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O sucesso nas vendas depende da atitude dos vendedores. Conheça 7 hábitos que vão ajudar você a trilhar o caminho da

excelência.

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Se você tiver o melhor processo de vendas do mundo, tecnologia, scripts de vendas e marketing, você ainda vai falhar se não tiver inteligência emocional. Jeff Keller é autor do best-seller “Attitude is Everything”, e descreveu as emoções que os melhores vendedores devem cultivar para terem o verdadeiro sucesso em vendas.

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Seja paciente

Cada cliente tem sua própria maneira de decidir. Encurralar ou pressionar seus clientes para comprar é como puxar as mudas de uma planta para que ela cresça. A paciência vai ajudar o vendedor a enxergar o momento exato de pedir a venda.

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Seja comprometido

Os clientes precisam confiar que você está disposto a fazer o que for preciso (legal e eticamente) para que eles sejam bem sucedidos. O vendedor deve acompanhar seu cliente, independente dos compromissos que ele tenha, até garantir que ele tenha feito a melhor escolha possível.

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Fique entusiasmado

O entusiasmo é contagiante, e você precisa estar entusiasmado consigo mesmo. Para isso, coloque em prática o seu desejo de ajudar as pessoas serem bem sucedidas. Isso vai ajudar você a seguir em frente: porque os vendedores de verdade exalam entusiasmo contagiante sobre o que fazem.

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Seja curioso

É preciso manter olhos e ouvidos abertos para qualquer conhecimento que possa ajudar a servir melhor e ajudar os clientes. A curiosidade vai ajudar a manter sua inteligência em dia, se manter à frente da concorrência, e ser um verdadeiro portador das boas novas, que deve ser a missão de todo vendedor.

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Seja corajoso

Você precisa ter a coragem de assumir os riscos necessários para expandir o seu negócio. Não sacrifique suas metas e ambições para conseguir uma falsa sensação de segurança. Os atalhos sempre vão levar aos lugares onde as pessoas já estiveram. Pegue o caminho mais difícil, e não se deixe vencer.

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Seja franco

Não separe seu propósito de suas verdadeiras motivações. Seja honesto, mesmo em desvantagem. Nunca use táticas de manipulação para enganar os clientes, manipulá-los, ou até mesmo fazê-los comprar, sem necessidade. A verdade será o seu passaporte para conquistar o respeito de seus clientes.

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Seja flexível

A vida é sobre mudanças: nada permanece o mesmo. Seja flexível, de modo que você possa observar o que está funcionando e o que não está. Feito isso, adapte-se para que possa atender melhor às necessidades de cada cliente. É justamente isso que vai possibilitar o seu crescimento.

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Você está pronto para praticar?

Um comportamento demora para se tornar um hábito. É preciso praticar diariamente para conseguir vender melhor. Só assim um vendedor estará no caminho da melhoria contínua que é o único caminho até o sucesso. Você não poderá ser o melhor, se não praticar mais que todos eles.

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