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Lessons Learned nº 4(8º Bootcamp)

Equipa 28 – LeadsConnector

www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]

SUMMER OF STARTUPS

http://www.fabricadestartups.com/

Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Summer of Startups é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

(www.leadsconnector.wordpress.com)

Membros da Equipa

• Ricardo Sereno Fonseca - Licenciado em Finanças Empresariais com pós graduação em Análise Financeira, trabalhou no ramo financeiro e actualmente trabalha como financial advisor.

• Frederico Fonseca - Eng.º Electrotécnico de formação, trabalhou sempre como consultor no ramo da eficiência energética e mercado de CO2.

• Tomás Meneses - Formado em Marketing com MBA em e-business e mais de 15 anos de experiência na direcção de marketing em empresas multinacionais.

• Helena Matos Cardoso - Advogada, trabalha actualmente como profissional independente nessa área.


Ideia de Negócio

Ideia: Marketplace for sales leads Em que consiste: A criação de uma plataforma on-line que possibilita a compra e venda de contactos qualificados de acordo com o seu segmento alvo


Tarefas Realizadasdurante a semana

• Divulgação das Landing Pages através da campanha com GoogleAdWords

• Actualização do Blog • Definição do Plano Financeiro• Cálculo das necessidades Financeiras• Entrevistas• Estrutura do Protótipo (MVP)• Cadeia de Valor – Actividades e Recursos• Descrição da estrutura do site

5(www.leadsconnector.wordpress.com)(www.leadsconnector.wordpress.com)

Business ModelLeads Connector V3.0


Proposta de Valore Canais


Formulário de Hipóteses


Parceiros e Actividades Chave



Parceiros (Key Partners)

•Perguntar nas entrevistas aos fornecedores de LEADS se acham o nosso Modelo de Negócio interessante ao ponto de querem intervir como parceiros, tendo acesso à nossa plataforma através do pagamento de uma comissão por venda efectuada

3.0

KP1

Confirmar o interesse em participarem no nosso Modelo de Negócio

70% dos entrevistados estarem de acordo

100% concordou


13(www.leadsconnector.wordpress.com)

Painel de Controlo


Painel de Resultados Pp

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Aquisição ---- ---- ----- ----- 27 ----- 220+15

Landing Page/ Questionário

Activação ---- ---- ----- ---- 6 ---- 22+5

Landing Page/ Questionário

Retenção

Recomendação

Receita (www.leadsconnector.wordpress.com)

Resultados Landing Pages


Resultados Questionários


Resultados Questionário


Comercial

Angariação de Clientes e de Fornecedores

de LEADS

Departamento Financeiro / Contabilidade

Marketing

Parcerias, Relações com Fornecedores de Leaders, Design, Site

Programação

web e outros Serviços

Técnicos

Serviços Administrativos / Suporte

Acompanhamento Jurídico


Necessidade de Capital


Descrição Custo Unidades Descrição Custo Unidades ObsEletricidade e Água 0 € €/mês Telecomunicações 6.000 € €/anoRenda espaço 200 € €/mês Programador (subcontratado) 400 € €/mês Manutenção do siteTOC 150 € €/mês Design (subcontratado) 250 € €/mês

Criação Empresa180 € €/unidade

Despesas de representação (prospeção comercial pelo país) 7.500 € €/ano

Equipamentos Escritório 500 € €/ano Publicidade (Ad Words, etc) 5.000 € €/anoAlojamento Site 300 € €/anoSeguros 60 € €/mês.pessoaCriação Plataforma WEB 20.000 € €/unidadeRegisto Domínios 80 € €/ 2 dominios TOTAL Custo fixos 25.500 € Total Custo Variáveis 26.300 €

Custos FixosANO 1

Custos Variáveis

Necessidades de Capital (ANO 1) 51.800 €Geração de Receitas Previstas (Ano 1) 45.000 €

Principais Lições da Semana

• As PMEs serão muito provavelmente o nosso segmento alvo

• A nossa força comercial terá de ter também uma componente offline

• Tendência do mercado será CPS (cost per sale) ou CPA (cost per action) em substituição de CPC (cost per click) e CPM (cost per 1000 mille visualizations) - reforça a oportunidade para nós


Principais Lições da Semana

• Estruturação do Plano Financeiro• Cálculo das necessidades de capital• Preparação do produto mínimo viável• As AdWords REALMENTE funcionam!• Não desmotivar, o percurso mal começou :P


Próximos Passos

•Realizar mais entrevistas…•Testar o nosso protótipo•Desenvolver o Modelo de negócio•Continuar a actualizar o Blog•Trabalhar arduamente para mostrar resultados aos futuros investidores! :)


Agradecimento

UM MUITO OBRIGADO À EQUIPA DA FÁBRICA DE STARTUPS!


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