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123

&romenino Fundação Tele'nica! Ferramentas! #obili4ação de recursos! DJJH!

.ispon


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ZNIE*2 C!#!S!> C1E*I2 =!$!N! Meto"o!o1ia "e 1e$encia4ento "e #$o%etos no

te$cei$o seto$ uma estratégia para a condução de pro5etos L *io de +aneiro0

Brasport2 DJJG!

^E&&E=IOI2 #! et all! Co4unica3/o0 ,isibilidade e captação de recursos para

pro5etos sociais! ! ed! São &aulo0^eppelini Editorial2 DJ


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ANEOS


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ANEO A 5 CDIGO DE ÉTICA DO CAPTADOR DE RECURSOS

C"i1o "e Ética e Pa"$es "a P$tica P$o0issiona!

&ara cumprir sua missão de promo,er e desen,ol,er a ati,idade de captação

de recursos no Brasil2 apoiando o Terceiro Setor na construção de uma sociedade

melhor2 a BC* - ssociação Brasileira de Captadores de *ecursos estabeleceu um

c?digo de ética que disciplina a pr"tica pro'issional2 ressalta princ


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• Oão ocultando nenhum tipo de in'ormação estratégica que possa in'luir na

decisão dos doadores!

7 So-$e os "i$eitos "o "oa"o$

$ captador de recursos de,e respeitar e di,ulgar o Estatuto dos .ireitos do

.oador!

Estatuto "os Di$eitos "o Doa"o$

&ara que pessoas e organi4aç;es interessadas em doar tenham plena

con'iança nas organi4aç;es do Terceiro Setor e estabeleçam ,


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! Ser in'ormado se aqueles que solicitam recursos são membros da

organi4ação2 pro'issionais autnomos contratados ou ,olunt"rios!

G! &oder retirar seu nome2 se assim dese5ar2 de qualquer lista de endereços que

a organi4ação pretenda compartilhar com terceiros!

K! *eceber respostas r"pidas2 'rancas e ,erdadeiras /s perguntas que 'i4er!

7 So-$e a $e!a3/o "o ca#ta"o$ co4 as o$1ani=a3es #a$a as Juais e!e 4o-i!i=a

$ecu$sos

$ captador de recursos2 se5a 'uncion"rio ou autnomo ou ,olunt"rio2 de,e

estar comprometido com o progresso das condiç;es de sustentabilidade da

organi4ação0

• Oão estimulando a 'ormação de parcerias que inter'iram na autonomia dos

pro5etos e possam gerar des,ios na missão assumida pela organi4ação>• &reser,ando os ,alores e princ

• cumprindo papel estratégico na comunicação com os doadores da

organi4ação> e

• *esponsabili4ando-se pela elaboração e manutenção de um banco de dados

b"sico que torne mais e'ica4 a relação da organi4ação com seus doadores!

K! So-$e san3es

Sempre que a conduta de um associado da BC* 'or ob5eto de den%ncia

identi'icada de in'ração /s normas estabelecidas neste C?digo de Qtica2 o caso ser"

a,aliado por uma comissão designada pela .iretoria da BC*2 podendo o captador

ser punido com mera ad,ert:ncia até desligamento do quadro associati,o2 con'orme

a gra,

a captaÇÃo de recursos como ferramenta estratÉgicapara sustentabilidade financeira da...

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