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Mesa Redonda:

Una reflexión sobre la política de desarrollo PYME en Brasil: cadenas globales de valor, innovación e internacionalización de

sistemas productivos locales

Carlos Alberto dos Santos

Brasília, 08 de março de 2012

Mapa estratégico do Plano Brasil Maior

Economias emergentes crescem acima da média

Competitividade!?

Gestão e Inovação

Individual e Coletivo

Intra e extra-firma

Competitividade Sistêmica!

Carlos Alberto dos Santos

Participação das MPE na economia

PaísesParticipação

Empresas (%)Participação

EmpregoParticipaçãoVal. Adic. PIB

Itália 99,4 68,50 55,60

Espanha 99 63,20 50,60

Portugal 99,3 65,20 46,30

França 98,8 45,50 39,70

Reino Unido 98 39,40 34,00

Alemanha 97,2 41,10 33,50

Holanda 98,3 50,50 41,00

Grécia 99,5 75,30 55,60

Suécia 99 45,60 37,80

Brasil 99,1 52,20 20,00Fonte: SBA Fact Sheet 2009 - European Commissiona Enterprise and Industry e Ministério do Trabalho e Emprego

Itália

(68;55)Espanha

(63;50)

Portugal

(65;46)

França

(45; 39)Reino Unido

(39;34)

Alemanha

(41;33)

Holanda

(50;41)

Grécia

(75;55)

Suécia

(45;37)

0

25

50

75

100

15 25 35 45 55

Par

ticip

ação

Em

pre

go

s (%

)

Participação PIB (%)

Participação das MPE na Economia

Brasil (52;20)

Fonte: SBA Fact Sheet 2009 - European Commissiona Enterprise and IndustryMinistério do Trabalho e Emprego

Participação das MPE na economia

Economias avançadas:complementaridade na cadeia de valor

Poucas MPE competem nos mercados de

massa

Clientes de mercados

específicos

Pequenas séries (muitas vezes customizadas)

Produtos e serviços padronizados

GEMuitas MPE atendem nichos específicos de mercado

Muitas MPE são fornecedoras

Franquias

Aquisições e spin-offs

Economias emergentes:competição na cadeia de valor

GE (Integração

Vertical) Boa parte das MPE

competem no mercado de produtos de massa

Poucas MPE como

fornecedoras ou franchises

Clientes de mercados

específicos

Pequenas séries (muitas vezes customizadas)

Produtos e serviços padronizados

Poucas MPE atendem nichos específicos de mercado

Temas estratégicos do Encadeamento

Encadeamentos Produtivos:novos espaços para as pequenas na cadeia

GRANDEEMPRESA Encadeamentos

com PEQUENASEMPRESAS

Lógica do Encadeamento Produtivo

Parceria e alavancagem

8.500 EMPRESAS ATENDIDAS

R$ 78 MILHÕES DE INVESTIMENTOS

R$ 2,2 BILHÕESDE ESTIMATIVAS DE NEGÓCIOS

13%DE AUMENTO NOS POSTOS DE TRABALHO

25%DE AUMENTO VOLUME DE VENDAS DAS PEQUENAS

20 PROJETOS EM 15 ESTADOS

PRAZO2011 A 2013

RECURSOSR$ 14,4 MILHÕES

METAS EXPECTATIVA DE COMPRAS

DE MPE: R$ 1,3 BI

DESENVOLVER E QUALIFICAR 1000 MPE

OBJETIVO AUMENTAR O VOLUME DE

VENDAS DAS MPE

7 PROJETOS EM 7 ESTADOS

Minas Gerais

Pará

Maranhão

Espírito Santo

Rio de Janeiro

Sergipe

Bahia

Parceria e alavancagem

OBJETIVO AUMENTAR O FATURAMENTO

DAS MPE REDUZIR O GRAU DE DEPENDÊNCIA

DAS MPE REDUZIR OS ATRAZOS NA ENTREGA REDUZIR AS NÃO-CONFORMIDADES

DA ENTREGA

9 projetos8 estados

METAS DESENVOLVER 320 MPE 9 PROJETOS EM 8 ESTADOS

PRAZO 2010 A 2013

Parceria e alavancagem

Atuação SEBRAE em projetos coletivos

• 1.738 Projetos Coletivos Setoriais

• 107 APLs

• 45 Pólos Setoriais

Carlos Alberto dos Santos

Investimentos em Projetos Setoriais Indústria R$ 1.140 milhões Comércio R$ 750 milhõesServiços R$ 860 milhões

Agronegócios R$ 800 milhões

Lições Aprendidas

• Alianças estratégicas entre os distintos atores

• Conhecimento do ambiente do arranjo produtivo

• Intervenção integral de apoio orientada para a demanda das empresas (situação atual e potencial)

• Metas e objetivos comuns a todos os atores envolvidos no projeto

• Monitoramento das ações e avaliação dos resultados

As experiências do Sebrae indicam que projetos para dinamizar acompetitividade devem contemplar:

Carlos Alberto dos Santos

• Aprofundar os estudos das cadeias de valor globaispara identificar e fomentar aquelas em que o Brasil temmaior chance de se inserir.

• Apoiar os APL em condições de se inserir maisintensamente nas oportunidades do mercado: PAC,grandes eventos, internacionalização, mercado verde.

• Direcionar a capacitação e fomento das MPE a essenovo quadro, passando para uma segunda fase

ampliada de desenvolvimento de APL

O que podemos/devemos fazer?

Agenda operacional

Mapeamento de oportunidades

Engajamento de stakeholders

Elaboração de propostas preliminares

Negociação com grandes empresas

Estruturação e orçamentação de projetos

Gerenciamento de projetos

Obrigado pela atenção!

Carlos Alberto dos SantosSebrae Nacional

Diretor Técnico

carlos.alberto@sebrae.com.br

Twitter: @c_albertos