Os Ps do Marketing

Preço (Price): é o fator que estabelece as condições de troca devendo, por isso, ser equivalente ao valor percebido pelo cliente (e obviamente superior ao custo de produção para a empresa). A sua importância para o marketing reside na sua forte relação com a perceção de qualidade pelo mercado-alvo sendo, por isso, um importante fator de posicionamento.

Objetivos:

Proporcionar, a longo prazo, o maior lucro possível

Permitir a maximização “lucrativa” da participação de mercado

Maximizar a capacidade produtiva, evitanco ociosidades e desperdícios operacionais

Maximizar capital empregado, de modo a perpetuar os negócios de modo auto sustentado

- Distribuição (Placement): é o local e a forma que permite que a troca aconteça e inclui as estratégias e táticas para a colocação do produto no mercado nomeadamente a forma como ele chegará ao ponto de venda (quais os canais de distribuição) e a forma como será exposto e disponibilizado ao cliente.

Canais

Existe um grande número de canais disponíveis - entre eles:

Venda direta ao cliente, via e-mail, telefone ou internet;

Representantes, que tipicamente vendem diretamente em nome dos fabricantes;

Distribuidoras, que geralmente vendem aos atacadistas;

Varejista, geralmente chamados de comerciantes, que vendem aos consumidores finais;

-Comunicação (Promotion): é a forma de comunicar o produto o preço e a forma de distribuição ao seu mercado-alvo e inclui a publicidade, a promoção de vendas, o marketing direto, a forla de vendas, as relações públicas, os patrocínios, entre outros.

Estratégia de Identificação De Marca - São estratégias que apresentam os seguintes benefícios: esclarecem necessidades latentes do consumidor, ampliam o conhecimento da marca, aperfeiçoam a sua imagem, melhoram a imagem da empresa e ampliam a preferência pela marca. Para cada um desses benefícios, atitudes adequadas precisam ser tomadas para que os mesmos sejam mantidos pelos consumidores no momento em que a empresa espera atingir um determinado objetivo. Considerando que a empresa esteja interessada em ampliar o conhecimento da marca, entre outras atitudes, a mesma deverá: fazer com que o maior número possível de pessoas conheçam a marca, tornar o tempo de duração da marca o mais longo possível, reforçar a qualidade daquilo que no momento espera-se de que o consumidor tome consciência.

Estratégia de Identificação Com o Consumidor - Representam estratégias voltadas para o consumidor. Nesse caso, é imprescindível que sejam feitas pesquisas, no sentido de captar, da melhor maneira, as expectativas dos consumidores. A partir daí, é possível ter-se uma idéia mais próxima daquilo que os mesmos esperam de um produto ou serviço.

Estratégias de Benefícios Do Produto - Dizem respeito àquelas estratégias que procuram mostrar benefícios inesperados para os clientes. No entanto, esses benefícios nem sempre são facilmente identificáveis pelo consumidor. É necessário, assim, uma combinação adequada para evidenciar os benefícios mais importantes de um determinado produto ou serviço. Esses benefícios podem estar na embalagem, no preço, na qualidade, no atendimento. Enfim, cada empresa posiciona-se em relação aos benefícios ou benefício que irá utilizar para atrair novos clientes e manter os atuais.

Estratégia de Posicionamento do Produto - Significa projetá-lo na mente do consumidor em relação aos concorrentes. Necessita, porém, de uma comunicação bastante eficaz no sentido de fazer com que o produto seja sempre lembrado na mente do consumidor. Quando se deseja posicionar um determinado produto no mercado, ou seja, torná-lo aceitável na mente do consumidor, é necessário fazer um esforço de comunicação compatível com tais objetivos. Implica uma completa integração dos elementos do mix de Marketing com a própria estratégia geral de marketing.