a atividade de fixação de preços de venda deve considerar inúmeros fatores internos e externos,...

RESULTADO NAS VENDAS DOS PRODUTOS

RESULTADO NA VENDA DE PRODUTOS

A atividade de fixação de preços de venda deve considerar inúmeros fatores internos e externos, destacando-se: A demanda esperada do produto. A capacidade e disponibilidade financeira

dos consumidores. A qualidade e tecnologia do produto

ofertado em relação ás necessidades do mercado comprador.

A existência e disponibilidade de produtos substitutos a preços competitivos.

A legislação que regulamenta os aspectos jurídicos e éticos de determinação de preços.

A estrutura de custos e despesas da empresa

O nível de investimentos realizados E os objetivos gerais e funcionais da

organização.

Levando em conta os diversos métodos existentes de formação de preço de venda, ressaltam-se aqueles que têm por base os custos de fabricação e comercialização dos produtos para seu calculo, conhecidos como “Cost plus pricing” ou “Mark Up e target ROI pricing ou “Taxa de retorno – alvo.

A fixação do preço de venda deve refletir os objetivos e estratégias determinados pela empresa, a qual se orienta pelo mercado para, estabelecê-lo, buscando, toda via, um valor que permita no longo prazo, o maior lucro possível, possibilite atender ás vendas desejadas aquele preço e permita a otimização da capacidade produtiva e do capital investido.

Por meio da analise conjugada do custo e do volume de produção, em relação a margem de lucro desejada, é possível projetar resultados em diversos níveis de produção e vendas, bem como realizar uma analise mais apurada do impacto sobre esses resultados quando das modificações no preço ou nos custos da empresa.

Essa analise está diretamente relacionada a margem de contribuição unitária, bem como a razão de contribuição dos produtos fabricados pela empresa, podendo ser obtida pelo preço de venda, menos os custos e despesas variáveis do produto. Sendo sua razão a margem de contribuição dividida pelo preço do produto.

ESTRUTURA, CUSTOS, DESPESAS E MARGENS

Nos últimos anos, a diferença em questão da tecnologia nas empresas de vários segmentos caiu muito. Mas é verdade que as estruturas internas, custo de produção. Despesas operacionais e margens requeridas individualmente podem apresentar grandes diferenças, o que por si são fatores suficientes para que ninguém fixe ou determine o “seu preço”.

É comum ouvir entre outras observações:“eles compram grande quantidade de insumos e, por isso, conseguem custos melhores que os nossos” ou ainda” eles trabalham na informalidade”. A verdade é que cada empresa tem a sua realidade e por mais parecidas que sejam tecnologicamente, diferenças importantes sempre existirão. Saliente-se ainda que muito embora o mercado crie um referencial limitador, uma empresa nunca deve ter no preço seu principal argumento de vendas.

O grande desafio da maioria dos gestores está em garantir o sucesso das estratégias de posicionamento no mercado.

ESTRATÉGIA DA FORMAÇÃO DE PREÇO A fixação de preços de vendas dos produtos e serviços é uma

questão estratégica, que afeta diariamente a vida de uma empresa, independentemente de seu tamanho, da sua natureza, de seus produtos ou de seu setor econômico.

O “Mark Up” consiste em somar ao custo unitário do produto uma margem fixa para obter o preço de venda.

Essa margem, geralmente percentual, deve cobrir todos os custos e despesas e propiciar determinado nível de lucro. Esse método pode apresentar variações em sua aplicabilidade, dependendo da base do custo escolhido, que pode incluir só os custos diretos, ou os custos diretos mais os custos indiretos; somente os custos variáveis, ou os custos variáveis mais os fixos rateados, apenas os custos de produção, ou os custos de produção mais as despesas de vendas, distribuição e administração.

MARK UP = CUSTO UNITARIO + MARGEM

TAXA DE RETORNO Taxa de retorno – alvo tem como objetivo fixar um

preço de venda que proporcione á dado volume de vendas, uma taxa especifica de retorno sobre o investimento realizado pela empresa.Essa taxa de retorno – alvo depende da estimativa de um nível normal esperado de produção, bem como dos custos correspondentes para o produto e para a empresa como um todo, dado esse volume de vendas e produção. Implicitamente, ela contem o conceito de custo de oportunidade, por considerar a remuneração mínima desejada pelo investidor no negocio.

TAXA DE RETORNO – ALVO = 1 CUSTO DE PRODUÇÃO

VENDAS ESPERADAS PREÇO DE VENDA = CUSTO X MARK UP

A formação do preço de venda, baseada no custo mais margem de lucro, tem sido muito utilizada para balizar os preços necessários, ou mesmo para estabelecer o nível de custo máximo aceitável. Sendo assim, pode-se utilizar a formula convencional para a mensuração dos preços dado pela seguinte expressão: PV= ( CD + CIF) (1-% DO - % ML)

ONDE: PV = PREÇO DE VENDA CD= CUSTO DIRETO CIF = CUSTO INDIRETO DE FABRICAÇÃO ML = MARGEM DE LUCRO

MARGEM DE SEGURANÇA A margem de segurança é um conceito

gerencial de fundamental importância para o gestor do orçamento de uma empresa. Trata-se do percentual máximo de redução de vendas sem que haja prejuízo para a companhia. Pode ser mensurado pela seguinte expressão:

MARGEM DE SEGURANÇA = ( VENDAS – PONTO DE EQUILIBRIO) VENDAS

INFLUÊNCIA DO CAPITAL DE GIRO NOS CUSTOS DE PRODUÇÃO

A administração de capital de giro contempla a administração dos níveis dos ativos circulantes (caixa, estoques, duplicatas a receber) e passivos circulantes (fornecedores, empréstimos de curto prazo, impostos). Por estarem diretamente relacionados com o fluxo financeiro de uma empresa, esses itens circulantes são geradores de custo para uma empresa.

CUSTO SOBRE O ATIVO CIRCULANTE

Os custos incidentes sobre o caixa são geralmente conhecidos como custos de oportunidades, pois o recurso disponível em caixa deixa de render juros.

Os custos sobre duplicatas a receber são as concessões de crédito ao cliente para o aumento das vendas.

PREÇO DE VENDA Á PRAZO

Os preços de venda encontrados com base nas formulas anteriores foram calculados para pagamentos á vista. Quando se trata de preço para venda, deve-se considerar, além dos custos de produção e da margem de lucro, o custo financeiro de carregamento (financeiro) do cliente.

APLICAÇÃO DO CUSTO DE OPORTUNIDADE ÁS DECISÕES DE PREÇO A Apuração do custo do produto deve considerar os custos de

oportunidade de gerar os produtos, pois estes são fabricados com recursos alternativos, ou seja, tem diferentes usos. Assim, os chamados custos explícitos, que envolvem os desembolsos realizados, são também custo de oportunidade.

Por exemplo, as despesas com mão de obra, materiais, aluguéis de imóveis representam uma quantia que poderia ter sido despendida de forma útil em outra operação.

Sendo assim, pode-se dizer que os custos explícitos são valorizados pelo preço de mercado, os preços corrente de reposição, em seu melhor uso alternativo, isto é, alternativa de decisão abandonada seria uma possível venda ao mercado

MÓDULO PARA SIMULAÇÃO DE RESULTADOS DE PREÇO DE VENDA

Do ponto de vista do custeio direto (variável), a obtenção da alternativa de preço mais favorável para a empresa é conseguida por meio de modelo de simulação da demonstração de resultado de preço, uma vez que permite ao responsável avaliar o impacto no resultado econômico das diversas alternativas de negócios.

CUSTO DE OPORTUNIDADE

PLANEJAMENTO DAS QUANTIDADES VENDIDAS

O planejamento de vendas geralmente começa com uma revisão das vendas durante o período de cinco a dez anos passados, expressa em um gráfico como o exemplo abaixo:

O planejamento de vendas geralmente começa com uma revisão das vendas durante o período de cinco a dez anos passados, expressa em um gráfico como o exemplo abaixo:

PLANEJAMENTO DAS QUANTIDADES VENDIDASA primeira parte do gráfico mostra as vendas históricas de cindo anos da MicroDrive, demonstrando que seu crescimento futuro está mais estreitamente relacionado a eventos recentes do que ao passado distante.

A MicroDrive teve altas e baixas durante o período de 1994 a 1998. Em 1996, o desempenho pobre de um de seus drives conduziu à má publicidade, o que fez com que as vendas caíssem abaixo do nível de 1995. Então, um excelente ano de vendas de microcomputador em 1997 empurrou as vendas da MicroDrive para cima em 15%, uma taxa de crescimento incomum para a empresa. Com base à tendência histórica de vendas representada pelo gráfico, na introdução planejada de novos produtos e na previsão da MicroDrive para a economia, o comitê de planejamento da empresa projeta 10% de crescimento das vendas durante 1999.

Aqui estão alguns dos fatores que a MicroDrive considerou nessa previsão de vendas:

• O crescimento de vendas raramente é o mesmo para cada divisão; assim, para começar o processo de previsão, são feitas previsões divisionais independentes com base no crescimento histórico e, então, essas previsões divisionais são combinadas para produzir uma “primeira aproximação” da previsão de vendas da empresa.

• O nível de atividade econômica e a demanda global de microcomputadores são previstos. A maioria dos drives é vendida diretamente a fabricantes de computadores pessoais, sendo que, tais vendas são em volume alto e seus preços são negociados.

• Os previsores devem estimar a participação de mercado da MicroDrive para cada linha de produto em cada mercado, considerando tanto a demanda global por disk drives como a competição entre os principais fabricantes. Deve ser dada consideração à capacidade de produção da empresa, às capacidades de seus concorrentes e às introduções de novos produtos tanto por fabricantes de microcomputador como por produtores de drives de disco.



• A MicroDrive vende para todo o mundo. Essas vendas feitas no exterior, apresentam problemas de previsão específicos. Particularmente, seus planejadores devem considerar como as flutuações das taxas de câmbio causariam impacto sobre as vendas, considerando também, os efeitos dos contratos comerciais, políticas governamentais e similares e prever taxas de inflação durante o período de cinco anos.

• As campanhas de publicidade, descontos promocionais, termos de crédito e similares também afetam as vendas, de forma que os desenvolvimentos nessas áreas devem ser fatorados.


Se a previsão de vendas estiver errada, as consequências podem ser sérias. Primeiro, se o mercado expande-se mais do que a MicroDrive preparou-se para crescer, a empresa não será capaz de satisfazer à demanda. Por outro lado, se as projeções são muito otimistas, a MicroDrive poderia acabar com excesso em fábrica, equipamento e estoque.

PLANEJAMENTO DAS QUANTIDADES VENDIDASConsiderando-se que as empresas, de maneira geral, estão

sujeitas a constantes mudanças e que, atualmente, vem sendo caracterizadas pela competitividade e constante mudança tecnológica, suas interações com o meio ambiente devem ser coordenadas e integradas visando atingir sua missão e consequentemente, a continuidade a longo prazo, que, por sua vez, depende de seus resultados econômicos.

Os indicadores financeiros tem grande importância no gerenciamento das empresas. De maneira geral, as empresas trabalham com restrições de capital para novos investimentos, o que as obriga a maximizar o retorno do capital empregado, sendo assim, torna-se necessário gerar o máximo possível de resultado com o mínimo possível de capital. Do ponto de vista operacional isso é equivalente à maximização do lucro ao mesmo tempo minimizando os ativos .

PLANEJAMENTO DAS QUANTIDADES VENDIDASAssim a ideia de desmobilizar ativos vem ganhando força dentro

das empresas, para esse fim, elas tem adotado algumas práticas como:• Vender ativos fixos como prédios e/ou aluguéis dos imóveis;

• Terceirizar atividades intensivas na utilização de ativos que não fazem parte do core business da companhia;

• Opção pelo Leasing ou locação de meios de produção;

• Redução dos níveis de estoques, consequentemente diminuindo sua conta no ativo;Assim podemos dizer que um modelo estratégico de lucro será aquele que permite avaliar a relação entre o estoque e os indicadores financeiros .


Entre os aspectos que devem ser analisados, ao se calcular o custo financeiro de estoque, deve-se considerar que é um custo de oportunidade que incidi sobre o custo total dos produtos em estoque em análises de longo prazo e apenas sobre a parcela variável dos custos no curto prazo. Lembrando que o custo financeiro de estoque não deve incidir sobre os produtos com prazo de validade vencido, ou com danos que impeçam seu uso ou comercialização.

CONCEITO DE CUSTO DE OPORTUNIDADEO custo de oportunidade de um fator de produção representa a renda liquida gerada por esse fator em seu melhor uso alternativo. O estudo do conceito tem sido aprofundado nas áreas de economia e contabilidade, resultando em uma ampliação e intensificação do seu uso, principalmente no que se refere ao campo decisorial das empresas.O conceito de custo de oportunidade diz respeito a uma possível perda de recursos pela opção por determinada alternativa em detrimento de outra, ou seja, é o custo de algo e termos de uma oportunidade não exercida.

CONCEITO DO CUSTO DE OPORTUNIDADENum processo produtivo, o custo de oportunidade de um fator

corresponde ao melhor ganho que se poderia obter utilizando esse fator em vez de outra atividade que não a produção da firma.Exemplos práticos para facilitar o entendimento:

O custo de oportunidade de um imóvel é o valor do seu aluguel.

Um imóvel custa R$ 100.000,00 e o valor do aluguel deste mesmo imóvel é R$ 700,00. Se ao invés de comprar o imóvel, você investe o capital em renda fixa por exemplo, que lhe dará um retorno mensal de 1% (R$ 1.000,00) você tem um baixo custo de oportunidade, visto que a decisão de comprar o apartamento seria pior financeiramente falando.Portanto, o custo de oportunidade de um capital aplicado em um negócio é o valor que ele geraria em termos de remuneração em outra aplicação.

DETERMINAÇÃO DO CUSTO CONTÁBIL E CUSTO FINANCEIRO

OBJETIVOS DA DETERMINAÇÃO DOS CUSTOS

Definir preços de venda; Fornecer elementos para a apuração dos estoques;

Disponibilizar informação para a gestão.

DEFINIÇÃO DE CUSTO CONTÁBIL Custo contábil : destina-se a produzir

informações coletando, classificando e registrando os dados operacionais das diversas atividades da empresa. Os dados coletados podem ser tanto monetários como físicos, como exemplo unidade produzida, horas trabalhadas, quantidade de requisições de materiais e de ordens de produção, entre outros.

O custo contábil requer a existência de métodos de custeio para que, ao final do processo, seja possível obter-se o valor a ser atribuído ao produto. Os métodos mais utilizados nas Organizações são: Custeio por Absorção, Custeio Variável ou Direto, Custeio ABC

CUSTEIO POR ABSORÇÃO Também denominado Custeio Funcional ou

Custeio Tradicional ou Full Cost. É usado para identificar qualquer sistema de

acumulação no qual os custos fixos são aplicados à produção e incluídos nos estoques. Dessa forma, o custo de cada unidade produzida é composto pelos custos variáveis da produção, acrescidos de uma parcela referente aos custos fixos atribuídos ao setor ou ao período em que ocorre a produção.

CUSTEIO POR ABSORÇÃO Sendo assim, o critério de custeio por

absorção reconhece que o custo unitário do produto é afetado pela quantidade produzida, mesmo que o custo variável não se altere, os custos fixos por unidade produzida decrescem à medida que a quantidade produzida se eleva.

CUSTEIO POR ABSORÇÃO Para contornar a questão descrita, e

evitar a flutuação do custo unitário do produto em função do grau de utilização da capacidade instalada, pode-se optar pelo arbitramento da parcela de custo fixo apropriável ao produto, e levando, ao final do exercício, a conta de resultados da empresa a parcela considerada não apropriável.

CUSTEIO POR ABSORÇÃO Sendo assim, cabe esclarecer que, quer

considerando o critério de custeio por absorção em seu enfoque total quer tomando-o em sua variante parcial, sempre haverá a necessidade de efetuar rateios dos custos fixos, seja entre diversos departamentos, seja entre vários produtos, incorporando ao custo apurado certa dose de subjetividade.

CUSTEIO POR ABSORÇÃO O custo por absorção pode ser

mensurado por meio da aplicação da seguinte fórmula:

Custo Total = (CF + CV)

Prod.

TIPOS DE CUSTEIO POR ABSORÇÃO Custeio por Absorção Completo: todos os custos

fixos devem ser incorporados no custo do produto.

Custeio por Absorção Moderado ou Racional: seu objetivo é neutralizar os efeitos das variações de atividade sobre o custo de produção, considerando os gastos variáveis de fabricação e a parte dos gastos fixos de fabricação correspondente à atividade real. Os encargos só serão imputados conforme a utilização da capacidade normal de produção.

TÉCNICAS DE RATEIO DE CUSTOS Rateio por coeficientes: realizado

pela adoção de um índice que direcionará a distribuição do custo indireto total aos produtos. Ex.: matéria prima (MP), mão de obra direta (MOD), energia elétrica (EE), custo direto total (CDT).

TÉCNICAS DE RATEIO DE CUSTOS Rateio por centro de custos: um

departamento é, na maioria das vezes, um centro de custos (CC), ou uma parte de um centro de custos que engloba mais de um departamento, isso vai depender da forma de agregação que mais convém aos objetivos do sistema de custeio.

A grande falha do método de custeio por absorção é com relação à alocação dos custos indiretos fixos. Esses custos que são distribuídos com base em critérios de rateio, podem alocar mais custos a um produto que a outros, e caso o critério seja modificado, a situação pode se inverter, ou seja, o custo do produto fica dependente do volume de produção, pois alterações no volume fazem que o montante de custos indiretos alocados aos produtos varie, assim quando o volume aumenta, o custo unitário diminui e quando o volume diminui, o custo unitário aumenta.

Na contabilidade tradicional, sobre a qual se baseia a legislação fiscal brasileira, todos os custos de produção (variáveis e fixos) são incluídos no custo dos produtos para fins de valoração dos estoques, excluindo apenas os gastos não fabris, considerados como despesas do período.

EXEMPLO:

A Cia Vencedor fabrica bolas de basquete e vôlei. Os custos de fabricação são os seguintes:a) Matéria-prima direta: basquete = R$ 100,00 / unid.vôlei = R$ 80,00 / unid.b) Mão-de-obra direta: basquete = 1,00 hora / unid.vôlei = 0,5 hora / unid.c) Custos Indiretos de Fabricação: comum aos 2 produtos, no total de R$ 540.000,00, rateados pela Mão-de-obra direta.

EXEMPLO:

Em 1-8-xx11, os estoques de produtos em processo e acabados dos dois produtos estavam zerados. Em 1-9-xx11, a empresa havia fabricado 2500 un da bola de basquete e 3000 un da bola de vôlei, sendo que toda a produção foi encerrada, ou seja, não há estoques de produtos em processo. Neste mesmo período, a empresa vendeu 2500 un de basquete e 2900 um de vôlei, no valor de R$ 250,00 para ambos os tipos, e incorreu em despesas c/ comissão de vendas de 2% da receita e despesas adm. de R$ 30.000,00.

EXEMPLO:

Pede-se:a) Calcular o custo unitário de cada

produto pelo Custeio por Absorção;b) Apurar o valor do estoque final de

cada produto; c) Elaborar a DRE, ignorando

quaisquer outros gastos e tributos.

Rateio dos Custos Indiretos

Custo Ind. R$ 540.000,00 p/ mês

Consumo de MOD Totalbasquete 1 hx 2500 un 2500 hvôlei 0,5h x 3000 un 1500 h

Gasto c/ MOD (p/ tx de R$ 20,00 por hora) Total %basquete 2500 un x R$ 20,00 R$ 50.000,00 62,50%vôlei 1500 un x R$ 20,00 R$ 30.000,00 37,50%Total R$ 80.000,00 100%

Produto: Bola de BasqueteProdução = 2500 undMP = R$ 100,00 p/undMOD = 1 hora p/undTx h MOD = R$ 20,00 p/horaVendas = 2500 und

Estoque Produto em ProcessoEIPP = R$ 0,00MP = R$ 100,00 x 2500 und = R$ 250.000,00MOD = R$ 50.000,00CIF (Rateio)=

(62,5% de R$ 540.000,00 = R$337.500,00)

EFPP = R$ 0,00Transf.PA = R$ 637.500,00

Estoque de Produtos AcabadosEIPA= R$ 0,00Transf. PA = R$ 637.500,00EFPA = R$ 0,00CPV = R$ 637.500,00

Custo Unit. CD + CIF / Prod

250.000,00 +50.000,00 + 337.500,002500

Custo Unit. R$ 255,00

Produto: Bola de VôleiProdução = 3000 undMP = R$ 80,00 p/undMOD = 0,5 hora p/undTx h MOD = R$ 20,00 p/horaVendas = 2900 und

Estoque Produto em ProcessoEIPP = R$ 0,00MP = R$ 80,00 x 3000 und = R$ 240.000,00MOD = R$ 30.000,00

CIF (Rateio)= (37,5% de R$ 540.000,00 = R$ 202.500,00)

EFPP = R$ 0,00Transf. PA = R$ 472.500,00

Estoque de Produtos AcabadosEIPA= R$ 0,00Transf. PA = R$ 472.500,00EFPA = R$ 15.750,00CPV = R$ 456.750,00

Custo Unit. CD + CIF / Prod

240.000,00 + 30.000,00 + 202.500,003000


DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO CUSTEIO POR ABSORÇÃO

Basquete Vôlei Vencedor

(=) RECEITA BRUTA 625.000,00 725.000,00 1.350.000,00(-) DEDUÇÕES DA RECEITA 0,00 0,00 0,00

(=) RECEITA LÍQUIDA 625.000,00 725.000,00 1.350.000,00

(-) CPV 637.500,00 456.750,00 1.094.250,00

(=) LUCRO BRUTO 12.500,00 268.250,00 255.750,00(-) DESPESAS OPERACIONAIS DESPESAS C/ VENDAS (2% de 1.350.000,00) 27.000,00DESPESAS ADM 30.000,00(=) LUCRO LÍQUIDO 198.750,00

CUSTEIO VARIÁVEL OU DIRETO É conhecido como custeio marginal. O

procedimento básico desse critério está em reconhecer que somente os custos e despesas variáveis devem ser debitados ao custo dos produtos. As despesas e os custos considerados fixos deverão ser debitados contra o lucro do período.

CUSTEIO VARIÁVEL OU DIRETOEsse método não chega a um valor do custo do produto, mas determina a contribuição que cada produto traz à empresa. Isso é realizado da seguinte forma: Separa os custos incorridos pela empresa em fixos e

variáveis; Aloca os custos variáveis aos respectivos produtos; Calcula a margem de contribuição dos produtos

(receita dos produtos menos os custos variáveis); Da margem de contribuição total da empresa

(somatório das margens de contribuição dos produtos) subtrai os custos fixos, chegando, ao lucro da empresa.

CUSTEIO VARIÁVEL OU DIRETO Esse método toma como pressuposto que os custos

indiretos gerados pelo processo de fabricação não sejam de responsabilidade dos produtos e, assim, estes não os absorvem. Esses custos são considerados custos do período e vão diretamente às demonstrações de resultados.

O procedimento desse método oferece a medida de margem de contribuição ao tomador de decisões, que, por sua vez, fornece dados importantes para análises administrativas, como revelar, para o planejamento, as mudanças nos lucros causadas pelas alterações no volume, na combinação de vendas do produtos, sendo ainda útil na compra, fabricação e aquisição de equipamentos.

CUSTEIO VARIÁVEL OU DIRETO No custeio variável, só os custos variáveis são tidos como

custos do produto, sendo custos do período todos os custos fixos.

O custeio variável tem sido utilizado, frequentemente, como instrumento de tomada de decisão nas empresas, principalmente pelos responsáveis pela gestão do sistema de produção. Outrossim, no custeio variável, é mais fácil determinar os pontos críticos das vendas.

O custeio direto foi desenvolvido gerencialmente e, por meio dele, são atribuídos aos custo dos produtos fabricados somente os custos variáveis da produção, fornecendo aos custos fixos o mesmo tratamento dado às despesas, já que a maioria deles ocorre periodicamente.

CUSTEIO VARIÁVEL OU DIRETO O custeio direto ou variável pode ser mais bem

entendido com o esquema geral demonstrado abaixo:

EXEMPLO:

Usando como base os dados do exemplo anterior, pede-se:a) Calcular o custo unitário de cada produto

pelo Custeio Variável;b) Apurar o valor do estoque final de cada

produto;c) Elaborar a DRE pelo Custo Variável,

ignorando quaisquer outros gastos e tributos.

Produto: Bola de BasqueteProdução = 2500 undMP = R$ 100,00 p/undMOD = 1 hora p/undTx h MOD = R$ 20,00 p/horaVendas = 2500 und


EFPP = R$ 0,00Transf.PA = R$ 300.000,00

Estoque de Produtos AcabadosEIPA= R$ 0,00Transf. PA= R$ 300.000,00EFPA = R$ 0,00CPV = R$ 300.000,00

Custo Unit. CIF / Prod

250.000,00 +50.000,00 2500


Produto: Bola de VôleiProdução = 3000 undMP = R$ 80,00 p/undMOD = 0,5 hora p/undTx h MOD = R$ 20,00 p/horaVendas = 2900 und


EFPP = R$ 0,00Transf. PA = R$ 270.000,00

Estoque de Produtos AcabadosEIPA= R$ 0,00Transf. PA = R$ 270.000,00EFPA = R$ 9.000,00CPV = R$ 261.000,00

Custo Unit. CIF / Prod

240.000,00 + 30.000,003000


DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO CUSTEIO VARIÁVEL OU DIRETO

Basquete Vôlei Vencedor

(=) RECEITA BRUTAR$

625.000,00R$

725.000,00R$

1.350.000,00

(-) DEDUÇÕES DA RECEITA R$ 0,00 R$ 0,00 R$ 0,00

(=) RECEITA LÍQUIDAR$

625.000,00R$

725.000,00R$

1.350.000,00

(-) CPV-R$

300.000,00-R$

261.000,00 -R$ 561.000,00(-) DESP. VARIÁVEIS (VENDAS) -R$ 12.500,00 -R$ 14.500,00 -R$ 27.000,00

(=) MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO -R$ 12.500,00

R$ 268.250,00 R$ 255.750,00

(-) CUSTO FIXO R$ 540.000,00(-) DESPESAS FIXAS -R$ 30.000,00

(=) LUCRO LÍQUIDO R$

192.000,00

CUSTEIO ABC

O custeio baseado em atividades ou ABC é um método que permite medir o custo e o desempenho das atividades e dos objetos de custo. Separa os custos incorridos pela empresa em fixos e variáveis.

CUSTEIO ABCNesse sentido, fundamenta-se em três premissas básicas: (1) os produtos requerem atividades;(2) as atividades consomem recursos; (3) os recursos custam dinheiro. Pode-se dizer que o ABC identifica um conjunto de objetos de custo, reconhecendo que cada um deles cria a necessidade de determinadas atividades, que, por sua vez, criam a necessidade de recursos.

CUSTEIO ABCAnalisando as diferentes definições associadas ao ABC, conclui-se que ele se baseia, essencialmente, nos conceitos fundamentais de atividade e de indutor de custo e das relações que se estabelecem entre eles, conforme demonstrado abaixo:

CUSTEIO ABC

CUSTEIO ABCUm sistema de custeio ABC gera informação mais correta sobre o custo dos produtos, sobretudo nos casos de grande diversidade e quando os custos indiretos não relacionados com o volume são relativamente expressivos. No ABC, é dada ênfase às análises que contemplam diversos objetos de custo, assumindo-se, por isso mesmo, como uma ferramenta relevante para a tomada de decisão estratégica, permitindo também uma análise mais cuidadosa do comportamento dos custos e identificando os diversos fatores aos quais eles são sensíveis.

CUSTEIO ABCA principal vantagem desse sistema está na melhor e mais racional alocação dos custos indiretos, reconhecendo as relações causais dos direcionadores de custo e das atividades consumidas pelos produtos, apresentando aos administradores informações relevantes em relação: À redução de custos de atividades; À eliminação de atividades que não agregam valor

ao produtos; Ao conhecimento dos custos de atividades e funções; Às análises de causa e efeitos de custos.

CUSTEIO ABC

Um dos pontos fracos ressaltados por muitos autores para o ABC está no fato de misturar custos fixos e variáveis. A distinção é vital na tomada de decisão, pois os custos relevantes são os variáveis.

EXEMPLO:

A Cia Em Ponto fabrica relógios de parede e relógios de pulso de alta qualidade. Atualmente, ela utiliza o Custeio por Absorção, alocando os custos indiretos de produção à base das horas de mão-de-obra direta. Está sendo estudada a possibilidade de adotar o Custeio ABC.As informações a seguir foram coletadas a respeito das atividades, para este propósito:

EXEMPLO:

Atividade BaseDirecionad

orCapacidade

Viável Valor (R$)

ProcessamentoUnidad

e nº de horas 18.000 horasR$

630.000,00

EmpacotamentoUnidad

enº de

unidades 11.000unidade

sR$

11.000,00

Preparação Máquinas Lote nº de lote 100 lotes

R$ 75.000,00

Estocagem Lote nº de ordens 500 ordensR$

75.000,00

EngenhariaProdut

o nº de trocas 120 trocasR$

120.000,00

EXEMPLO:

A lista acima não contém:a)Matéria-prima direta: Relógio de parede = R$ 3,00 / und. Relógio de pulso = R$ 7,00 / und.b)Mão-de-obra direta: Relógio de parede = 1 hora / und. Relógio de pulso = 2 horas / und. Sabe-se que a taxa hora é R$ 20,00c)Adm. Geral da Fábrica = R$ 16.000,00

A empresa fabrica 3000 unid. de cada um dos produtos por mês. Estes produtos demandam as seguintes atividades abaixo, e são medidas pelos respectivos direcionadores:

EXEMPLO:

AtividadeRelógio de

ParedeRelógio de

PulsoProcessame

nto 1 hora por unidade3 horas por

unidadeEmpacotam

ento1 empacotamento

por unidade1 empacotamento

por unidadePreparação Máquinas

150 relógios por lote

50 relógios por ordem

Estocagem 2 ordens por lote 5 ordens por lote

Engenharia 30 trocas 75 trocas

EXEMPLO:

Sabendo-se os preços de venda de cada item são: Relógio de Parede = R$ 100,00 / und Relógio de Pulso = R$ 300,00 / undPede-se:a)Calcular o custo unitário de cada produto pelo método ABC (utilizando os direcionadores de custos levantados pela empresa e considerando a capacidade viável.

PRODUTOS Parede Pulso OciosidadePreco de Venda R$ 100,00

R$ 300,00

Qtde. vendida 3.000 3.000Qtde. produzida 3.000 3.000Matéria-prima R$ 3,00 R$ 7,00Mão-de-obra (horas) 1

R$ 20,00 2 R$ 40,00

Mão-de-obra (taxa) R$ 20,00 R$ 20,00Custos indiretos e fixos:

Atividade BaseDirecionad

orCap.

Viável Valor Custo/dirConsum

o/dir

Custo Alocad

oConsum

o/dirCusto

Alocado

Não- Consumo/di

rCusto não alocado

Processamento unid nº horas 18.000630.000,0

0 R$ 35,00 1R$

35,00 3R$

105,00 6.000 210.000,00Empacotamento unid nº unidades 11.000 11.000,00 R$ 1,00 1 R$ 1,00 1 R$ 1,00 5.000 5.000,00Prep. Máquinas lote nº lotes 100 75.000,00 R$ 750,00 150 R$ 5,00 50 R$ 15,00 20 15.000,00Estocagem lote nº ordens 500 75.000,00 R$ 150,00 2 R$ 2,00 5 R$ 15,00 160 24.000,00

Engenharia produto nº trocas 120120.000,0

0 R$ 1.000,00 30R$

10,00 75 R$ 25,00 15 15.000,00custo

alocadoR$

53,00custo

alocadoR$

161,00custo

ociosidade 269.000,00custo total R$

76,00custo total

R$ 208,00

Tabela de Alocação de Custos:

EXEMPLO:

b) Elabore a DRE, ignorando quaisquer outros gastos e tributos;

Parede Pulso Em PontoReceita

R$ 300.000,00

R$ 900.000,00

R$ 1.200.000,00

(-) CPV-R$ 228.000,00 -R$ 624.000,00

-R$ 852.000,00

(=) Lucro Identificado R$

72.000,00 R$

276.000,00 R$ 348.000,00

(-) Custo Ociosidade-R$ 269.000,00

(-) Gastos Administrativos

-R$ 16.000,00

(=) Resultado do Período

R$ 63.000,00

EXEMPLO:

c)Deveria a empresa adotar o método de Custeio ABC? Por quê?

Resposta: Sim, pois os custos fixos e indiretos representam a maior parte dos gastos de produção. A produção é razoavelmente departamentalizada e os produtos são significativamente diferentes.

DEFINIÇÃO DE CUSTO FINANCEIRO Custo Financeiro em períodos de altas taxas

de inflação, o custo financeiro de uma operação passa a ser uma das variáveis mais importantes na formação do preço. As negociações voltam-se mais para os prazos de pagamentos e recebimentos. As empresas buscam reduzir os prazos de recebimentos e dilatar os prazos de pagamentos. Os cálculos de custos e preços passam a ser diários e exigem rapidez e eficiência.

DEFINIÇÃO DE CUSTO FINANCEIRO Embora não seja exatamente uma desconhecida das

empresas brasileiras, a inflação, agora num mercado aberto à concorrência, vai exigir mais atenção e cuidado na engenharia de formar preços. Até porque a tarefa ficou mais complexa a partir de 1994, quando a estabilidade de comparação para o consumidor forçou a indústria e o comércio a se ajustarem às médias de preços cobrados pelo mercado.

Assim, corre-se o risco de repassar percentual maior do que o aceito pelo mercado e deixar de vender a mercadoria necessária para cobrir os gastos ou ainda deixar de ganhar num produto que poderia ter sido vendido por um preço maior. Nessa hora, além do conhecimento do empresário, os detalhes sobre os custos de produção e de operação ajudam a minimizar os riscos.

EXEMPLO DE APLICAÇÃO DE CUSTO FINANCEIRO

Uma empresa decide alterar o prazo de pagamento junto aos fornecedores, mas decide não alterar os preços das vendas à vista. Se a estratégia de compensação do custo financeiro não foi compensada previamente, ele terá de usar parte do capital de giro para novas compras.

Com a ampliação do prazo de pagamento, tem-se a impressão de que o valor já não cobre os novos custos e, dada a agilidade do processo, é bem provável que o empresário só perceba o tamanho do rombo se for preciso tirar do próprio bolso, para garantir o giro da empresa. A situação fica pior na hora de calcular o preço de venda porque via definir as condições de reposição das mercadorias vendidas.

EXEMPLO:

Uma empresa comercial que compra uma unidade de mercadoria por $100 e vende por $130. Numa economia estável, pode-se dizer que o lucro foi de $30, sem entrar em maiores considerações sobre os prazos de compra e venda.

$ % Preço 130 100 Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) (100) 77 Lucro Bruto 30 23

EXEMPLO:

No entanto, se o custo financeiro fosse de 1% em média por dia, o que representa 34,78% ao mês, seria fundamental considerar os prazos de pagamento das compras e recebimento das vendas.

Numa primeira situação (A), será considerado prazo de 15 dias para o pagamento das compras e venda à vista, conforme abaixo:

Recebimento = $ 130

Dia 0 Pagamento = $ 100 (Dia 15)

EXEMPLO:

No entanto, se o custo financeiro fosse de 1% em média por dia, o que representa 34,78% ao mês, seria fundamental considerar os prazos de pagamento das compras e recebimento das vendas. Na situação inicial, o lucro bruto de $30 por unidade e a margem de lucro sobre as vendas de 23% não têm nenhum significado, pois somente o nome da moeda é o mesmo, mas o poder aquisitivo em 15 dias ficou reduzido em 16,10% = (1,01)^15 - 1.

EXEMPLO:

Para que a comparação entre os dois valores tenha significado, é necessário compará-los na mesma data. Assim, deve-se trazer os $100 do dia 15 para a mesma data do recebimento, dia 0.

$ % Preço 130,00 100 Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) ( $100,00 / 1,1610 )

(86,13) 66

Lucro Bruto 43,87 34

EXEMPLO:

Numa segunda situação (B), será considerado prazo de venda de 15 dias e compra à vista, conforme visto a seguir:

Pagamento = $ 100

Dia 0 Recebimento = $ 130 (Dia 15)

EXEMPLO:

Para comparação dos valores, deve-se trazer os $130 do dia 15 para o dia 0:

$ % Preço ( $130,00 / 1,1610 ) 111,97 100 Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) (100,00) 89 Lucro Bruto 11,97 11

EXEMPLO:

Na situação (A), o lucro é de $ 43,87 por unidade, o que corresponde a 34% de margem bruta sobre as vendas.

Na situação (B), também é verdadeiro afirmar que o lucro é de $ 11,97 por unidade a margem de lucro é de 11 %.

Neste exemplo, utilizou-se o custo financeiro como taxa de desconto, embora seja provável que o custo dos recursos (custo de capital) da empresa seja positivo, isto é, superior à taxa de inflação.

a atividade de fixação de preços de venda deve considerar inúmeros fatores internos e externos,...

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