a arte da guerra rosanelli traduzido 1999-01.09 citações

AAtteenncciioossaammeennttee,, Adriano Cláudio Rosanelli

Contato RCA –PUBLICIDADE & PROPAGANDA R. PEDRO MACHADO DA SILVEIRA, 1428 – B. PANAZZOLO - CEP: 95080-550

CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ((cchhiinnêêss:: 孫孫子子兵兵法法;; ppiinnyyiinn:: ssuunn zzii bbiinngg ffaa lliitteerraallmmeennttee ““EEssttrraattééggiiaa

MMiilliittaarr ddee SSuunn TTzzuu””)),, éé uumm ttrraattaaddoo mmiilliittaarr eessccrriittoo dduurraannttee oo ssééccuulloo IIVV aa..CC.. ppeelloo

eessttrraatteeggiissttaa ccoonnhheecciiddoo ccoommoo SSuunn TTzzuu.. OO ttrraattaaddoo éé ccoommppoossttoo ppoorr ttrreezzee ccaappííttuullooss,, oonnddee

eemm ccaaddaa ccaappííttuulloo éé aabboorrddaaddoo uumm aassppeeccttoo ddaa eessttrraattééggiiaa ddee gguueerrrraa,, ddee mmooddoo aa ccoommppoorr uumm

ppaannoorraammaa ddee ttooddooss ooss eevveennttooss ee eessttrraattééggiiaass qquuee ddeevveemm sseerr aabboorrddaaddooss eemm uumm ccoommbbaattee

rraacciioonnaall.. AAccrreeddiittaa--ssee qquuee oo lliivvrroo tteennhhaa ssiiddoo uussaaddoo ppoorr ddiivveerrssooss eessttrraatteeggiissttaass mmiilliittaarreess

aattrraavvééss ddaa hhiissttóórriiaa ccoommoo NNaappoolleeããoo,, ZZhhuuggee LLiiaanngg,, CCaaoo CCaaoo,, TTaakkeeddaa SShhiinnggeenn,, VVoo

NNgguuyyeenn GGiiaapp ee MMaaoo TTssee TTuunngg..

DDeessddee 11777722 eexxiisstteemm eeddiiççõõeess eeuurrooppééiiaass ((qquuaattrroo ttrraadduuççõõeess rruussssaass,, uummaa aalleemmãã,, cciinnccoo eemm

iinnggllêêss)),, aappeessaarr ddee sseerreemm ccoonnssiiddeerraaddaass iinnssaattiissffaattóórriiaass.. AA pprriimmeeiirraa eeddiiççããoo oocciiddeennttaall ttiiddaa

ccoommoo uummaa ttrraadduuççããoo ffiiddeeddiiggnnaa ddaattaa ddee 11992277.. AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ffooii ttrraadduuzziiddoo ppaarraa oo

ppoorrttuugguuêêss ppoorr CCaaiioo FFeerrnnaannddoo AAbbrreeuu ee MMiirriiaamm PPaagglliiaa ((11999955)).. AAppeessaarr ddaa aannttiigguuiiddaaddee ddaa

oobbrraa,, nneennhhuummaa oobbrraa oouu ttrraattaaddoo éé ttããoo ccoommpprreeeennssíívveell ee ttããoo aattuuaall qquuaannttoo AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa..

CCoomm sseeuu ccaarráátteerr sseenntteenncciioossoo,, SSuunn TTzzuu ffoorrjjaa aa ffiigguurraa ddee uumm ggeenneerraall ccuujjaass qquuaalliiddaaddeess ssããoo

oo sseeggrreeddoo,, aa ddiissssiimmuullaaççããoo ee aa ssuurrpprreessaa..

EEddiiççããoo ddee bboollssoo aammeerriiccaannaa ddee AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa..

HHoojjee,, AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ppaarreeccee ddeessttiinnaaddoo aa sseeccuunnddaarr oouuttrraa gguueerrrraa:: aa ddaass eemmpprreessaass nnoo

mmuunnddoo ddooss nneeggóócciiooss.. AAssssiimm,, oo lliivvrroo mmiiggrroouu ddaass eessttaanntteess ddooss eessttrraatteeggiissttaass ppaarraa aass ddoo

eeccoonnoommiissttaa ee ddoo aaddmmiinniissttrraaddoorr.. EEmmbboorraa aass ttááttiiccaass bbéélliiccaass tteennhhaamm mmuuddaaddoo ddeessddee aa ééppooccaa

ddee SSuunn TTzzuu,, eessssee ttrraattaaddoo tteerriiaa iinnfflluueenncciiaaddoo,, sseegguunnddoo aa EEnncciiccllooppééddiiaa BBrriittâânniiccaa,, cceerrttooss

eessttrraatteeggiissttaass mmooddeerrnnooss ccoommoo MMaaoo TTsséé--TTuunngg,, eemm ssuuaa lluuttaa ccoonnttrraa ooss jjaappoonneesseess ee ooss

cchhiinneesseess nnaacciioonnaalliissttaass.. IInncclluussiivvee eennccoonnttrraa--ssee nnooss eessccrriittooss mmiilliittaarreess ddee MMaaoo--TTssee--TTuunngg

cciittaaççõõeess ddoo lliivvrroo AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ddee SSuunn TTzzuu..

AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa,, oobbrraa ppeerrmmeeaaddaa ppeelloo ppeennssaammeennttoo ppoollííttiiccoo ee ffiilloossooffiiccoo ddoo TTaaoo TTee KKiinngg,,

ttaammbbéémm ssee iigguuaallaa aaoo ggrraannddee cclláássssiiccoo ttaaooííssttaa nnaa eessttrruuttuurraa ffoorrmmaall,, ccoommppoossttaa ppoorr uummaa

ccoolleeççããoo ddee aaffoorriissmmooss eemm ggeerraall aattrriibbuuííddooss aa uumm aauuttoorr oobbssccuurroo ee qquuaassee lleennddáárriioo.. AAllgguunnss

ttaaooííssttaass aaccrreeddiittaamm qquuee oo TTaaoo--TTee KKiinngg sseejjaa aa ttrraannssmmiissssããoo ddee uumm ccoonnhheecciimmeennttoo aannttiiggoo,,

ccoommppiillaaddoo ee eellaabboorraaddoo ppeelloo sseeuu ““aauuttoorr””,, ee nnããoo qquuee sseejjaa uummaa oobbrraa ttoottaallmmeennttee oorriiggiinnaall.. OO

mmeessmmoo ppooddee--ssee ddiizzeerr ddee AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa.. SSeejjaa lláá ccoommoo ffoorr,, aammbbooss ooss cclláássssiiccooss ttêêmm eemm

ccoommuumm aa eessttrruuttuurraa ggeerraall ffoorrmmaaddaa ppoorr nnaass cceennttrraaiiss qquuee rreeaappaarreecceemm aaoo lloonnggoo ddoo tteexxttoo eemm

ccoonntteexxttooss ddiiffeerreenntteess..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

OO pprriimmeeiirroo ccaappííttuulloo:: 11ºº

AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa éé ddeeddiiccaaddoo àà iimmppoorrttâânncciiaa ddaa eessttrraattééggiiaa..

CCoommoo oo cclláássssiiccoo II CChhiinngg aaffiirrmmaa:: ““OO llííddeerr ppllaanneejjaa nnoo iinníícciioo,, aanntteess ddee ccoommeeççaarr aa aaggiirr””,, ee

““oo llííddeerr aavvaalliiaa ooss pprroobblleemmaass ee ooss pprreevviinnee..”” EEmm tteerrmmooss ddee ooppeerraaççõõeess mmiilliittaarreess,, AA AArrttee ddaa

GGuueerrrraa ccoollooccaa cciinnccoo aassppeeccttooss qquuee ddeevveemm sseerr ddeetteerrmmiinnaaddooss aanntteess ddee eemmpprreeeennddeerr

qquuaallqquueerr aaççããoo:: CCaammiinnhhoo,, oo cclliimmaa,, oo tteerrrreennoo,, aa lliiddeerraannççaa mmiilliittaarr ee aa ddiisscciipplliinnaa..

NNeessssee ccoonntteexxttoo,, oo CCaammiinnhhoo ((TTaaoo)) ssee rreeffeerree àà lliiddeerraannççaa cciivviill,, oouu,, aanntteess,, aaoo

rreellaacciioonnaammeennttoo eennttrree aa lliiddeerraannççaa ppoollííttiiccaa ee aa ppooppuullaaççããoo.. TTaannttoo nnaa lliinngguuaaggeemm ttaaooííssttaa

ccoommoo nnaa ccoonnffuucciioonniissttaa,, uumm ggoovveerrnnoo jjuussttoo éé ddeessccrriittoo ccoommoo ““iimmbbuuííddoo ppeelloo TTaaoo””,, ee SSuunn

TTzzuu ttaammbbéémm ffaallaa ddoo CCaammiinnhhoo ccoommoo aaqquueellee qquuee ““iinndduuzz oo ppoovvoo aa tteerr oo mmeessmmoo oobbjjeettiivvoo

qquuee ooss llííddeerreess””..

OO eexxaammee ddoo cclliimmaa,, oo pprroobblleemmaa ddaa eessttaaççããoo mmaaiiss pprrooppíícciiaa ppaarraa aa aaççããoo,, ttaammbbéémm tteemm

rreellaaççããoo ccoomm oo iinntteerreessssee ppeelloo ppoovvoo,, ssiiggnniiffiiccaannddoo ttaannttoo aa ppooppuullaaççããoo eemm ggeerraall qquuaannttoo ooss

mmiilliittaarreess.. OO ppoonnttoo eesssseenncciiaall,, aaqquuii,, éé eevviittaarr aa iinntteerrrruuppççããoo ddaass aattiivviiddaaddeess pprroodduuttiivvaass ddoo

ppoovvoo,, aass qquuaaiiss ddeeppeennddeemm ddaass eessttaaççõõeess,, ee eevvaaddiirr eexxttrreemmooss cclliimmááttiiccooss qquuee ppooddeerriiaamm ccrriiaarr

oobbssttááccuulloo oouu pprreejjuuddiiccaarr aass ttrrooppaass nnoo ccaammppoo ddee bbaattaallhhaa..

OO tteerrrreennoo ddeevvee sseerr aavvaalliiaaddoo eemm tteerrmmooss ddee ddiissttâânncciiaa,, ggrraauu ddee ddiiffiiccuullddaaddee ppaarraa aa

llooccoommooççããoo,, ddiimmeennssõõeess ee sseegguurraannççaa.. AA uuttiilliizzaaççããoo ddee bbaatteeddoorreess ee ddee gguuiiaass nnaattiivvooss éé

iimmppoorrttaannttee nneessssee ppoonnttoo ppoorrqquuee,, ccoommoo ddiizz oo II CChhiinngg,, ““IIrr àà ccaaççaa sseemm uumm gguuiiaa éé ppeerrddeerr oo

ddiiaa””.. OOss ccrriittéérriiooss ooffeerreecciiddooss ppoorr AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ppaarraa aavvaalliiaarr ooss llííddeerreess mmiilliittaarreess ssããoo aass

vviirrttuuddeess ttrraaddiicciioonnaaiiss,, aass mmeessmmaass qquuee ssããoo rreeccoommeennddaaddaass ppeelloo CCoonnffuucciioonniissmmoo ee ppeelloo

TTaaooííssmmoo mmeeddiieevvaall:: aa iinntteelliiggêênncciiaa,, aa ccoonnffiiaabbiilliiddaaddee,, aa hhuummaanniiddaaddee,, aa ccoorraaggeemm ee aa

aauusstteerriiddaaddee.. DDee aaccoorrddoo ccoomm oo ggrraannddee bbuuddiissttaa CChhaann,, FFuusshhaann::

““HHuummaanniiddaaddee sseemm iinntteelliiggêênncciiaa éé ccoommoo tteerr uumm ccaammppoo,, mmaass nnããoo aarráá--lloo.. IInntteelliiggêênncciiaa sseemm

ccoorraaggeemm éé ccoommoo tteerr uummaa vveeggeettaaççããoo fflloorreesscceennttee,, mmaass nnããoo lliimmppáá--llaa ddaass eerrvvaass ddaanniinnhhaass..

CCoorraaggeemm sseemm hhuummaanniiddaaddee éé ssaabbeerr ccoollhheerr,, mmaass nnããoo ssaabbeerr sseemmeeaarr..”” AAss oouuttrraass dduuaass

vviirrttuuddeess,, aa ccoonnffiiaabbiilliiddaaddee ee aa aauusstteerriiddaaddee,, ssããoo aass qquuee ppoossssiibbiilliittaamm aaoo llííddeerr oobbtteerr,,

rreessppeeccttiivvaammeennttee,, aa lleeaallddaaddee ee aa oobbeeddiiêênncciiaa ddaass ttrrooppaass..

OO qquuiinnttoo eelleemmeennttoo aa sseerr aavvaalliiaaddoo,, aa ddiisscciipplliinnaa,, rreeffeerree--ssee àà ccooeerrêênncciiaa ee àà eeffiicciiêênncciiaa

oorrggaanniizzaacciioonnaall.. AA ddiisscciipplliinnaa eessttáá mmuuiittoo lliiggaaddaa àà ccoonnffiiaabbiilliiddaaddee ee àà aauusstteerriiddaaddee,, aammbbaass

ddeesseejjáávveeiiss nnooss llííddeerreess mmiilliittaarreess,, vviissttoo qquuee eellaa uuttiilliizzaa ooss mmeeccaanniissmmooss ccoorrrreessppoonnddeenntteess ddaa

rreeccoommppeennssaa ee ddaa ppuunniiççããoo.. MMuuiittaa êênnffaassee éé ppoossttaa nnaa ttaarreeffaa ddee eessttaabbeelleecceerr uumm ssiisstteemmaa

ccllaarroo ee oobbjjeettiivvoo ddee pprréémmiiooss ee ccaassttiiggooss qquuee sseejjaa aacceeiittoo ppêêllooss gguueerrrreeiirrooss ccoommoo jjuussttoo ee

iimmppaarrcciiaall.. EEssttee ffooii uumm ddooss aassppeeccttooss mmaaiiss iimmppoorrttaanntteess ddoo LLeeggaalliissmmoo,, uummaa eessccoollaa ddee

ppeennssaammeennttoo qquuee ssuurrggiiuu dduurraannttee oo ppeerrííooddoo ddooss EEssttaaddooss BBeelliiccoossooss ee qquuee aacceennttuuaa mmaaiiss oo

vvaalloorr ddaa oorrggaanniizzaaççããoo rraacciioonnaall cc ddoo eessttaattuuttoo ddaa lleeii ddoo qquuee oo ddee uumm ggoovveerrnnoo ffeeuuddaall

ppeerrssoonnaalliissttaa..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

CCoonnttiinnuuaannddoo aa ddiissccuussssããoo ddeessssaass cciinnccoo aavvaalliiaaççõõeess,, AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ppaassssaa aa aannaalliissaarr aa

iimmppoorrttâânncciiaa ffuunnddaammeennttaall ddaa ssiimmuullaaççããoo:: ““UUmmaa ooppeerraaççããoo mmiilliittaarr eennvvoollvvee ssiimmuullaaççããoo..

MMeessmmoo sseennddoo ccoommppeetteennttee,, mmoossttrraa--ttee iinnccoommppeetteennttee.. EEmmbboorraa eeffiicciieennttee,, aappaarreennttaa sseerr

iinneeffiicciieennttee..”” ÉÉ ccoommoo oo TTaaoo--TTee KKiinngg rreeccoommeennddaa:: ““QQuueemm tteemm ggrraannddee hhaabbiilliiddaaddee mmoossttrraa--

ssee iinnaappttoo..”” OO eelleemmeennttoo ssuurrpprreessaa,, ttããoo nneecceessssáárriioo ppaarraa aa vviittóórriiaa ccoomm oo mmááxxiimmoo ddee

eeffiicciiêênncciiaa,, ddeeppeennddee ddee ccoonnhheecceerr ooss oouuttrrooss sseemm sseerr ppoorr eelleess ccoonnhheecciiddoo,, ddee mmooddoo qquuee oo

sseeggrreeddoo ee aa iinnffoorrmmaaççããoo ddiissttoorrcciiddaa ssããoo ccoonnssiiddeerraaddooss aarrtteess eesssseenncciiaaiiss..

FFaallaannddoo ddee mmaanneeiirraa ggeerraall,, aa lluuttaa ccoorrppoo aa ccoorrppoo éé oo úúllttiimmoo rreeccuurrssoo ddoo gguueerrrreeiirroo

hhaabbiilliiddoossoo.. DDeessttee,, SSuunn TTzzuu ddiizz qquuee ddeevvee eessttaarr pprreeppaarraaddoo ee,, nnoo eennttaannttoo,, tteemm ddee eevviittaarr oo

ccoonnffrroonnttoo ddiirreettoo ccoomm uumm aaddvveerrssáárriioo ddeesstteemmiiddoo.. MMeessttrree SSuunn rreeccoommeennddaa qquuee,, eemm vveezz ddee

ddoommiinnaarr oo iinniimmiiggoo ddiirreettaammeennttee,, ddeevvee--ssee ccaannssáá--lloo ppeellaa ffuuggaa,, ffoommeennttaarr aa iinnttrriiggaa eennttrree sseeuuss

eessccaallõõeess,, mmaanniippuullaarr sseeuuss sseennttiimmeennttooss ee uussaarr ssuuaa iirraa ee sseeuu oorrgguullhhoo ccoonnttrraa ssii pprróópprriioo..

AAssssiimm,, eemm ssíínntteessee,, aa pprrooppoossiiççããoo iinniicciiaall ddee AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa iinnttrroodduuzz ooss ttrrêêss aassppeeccttooss

pprriinncciippaaiiss ddaa aarrttee ddoo gguueerrrreeiirroo:: oo ssoocciiaall,, oo ppssiiccoollóóggiiccoo ee oo ffííssiiccoo..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

OO sseegguunnddoo ccaappííttuulloo::

22ºº

AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa,, ssoobbrree aa bbaattaallhhaa,, rreessssaallttaa aass ccoonnsseeqquuêênncciiaass ddoommééssttiiccaass ddaa gguueerrrraa,,

mmeessmmoo ddaa gguueerrrraa eexxtteerrnnaa.. AA êênnffaassee éé ppoossttaa ssoobbrree aa vveelloocciiddaaddee ee aa eeffiicciiêênncciiaa,, ccoomm

aaddvveerrttêênncciiaass iinncciissiivvaass ppaarraa nnããoo pprroolloonnggaarr aass ooppeerraaççõõeess,, eessppeecciiaallmmeennttee ccaammppoo aaddeennttrroo.. AA

iimmppoorrttâânncciiaa ddee ssee ccoonnsseerrvvaarr aa eenneerrggiiaa ee ooss rreeccuurrssooss mmaatteerriiaaiiss rreecceebbee aatteennççããoo ppaarrttiiccuullaarr..

PPaarraa mmiinniimmiizzaarr oo ddeessggaassttee qquuee aa gguueerrrraa ccaauussaa nnaa eeccoonnoommiiaa ee nnaa ppooppuullaaççããoo,, SSuunn TTzzuu

rreeccoommeennddaa aa pprrááttiiccaa ddee aalliimmeennttaarr oo iinniimmiiggoo ee ddee uussaarr aass ffoorrççaass ccaattiivvaass ppoorr mmeeiioo ddee uumm

bboomm ttrraattaammeennttoo..

OO tteerrcceeiirroo ccaappííttuulloo

33ºº

OO ppllaanneejjaammeennttoo ddoo aassssééddiioo,, ttaammbbéémm aacceennttuuaa aa ccoonnsseerrvvaaççããoo —— oo oobbjjeettiivvoo ggeerraall éé cchheeggaarr

àà vviittóórriiaa mmaanntteennddoo iinnttaaccttoo oo mmaaiioorr nnúúmmeerroo ppoossssíívveell ddee bbeennss,, ssoocciiaaiiss ee mmaatteerriiaaiiss,, ee nnããoo

ddeessttrruuiinnddoo ttooddaass aass ppeessssooaass ee ccooiissaass qquuee eesstteejjaamm nnoo ccaammiinnhhoo.. NNeessttee sseennttiiddoo,, MMeessttrree

SSuunn aaffiirrmmaa qquuee éé mmeellhhoorr vveenncceerr sseemm lluuttaarr..

VVáárriiaass rreeccoommeennddaaççõõeess ttááttiiccaass rreeffoorrççaamm eessttee pprriinnccííppiioo ddee ccoonnsseerrvvaaççããoo ggeerraall.. PPrriimmeeiirroo,,

ppoorr sseerr ddeesseejjáávveell vveenncceerr sseemm lluuttaarr,, SSuunn TTzzuu ddiizz qquuee éé mmeellhhoorr vveenncceerr ooss aaddvveerrssáárriiooss llooggoo

nnoo iinníícciioo ddaass ooppeerraaççõõeess,, ffrruussttrraannddoo aassssiimm sseeuuss ppllaannooss.. SSee iissssoo nnããoo ffoorr ppoossssíívveell,, SSuunn TTzzuu

rreeccoommeennddaa iissoollaarr oo iinniimmiiggoo ee ttoorrnnáá--lloo iinnddeeffeessoo.. AAqquuii ttaammbbéémm ppooddeerriiaa ppaarreecceerr qquuee oo

tteemmppoo éé eesssseenncciiaall,, mmaass,, nnaa vveerrddaaddee,, vveelloocciiddaaddee nnããoo ssiiggnniiffiiccaa pprreessssaa,, ee uummaa pprreeppaarraaççããoo

ccoommpplleettaa ssee ffaazz nneecceessssáárriiaa.. SSuunn TTzzuu ccoonncclluuii eennffaattiizzaannddoo qquuee,, oobbttiiddaa aa vviittóórriiaa,, eessttaa ddeevvee

sseerr ccoommpplleettaa ee ttoottaall,, ppaarraa eevviittaarr ooss ccuussttooss ddee mmaannuutteennççããoo ddee uummaa ffoorrççaa ddee ooccuuppaaççããoo..

OO ccaappííttuulloo pprroosssseegguuee ddeelliinneeaannddoo aass eessttrraattééggiiaass ppaarraa aa aaççããoo ddee aaccoorrddoo ccoomm oo nnúúmmeerroo

rreellaattiivvoo ddee pprroottaaggoonniissttaass ee ddee aannttaaggoonniissttaass,, nnoovvaammeennttee oobbsseerrvvaannddoo qquuee éé mmaaiiss pprruuddeennttee

eevviittaarr ppôôrr--ssee eemm cciirrccuunnssttâânncciiaass ddeessffaavvoorráávveeiiss,, ssee ppoossssíívveell.. OO II CChhiinngg ddiizz:: ““ÉÉ mmáá ffoorrttuunnaa



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

tteeiimmaarr ddiiaannttee ddee cciirrccuunnssttâânncciiaass iinnssuuppeerráávveeiiss..”” AAlléémm ddiissssoo,, eennqquuaannttoo aa ffoorrmmuullaaççããoo ddaa

eessttrraattééggiiaa ddeeppeennddee ddee uummaa iinntteelliiggêênncciiaa pprréévviiaa,, éé ttaammbbéémm iimmppeerraattiivvoo aaddaappttaarr--ssee ààss

ssiittuuaaççõõeess rreeaaiiss ddaa bbaattaallhhaa.. CCoommoo aaffiirrmmaa oo II CChhiinngg::

““CChheeggaannddoo aa uumm iimmppaassssee,, mmuuddaa;; ddeeppooiiss ddee mmuuddaarr,, ppooddeess pprroosssseegguuiirr..”” EEmm sseegguuiiddaa,,

MMeessttrree SSuunn rreellaacciioonnaa cciinnccoo mmooddooss ddee aavveerriigguuaarr aa ppoossssiibbiilliiddaaddee ddee vviittóórriiaa,, ddee

ccoonnffoorrmmiiddaaddee ccoomm oo tteemmaa ddee qquuee gguueerrrreeiirrooss hháábbeeiiss lluuttaamm ssóó qquuaannddoo ttêêmm cceerrtteezzaa ddaa

vviittóórriiaa.. DDee aaccoorrddoo ccoomm SSuunn,, ooss vviittoorriioossooss ssããoo aaqquueelleess qquuee ssaabbeemm qquuaannddoo lluuttaarr ee qquuaannddoo

nnããoo lluuttaarr;; ooss qquuee ssaabbeemm qquuaannddoo uussaarr mmuuiittaass oouu ppoouuccaass ttrrooppaass;; aaqquueelleess ccuujjooss ooffiicciiaaiiss ee

ssoollddaaddooss ffoorrmmaamm uummaa uunniiddaaddee ccoommppaaccttaa;; ooss qquuee eennffrreennttaamm ooss iinnccaauuttooss ccoomm pprreeppaarraaççããoo;;

ee ooss qquuee ssããoo ccoommaannddaaddooss ppoorr ggeenneerraaiiss ccaappaazzeess qquuee nnããoo ssããoo pprreessssiioonnaaddooss ppeelloo ggoovveerrnnoo..

EEssttee úúllttiimmoo ppoonnttoo éé mmuuiittoo ddeelliiccaaddoo,, vviissttoo qquuee ppõõee uummaa rreessppoonnssaabbiilliiddaaddee mmoorraall ee

iinntteelleeccttuuaall aaiinnddaa mmaaiioorr ssoobbrree ooss llííddeerreess mmiilliittaarreess.. EEnnqquuaannttoo aa gguueerrrraa nnuunnccaa ddeevvee sseerr

ddeeffllaaggrraaddaa ppêêllooss mmiilliittaarreess,, ccoommoo mmaaiiss aaddiiaannttee ssee eexxpplliiccaarráá,, mmaass ppeelloo ccoommaannddoo ddoo

ggoovveerrnnoo cciivviill,, SSuunn TTzzuu aaffiirrmmaa qquuee uummaa lliiddeerraannççaa cciivviill aauusseennttee qquuee iinntteerrffeerree ddee mmooddoo

iiggnnoorraannttee nnoo ccoommaannddoo ddee ccaammppoo ““aaffaassttaa aa vviittóórriiaa eemmbbaarraaççaannddoo ooss mmiilliittaarreess””..

NNoovvaammeennttee,, aa qquueessttããoo ppaarreeccee sseerr aa ddoo ccoonnhheecciimmeennttoo;; aa pprreemmiissssaa ddee qquuee aa lliiddeerraannççaa

mmiilliittaarr nnoo ccaammppoo nnããoo ddeevvee eessttaarr ssuujjeeiittaa àà iinntteerrffeerrêênncciiaa ddoo ggoovveerrnnoo cciivviill bbaasseeiiaa--ssee nnaa

iiddeeiiaa ddee qquuee aa cchhaavvee ppaarraa aa vviittóórriiaa éé oo ccoonnhheecciimmeennttoo pprrooffuunnddoo ddaa ssiittuuaaççããoo rreeaall..

DDeelliinneeaannddoo eesssseess cciinnccoo mmooddooss ppaarraa ddeetteerrmmiinnaarr qquuaall ddooss llaaddooss tteemm ppoossssiibbiilliiddaaddee ddee

pprreevvaalleecceerr ssoobbrree oo oouuttrroo,, SSuunn TTzzuu aaffiirrmmaa qquuee qquuaannddoo ccoonnhheecceemmooss aa nnóóss mmeessmmooss ee aaooss

oouuttrrooss nnuunnccaa eessttaammooss eemm ppeerriiggoo;; qquuaannddoo ccoonnhheecceemmooss aa nnóóss mmeessmmooss,, mmaass nnããoo aaooss

oouuttrrooss,, tteemmooss cciinnqquueennttaa ppoorr cceennttoo ddee ppoossssiibbiilliiddaaddee ddee vveenncceerr,, ee qquuaannddoo nnããoo ccoonnhheecceemmooss

aa nnóóss pprróópprriiooss nneemm aaooss oouuttrrooss,, eessttaammooss eemm ppeerriiggoo eemm qquuaallqquueerr bbaattaallhhaa..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

OO qquuaarrttoo ccaappííttuulloo ::

44ºº

AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ttrraattaa ddaa ffoorrmmaaççããoo,, uummaa ddaass qquueessttõõeess mmaaiiss iimmppoorrttaanntteess ddaa eessttrraattééggiiaa ee

ddoo ccoommbbaattee.. NNuummaa ppoossttuurraa ccaarraacctteerriissttiiccaammeennttee ttaaooííssttaa,, SSuunn TTzzuu ddeeccllaarraa qquuee oo sseeggrreeddoo

ppaarraa aa vviittóórriiaa ssããoo aa aaddaappttaabbiilliiddaaddee ee aa iinneessccrruuttaabbiilliiddaaddee.. CCoommoo oo ccoommeennttaaddoorr DDuu MMuu

eexxpplliiccaa:: ““AA ccoonnddiiççããoo iinntteerriioorr ddoo iinnffoorrmmee éé iinneessccrruuttáávveell,, eennqquuaannttoo qquuee aa ddaaqquueelleess qquuee

aaddoottaarraamm uummaa ffoorrmmaa eessppeeccííffiiccaa éé ccllaarraammeennttee mmaanniiffeessttaa.. OO iinneessccrruuttáávveell vveennccee,, oo

mmaanniiffeessttoo ppeerrddee..”” NNeessttee ccoonntteexxttoo,, aa iinneessccrruuttaabbiilliiddaaddee nnããoo éé mmeerraammeennttee ppaassssiivvaa,, nnããoo

ssiiggnniiffiiccaa aappeennaass aaffaassttaarr--ssee oouu eessccoonnddeerr--ssee ddooss oouuttrrooss;; ssiiggnniiffiiccaa,, ssiimm,, aa ppeerrcceeppççããoo ddoo qquuee

éé iinnvviissíívveell aaooss oollhhooss ddooss oouuttrrooss ee aa rreeaaççããoo aa ppoossssiibbiilliiddaaddeess aaiinnddaa nnããoo ppeerrcceebbiiddaass ppoorr

aaqquueelleess qquuee ssóó oobbsseerrvvaamm oo mmaanniiffeessttoo.. DDiisscceerrnniinnddoo ooppoorrttuunniiddaaddeess aanntteess qquuee sseejjaamm

vviissíívveeiiss aaooss oouuttrrooss ee aaggiinnddoo ccoomm rraappiiddeezz,, oo mmiisstteerriioossoo gguueerrrreeiirroo ppooddee ttoommaarr ccoonnttaa ddaa

ssiittuuaaççããoo aanntteess qquuee aass ccooiissaass ssee eessccooeemm ppoorr eennttrree ooss ddeeddooss..

SSeegguuiinnddoo eessttaa lliinnhhaa ddee rraacciiooccíínniioo,, SSuunn TTzzuu vvoollttaa aa ppôôrr êênnffaassee nnaa bbuussccaa ddaa vviittóórriiaa cceerrttaa

ppeelloo ccoonnhheecciimmeennttoo ddoo mmoommeennttoo ddee aaggiirr ee ddee nnããoo aaggiirr.. TToorrnnaa--ttee iinnvveennccíívveell,, ddiizz eellee,, ee

eennffrreennttaa oo aaddvveerrssáárriioo nnoo mmoommeennttoo eemm qquuee eellee éé vvuullnneerráávveell:: ““OOss bboonnss gguueerrrreeiirrooss ttoommaamm

ppoossiiççããoo oonnddee nnããoo ppooddeemm ppeerrddeerr ee nnããoo ddeessccuuiiddaamm ddaass ccoonnddiiççõõeess qquuee ttoorrnnaamm oo iinniimmiiggoo

pprrooppeennssoo àà ddeerrrroottaa..”” RReevveennddoo eessssaass ccoonnddiiççõõeess,, SSuunn rreeeellaabboorraa aallgguunnss ddooss ppoonnttooss

pprriinncciippaaiiss ppaarraa aa aavvaalliiaaççããoo ddaass oorrggaanniizzaaççõõeess,, ttaaiiss ccoommoo aa ddiisscciipplliinnaa ee aa ééttiiccaa vveerrssuuss

aammbbiiççããoo ee ccoorrrruuppççããoo..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

CCaappííttuulloo qquuiinnttoo::

55ºº

OO tteemmaa ddoo ccaappííttuulloo qquuiinnttoo ddee AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa éé aa ffoorrççaa,, oouu oo íímmppeettoo,, aa eessttrruuttuurraa

ddiinnââmmiiccaa ddee uumm ggrruuppoo eemm aaççããoo.. AAqquuii,, MMeessttrree SSuunn rreessssaallttaa aass hhaabbiilliiddaaddeess

oorrggaanniizzaacciioonnaaiiss,, aa ccoooorrddeennaaççããoo ee oo uussoo ttaannttoo ddee mmééttooddooss ddee gguueerrrraa oorrttooddooxxooss ccoommoo ddee

gguueerrrriillhhaa.. EEllee eennffaattiizzaa aa mmuuddaannççaa ee aa ssuurrpprreessaa,, eemmpprreeggaannddoo vvaarriiaaççõõeess iinntteerrmmiinnáávveeiiss ddee

ttááttiiccaass ee uussaannddoo aass ccoonnddiiççõõeess ppssiiccoollóóggiiccaass ddoo aaddvveerrssáárriioo ppaarraa mmaannoobbrráá--lloo aa ppoossiiççõõeess

vvuullnneerráávveeiiss..AA eessssêênncciiaa ddoo eennssiinnaammeennttoo ddee SSuunn TTzzuu ssoobbrree aa ffoorrççaa éé aa uunniiddaaddee ee aa

ccooeerrêênncciiaa nnaa oorrggaanniizzaaççããoo,, uuttiilliizzaannddoo aa ffoorrççaa ddoo íímmppeettoo aanntteess ddee ccoonnttaarr ccoomm aass

qquuaalliiddaaddeess ee hhaabbiilliiddaaddeess iinnddiivviidduuaaiiss:: ““BBoonnss gguueerrrreeiirrooss bbuussccaamm aa eeffiiccáácciiaa ddaa bbaattaallhhaa nnaa

ffoorrççaa ddoo íímmppeettoo,, nnããoo eemm ccaaddaa ppeessssooaa..”” ÉÉ eessssee rreeccoonnhheecciimmeennttoo ddoo ppooddeerr ddoo ggrruuppoo ppaarraa

eeqquuiilliibbrraarr ddiissppaarriiddaaddeess iinntteerrnnaass ee ppaarraa ffuunncciioonnaarr ccoommoo uumm úúnniiccoo ccoorrppoo ddee ffoorrççaa qquuee

ddiissttiinngguuee AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ddoo iinnddiivviidduuaalliissmmoo iiddiioossssiinnccrrááttiiccoo ddooss eessppaaddaacchhiinnss ssaammuurraaiiss

ddoo JJaappããoo ffeeuuddaall ppoosstteerriioorr,, ccuujjaass aarrtteess mmaarrcciiaaiiss eessttiilliizzaaddaass ssããoo ttããoo ccoonnhheecciiddaass nnoo

OOcciiddeennttee.. EEssttaa êênnffaassee éé uummaa ddaass ccaarraacctteerrííssttiiccaass eesssseenncciiaaiiss qquuee ttoorrnnoouu aa aannttiiggaa oobbrraa ddee

SSuunn TTzzuu ttããoo úúttiill ppaarraa ooss gguueerrrreeiirrooss oorrggaanniizzaaddooss eemm ccoorrppoorraaççããoo ddaa ÁÁssiiaa mmooddeerrnnaa,, eennttrree

ooss qquuaaiiss AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa éé aammppllaammeennttee lliiddaa ee aaiinnddaa hhoojjee ccoonnssiiddeerraaddaa oo cclláássssiiccoo

iinniigguuaalláávveell ddee eessttrraattééggiiaa nnoo ccoonnfflliittoo..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

CCaappííttuulloo sseexxttoo::

66ºº

OO ccaappííttuulloo sseexxttoo aabboorrddaa,, aa qquueessttããoo ddaa ““vvaaccuuiiddaaddee ee ddaa pplleenniittuuddee””,, jjáá mmeenncciioonnaaddaass ccoommoo

ccoonncceeiittooss ttaaooííssttaass ffuunnddaammeennttaaiiss ggeerraallmmeennttee aaddaappttaaddooss ààss aarrtteess mmaarrcciiaaiiss.. AA iiddeeiiaa éé

eenncchheerr--ssee ddee eenneerrggiiaa aaoo mmeessmmoo tteemmppoo qquuee ssee eessvvaazziiaa oo ooppoonneennttee.. CCoommoo MMeessttrree SSuunn ddiizz,,

iissttoo éé ffeeiittoo ppaarraa nnooss ttoorrnnaarrmmooss iinnvveennccíívveeiiss ee ppaarraa eennffrreennttaarr ooss aaddvveerrssáárriiooss ssoommeennttee

qquuaannddoo eesstteess ssããoo vvuullnneerráávveeiiss.. UUmmaa ddaass mmaaiiss ssiimmpplleess ddeessssaass ttááttiiccaass éé mmuuiittoo ccoonnhheecciiddaa

nnããoo aappeennaass nnoo ccoonntteexxttoo ddaa gguueerrrraa,, mmaass ttaammbbéémm nnaa mmaanniippuullaaççããoo ssoocciiaall ee ddooss nneeggóócciiooss::

““BBoonnss gguueerrrreeiirrooss aattrraaeemm oo iinniimmiiggoo aa ssii;;nnããoo ssããoo eelleess qquuee aattaaccaamm oo iinniimmiiggoo..”” OOuuttrraa

ffuunnççããoo ddaa iinneessccrruuttaabbiilliiddaaddee ttããoo iinntteennssaammeennttee vvaalloorriizzaaddaa ppeelloo gguueerrrreeiirroo ttaaooííssttaa éé aa qquuee

rreeccoommeennddaa ccoonnsseerrvvaarr aa pprróópprriiaa eenneerrggiiaa aaoo mmeessmmoo tteemmppoo qquuee ssee iinndduuzz ooss oouuttrrooss aa

ddeessppeerrddiiççaarr aa ssuuaa:: ““OO oobbjjeettiivvoo ddee ffoorrmmaarr uumm eexxéérrcciittoo éé cchheeggaarr àà nnããoo--ffoorrmmaa””,, ddiizz MMeessttrree

SSuunn;; aassssiimm,, nniinngguuéémm ppooddeerráá eellaabboorraarr uummaa eessttrraattééggiiaa ccoonnttrraa ttii.. AAoo mmeessmmoo tteemmppoo,, ddiizz

eellee,, iinndduuzz oo aaddvveerrssáárriioo aa oorrggaanniizzaarr ssuuaass pprróópprriiaass ffoorrmmaaççõõeess,, lleevvaa--oo aa eessppaarrrraammaarr--ssee;;

tteessttaa oo ooppoonneennttee ppaarraa ssoonnddaarr sseeuuss rreeccuurrssooss ee rreeaaççõõeess,, mmaass ppeerrmmaanneeccee ddeessccoonnhheecciiddoo..

NNeessttee ccaassoo,, oo iinnffoorrmmee ee oo fflluuiiddoo nnããoo ssããoo aappeennaass mmeeiiooss ddee ddeeffeessaa ee ssuurrpprreessaa,, mmaass mmeeiiooss

ddee pprreesseerrvvaarr oo ppootteenncciiaall ddiinnââmmiiccoo,, aa eenneerrggiiaa qquuee ppooddee sseerr ffaacciillmmeennttee ppeerrddiiddaa ppoorr

mmaanntteerr--ssee nnuummaa ppoossiiççããoo oouu ffoorrmmaaççããoo eessppeeccííffiiccaa..MMeessttrree SSuunn ccoommppaarraa uummaa ffoorrççaa bbeemm--

ssuucceeddiiddaa àà áágguuaa,, qquuee nnããoo tteemm ffoorrmmaa ccoonnssttaannttee,, mmaass qquuee,, ccoommoo oobbsseerrvvaa oo TTaaoo--TTee--KKiinngg,,

pprreevvaalleeccee ssoobbrree ttuuddoo aa ddeessppeeiittoo ddee ssuuaa ffrraaqquueezzaa aappaarreennttee.. SSuunn aaffiirrmmaa:: ““UUmmaa ffoorrççaa

mmiilliittaarr nnããoo tteemm oorrmmaaççããoo ccoonnssttaannttee,, aa áágguuaa nnããoo tteemm ffoorrmmaa ccoonnssttaannttee.. AA hhaabbiilliiddaaddee ddee

aallccaannççaarr aa vviittóórriiaa mmuuddaannddoo ee aaddaappttaannddoo--ssee ddee aaccoorrddoo ccoomm oo iinniimmiiggoo éé cchhaammaaddaa ddee

ggeenniiaalliiddaaddee..””



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

SSééttiimmoo ccaappííttuulloo::

77ºº

OO ssééttiimmoo ccaappííttuulloo

AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa,, ssoobbrree aa lluuttaa aarrmmaaddaa,, ttrraattaa ddaa oorrggaanniizzaaççããoo eeffeettiivvaa nnoo ccaammppoo ee ddaass

mmaannoobbrraass ddee ccoommbbaattee,, ee ttaammbbéémm rreeiinnttrroodduuzz vváárriiooss ddooss pprriinncciippaaiiss tteemmaass ddee SSuunn TTzzuu..

CCoommeeççaannddoo ccoomm aa nneecceessssiiddaaddee ddee iinnffoorrmmaaççõõeess ee pprreeppaarraaççããoo,, SSuunn aaffiirrmmaa:: ““EEnnttrraa eemm

aaççããoo ssoommeennttee ddeeppooiiss ddee ffaazzeerr aa ddeevviiddaa aavvaalliiaaççããoo.. AAqquueellee qquuee ppoorr pprriimmeeiirroo aavvaalliiaarr aa

ddiissttâânncciiaa ddoo ppeerrttoo ee ddoo lloonnggee vveenncceerráá —— eessttáá éé aa lleeii ddaa lluuttaa aarrmmaaddaa..”” OO II CChhiinngg ddiizz::

““PPrreeppaarraa--ttee,, ee tteerrááss bbooaa ffoorrttuunnaa..”” NNoovvaammeennttee eexxppoonnddoo ssuuaa ffiilloossooffiiaa ttááttiiccaa

mmiinniimmaalliissttaa//eesssseenncciiaalliissttaa,,ccaarraacctteerrííssttiiccaa qquuee llhhee éé mmuuiittoo pprróópprriiaa.. SSuunn TTzzuu ccoonnttiinnuuaa::

““SSuuggaa aa eenneerrggiiaa ddoo eexxéérrcciittoo aaddvveerrssáárriioo,,aarrrraannccaa oo ccoorraaççããoo ddooss sseeuuss ggeenneerraaiiss..””RReettoommaannddoo

sseeuuss eennssiinnaammeennttooss ssoobbrree aa vvaaccuuiiddaaddee ee aa pplleenniittuuddee,, ttaammbbéémm aaffiirrmmaa:: ““EEvviittaa aa eenneerrggiiaa

iinntteennssaa,, aattaaccaa aa mmooddeerraaddaa ee aa ffuuggiiddiiaa..”” PPaarraa aapprroovveeiittaarr aaoo mmááxxiimmoo ooss bbeenneeffíícciiooss ddooss

pprriinnccííppiiooss ddaa vvaaccuuiiddaaddee ee ddaa pplleenniittuuddee,, SSuunn eennssiinnaa qquuaattrroo ttiippooss ddee hhaabbiilliiddaaddeess

eesssseenncciiaaiiss aaoo gguueerrrreeiirroo iinnssoonnddáávveell:: ddoommíínniioo ddaa eenneerrggiiaa,, ddoommíínniioo ddoo ccoorraaççããoo,,ddoommíínniioo ddaa

ffoorrççaa ee ddoommíínniioo ddaa aaddaappttaaççããoo..OOss pprriinnccííppiiooss ddaa vvaaccuuiiddaaddee ee ddaa pplleenniittuuddee ttaammbbéémm ppõõeemm àà

mmoossttrraa oo mmeeccaanniissmmoo ffuunnddaammeennttaall ddooss cclláássssiiccooss pprriinnccííppiiooss yyiinn--yyaanngg,, ssoobbrree ooss qquuaaiiss ooss

pprriimmeeiirrooss ssee bbaasseeiiaamm,, oo mmeeccaanniissmmoo ddaa rreevveerrssããoo ddee uumm ppaarraa oo oouuttrroo nnooss eexxttrreemmooss..

MMeessttrree SSuunn ddiizz:: ““NNããoo iinntteerrrroommppaass aa mmaarrcchhaa ddee uumm eexxéérrcciittoo eemm sseeuu rreettoorrnnoo ppaarraa ccaassaa..

UUmm eexxéérrcciittoo cceerrccaaddoo ddeevvee tteerr uummaa ssaaííddaa.. NNããoo pprreessssiioonneess uumm iinniimmiiggoo ddeesseessppeerraaddoo..”” OO //

CChhiinngg ddiizz:: ““OO ssoobbeerraannoo uussaa ttrrêêss ccaaççaaddoorreess,, ddeeiixxaannddoo aa ccaaççaa àà ffrreennttee eessccaappaarr””,, ee ““ssee

ffoorreess mmuuiittoo iinnfflleexxíívveell,, aa aaççããoo sseerráá mmaall ssuucceeddiiddaa,, mmeessmmoo qquuee eesstteejjaass cceerrttoo..””



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

CCaappííttuulloo ooiittaavvoo

88ºº

OO ccaappííttuulloo ooiittaavvoo éé ddeeddiiccaaddoo àà aaddaappttaaççããoo,, jjáá vviissttaa ccoommoo uummaa ddaass ppeeddrraass aanngguullaarreess ddaa

aarrttee bbéélliiccaa.. MMeessttrree SSuunn aasssseevveerraa:: ““SSee ooss ggeenneerraaiiss nnããoo ssoouubbeerreemm aaddaappttaarr--ssee ddee mmooddoo

vvaannttaajjoossoo,, mmeessmmoo qquuee ccoonnhheeççaamm aa ddiissppoossiiççããoo ddoo tteerrrreennoo,, nnããoo ccoonnsseegguuiirrããoo ttiirraarr pprroovveeiittoo

ddeellaa..”” OO II CChhiinngg ddiizz:: ““PPeerrssiissttee iinntteennssaammeennttee nnoo qquuee eessttáá aalléémm ddee ttuuaa pprrooffuunnddiiddaaddee,, ee ttuuaa

ffiiddeelliiddaaddee aa eessssaa ddiirreeççããoo ttrraarráá aa ddeessggrraaççaa,, nnããoo oo pprroovveeiittoo..”” AA aaddaappttaabbiilliiddaaddee ddeeppeennddee

nnaattuurraallmmeennttee ddaa pprroonnttiiddããoo,, oouuttrroo tteemmaa qquuee ssee rreeppeettee ddee AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa.. MMeessttrree SSuunn

aaffiirrmmaa:: ““OO pprreecceeiittoo ddaass ooppeerraaççõõeess mmiilliittaarreess éé nnããoo ssuuppoorr qquuee oo iinniimmiiggoo nnããoo aavvaannccee,, mmaass

ddiissppoorr ddee mmeeiiooss ppaarraa lliiddaarr ccoomm eellee;; nnããoo ccoonnffiiaarr qquuee oo aaddvveerrssáárriioo nnããoo aattaaqquuee,, mmaass

eessppeerraarr eemm tteerr oo qquuee nnããoo ppooddee sseerr aattaaccaaddoo..”” OO II CChhiinngg ddiizz:: ““SSee ttee ssoobbrreeccaarrrreeggaarreess sseemm

tteerr uummaa bbaassee ssóólliiddaa,, sseerrááss ppoorr ffiimm eexxaauurriiddoo,, oo qquuee ttee ttrraarráá ddiiffiiccuullddaaddeess ee mmáá ffoorrttuunnaa..””

EEmm AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa,, aa pprroonnttiiddããoo nnããoo ssiiggnniiffiiccaa aappeennaass pprreeppaarraaççããoo mmaatteerriiaall;; sseemm uumm

eessttaaddoo mmeennttaall aapprroopprriiaaddoo,, aa mmeerraa ffoorrççaa ffííssiiccaa nnããoo éé ssuuffiicciieennttee ppaarraa ggaarraannttiirr aa vviittóórriiaa..

MMeessttrree SSuunn ddeeffiinnee iinnddiirreettaammeennttee aass ccoonnddiiççõõeess ppssiiccoollóóggiiccaass ddoo llííddeerr

vviittoorriioossoo,,eennuummeerraannddoo cciinnccoo ppeerriiggooss —— tteerr mmuuiittaa ddiissppoossiiççããoo ppaarraa mmoorrrreerr,, tteerr mmuuiittaa

aannssiieeddaaddee ddee vviivveerr,, eennccoolleerriizzaarr--ssee ccoomm mmuuiittaa rraappiiddeezz,, sseerr ppuurriittaannoo oouu sseennttiimmeennttaall

ddeemmaaiiss.. MMeessttrree SSuunn aaffiirrmmaa qquuee qquuaallqquueerr uumm ddeesssseess eexxcceessssooss ccrriiaa ppoonnttooss vvuullnneerráávveeiiss

qquuee ppooddeemm sseerr ffaacciillmmeennttee eexxpplloorraaddooss ppoorr aaddvveerrssáárriiooss aassttuuttooss.. OO II CChhiinngg ddiizz:: ““AAoo

aagguuaarrddaarr àà bbeeiirraa ddee uummaa ssiittuuaaççããoo,, aanntteess qquuee oo tteemmppoo aaddeeqquuaaddoo ppaarraa eennttrraarr eemm aaççããoo

cchheegguuee,, mmaannttéémm--ttee aalleerrttaa ee eevviittaa cceeddeerr aaoo iimmppuullssoo —— aassssiimm ffaazzeennddoo,, nnããoo eerrrraarrááss..””



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

CCaappííttuulloo nnoonnoo

99ºº

OO ccaappííttuulloo nnoonnoo ttrraattaa ddee eexxéérrcciittooss eemm mmaannoobbrraass eessttrraattééggiiccaass.. MMaaiiss uummaa vveezz MMeessttrree SSuunn

ffaallaa ssoobbrree ooss ttrrêêss aassppeeccttooss ddaa aarrttee ddoo gguueerrrreeiirroo —— oo ffííssiiccoo,, oo ssoocciiaall ee oo ppssiiccoollóóggiiccoo.. EEmm

tteerrmmooss ffííssiiccooss ccoonnccrreettooss,,eellee rreeccoommeennddaa cceerrttooss ttiippooss óóbbvviiooss ddee tteerrrreennoo qquuee ffaavvoorreecceemm aass

pprroobbaabbiilliiddaaddeess ddee vviittóórriiaa:: eelleevvaaççõõeess,, rriioo aacciimmaa,, oo llaaddoo eennssoollaarraaddoo ddooss mmoorrrrooss,,rreeggiiõõeess

aabbuunnddaanntteess ddee rreeccuurrssooss.. CCoomm bbaassee nnaass ttrrêêss ddiimmeennssõõeess,, ddeessccrreevvee aaiinnddaa ooss mmooddooss ddee

iinntteerrpprreettaarr ooss mmoovviimmeennttooss ddoo iinniimmiiggoo..EEmmbboorraa MMeessttrree SSuunn nnuunnccaa ddeeiixxee ddee lleevvaarr eemm

ccoonnttaa oo ppeessoo ddooss nnúúmmeerrooss oouu ddoo ppooddeerr mmaatteerriiaall,, aaqquuii ccoommoo eemm oouuttrraass ppaarrtteess hháá uummaa

ffoorrttee ssuuggeessttããoo ddee qquuee ffaattoorreess ssoocciiaaiiss ee ppssiiccoollóóggiiccooss ttêêmm ccoonnddiiççõõeess ddee ssuuppeerraarr oo ttiippoo ddee

ppooddeerr qquuee ppooddee sseerr qquuaannttiiffiiccaaddoo ffiissiiccaammeennttee:: ““NNaass qquueessttõõeess mmiilliittaarreess,, nnããoo éé

nneecceessssaarriiaammeennttee bbeennééffiiccoo tteerr mmaaiiss:: bbeennééffiiccoo éé eevviittaarr aaggiirr aaggrreessssiivvaammeennttee;; éé ssuuffiicciieennttee

ccoonnssoolliiddaarr oo tteeuu ppooddeerr,, aavvaalliiaarr ooss aaddvveerrssáárriiooss ee ccoonnqquuiissttaarr oo ppoovvoo;; iissttoo éé ttuuddoo..”” OO II

CChhiinngg aaffiirrmmaa:: ““QQuuaannddoo tteennss ooss mmeeiiooss,, mmaass nnããoo eessttááss cchheeggaannddoo aa lluuggaarr nneennhhuumm,, pprrooccuurraa

ppaarrcceeiirrooss aapprroopprriiaaddooss,, ee tteerrááss bbooaa ffoorrttuunnaa..”” DDoo mmeessmmoo mmooddoo,, eennffaattiizzaannddoo oo eessffoorrççoo ddoo

ggrruuppoo ddiirriiggiiddoo,, AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa ddiizz:: ““OO iinnddiivviidduuaalliissttaa sseemm eessttrraattééggiiaa qquuee ccoonnssiiddeerraa ooss

aaddvveerrssáárriiooss ccoomm lleevviiaannddaaddee iirráá iinneevviittaavveellmmeennttee ttoorrnnaarr--ssee uumm ccaattiivvoo..”” AA ssoolliiddaarriieeddaaddee

rreeqquueerr eessppeecciiaallmmeennttee ccoommpprreeeennssããoo mmúúttuuaa ee rreellaaççããoo eessttrreeiittaa eennttrree ooss llííddeerreess ee ooss

lliiddeerraaddooss,, aaddqquuiirriiddaa ttaannttoo aattrraavvééss ddaa eedduuccaaççããoo ccoommoo ddoo ttrreeiinnaammeennttoo.. OO ssáábbiioo

ccoonnffuucciiaannoo MMeenneeiioo ddiissssee:: ““OOss qquuee eennvviiaamm ppeessssooaass aa ooppeerraaççõõeess mmiilliittaarreess sseemm eedduuccáá--llaass

aass ddeessttrrooeemm..”” MMeessttrree SSuunn ddiizz:: ““DDiirriiggee--ooss ppeellaass aarrtteess ddaa ccuullttuurraa,, uunniiffiiccaa--ooss ppeellaass aarrtteess

mmaarrcciiaaiiss;; iissttoo éé vviittóórriiaa cceerrttaa..”” OO II CChhiinngg ddiizz:: ““ÉÉ bbooaa ffoorrttuunnaa qquuaannddoo ooss ddiirriiggeenntteess ddããoo

ssuuppoorrttee aa sseeuuss ddiirriiggiiddooss,, ffiiccaannddoo aatteennttooss aa eelleess ee ddeelleess eexxttrraaiinnddoo ssuuaass ppootteenncciiaalliiddaaddeess..””



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

CCaappííttuulloo ddéécciimmoo

1100ºº

OO ccaappííttuulloo ddéécciimmoo,, qquuee aannaalliissaa aa qquueessttããoo ddoo tteerrrreennoo,, ddáá ccoonnttiinnuuiiddaaddee ààss iiddeeiiaass ddee

mmaannoobbrraass ttééccnniiccaass ee àà aaddaappttaabbiilliiddaaddee,, ddeelliinneeaannddoo ttiippooss ddee tteerrrreennoo ee mmaanneeiirraass aaddeeqquuaaddaass

ddee ssee aaccoommooddaarr aa eelleess.. RReeqquueerr--ssee rreefflleexxããoo ppaarraa ttrraannssffeerriirr ooss ppaaddrrõõeess ddeesssseess ttiippooss ddee

tteerrrreennoo aa oouuttrrooss ccoonntteexxttooss,, mmaass oo ppoonnttoo ffuunnddaammeennttaall eessttáá eemm ccoonnssiiddeerraarr aa rreellaaççããoo ddoo

pprroottaaggoonniissttaa ccoomm aass ccoonnffiigguurraaççõõeess ddoo aammbbiieennttee mmaatteerriiaall,, ssoocciiaall ee ppssiiccoollóóggiiccoo..

MMeessttrree SSuunn aaddoottaa eessssee ppoonnttoo ddee vviissttaa ccoomm oobbsseerrvvaaççõõeess ssoobbrree aass ddeeffiicciiêênncciiaass

oorrggaanniizzaacciioonnaaiiss ffaattaaiiss ppeellaass qquuaaiiss oo llííddeerr éé rreessppoonnssáávveell.. AAqquuii,, nnoovvaammeennttee,, aa êênnffaassee eessttáá

ppoossttaa nnoo mmoorraall ddaa uunniiddaaddee:: ““CCoonnssiiddeerraa tteeuuss ssoollddaaddooss ccoommoo ffiillhhooss bbeemm--aammaaddooss,, ee eelleess

ddee bbooaa vvoonnttaaddee mmoorrrreerrããoo ccoonnttiiggoo..”” OO II CChhiinngg ddiizz:: ““OOss qquuee eessttããoo aacciimmaa aasssseegguurraamm sseeuuss

llaarreess ppeellaa bboonnddaaddee ppaarraa ccoomm ooss qquuee eessttããoo aabbaaiixxoo..”” AAppeessaarr ddiissssoo,, aammpplliiaannddoo aa mmeettááffoorraa,,

MMeessttrree SSuunn ttaammbbéémm aaddvveerrttee ccoonnttrraa sseerr aabbeerrttaammeennttee iinndduullggeennttee,, oo qquuee ttrraarriiaa ccoommoo

ccoonnsseeqquuêênncciiaa ttrrooppaass sseemmeellhhaanntteess aa ccrriiaannççaass mmiimmaaddaass.. EEssttee ccaappííttuulloo rreessssaallttaa ttaammbbéémm aa

iinntteelliiggêênncciiaa,, nnoo sseennttiiddoo ddee ccoonnhheecciimmeennttoo pprreeppaarraattóórriioo.. SSuuaa ddeeffiinniiççããoo iinncclluuii ddee mmooddoo

ppaarrttiiccuullaarr aa ppeerrcceeppççããoo ccllaarraa ddaass ccaappaacciiddaaddeess ddaass pprróópprriiaass ffoorrççaass,, ddaa vvuullnneerraabbiilliiddaaddee ddoo

aaddvveerrssáárriioo ee ddaa ddiissppoossiiççããoo ddoo tteerrrreennoo:: ““QQuuaannddoo ccoonnhheecceess aa ttii mmeessmmoo ee aaooss oouuttrrooss,, aa

vviittóórriiaa nnããoo eessttáá aammeeaaççaaddaa;; qquuaannddoo ccoonnhheecceess oo ccééuu ee aa tteerrrraa,, aa vviittóórriiaa éé iinneessggoottáávveell..”” OO II

CChhiinngg ddiizz:: ““SSêê ccuuiiddaaddoossoo nnoo ccoommeeççoo,, ee nnããoo tteerrááss ddiiffiiccuullddaaddeess nnoo ffiimm..””



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

DDéécciimmoo pprriimmeeiirroo ccaappííttuulloo

1111ºº

OO ddéécciimmoo pprriimmeeiirroo ccaappííttuulloo,, iinnttiittuullaaddoo ““NNoovvee RReeggiiõõeess””,, aapprreesseennttaa uumm ttrraattaammeennttoo mmaaiiss

ddeettaallhhaaddoo ddoo rreelleevvoo,, eessppeecciiaallmmeennttee eemm tteerrmmooss ddoo rreellaacciioonnaammeennttoo ddee uumm ggrruuppoo ccoomm oo

tteerrrreennoo..PPooddee--ssee ccoommpprreeeennddeerr qquuee eessssaass ““nnoovvee rreeggiiõõeess”” ssee aapplliiccaamm nnããoo ssóó aaoo mmeerroo

tteerrrriittóórriioo ffííssiiccoo,, mmaass ttaammbbéémm aaoo ““tteerrrriittóórriioo”” eemm sseeuuss sseennttiiddooss ssoocciiaall ee mmaaiiss aabbssttrraaiioo..AAss

nnoovvee rreeggiiõõeess rreellaacciioonnaaddaass ppoorr MMeessttrree SSuunn ssããoo aassssiimm ddeennoommiinnaaddaass:: rreeggiiããoo ddee ddiissssoolluuççããoo,,

rreeggiiããoo lleevvee,, rreeggiiããoo ddee ccoonntteennddaa,, rreeggiiããoo ddee ttrrááffeeggoo,, rreeggiiããoo ddee iinntteerrsseeccççããoo,, rreeggiiããoo

ppeessaaddaa,,rreeggiiããoo rruuiimm,, rreeggiiããoo ssiittiiaaddaa ee rreeggiiããoo ddee mmoorrttee ((oouu mmoorrttaall))..UUmmaa rreeggiiããoo ddee

ddiissssoolluuççããoo éé uumm eessttáággiioo ddee gguueerrrraa ddeessttrruuttiivvaa ppaarraa aammbbooss ooss llaaddooss oouu gguueerrrraa cciivviill.. AA

rreeggiiããoo lleevvee ssee rreeffeerree aa iinnccuurrssõõeess mmaarrggiinnaaiiss aaoo tteerrrriittóórriioo iinniimmiiggoo.. UUmmaa rreeggiiããoo ddee

ccoonntteennddaa éé aa qquuee ppooddee sseerr vvaannttaajjoossaa ppaarraa aammbbooss ooss llaaddooss ddee uumm ccoonnfflliittoo.. UUmmaa rreeggiiããoo ddee

ttrrááffeeggoo éé aaqquueellaa eemm qquuee ssee vveerriiffiiccaa ppaassssaaggeemm lliivvrree.. RReeggiiããoo ddee iinntteerrsseeccççããoo éé uumm

tteerrrriittóórriioo qquuee ccoonnttrroollaa aarrttéérriiaass ddee ccoommuunniiccaaççããoo iimmppoorrttaanntteess.. RReeggiiããoo ppeessaaddaa,, eemm

ccoommppaarraaççããoo ccoomm aa lleevvee,, rreeffeerree--ssee aa iinnccuurrssõõeess pprrooffuunnddaass nnoo tteerrrriittóórriioo aaddvveerrssáárriioo.. RReeggiiããoo

rruuiimm éé tteerrrreennoo ddiiffíícciill oouu iimmpprreessttáávveell.. RReeggiiããoo ssiittiiaaddaa éé aa qquuee tteemm aacceessssoo rreessttrriittoo,, pprróópprriiaa

ppaarraa eemmbboossccaaddaa.. RReeggiiããoo ddee mmoorrttee éé uummaa ssiittuuaaççããoo eemm qquuee éé nneecceessssáárriioo lluuttaarr

iimmeeddiiaattaammeennttee oouu sseerr ddeessttrruuííddoo.. AAoo ddeessccrreevveerr aa ttááttiiccaa aapprroopprriiaaddaa aa ccaaddaa ttiippoo ddee rreeggiiããoo,,

MMeessttrree SSuunn iinncclluuii uummaa rreefflleexxããoo ssoobbrree ooss eelleemmeennttooss ssoocciiaall ee ppssiiccoollóóggiiccoo ddoo ccoonnfflliittoo,, nnaa

mmeeddiiddaa eemm qquuee eesssseess eessttããoo iinneexxttrriiccaavveellmmeennttee lliiggaaddooss àà rreeaaççããoo aaoo aammbbiieennttee:: ““DDeevveemm--ssee

eexxaammiinnaarr ooss sseegguuiinntteess aassppeeccttooss:: aaddaappttaaççããoo ààss ddiiffeerreenntteess rreeggiiõõeess,,vvaannttaaggeennss ddaa ccoonnttrraaççããoo

ee ddaa eexxppaannssããoo,, ppaaddrrõõeess ddee sseennttiimmeennttooss hhuummaannooss ee ccoonnddiiççõõeess..””



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

DDéécciimmoo sseegguunnddoo ccaappííttuulloo

1122ºº

OO ddéécciimmoo sseegguunnddoo ccaappííttuulloo ddee AA AArrttee ddaa GGuueerrrraa,, ssoobbrree oo aattaaqquuee ccoomm ffooggoo,, iinniicciiaa ccoomm

uummaa bbrreevvee ddeessccrriiççããoo ddooss vváárriiooss ttiippooss ddee aattaaqquuee iinncceennddiiáárriioo ee iinncclluuii oobbsseerrvvaaççõõeess ttééccnniiccaass

ee eessttrraattééggiiaass ppaarraa oo aaccoommppaannhhaammeennttoo.. TTaallvveezz ppoorrqquuee,, nnuumm sseennttiiddoo mmaatteerriiaall ccoommuumm,, oo

ffooggoo sseejjaa aa ffoorrmmaa mmaaiiss ppeerrvveerrssaa ddee aarrttee mmaarrcciiaall ((ooss eexxpplloossiivvooss eexxiissttiiaamm nnoo tteemmppoo ddee

SSuunn TTzzuu,, mmaass nnããoo eerraamm uussaaddooss mmiilliittaarrmmeennttee)),, éé nneessttee ccaappííttuulloo qquuee eennccoonnttrraammooss oo mmaaiiss

aarrddeennttee aappeelloo ppeellaa hhuummaanniiddaaddee,, ffaazzeennddoo eeccoo àà iiddeeiiaa ttaaooííssttaa ddee qquuee aass ““aarrmmaass ssããoo

iinnssttrruummeennttooss ddee ddeessggrraaççaa qquuee ddeevveemm sseerr uussaaddaass ssoommeennttee qquuaannddoo ffoorr iinneevviittáávveell””..

CCoonncclluuiinnddoo aabbrruuppttaammeennttee ssuuaa bbrreevvee rreefflleexxããoo ssoobbrree oo aattaaqquuee ccoomm ffooggoo,, MMeessttrree SSuunn ddiizz::

““UUmm ggoovveerrnnoo nnããoo ddeevvee mmoobbiilliizzaarr uumm eexxéérrcciittoo mmoottiivvaaddoo ppeellaa rraaiivvaa,, ooss llííddeerreess mmiilliittaarreess

nnããoo ddeevveemm pprroovvooccaarr aa gguueerrrraa mmoovviiddooss ppeellaa ccóólleerraa.. AAnntteess,, ddeevveess aaggiirr ssee ffoorr bbeennééffiiccoo;;

ccaassoo ccoonnttrráárriioo,, ddeevveess ddeessiissttiirr.. AA rraaiivvaa ppooddee ssee ttrraannssffoorrmmaarr eemm aalleeggrriiaa,, aa ccóólleerraa ppooddee ssee

ttoorrnnaarr pprraazzeerr,, mmaass uummaa nnaaççããoo ddeessttrruuííddaa nnããoo ppooddee sseerr rreessttaauurraaddaa ppaarraa aa eexxiissttêênncciiaa,, ee ooss

mmoorrttooss nnããoo ppooddeemm sseerr ddeevvoollvviiddooss àà vviiddaa..””



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

DDéécciimmoo TTeerrcceeiirroo ccaappííttuulloo

1133ºº

OO ddéécciimmoo tteerrcceeiirroo ee úúllttiimmoo ccaappííttuulloo ttrraattaa ddaa eessppiioonnaaggeemm,, ffeecchhaannddoo aassssiimm oo ccíírrccuulloo ccoomm

oo ccaappííttuulloo iinniicciiaall ssoobbrree aa eessttrraattééggiiaa,, ppaarraa aa qquuaall aa iinntteelliiggêênncciiaa éé eesssseenncciiaall.. NNoovvaammeennttee

gguuiiaannddoo--ssee ppeelloo mmiinniimmaalliissmmoo oorriieennttaaddoo ppaarraa aa eeffiicciiêênncciiaa ee ppeelloo ccoonnsseerrvvaaddoorriissmmoo,, ppaarraa

ooss qquuaaiiss ssee vvoollttaamm aass hhaabbiilliiddaaddeess qquuee eennssiinnaa,, MMeessttrree SSuunn ccoommeeççaa ffaallaannddoo ddaa

iimmppoorrttâânncciiaa ddooss aaggeenntteess ddee iinntteelliiggêênncciiaa nnooss tteerrmmooss mmaaiiss eennffááttiiccooss:: ““UUmmaa ooppeerraaççããoo

mmiilliittaarr ddee iimmppoorrttâânncciiaa éé uumm eessccooaaddoouurroo ggrraavvee ddaa nnaaççããoo,, ee ppooddee sseerr mmaannttiiddaa ppoorr aannooss ddee

lluuttaa ppeellaa vviittóórriiaa ddee uumm ddiiaa.. PPoorr iissssoo,, ddeessccoonnhheecceerr aass ccoonnddiiççõõeess ddoo iinniimmiiggoo ppoorr nnããoo

qquueerreerr rreeccoommppeennssaarr aa iinntteelliiggêênncciiaa éé aallggoo eexxttrreemmaammeennttee ddeessuummaannoo..”” AA sseegguuiirr,, SSuunn

ddeeffiinnee cciinnccoo ttiippooss ddee eessppiiõõeess,, oouu aaggeenntteess sseeccrreettooss.. OO eessppiiããoo llooccaall éé ccoonnttrraattaaddoo ddeennttrree aa

ppooppuullaaççããoo ddee uummaa rreeggiiããoo eemm qquuee aass ooppeerraaççõõeess ssããoo ppllaanneejjaaddaass.. UUmm eessppiiããoo iinnffiillttrraaddoo éé

ccoonnttrraattaaddoo eennttrree ooss ooffiicciiaaiiss ddee uumm rreeggiimmee ccoonnttrráárriioo.. UUmm eessppiiããoo rreevveerrssoo éé uumm aaggeennttee

dduupplloo,, ccoonnttrraattaaddoo ddeennttrree eessppiiõõeess iinniimmiiggooss.. UUmm eessppiiããoo mmoorrttoo éé oo qquuee rreecceebbee aa mmiissssããoo ddee

lleevvaarr iinnffoorrmmaaççõõeess ffaallssaass.. UUmm eessppiiããoo vviivvoo éé oo qquuee vveemm ee vvaaii ccoomm iinnffoorrmmaaççõõeess..

NNeessttee ppoonnttoo,, ttaammbbéémm eexxiissttee uumm ffoorrttee eelleemmeennttoo ssoocciiaall ee ppssiiccoollóóggiiccoo nnaa ccoommpprreeeennssããoo qquuee

SSuunn TTzzuu tteemm ddaa ccoommpplleexxiiddaaddee pprrááttiiccaa ddaa eessppiioonnaaggeemm ddoo ppoonnttoo ddee vviissttaa ddaa lliiddeerraannççaa.. AA

AArrttee ddaa GGuueerrrraa iinniicciiaa ccoomm aa qquueessttããoo ddaa lliiddeerraannççaa,, ee ttaammbbéémm tteerrmmiinnaa ccoomm aa oobbsseerrvvaaççããoo

ddee qquuee oo uussoo eeffiiccaazz ddee eessppiiõõeess ddeeppeennddee ddoo llííddeerr.. MMeessttrree SSuunn ddiizz:: ““NNããoo ssee ppooddee uuttiilliizzaarr

eessppiiõõeess sseemm ssaaggaacciiddaaddee ee ccoonnhheecciimmeennttoo,, nnããoo ssee ppooddee uussaarr eessppiiõõeess sseemm hhuummaanniiddaaddee ee

jjuussttiiççaa,, nnããoo ssee ppooddee sseemm ssuuttiilleezzaa ccoonnsseegguuiirr aa vveerrddaaddee ddee eessppiiõõeess””,, ee ccoonncclluuii:: ““SSóó uumm

ggoovveerrnnaannttee hháábbiill oouu uumm ggeenneerraall bbrriillhhaannttee qquuee ppooddee uuttiilliizzaarr ooss mmaaiiss iinntteelliiggeenntteess ppaarraa aa

eessppiioonnaaggeemm tteemm ggaarraannttiiaa ddee ssuucceessssoo..””



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

CCoonnhheeççaa oo iinniimmiiggoo ee aa ssii mmeessmmoo ee vvooccêê oobbtteerráá aa vviittóórriiaa sseemm qquuaallqquueerr ppeerriiggoo;; ccoonnhheeççaa

tteerrrreennoo ee aass ccoonnddiiççõõeess ddaa nnaattuurreezzaa,, ee vvooccêê sseerráá sseemmpprree vviittoorriioossoo..

OO vveerrddaaddeeiirroo oobbjjeettiivvoo ddaa gguueerrrraa éé aa ppaazz..

SSee vvooccêê ccoonnhheeccee oo iinniimmiiggoo ee ccoonnhheeccee aa ssii mmeessmmoo,, nnããoo pprreecciissaa tteemmeerr oo rreessuullttaaddoo ddee cceemm

bbaattaallhhaass.. SSee vvooccêê ssee ccoonnhheeccee mmaass nnããoo ccoonnhheeccee oo iinniimmiiggoo,, ppaarraa ccaaddaa vviittóórriiaa ggaannhhaa

ssooffrreerráá ttaammbbéémm uummaa ddeerrrroottaa.. SSee vvooccêê nnããoo ccoonnhheeccee nneemm oo iinniimmiiggoo nneemm aa ssii mmeessmmoo,,

ppeerrddeerráá ttooddaass aass bbaattaallhhaass......

OO vveerrddaaddeeiirroo mmééttooddoo,, qquuaannddoo ssee tteemm hhoommeennss ssoobb aass nnoossssaass oorrddeennss,, ccoonnssiissttee eemm uuttiilliizzaarr

oo aavvaarroo ee oo ttoolloo,, oo ssáábbiioo ee oo ccoorraajjoossoo,, ee eemm ddaarr aa ccaaddaa uumm aa rreessppoonnssaabbiilliiddaaddee aaddeeqquuaaddaa..

OOss qquuee iiggnnoorraamm aass ccoonnddiiççõõeess ggeeooggrrááffiiccaass -- mmoonnttaannhhaass ee fflloorreessttaass -- ddeessffiillaaddeeiirrooss

ppeerriiggoossooss,, ppâânnttaannooss ee llaammaaççaaiiss -- nnããoo ppooddeemm ccoonndduuzziirr aa mmaarrcchhaa ddee uumm eexxéérrcciittoo..

AAss ooppoorrttuunniiddaaddeess mmuullttiipplliiccaamm--ssee àà mmeeddiiddaa qquuee ssããoo aaggaarrrraaddaass..

AA ssuupprreemmaa aarrttee ddaa gguueerrrraa éé ddeerrrroottaarr oo iinniimmiiggoo sseemm lluuttaarr..

TTooddooss ppooddeemm vveerr aass ttááttiiccaass ddee mmiinnhhaass ccoonnqquuiissttaass,, mmaass nniinngguueemm ccoonnsseegguuee ddiisscceerrnniirr aa

eessttrraattééggiiaa qquuee ggeerroouu aass vviittóórriiaass""..

NNããoo éé pprreecciissoo tteerr oollhhooss aabbeerrttooss ppaarraa vveerr oo ssooll,, nneemm éé pprreecciissoo tteerr oouuvviiddooss aaffiiaaddooss ppaarraa

oouuvviirr oo ttrroovvããoo.. PPaarraa sseerr vviittoorriioossoo vvooccêê pprreecciissaa vveerr oo qquuee nnããoo eessttáá vviissíívveell..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

AA iinnvveenncciibbiilliiddaaddee eessttáá nnaa ddeeffeessaa;; aa ppoossssiibbiilliiddaaddee ddee vviittóórriiaa,, nnoo aattaaqquuee.. QQuueemm ssee ddeeffeennddee

mmoossttrraa qquuee ssuuaa ffoorrççaa éé iinnaaddeeqquuaaddaa;; qquueemm aattaaccaa,, mmoossttrraa qquuee eellaa éé aabbuunnddaannttee..

AA eessttrraattééggiiaa sseemm ttááttiiccaa éé oo ccaammiinnhhoo mmaaiiss lleennttoo ppaarraa aa vviittóórriiaa.. TTááttiiccaa sseemm eessttrraattééggiiaa éé oo

rruuííddoo aanntteess ddaa ddeerrrroottaa..

UUmm ssoobbeerraannoo jjaammaaiiss ddeevvee ccoollooccaarr eemm aaççããoo uumm eexxéérrcciittoo mmoottiivvaaddoo ppeellaa rraaiivvaa;; uumm llííddeerr

jjaammaaiiss ddeevvee iinniicciiaarr uummaa gguueerrrraa mmoottiivvaaddoo ppeellaa iirraa..

AA hhaabbiilliiddaaddee ddee aallccaannççaarr aa vviittóórriiaa mmuuddaannddoo ee aaddaappttaannddoo--ssee ddee aaccoorrddoo ccoomm oo iinniimmiiggoo éé

cchhaammaaddaa ddee ggeenniiaalliiddaaddee..

TTrriiuunnffaamm aaqquueelleess qquuee ssaabbeemm qquuaannddoo lluuttaarr ee qquuaannddoo eessppeerraarr

EE ccoommoo aa ffeelliicciiddaaddee ppooddee ssee ttrraannssffoorrmmaarr nnaa iinnssaassttiissffaaççaaoo ,,aassssiimm oo ddeesseessppeerroo ppooddee ssuummiirr

nnoo ddeessppeerrttaarr ddee uummaa nnoovvaa pprriimmaavveerraa..CCoomm ccaaddaa ddiiaa,,ppooddee nnaasscceerr uumm oouuttrroo eenntteennddiimmeennttoo

ddee nnoossssoo eessttaaddoo,,nnoossssooss llaaççooss ee oobbjjeettiivvooss..

DDoommiinnaarr uumm bbaattaallhhããoo,, uummaa ccoommppaannhhiiaa oouu uummaa eessqquuaaddrraa ddee cciinnccoo hhoommeennss éé mmeellhhoorr ddoo

qquuee ddeessttrruuíí--llooss

SSeejjaa eexxttrreemmaammeennttee ssuuttiill,, ttããoo ssuuttiill qquuee nniinngguuéémm ppoossssaa aacchhaarr qquuaallqquueerr rraassttrroo..

SSeejjaa eexxttrreemmaammeennttee mmiisstteerriioossoo,, ttããoo mmiisstteerriioossoo qquuee nniinngguuéémm ppoossssaa oouuvviirr qquuaallqquueerr

iinnffoorrmmaaççããoo..

SSee uumm ggeenneerraall ppuuddeerr aaggiirr aassssiimm,, eennttããoo,, ppooddeerráá cceelleebbrraarr oo ddeessttiinnoo ddoo iinniimmiiggoo eemm ssuuaass

pprróópprriiaass mmããooss

OO vveerrddaaddeeiirroo oobbjjeettiivvoo ddaa gguueerrrraa éé aa ppaazz..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

QQuuaannddoo oo ccoommaannddaannttee ddeemmoonnssttrraarr ffrraaqquueezzaa,, nnããoo ttiivveerr aauuttoorriiddaaddee,, ssuuaass oorrddeennss nnããoo ffoorreemm

ccllaarraass ee sseeuuss ooffiicciiaaiiss ee ttrrooppaass ffoorreemm iinnddiisscciipplliinnaaddooss,, oo rreessuullttaaddoo sseerráá oo ccaaooss ee aa

ddeessoorrggaanniizzaaççããoo aabbssoolluuttaa..

SSee qquuiisseerrmmooss qquuee aa ggllóórriiaa ee oo ssuucceessssoo aaccoommppaannhheemm nnoossssaass aarrmmaass,, jjaammaaiiss ddeevveemmooss

ppeerrddeerr ddee vviissttaa ooss sseegguuiinntteess ffaattoorreess:: aa ddoouuttrriinnaa,, oo tteemmppoo,, oo eessppaaççoo,, oo ccoommaannddoo,, aa

ddiisscciipplliinnaa..

HHáá mmoommeennttooss eemm qquuee aa mmaaiioorr ssaabbeeddoorriiaa éé ppaarreecceerr nnããoo ssaabbeerr nnaaddaa..



CNPJ: 02.384.241/001-05 – FONE/FAX: (54) – CEL 54 9996 4626

RRCCAA

AA RRCCAA tteemm uumm posicionamento ffrraannccoo ee ddiirreettoo ccoomm rreessppeeiittoo aaooss ddeemmaaiiss aaggeenntteess qquuee

aattuuaamm ddiirreettaammeennttee nnaa ccoonnssttrruuççããoo ddaa iimmaaggeemm ddee nnoossssooss cclliieenntteess..

OO ccoonnhheecciimmeennttoo ddeevvee ttoommaarr aa iinntteelliiggêênncciiaa ddoo nneeggóócciioo,, aannaalliissaannddoo oo mmeerrccaaddoo ddee aattuuaaççããoo

ee pprriimmaannddoo ppeelloo ggeerreenncciiaammeennttoo ddaass iinnffoorrmmaaççõõeess qquuee vviissaamm aa mmeellhhoorriiaa ccoonnttíínnuuaa ddaa

ccoommuunniiccaaççããoo iissttoo éé eesssseenncciiaall ppaarraa ccoonnssttrruuiirr rreellaacciioonnaammeennttooss nnaa ccoommuunniiccaaççããoo..

AA vváárriiooss mmééttooddooss ee ttééccnniiccaass ppaarraa mmeeddiirr rreessuullttaaddooss,, ccaaddaa uumm ccoomm ssuuaa ffiilloossooffiiaa nnããoo aa

ffoorrmmuullaa mmáággiiccaa,, ttuuddoo ppaassssaa ppoorr uumm pprroocceessssoo ggrraadduuaall ee ccoonnttíínnuuoo,, ssee ssoouubbeerr oo qquuee ttiinnhhaa

aanntteess ssaabbeemmooss ppaarraa oonnddee eessttaammooss iinnddoo..

MMiissssããoo::

CCrriiaarr ssoolluuççõõeess ee mmoonnttaarr ppllaanneejjaammeennttoo ddee ffoorrmmaa iinntteelliiggêênncciiaa ppaarraa oo nneeggóócciioo ddoo cclliieennttee

ddeennttrroo ddoo mmiixx mmeerrccaaddoollóóggiiccoo ddee ccoommuunniiccaaççããoo aatteennddeennddoo aass nneecceessssiiddaaddee ddoo cclliieenntteess

ddee ffoorrmmaa lluuccrraattiivvaa..

VViissããoo::

GGrraannddeess iiddééiiaass ddee oollhhoo eemm rreessuullttaaddooss ppaarraa oo mmeerrccaaddoo ddee sseerrvviiççoo......

MMaarrkkeettiinngg qquuee iinnfflluueenncciiaa ssoobbrr ooss ccaannaaiiss ddee ccoommeerrcciiaalliizzaaççããoo ee ddooss ccoonnssuummiiddoorreess ffiinnaaiiss..

NNoossssooss VVaalloorreess::

TTeerr ccoommpprroommeettiimmeennttoo ffiieell aa mmiissssããoo ee aaooss oobbjjeettiivvooss ddoo cclliieennttee..

UUssaarr ccrriiaattiivviiddaaddee,, tteennddoo hhaabbiilliiddaaddee ppaarraa ssoolluucciioonnaarr pprroobblleemmaass ddee ffoorrmmaa ddiiffeerreenncciiaaddaa..

AAggiirr ccoomm ssiimmpplliicciiddaaddee nnaass rreellaaççõõeess ddoo ddiiaa--ddiiaa ttrraattaannddoo aa ttooddooss ccoomm hhuummiillddaaddee ee

rreessppeeiittoo.. CCoonnttrriibbuuiirr ppaarraa ooss ppiillaarreess ssoocciiaall,, eeccoonnôômmiiccoo ee ccuullttuurraall..

PPllaanneejjaammeennttoo ++ ccrriiaaççããoo == rreessuullttaaddooss

AAccrreeddiittoo qquuee ppaarraa oo ssuucceessssoo ddaa ccoommuunniiccaaççããoo..

OO ppllaanneejjaammeennttoo qquuee ddeevvee ttoommaarr aa iinntteelliiggêênncciiaa ddoo nneeggóócciioo,, aannaalliissaannddoo oo mmeerrccaaddoo ddee

aattuuaaççããoo ee pprriimmaannddoo ppeelloo ggeerreenncciiaammeennttoo ddaass iinnffoorrmmaaççõõeess qquuee vviissaamm aa mmeellhhoorriiaa qquuee éé

uumm pprroocceessssoo ggrraadduuaall ee ccoonnttíínnuuoo ssee ssoouubbeerr oo qquuee ttiinnhhaa aanntteess ssaabbeemmooss ppaarraa oonnddee eessttaammooss

iinnddoo..

a arte da guerra rosanelli traduzido 1999-01.09 citações

Documents