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SUMÁRIOSUMÁRIO

Guia de Gestão de Rede de ParceirosVersão 2005

MÓDULO 3 – PRODUTOS

3.1 – LOTÉRICA FEDERAL DO BRASIL ................................................................ 03 – 10

3.1.1 – HISTÓRICO ...................................................................................... 03

3.1.2 – CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO .......................................................... 03

3.1.3 – PLANO DE SORTEIO .......................................................................... 04

3.1.4 – PREMIAÇÃO .................................................................................... 04

3.1.5 – PROBALIDADE ................................................................................ 04

3.1.6 – ESTAMPAS ...................................................................................... 04

3.1.7 – REALIZAÇÃO DOS SORTEIOS................................................................ 05

3.1.8 – PÚBLICO ALVO ................................................................................ 05

3.1.9 – CONCORRÊNCIA ................................................................................ 05

3.1.10 – PREÇOS ........................................................................................ 05

3.1.11 – COMERCIALIZAÇÃO .......................................................................... 05

3.1.12 – DISTRIBUIÇÃO DE ARRECADAÇÃO ...................................................... 06

3.1.13 – PAGAMENTO DE PRÊMIOS.................................................................. 06

3.1.14 – TRIBUTAÇÃO ................................................................................ 07

3.1.15 – PONTOS FORTES .............................................................................. 07

3.1.16 – PONTOS A SEREM TRABALHADOS ...................................................... 07

3.1.17 – ESTRATÉGIAS DE VENDA .................................................................. 07

3.1.18 – DICAS DE VENDA ............................................................................ 08

3.1.19 – FRAÇÃO DO BILHETE........................................................................ 08

3.1.20 – CASOS DE SUCESSO ........................................................................ 08

3.1.21 – FONTES DE CONSULTA ...................................................................... 09

3.1.22 – LEGISLAÇÃO .................................................................................. 09

3.2 – LOTÉRICA INSTANTÂNEA .......................................................................... 11 – 16

Versão 2005Guia de Gestão de Rede de Parceiros

3.2.1 – HISTÓRICO ...................................................................................... 11

3.2.2 – CARACTERISTICAS DO PRODUTO .......................................................... 11

3.2.3 – PROBALIDADE .................................................................................. 11

3.2.4 – PLANO DE EMISSÃO .......................................................................... 11

3.2.5 – PREMIAÇÃO .................................................................................... 12

3.2.6 – PÚBLICO-ALVO ................................................................................ 12

3.2.7 – CONCORRÊNCIA ................................................................................ 12

3.2.8 – PREÇO ............................................................................................ 12

3.2.9 – COMERCIALIZAÇÃO............................................................................ 12

3.2.10 – DISTRIBUIÇÃO DE ARRECADADÇÃO .................................................... 13

3.2.11 – PAGAMENTO DE PRÊMIOS.................................................................. 13

3.2.12 – TRIBUTAÇÃO .................................................................................. 13

3.2.13 – PONTOS FORTES .............................................................................. 13

3.2.14 – AQUISIÇÃO DO PRODUTO.................................................................. 14

3.2.15 – ESTRATÉGICA/DICAS DE VENDA.......................................................... 14

3.2.16 – BILHETES ...................................................................................... 15

3.2.17 – FONTES DE CONSULTA ...................................................................... 15

3.2.18 – LEGISLAÇÃO .................................................................................. 16

3.3 – LOTERIAS DE PROGNÓSTCOS .................................................................... 17 – 60

3.3.1 – QUINA ......................................................................................18 - 22

3.3.2 – DUPLA SENA ..............................................................................23 - 30

3.3.3 – MEGA-SENA................................................................................31 - 36

3.3.4 – LOTOMANIA................................................................................37 - 41

3.3.5 – LOTOFÁCIL ................................................................................ 42 - 46

3.3.6 – LOTECA .................................................................................... 47 - 54

3.3.7 - LOTOGOL .................................................................................. 55 - 60

3Guia de Gestão de Rede de Parceiros

PRODUTOSPRODUTOS

3.1 - LOTERIA FEDERAL DO BRASIL

3.1.1 - HISTÓRICO

A Loteria Federal do Brasil, conhecida como a loteria tradicional, foi a primeira loteria a seradministrada pela Caixa Econômica Federal.

Antes de ser delegada à Caixa, a exploração da Loteria Federal era feita por empresas parti-culares, pelo prazo de 5 anos, mediante concorrência pública realizada pelo Ministério daFazenda.

Em 1961, o Governo determinou à Caixa Econômica Federal a administração da LoteriaFederal, cujos recursos seriam aplicados na realização de obras de natureza social.

A primeira extração da Loteria Federal sob a administração do Conselho Superior das CaixasEconômicas Federais foi realizada em 15 de setembro de 1962, no Estado da Guanabara, atualRio de Janeiro.

A aceitação desse produto no mercado, ao longo desses anos, deve-se à tradição do jogo alia-da ao conceito de credibilidade do nome "Caixa Econômica Federal".

3.1.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO

A Loteria Federal é uma modalidade de jogo de apostas na qual se emite uma quantidadedeterminada de bilhetes numerados. O apostador concorre a prêmios, mediante sorteio, rea-lizado duas vezes por semana, conforme Plano de Sorteio pré-fixado.

Os bilhetes são compostos de 10 frações (10 partes) e podem ser comercializados separada-mente.

Atualmente são realizados sorteios às quartas-feiras e aos sábados, da seguinte forma:

- as extrações das quartas-feiras com uma série de 75.000 bilhetes;- as extrações dos sábados com 3 séries de 75.000 bilhetes, que totalizam 225.000 bilhetes.

O conjunto das 3 séries emitidas no sábado é popularmente conhecido como “Trinca”.

Em datas comemorativas, são realizadas extrações especiais como, por exemplo, São João eNatal, ocasiões em que são oferecidos prêmios maiores.

Versão 2005

Módulo 3 - PRODUTOS

3.1.3 - PLANO DE SORTEIO

É um informativo que define a quantidade de bilhetes, números de séries, preço de plano ede estampa dos bilhetes, as faixas de premiação com os respectivos valores dos prêmios prin-cipais e dos prêmios derivados, e ainda o que pode ser aplicado em uma ou mais extrações.

No verso de cada fração do bilhete da Loteria Federal, consta o Plano de Sorteio da respecti-va extração.

O Programa de Extrações é o documento no qual são definidas as datas de realização dasextrações, a quantidade de bilhetes emitidos, os Planos de Sorteio utilizados e o prêmio maiorpor série.

Tanto o Plano quanto a Programação são elaborados pela Área de Loterias e submetidos àaprovação do Ministério da Fazenda.

3.1.4 - PREMIAÇÃO

A premiação da Loteria Federal equivale a 70% da renda bruta, sobre o preço de plano de sor-teio (conforme art.3º do Dec.-Lei 204/67).

Para cada extração são sorteados os números correspondentes aos 5 prêmios principais.São premiados, ainda, os bilhetes que contêm derivações dos números sorteados relativos aosprêmios principais.

O resultado de cada extração é divulgado pela CAIXA, mediante disponibilização da Lista dePremiados, na Internet, acessível no Portal dos Lotéricos (mini-site) pelo endereço eletrôni-co www.caixa.gov.br - Empresários Lotéricos, e o acesso ao público se dá na opção LOTE-RIAS > RESULTADOS.

A tributação dos prêmios é efetuada diretamente na fonte, e cabem aos ganhadores valoresintegralmente líquidos.

3.1.5 - PROBABILIDADE

A cada 5 bilhetes emitidos, 1 é premiado na Loteria Federal. A quantidade de prêmios e bilhetespré-emitidos oferecidos a cada extração, torna essa modalidade de jogo a mais fácil de acertar.

3.1.6 - ESTAMPAS

As estampas são selecionadas pela Área de Loterias e obedecem a um cronograma previamen-te estabelecido.

Geralmente fazem alusão a fatos e eventos relacionados à cultura brasileira, como datascomemorativas nacionais.


4 Versão 2005Guia de Gestão de Rede de Parceiros


3.1.7 - REALIZAÇÃO DOS SORTEIOS

O sorteio, franqueado ao público, é realizado nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas"CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmen-te, no Auditório da CAIXA, em Brasília - DF, às quartas-feiras e sábados, às 19h, horário deBrasília - DF.

3.1.8 - PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos, apesar de constatar-se umacerta concentração entre o público de faixa etária superior a 30 anos, do sexo masculino.

3.1.9 - CONCORRÊNCIA

- produtos lotéricos estaduais;- títulos de capitalização;- bingos de entidades desportivas;- jogos de entidades filantrópicas;- "raspadinhas" ligadas a entidades diversas;- "jogo do bicho".

3.1.10 - PREÇOS

Nos bilhetes, estão estampados o preço máximo de venda (“Preço Máximo ao Apostador”) eo “Preço de Plano”, calculado para efeito de elaboração do Plano de Sorteio, que correspon-de ao valor de custo do bilhete.

3.1.11 - COMERCIALIZAÇÃO

Os bilhetes inteiros ou fracionados podem ser adquiridos nas Unidades Lotéricas ou revende-dores ambulantes cadastrados em todo o território nacional.

Os bilhetes são disponibilizados aos lotéricos na Agência da CAIXA de sua vinculação, comantecedência mínima de 25 dias em relação à data de sorteio, nas extrações normais, e de 35dias nas extrações especiais.

O produto pode ainda ser comercializado por assinatura, ou seja, o Empresário pode solicitara marcação de determinados números considerados preferidos (conforme definição da CAIXA),dentro de limites definidos por ela.

No Módulo 4, está previsto como se efetua a marcação de números/bilhetes da LoteriaFederal.


5Guia de Gestão de Rede de ParceirosVersão 2005


3.1.12 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO

A arrecadação dos valores referentes às vendas dos bilhetes da Loteria Federal é distribuídada seguinte forma:



(*) Além da comissão de 5%, o lotérico recebe o equivalente à diferença entre o preço máximo de vendaao apostador e o preço de plano.

Destinação dos Valores ArrecadadosPercentual

Parcial Total

Prêmio Total 70,00%- Fundo Nacional da Cultura 3,00%- Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%- Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%

Prêmio Bruto 65,00%- Imposto de Renda Federal 19,50%

Prêmio Líquido 45,50%Desp. Custeio e Man. de Serviços 20,00%

- Tarifa de Administração 5,00%- Comissão CAIXA 10,00% - Comissão dos Lotéricos (*) 5,00%

Seguridade Social 4,59%FIES 1,96%Fundo Penitenciário Nacional 3,45%Renda Bruta 100,00%Adicional Seguridade Social 15,00%Arrecadação Total 115,00%

3.1.13 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS

O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bi-lhete premiado, após a sua validação pelo equipamento de capta-ção de apostas. Serão verificados a autenticidade, o valor do prê-mio e o prazo de pagamento.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído ime-diatamente.

Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite deR$ 800,00 (oitocentos reais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Os prêmios prescrevem 90 dias após a data de realização dos sorteios.

Para a conferência, pode ser utilizada a Lista de Premiados ou o equipamento de captação de apostas.

Os prêmios não reclamados em 90 dias após a data do sorteio, assim como os prêmios no encalhe, sãorepassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES - Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

No caso de reapresentação de bilhete já pago, a UL efetua o pagamento do prêmio ao cliente,encaminha o bilhete ao Escritório de Negócios vinculado para a obtenção do ressarcimento.

As rotinas operacionais quanto ao pagamento e prêmios estão previstas no módulo 4.


3.1.14 - TRIBUTAÇÃO

Os ganhadores recebem valores líquidos. A tributação é efetuada na fonte.

3.1.15 - PONTOS FORTES

- probabilidade maior de ganhar: 1/5;- produto tradicional;- credibilidade da CAIXA;- público cativo;- vendas pulverizadas por meio de vendedores ambulantes;- possibilidade de assinatura de bilhete (marcação de números);- aspecto lúdico (superstições e sonhos estimulam o jogo em bichos, placas de auto-

móveis, números indicados em horóscopos, datas de aniversários etc.);- apelo visual;- capacidade de proporcionar renda para deficientes, idosos, desempregados ou inician-

tes em processos de venda;- aplicação de recursos em obras de natureza social do Governo Federal.

3.1.16 - PONTOS A SEREM TRABALHADOS

- popularização do jogo;- renovação de público;- orientação aos apostadores sobre o funcionamento do jogo, probabilidade e conferên-

cia dos bilhetes por meio da Lista de Premiados, pela Rede Lotérica no equipamentoe mediante a Internet;

- orientação aos apostadores quanto aos prêmios, bilhete inteiro e fracionado, e emrelação à probabilidade de ganhar (1:5).

3.1.17 - ESTRATÉGIAS DE VENDA

- manter funcionárias bem treinadas e capacitadas sobre o produto é de fundamentalimportância para o sucesso das vendas. É necessário reciclar sempre para manter ati-vos os princípios inerentes ao negócio.

- dispor os bilhetes na vitrine na ordem cronológica de sorteio e priorizar esse produ-to em relação aos outros.

- formar banco de dados dos clientes do produto, coletando dados que possam auxiliarem vendas futuras como data de nascimento (do cliente, da esposa, dos filhos, etc),placa de carro, bicho de estimação, número da sorte, entre outros, para oferecimen-to de bilhetes por meio de telemarketing (Vide mais informações sobre telemarketing,no módulo 8).

- realizar campanhas promocionais com o objetivo de coletar dados para formar novospossíveis clientes do produto.

- deixar várias frações de bilhetes com cada funcionário (operador de caixa) – oportu-nidade de vendas avulsas.




3.1.18 - DICAS DE VENDA

- Utilizar os números dos bilhetes como argumento de vendas, vinculando à datas de nas-cimento de pessoas queridas, bichos/animais, sonhos, acontecimentos na vida, outros.

- Utilizar a probabilidade que o produto oferece de ganhar como argumento na nego-ciação.

- Comercializar o produto também nos postos de venda de loterias de prognósticos.- Elaborar cestas decorativas com produtos lotéricos para serem comercializados como

presente.- Sugerir o bilhete como presente de aniversário, combinando a data com o número e

a sugestão de sorte para tal.

3.1.19 - FRAÇÃO DE BILHETE

3.1.20 - CASOS DE SUCESSO

� PACOTE SURPRESA / ENVELOPE DA SORTE: num envelope fechado, colocar uma fraçãoda Federal, um bilhete da Instantânea, uma aposta surpresa da MEGA, LOTOMANIA,DUPLA e QUINA.

� BILHETE NO ESCURO: em envelope fechado, colocar um bilhete inteiro ou 10 fraçõescom finais diferentes ou, se é pequeno o poder aquisitivo na região, preparar enve-lopes fechados apenas com uma fração da Federal; no envelope deve estar escritoexternamente: BILHETE NO ESCURO / APOSTE NA SUA SORTE.

� PARCERIAS: estabelecer contatos com empresas para venda do produto em atacado.Na imagem abaixo, temos um cartão de felicitações de uma empresa aos seus clien-tes, no qual, além da mensagem, é enviada uma fração de bilhete e é mencionadoque outra fração idêntica está sendo doada a uma entidade/instituição assistencial,com apelo para a sorte e a solidariedade.



Estampa da Federal homenageia lotéricos A Caixahomenageou o Dia dos Lotéricos com a estampa daextração nº 3.737-0, da Federal, de 28 de maio de 2003.


3.1.21 - FONTES DE CONSULTA

Portal dos LotéricosInternet - www.caixa.gov.brConsultor de Campo

3.1.22 - LEGISLAÇÃO

- Decreto-Lei nº 6.259, de 10.02.44, oficializa a execução dos serviços de loterias,federal e estadual, em todo território nacional.

- Institui e regula a modalidade de Loteria Federal: Decreto-Lei 204, de 27.02.67- Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº

9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99- Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000- Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94- Seguridade Social: Lei n° 8.212, de 24.07.91- Prêmios Brutos: Decreto-Lei nº 204, de 27.02.67- Comissão CAIXA: Lei nº 6.168, de 09.12.74- Desp. de Custeio e Man. de Serviços: Decreto-Lei n° 204, de 27.02.67- Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico: Lei 10.264, de 16/07/2001.- Distribuição Financeira: Portaria MF nº 223, de 09.07.02.




Responsáveis pela elaboração e revisão do conteúdo

Escritório de Negócios Sé/SPEscritório de Negócios Sorocaba/SP

Consultores de Campo: Valentina Baptista José Roberto Castedo José Cláudio Cassiola

Contribuição Especial:Consultores de Campo do EN Paulista e EN Rio de Janeiro SulTeresa Cristina Ferraz de MagalhãesWalter Soares Vinagre FilhoDeborah Maria Ignez de MaioWaldir Gonçalves




3.2 - LOTERIA INSTANTÂNEA

3.2.1 - HISTÓRICO

A Loteria Federal do Brasil – Instantânea, lançada em 22 de agosto de 1991, com o objetivode atender às necessidades dos clientes das Loterias Federais, oferece uma nova modalidadede loteria, que acompanha tendência do mercado internacional. Em julho de 1996, foi intro-duzida a premiação em bens – automóveis, motos, jet skis.

A CAIXA já emitiu as modalidades de jogos do tipo "3 em 6", "Jogo da Velha", "Chance Extra",Dominó" , "Jogo de Cartas", “Dinheiro Extra”, “Dinheiro Aqui”, “Dinheiro Vivo”, “ DinheiroInstantâneo”, “Carro Campeão”, “Caixa do Tesouro”, “Moto Honda”, “ Bola da Sorte”, “TrevoMilionário”, “Sorte Demais” e “Caminho da Sorte”.

3.2.2 - CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO

É uma modalidade de jogo com resultado imediato, que é conhecido com a raspagem dos cam-pos encobertos do bilhete, em que estão gravadas as combinações de números, símbolos oucaracteres determinantes dos prêmios.

3.2.3 - PROBABILIDADE

A probabilidade de acerto está vinculada à quantidade de bilhetes emitidos e à quantidadede prêmios a serem distribuídos, o que pode ser verificado no verso de cada bilhete.

A relação mantida pela CAIXA é de 1 bilhete premiado para cada 5 bilhetes impressos no totalda emissão.

3.2.4 - PLANO DE EMISSÃO

A quantidade de bilhetes emitidos e a quantidade de prêmios por faixa de premiação são defi-nidas no Plano de cada emissão, que é elaborado pela Gerência Nacional de Loterias, subme-tido à Diretoria da CAIXA e autorizado pelo Ministério da Fazenda.

As emissões atuais possuem, normalmente, 6 milhões ou 12 milhões de bilhetes, dos quaisduas séries são de 3 milhões e 6 milhões, respectivamente.

O Plano vem impresso no verso de cada bilhete e define a quantidade de bilhetes emitidos,o valor e a quantidade de prêmios por faixa.

O encerramento da emissão é divulgado ao público em geral por meio de comunicado publi-cado em jornal de grande circulação nacional.




3.2.5 - PREMIAÇÃO

A premiação total corresponde a 45% da arrecadação.

3.2.6 - PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Atinge principalmente pes-soas sensíveis a preço, que apreciam divertimento e premiação imediata, ganho de pequenosprêmios, mas freqüentes.

3.2.7 - CONCORRÊNCIA

- produtos lotéricos estaduais;- títulos de capitalização;- bingos de entidades desportivas;- jogos de entidades filantrópicas;- “raspadinhas” estaduais ligadas a entidades diversas;- “jogo do bicho”.

3.2.8 - PREÇO

O valor de venda vem impresso em cada bilhete da Loteria Instantânea e nivela-se ao prati-cado pelo mercado.

3.2.9 - COMERCIALIZAÇÃO

Os bilhetes da Loteria Instantânea estão disponíveis para venda, em todo o território nacio-nal, nas Unidades Lotéricas, em bancas de jornais/revistas, em estabelecimentos comerciaisconveniados e com ambulantes cadastrados.




3.2.10 - DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO

Prêmio Total 45,00%- Fundo Nacional da Cultura 3,00%- Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%- Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%Prêmio Bruto 40,00%- Imposto de Renda Federal 12,00%Prêmio Líquido 28,00%Desp. de Custeio e Man. de Serviços 30,00%- Comissão do Lotérico 13,00%- Tarifa de Administração 16,00%- Comissão CAIXA 1,00%Seguridade Social 15,40%FIES – Financiamento Estudantil 6,60%Fundo Penitenciário Nacional 3,00%Renda Bruta 100,00%

3.2.11 - PAGAMENTO DE PRÊMIOS

Os ganhadores poderão receber seus prêmios na Rede de Casas Lotéricas ou nas Agências daCAIXA.

Os pagamentos efetuados pelas Unidades Lotéricas obedecem a um limite máximo estabele-cido pela CAIXA, hoje R$ 800,00.

Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente.

Os prêmios não serão pagos caso os bilhetes estejam ilegíveis, rasgados, dilacerados, corta-dos ou em quaisquer condições que suscitem dúvidas, seja por superposição, defeito deimpressão, seja por falta ou excesso de símbolos que induzam à premiação e que possam obs-tar a verificação de sua autenticidade.

Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do anúncio do encerramento da emissão. Apósesse prazo, os valores são repassados à Secretaria do Tesouro Nacional para aplicação no FIES-Fundo de Investimento ao Ensino Superior.

3.2.12 - TRIBUTAÇÃO

A tributação dos prêmios é efetuada na fonte, e cabem aos ganhadores valores líquidos.

3.2.13 - PONTOS FORTES

- credibilidade da CAIXA;- amplitude nacional;




- diversidade dos prêmios;- probabilidade de ganho 1:5;- conhecimento imediato do resultado;- pulverização de prêmios de baixo valor (Giro);- aspecto lúdico do produto;- compra por impulso;- utilização como troco e promoções do comércio;- pulverização de vendas;- possibilidade de divulgação dos ganhadores de bens;- exploração da marca CAIXA/LOTERIAS nos veículos.

3.2.14 - AQUISIÇÃO DO PRODUTO

A aquisição da Instantânea é considerada como venda para efeito do cumprimento de Metasda Avaliação de Desempenho da Rede Lotérica, logo após o processamento das faturas naCAIXA, ou seja, a aquisição do produto no último mês de cada trimestre deve ser efetuadapelo menos 15 dias antes de finalizar o mês para evitar que o valor seja considerado só notrimestre seguinte.

3.2.15 - ESTRATÉGIAS/DICAS DE VENDA

- Expor o produto na Unidade Lotérica bem como divulgá-lo, com foco nos prêmiospagos, nos meios de comunicação, sobretudo, jornais de bairro, em associações,carros/bicicletas de som e, dentro da lotérica, aproveitar o sistema de som local, fai-xas, cartazes e fotos.

- Priorizar, na divulgação dos prêmios pagos, a grande quantidade de bilhetes premia-dos no mês, destacando os prêmios mais expressivos, com reprodução (ampliada ecolorida) dos bilhetes premiados para exposição na Unidade Lotérica.

- Ofertar mais de uma modalidade de emissão, além da solicitada pelo cliente; colocaro produto à venda em locais estratégicos ou agrupar várias emissões em um único Kit-surpresas e brindes adequados ao segmento de mercado.

- Oferecer como troco para o cliente sob o argumento de que “Troco dá Sorte ! ”, usan-do frases de efeito como: “Leva Troco ou Leva Sorte?”, “Vai Raspar um Carro ou 5 MilReais?”, “Comigo seu Troco dá Sorte!”.

- Propor ações de mercado com o comércio em geral, principalmente, com padarias,supermercados e postos de gasolina, onde, a cada quantidade de produtos consumi-dos, o cliente ganha grátis um bilhete da Instantânea; propor também ao comércio aaquisição de bilhetes para encaminhar aos clientes nas malas diretas em promoções,agradecimentos, desejando votos de “Boa Sorte”, “Felicidades”.

- Criar promoções comerciais com os bilhetes não premiados. Por exemplo: “Quem pre-enche o verso e coloca na urna, concorre a brindes”.




- Desenvolver campanhas/parcerias comercias com apelo social como, por exemplo,“Campanha do Agasalho” e “Fome Zero”: todas as doações recebidas são retribuídascom um bilhete da Loteria Instantânea – marketing social e divulgação do produto.

- Ofertar brindes para os apostadores: raspador em forma de trevo.

- Utilizar a Instantânea como brinde na venda de bolões, ou seja, quando o cliente efe-tuar a compra de uma das cotas, receberá grátis um bilhete da Instantânea.

- Criar campanhas/metas de vendas com premiação aos atendentes/vendedores quemais se destacarem.

Obs.: Mais detalhes de promoções comerciais no módulo 8.

3.2.16 - BILHETES

3.2.17 - FONTES DE CONSULTA

Portal dos LotéricosInternet – www.caixa.gov.br




3.2.18 - LEGISLAÇÃO

- Portaria 223/02, de 09/07/02, do Ministério da Fazenda, que institui a nova forma dedistribuição da arrecadação que entrou em vigor a partir de 07/10/02.

- Institui a modalidade de Loteria Instantânea: Decreto nº 99.268, de 31/05/90- Regulamentação: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea, publicada no

Diário Oficial da União, de 29/06/90.- Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº

9.065, de 20.06.95 e Decreto nº 3.000, de 26.03.99- Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000- Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94.- Seguridade Social: Lei nº 8.212,de 24.07.91.- Prêmio Bruto: Norma Geral da Loteria Federal do Brasil - Instantânea.- Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Norma Geral da Loteria Federal do

Brasil - Instantânea.


Escritório de Negócios Leste de Minas/MGEscritório de Negócios Maceió/AL

Silvério Rodrigues Teixeira (coordenador) Adriana Cristina Gonçalves da Silva Rogércio Trece Ribeiro Simone Rodrigues de Andrade Costa Francisco Nunes Ferreira




3.3 - LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS

Segundo o Dicionário Aurélio, a palavra PROGNÓSTICOtambém significa PROFECIA. Portanto, o apostador,ao fazer sua aposta nesse tipo de Loteria, está pro-fetizando, tentando prever o futuro, adivinhandoque números serão sorteados naquele jogo em queele apostou.

Atualmente as Loterias de Prognósticos da CAIXAdividem-se em:

LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS NUMÉRICOS

São aquelas em que são utilizados números como fonte de aposta, entre os quais, o aposta-dor terá que escolher aqueles que, segundo a sua capacidade de “profetizar”, serão os sorte-ados no próximo concurso ou concursos (Teimosinha).

São elas:

- QUINA

- MEGA-SENA

- LOTOMANIA

- DUPLA SENA

- LOTOFÁCIL

LOTERIAS DE PROGNÓSTICOS ESPORTIVOS

São aquelas que utilizam o esporte como fonte de aposta. Atualmente a CAIXA utiliza apenaso Futebol para essa modalidade de Loteria.

São elas:

- LOTECA

- LOTOGOL




3.3.1 - QUINA

HISTÓRICO

O primeiro sorteio da Quina foi realizado em 13 de março de 1994. O novo produto veio subs-tituir a Loto oferecendo maior probabilidade de acerto com a alteração da quantidade dedezenas do volante de 100 para 80.

A princípio, eram realizados dois sorteios por semana; a partir de 30 de março de 1998, pas-saram a ser três sorteios semanais, o que proporcionou significativo acréscimo da arrecadação.

CARACTERÍSTICA DO PRODUTO

A Quina é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos numéricos, cujo resultado é aapuração de 5 dezenas sorteadas dentre um total de 80.

Após a indicação de 5 a 7 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostadorrecebe o bilhete emitido pela máquina (sistema on-line) de captação de apostas.

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denomi-nadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcio-nalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, três vezes por semana, às terças-feiras,quintas-feiras e sábados, às 20h.

Nos sorteios, são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. Noglobo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 7 e no globo das unidades, de 0 a9. Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 80.

Uma das principais características da Quina é o baixo preço da aposta mínima, que permitea todo tipo de público, maiores de 18 anos, apostar nessa modalidade.

Outra forte característica é a excelente probabilidade de acerto, quando o apostador opta pelamarcação de 7 dezenas entre as 80 constantes no volante.

Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas, o apos-tador tem mais duas alternativas:

TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema permite aopção de repetir a aposta por 3,6 ou 12 concursos consecutivos.

SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a8 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.




PROBABILIDADE

Do universo de 01 até 80, a probabilidade de ganhar na Quina está diretamente associada àquantidade de dezenas jogadas.

Qtde. de dezenas jogadas Probabilidade de acerto 1 em ....Quina Quadra Terno

05 24.040.016 64.106 86606 4.006.669 21.657 44507 1.144.762 9.409 261

PREMIAÇÃO

Corresponde a 46% da renda bruta, distribuídos conforme as faixas abaixo:

- 1ª faixa - 30% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entre osbilhetes de apostas que contiverem cinco prognósticos certos - Quina.

- 2ª faixa – 30% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entreos bilhetes de apostas que contiverem quatro prognósticos certos - Quadra.

- 3ª faixa - 40% do valor global da importância destinada a prêmios, rateados entre osbilhetes de apostas que contiverem três prognósticos certos - Terno.

Se não existir aposta premiada, o valor do prêmio a ela destinado será acumulado no concur-so seguinte, na respectiva faixa.

PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos, porém seu público preferencialé formado por apostadores sensíveis a preço, que gostam de pequenos prêmios freqüentes.

CONCORRÊNCIA

- produtos lotéricos estaduais;- títulos de capitalização;- bingos de entidades desportivas;- jogos de entidades filantrópicas;- “raspadinhas” ligadas a entidades diversas;- “jogo do bicho”.





PREÇO

A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A apos-ta mínima da QUINA custa R$ 0,50.

Qtde Nº Jogados Valor das Apostas Probabilidade de Acerto (1 em .....)Quina Quadra Terno

5 0,50 24.040.016 64.106 8666 1,00 4.006.669 21.657 4457 2,00 1.144.762 9.409 261

COMERCIALIZAÇÃO

A Quina é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de aposta on-line dasUnidades Lotéricas da CAIXA.

DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃOPrêmio Total 51,00%- Fundo Nacional da Cultura 3,00%- Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%- Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%Prêmio Bruto 46,00%- Imposto de Renda Federal 13,80%- Prêmio Líquido 32,20%Desp. De Custeio e Man. de Serviços 20,00%- Comissão do Lotérico 9,00%- Tarifa de Administração 10,00%Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00%Seguridade Social 18,10%Crédito Educativo/FIES 7,76%Fundo Penitenciário Nacional 3,14%Renda Bruta 100,00%Adicional Sec. Nac. de Esportes 4,50%Arrecadação Bruta 104,50%

PAGAMENTO DOS PRÊMIOS

O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após asua validação pelo equipamento de captação de apostas. São verificados a autenticidade, ovalor do prêmio e o prazo de pagamento.


Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentosreais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repas-



sados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao EnsinoSuperior.

TRIBUTAÇÃO


VOLANTE

PONTOS FORTES

- abrangência nacional;- menor valor de aposta;- grande pulverização de prêmios;- facilidade de jogar;- credibilidade do nome da CAIXA.

PONTOS A SEREM TRABALHADOS

- deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas.- educação dos apostadores sobre o modo de realizar suas apostas, bem como sobre

vantagens e benefícios sociais.




DICAS DE VENDAS

- Oferecer a “teimosinha” com apostas de R$ 2,00 para fidelizar o cliente.- Jogos prontos - aposta mínima (R$ 0,50) – estratégia no troco (Quer o troco ou tenta

a sorte?)- Dispor, no guichê, jogos prontos com aposta mínima (R$0,50) – estratégia no troco

com a frase “Quer o troco ou tenta a sorte”?- Motivar os atendentes/vendedores por meio de campanhas de vendas com metas pre-

estabelecidas.

FONTES DE CONSULTA

Portal dos LotéricosINTERNET: www.caixa.gov.brVerso do volante

LEGISLAÇÃO

- Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79 - Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº

9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99- Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000- Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94- Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,

de 24.10.2000- Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91- Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002- Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002- Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96- Portaria MF 223, de 09.07.02


Escritório de Negócios Manaus/AM

ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador) JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA OTANIEL PEREIRA DA SILVA




3.3.2 - DUPLA SENA

HISTÓRICO

Derivada da SENA ESPECIAL, modalidade de loteria 6/50, com concursos esporádicos nosanos 1993/1994, com premiação para 6 e 5 acertos.

Em 03 de abril de 1995, iniciou-se a comercialização dessa modalidade de loteria (6/48) sobo nome de SUPERSENA, com dois sorteios semanais, dos quais o primeiro se realizou em 10de abril de 1995.

Em 11 de setembro de 1997, foi alterada para SUPERSENA - Dupla Chance, com dois sorteiosno mesmo concurso; no primeiro sorteio, premiava a sena (6 números) e no segundo, a maiorquantidade de números acertados (6, 5, 4 ...).

Em 29 outubro de 2001, a SUPERSENA –Dupla Chance foi alterada para a modalidade 6/50,sob o nome de DUPLA SENA, com premiação da sena no primeiro sorteio e premiação da sena,quina e quadra no segundo.


É uma modalidade de loterias de prognósticos que oferece ao apostador duas chances de ga-nhar em 2 sorteios distintos por concurso, com um mesmo bilhete. O resultado é a apuraçãode 6 números sorteados dentre um total de 50.

Após a indicação de 6 a 15 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostadorrecebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas.

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denominadas"CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, noAuditório da CAIXA, em Brasília – DF, duas vezes por semana, às 20h, às terças e sextas-feiras.

Na DUPLA SENA são realizados dois sorteios consecutivos: o primeiro, para premiação deapostas com o acerto dos 6 números sorteados - FAIXA ÚNICA; o segundo, para premiaçãode apostas com o acerto de 6, 5 ou 4 dos outros seis números sorteados (o cliente concorrecom os mesmos números apostados).

Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. Oglobo das unidades é carregado com bolas numeradas de 0 a 9, e o das dezenas, com bolasde 0 a 4. A dezena 00 representa o número 50.

O apostador tem a possibilidade de efetuar as apostas preenchendo os campos dos númerosimpressos no volante ou solicitando a realização da aposta por meio de digitação em tecla-do do terminal de captação de apostas.




O apostador tem à sua disposição as modalidade de apostas TEIMOSINHA e SURPRESINHA.

TEIMOSINHA

É a aposta que concorre a vários concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmosnúmeros, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos.

Se não existir a indicação da quantidade de concursos, a aposta valerá apenas para 1 concurso.

SURPRESINHA

A aposta surpresa é a composição de uma aposta a partir de números aleatórios, indicadospelo sistema on-line de captação de apostas.Caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos dife-rentes, que concorrerão no mesmo concurso.

PREÇO

A política de preço das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal. A apos-ta mínima da Dupla Sena custa R$ 1,00.

O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro abaixo:

Dezenas Apostas Preço (R$)06 01 1,0007 07 7,0008 28 28,0009 84 84,0010 210 210,0011 462 462,0012 924 924,0013 1.716 1.716,0014 3.003 3.003,0015 5.005 5.005,00

COMERCIALIZAÇÃO

A DUPLA SENA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-line da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA.




PREMIAÇÃO

Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos:Primeiro sorteio- 30% para os acertadores dos 6 números sorteados (Sena) - Faixa Única.Segundo sorteio- 30% para os acertadores dos 6 números sorteados (Sena).- 20% para os acertadores dos 5 números sorteados (Quina).- 20% para os acertadores dos 4 números sorteados (Quadra).

ACUMULAÇÃO DE PRÊMIOS

Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinadoa prêmios fica acumulado para a Faixa Única (Sena) do 1º sorteio do concurso seguinte.

PROBABILIDADE

Do universo de 01 até 50, a probabilidade de ganhar na DUPLA SENA está diretamente asso-ciada à quantidade de números jogados.

Qtde. de números jogados Probabilidade de acerto 1 em ....Sena Quina Quadra

06 15.890.700 60.192 1.11907 2.270.100 17.597 50208 567.525 6.756 26309 189.175 3.076 15310 75.670 1.576 9711 34.395 881 6412 17.197 528 4513 9.260 333 3314 5.291 220 2515 3.174 151 19




DISTRIBUIÇÃO DA ARRECADAÇÃO

Prêmio Total 51,00%- Fundo Nacional da Cultura 3,00%- Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%- Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%Prêmio Bruto 46,00%- Imposto de Renda Federal 13,80%- Prêmio Líquido 32,20%Desp. de Custeio e Man. de Serviços 20,00%- Comissão dos Lotéricos 9,00%- Tarifa de Administração 10,00%- Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00%Seguridade Social 18,10%Crédito Educativo/FIES 7,76%Fundo Penitenciário Nacional 3,14%Renda Bruta 100,00%Adicional Sec. Nac. de Esportes 4,50%Arrecadação Bruta 104,50%

PAGAMENTO DE PRÊMIOS

O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após asua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é verifica-da a autenticidade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento.Após o pagamento do prêmio, o bilhete deve ser destruído imediatamente.

Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentosreais) e nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores sãorepassados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES – Fundo de Financiamento aoEstudante do Ensino Superior.




O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção dos números apostados x apostas rea-lizadas, conforme a tabela abaixo:

QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER

TRIBUTAÇÃO


DIFERENCIAL DO PRODUTO

A principal característica da DUPLA SENA é o fato de haver dois sorteios no mesmo concursopara uma mesma aposta.

O apostador tem duas chances de acertar os números sorteados:

� uma no 1º sorteio para quem acertar os 6 números sorteados (Sena) – Faixa Única;� outra no 2º sorteio, com ganhos para:

>> quem acertar 6 números;>> quem acertar 5 números;>> quem acertar 4 números.



QUANT.NÚMEROS

APOSTAS

1ºSORTEIO

2º SORTEIOACERTANDO

6NÚMEROS

6 NÚMEROS

5 NÚMEROS

4 NÚMEROS

Sena Sena Quina Quadra Quina Quadra Quadra6 1 1 1 0 0 1 0 17 7 1 1 6 0 2 5 38 28 1 1 12 15 3 15 69 84 1 1 18 45 4 30 1010 210 1 1 24 90 5 50 1511 462 1 1 30 150 6 75 2112 924 1 1 36 225 7 105 2813 1716 1 1 42 315 8 140 3614 3003 1 1 48 420 9 180 4515 5005 1 1 54 540 10 225 55


PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos.

CONCORRÊNCIA


PONTOS FORTES

- duas chances de concorrer, em 2 sorteios distintos a cada concurso;- quatro faixas de premiação;- possibilidade de marcar até 15 dezenas por jogo; dessa forma, a partir de 7 dezenas,

o apostador realizará um jogo combinado, o que aumenta suas chances de ganhar ea quantidade de prêmios a receber;

- prêmios de grande valor;- incidência de ganhadores em todos os concursos;- facilidade de jogar;- recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; - credibilidade do nome da CAIXA.


- deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas;- esclarecimento aos apostadores sobre a relação dezenas apostadas x apostas realiza-

das (jogo combinado);- esclarecimento aos apostadores sobre a premiação dos 2 sorteios em um mesmo con-

curso;- educação dos apostadores quanto ao modo de realizar suas apostas e quanto às van-

tagens e benefícios sociais.




DICAS DE VENDAS

- Nos dias de sorteio, principalmente nos concursos acumulados, praticar o gerencia-mento da fila, ou seja, disponibilizar um atendente/vendedor para explicar o jogo aosapostadores.

- Disponibilizar jogos prontos com 7 (sete) dezenas e sugerir aos apostadores jogo com7(sete) dezenas, pois aumenta-se a probabilidade de acerto e, caso seja contempladona 2ª faixa, aumenta-se o valor da premiação (veja acima em PAGAMENTO DE PRÊMIOS).

VOLANTE

FONTES DE CONSULTA

Portal dos LotéricosINTERNET: www.caixa.gov.brO verso do volante

LEGISLAÇÃO

- Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79 - Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº

9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99- Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000- Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94- Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-

24, de 24.10.2000




- Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91- Prêmio Bruto: Portaria MF 188 de 03.08.98 e Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002- Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263/2001, de 07.10.2002- Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96- Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 10.264, de

16.07.2001- Portaria nº 223, de 09.07.02


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ALAESSE ARAÚJO DA SILVA (Coordenador) JOSÉ ERIVAN FERREIRA DE SOUZA OTANIEL PEREIRA DA SILVA




3.3.3 - MEGA-SENA

HISTÓRICO

Lançada em 4 de março de 1996, a Mega-Sena substituiu a SENA e oferece maior atrativida-de na premiação decorrente de acumulações.

Seu primeiro sorteio foi realizado no dia 11 de março. Hoje é o ¨carro-chefe¨ das LoteriasFederais, a preferência do público apostador, em razão dos grandes prêmios que oferece.


A Mega-Sena é uma modalidade de jogo de apostas de prognósticos, cujo resultado é a apu-ração de 6 números sorteados dentre um total de 60.

Após a indicação de 6 a 15 prognósticos, por meio de volante ou verbalmente, o apostadorrecebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas.

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denomi-nadas "CAMINHÃO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcional-mente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras eaos sábados, às 20h.

Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. Noglobo das dezenas, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 5 e no das unidades, de 0 a 9.

Quando for sorteada a dezena 00, será considerada, para efeito de premiação, a dezena 60.

A principal característica da Mega-Sena é a acumulação de 25% do montante destinado à pre-miação em cada concurso para os concursos de final zero e cinco imediatamente posterior.Esse valor se integrará ao prêmio da sena (6 dezenas certas) nos concursos de final 0 ou 5 epossibilitará volumosos prêmios aos apostadores.

Além da forma tradicional de apostar, ao escolher as dezenas no volante de apostas a cadaconcurso, o apostador tem mais duas alternativas:

TEIMOSINHA: para apostadores que jogam sempre os mesmos números, o sistema per-mite a opção de repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecutivos.

SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazerde 1 a 7 jogos diferentes, que concorrerão no mesmo concurso.




PREMIAÇÃO

Corresponde a 46% da renda bruta, assim distribuídos:

35% para os acertadores das 6 dezenas sorteadas (Sena); 20% para os acertadores de 5 das 6 dezenas sorteadas (Quina); 20% para os acertadores de 4 das 6 dezenas sorteadas (Quadra); 25% se destinam a integrar a premiação dos acertadores das 6 dezenas sorteadas(SENA) nos concursos de final zero ou cinco.

Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinadoa prêmios fica acumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa.

PROBABILIDADE

Do universo de 01 até 60, a probabilidade de ganhar na Mega-Sena está diretamente associa-da à quantidade de números apostados.

Qtde. de dezenas jogadas Probabilidade de acerto 1 em ....Sena Quina Quadra

06 50.063.860 154.518 2.33207 7.151.980 44.981 1.03808 1.787.995 17.192 53909 595.998 7.791 31210 238.399 3.973 19511 108.363 2.211 12912 54.182 1.317 9013 29.175 828 6514 16.671 544 4815 10.003 370 37

PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Caracteriza-se também poraqueles que, com perfil de "Sonhador de grande prêmio", jogam pensando em mudar de vida,ou por aqueles que jogam, simplesmente, pelo entretenimento.

PREÇOS

A aposta mínima (6 dezenas) custa R$ 1,50. A política de preços das loterias de prognósti-cos é determinada pelo Governo Federal.




O valor pago é relacionado à quantidade de apostas efetuadas, conforme o quadro:

Dezenas Apostas Preço R$06 01 1,5007 07 10,5008 28 42,0009 84 126,0010 210 315,0011 462 693,0012 924 1.386,0013 1.716 2.574,0014 3.003 4.504,5015 5.005 7.507,50

CONCORRÊNCIA

� produtos lotéricos estaduais; � títulos de capitalização; � bingos de entidades desportivas; � jogos de entidades filantrópicas; � "raspadinhas" ligadas a entidades diversas; � "jogo do bicho".

COMERCIALIZAÇÃO

A Mega-Sena é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas, on-line da Rede de Casas Lotéricas da CAIXA.


O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após asua validação pelo equipamento de captação de apostas. Serão verificados a autenticidade, ovalor do prêmio e o prazo de pagamento.


Os prêmios são pagos na Rede de Unidades Lotéricas até o limite de R$ 800,00 (oitocentosreais) e, nas Agências da CAIXA, sem limite de valor.

Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores sãorepassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao EnsinoSuperior.




O sistema calcula o pagamento de prêmio na proporção das dezenas apostadas x apostas rea-lizadas, conforme a tabela:

TRIBUTAÇÃO



Prêmio Total 51,00%- Fundo Nacional da Cultura 3,00%- Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%- Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%Prêmio Bruto 46,00%- Imposto de Renda Federal 13,80%- Prêmio Líquido 32,20%Desp. de Custeio e Man. De Serviços 20,00%- Comissão do Lotérico 9,00%- Tarifa de Administração 10,00%- Fundo para Desenvolvimento das Loterias 1,00%Seguridade Social 18,10%Crédito Educativo/FIES 7,76%Fundo Penitenciário Nacional 3,14%Renda Bruta 100,00%Adicional Sec. Nac. de Esportes 4,50%Arrecadação Bruta 104,50%



QUANTIDADE DE PRÊMIOS A RECEBER

APOSTASACERTANDO

6 DEZENAS 5 DEZENAS 4 DEZENAS

Qtd. Dezenas Apostasfeitas Sena Quina Quadra Quina Quadra Quadra

6 1 1 0 0 1 0 1

7 7 1 6 0 2 5 3

8 28 1 12 15 3 15 6

9 84 1 18 45 4 30 10

10 210 1 24 90 5 50 15

11 462 1 30 150 6 75 21

12 924 1 36 225 7 105 28

13 1716 1 42 315 8 140 36

14 3003 1 48 420 9 180 45

15 5005 1 54 540 10 225 55


PONTOS FORTES

� abrangência nacional; � grandes prêmios; � destinação de recursos para obras de cunho social do Governo Federal; � percentual da arrecadação destinado à premiação; � a mais popular das modalidades de prognósticos; � possibilidade de combinar em até 15 dezenas por jogo; � prêmios de grande valor;� acumulação programada de prêmios nos concursos de final zero e cinco, e eventuais

acumulações; � facilidade de jogar; � recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; � credibilidade do nome da CAIXA.


� deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; � esclarecimento aos apostadores da relação dezenas apostadas x apostas realizadas.

VOLANTE




FONTES DE CONSULTA

Portal dos LotéricosInternet - www.caixa.gov.brVerso do Volante

LEGISLAÇÃO

� Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79 � Imposto de Renda Federal : Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95 e Lei

nº 9.065, de 20.06.95 � Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 � Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 � Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,

de 24.10.2000 � Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91 � Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002� Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002� Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96� Portaria MF nº 223, de 09.07.02

Responsáveis pela Elaboração e Revisão do Conteúdo

Escritório de Negócios TRIÂNGULO MINEIRO/MG

Ronaldo Carlos Galvão (coordenador) João Nilton de Castro Oliveira Paulo César Albino




3.3.4 - LOTOMANIA

HISTÓRICO

Lançada em 27 de setembro de 1999, com o objetivo de ampliar o portfolio das loterias fede-rais, fazer frente à concorrência e agregar novo público às loterias, a Lotomania é um jogoda modalidade de prognósticos de fácil entendimento, que oferece prêmios significativos comdiferenciais exclusivos de premiação.


O aspecto lúdico, as superstições, os sonhos, são uma constante para os apostadores das lote-rias federais. Jogam em bichos com que sonham, em placas de automóveis, números indica-dos em horóscopos, datas de aniversários, entre outros. A Lotomania se beneficia desseaspecto de forma diferenciada dos outros produtos lotéricos, pela possibilidade de jogardiversos desses números, numa única aposta.

A Lotomania permite ao apostador escolher 50 números compreendidos entre 00 e 99, cujoresultado é a apuração de 20 números sorteados, que premiam os acertadores de 20, 19, 18,17, 16 e de nenhum dos números, em faixas distintas de premiação.

As apostas são feitas por meio de volante, e o apostador recebe bilhete emitido por sistemaon-line de captação de apostas.

O apostador indica no volante a quantidade de números que desejar, até o limite de 50. Osistema marca o que faltar.

Além da forma tradicional de jogar, o apostador tem mais duas alternativas:

TEIMOSINHA: o sistema permite repetir a aposta por 2, 4 ou 8 concursos consecuti-vos em cada volante.

SURPRESINHA: caso o apostador prefira uma aposta ¨surpresa¨, o sistema poderá fazerde 1 a 2 jogos diferentes e aleatórios, que concorrerão no mesmo concurso.

APOSTA ESPELHO: o sistema gera nova aposta ao escolher os outros 50 números nãoregistrados no jogo original.

É importante enfatizar que o ESPELHO de uma aposta considerará todas as "TEIMOSINHAS" e"SURPRESINHAS" marcadas na aposta original.

O apostador que acertar 20 dezenas em um bilhete, na primeira faixa, automaticamente nãoacertará nenhuma das 20 dezenas no bilhete ESPELHO e será contemplado também na sextafaixa de premiação.





Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denomi-nadas "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcio-nalmente, no Auditório da CAIXA em Brasília-DF, duas vezes por semana, às quartas-feiras eaos sábados, às 20 h.

Nos sorteios são utilizados dois globos, um correspondente à dezena e outro à unidade. Nosglobos, são sorteadas bolas numeradas de 0 a 9.

Probabilidade

A probabilidade de vir a ser um ganhador da LOTOMANIA é determinada por faixa de premiação:

Faixas Probabilidade p/quantidade de apostasPrimeira (20) 1/11.372.635Segunda (19) 1/352.551Terceira (18) 1/24.235Quarta (17) 1/2.776Quinta (16) 1/472Sexta (0) 1/11.372.635

Premiação

A premiação da LOTOMANIA corresponde a 46% da renda bruta.

Caso o apostador seja contemplado em alguma das faixas de premiação, receberá o prêmioproporcional à quantidade de apostas efetuadas, de acordo com as tabelas abaixo:

� 30% para os acertadores de 20 números sorteados;� 20% para os acertadores de 19 dos 20 números sorteados;� 20% para os acertadores de 18 dos 20 números sorteados;� 10% para os acertadores de 17 dos 20 números sorteados;� 10% para os acertadores de 16 dos 20 números sorteados;� 10% para os acertadores de nenhum dos 20 números sorteados.

Se não existir aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinadoa prêmios fica acumulado para a primeira faixa do concurso seguinte.

PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral, maiores de 18 anos. Concorrer com 50 números eter que acertar apenas 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum para fazer jus a prêmios faz com que oapostador perceba vantagem e facilidade de ganhar; isso atrai jogadores impulsivos e tambémos racionais, cuja motivação para jogar considera a relação custo x possibilidade de ganhar.



CONCORRÊNCIA

� produtos lotéricos estaduais; � títulos de capitalização; � bingos de entidades desportivas; � jogos de entidades filantrópicas;� "raspadinhas" ligadas a entidades diversas; � "jogo do bicho".

PREÇOS

O preço das apostas da LOTOMANIA nivela-se ao praticado pelo mercado. Porém, o valor dosprêmios pagos pela CAIXA está bem acima dos pagos pelos produtos concorrentes.

As apostas têm o valor único de R$ 1,00.

A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal

COMERCIALIZAÇÃO

A LOTOMANIA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-line da Unidade Lotérica.


O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após asua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual é verifica-da a autenticidade bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento.



Os prêmios prescrevem em 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores sãorepassados ao Tesouro Nacional para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao EnsinoSuperior.





Prêmio Total 51,00% - Fundo Nacional de Cultura 3,00%- Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%- Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%Prêmio Bruto 46,00%- Imposto de Renda Federal 13,80%Prêmio Líquido 32,20% Desp. Custeio e Man. de Serviços 20,00% - Comissão dos Empresários Lotéricos 9,00%- Tarifa de Administração 10,00%- Fundo para Desenv. Das Loterias 1,00% Renda Líquida 25,86%- Seguridade Social 18,10%- Programa de Crédito Educativo/FIES 7,76%Fundo Penitenciário Nacional 3,14% Renda Bruta 100,00% Adicional Secr.Nac.de Esporte 4,50% Arrecadação Bruta 104,50%

TRIBUTAÇÃO

Os ganhadores recebem valores integralmente líquidos. A tributação é efetuada diretamentena fonte.

VOLANTE




PONTOS FORTES

� concorrer com 50 números para acertar somente 20, 19, 18, 17, 16 ou nenhum dosnúmeros sorteados;

� simplicidade; � premiação do não acerto de todas as dezenas sorteadas (zero acerto);� quantidade de prêmios; � abrangência nacional; � marca CAIXA; � destinação de recursos para obras de cunho social do Governo Federal;� associação à Loto, jogo de grande sucesso.


� deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas;� incentivo de apostas "Surpresinha" e "Espelho”.

FONTES DE CONSULTA

Portal (mini site) dos LotéricosInternet - www.caixa.gov.brVerso do Volante

LEGISLAÇÃO

� Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei nº 6.717, de 12.11.79 � Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº

9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99 � Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 � Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 � Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,

de 24.10.2000 � Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91 � Prêmio Bruto: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002� Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA 263, de 07/10/2002� Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96� Portaria MF nº 223, de 09.07.02


Escritório de Negócios TRIÂNGULO MINEIRO/MG

Ronaldo Carlos Galvão (coordenador) João Nilton de Castro Oliveira Paulo César Albino




3.3.5 - LOTOFÁCIL

CARACTERÍSTICAS DO PRODUTO

O LOTOFÁCIL é uma modalidade de loteria de prognósticos, cujo resultado é a apuração de 15Números Sorteados dentre um total de 25.

O apostador tem a possibilidade de fazer sua aposta verbalmente ou por meio dos dois tiposde volantes existentes. Se ele utilizar o volante normal, pode marcar os 15 números deseja-dos ou escolher, no campo “SURPRESINHA”, de 1 a 7 apostas. Caso prefira, pode utilizar ovolante pré-marcado em que os números já estão indicados.

Após a indicação dos 15 prognósticos, o apostador recebe o bilhete emitido pelo sistema on-line de captação de apostas.

Os sorteios, franqueados ao público, são realizados nas Unidades Móveis de Sorteio, denomina-das "CAMINHÃO DA SORTE", em local previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmen-te, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF, uma vez por semana, às segundas-feiras, às 20h.

Nos sorteios são utilizadas bolas numeradas de 01 a 25.

O apostador tem à sua disposição, ainda, a modalidade de apostas TEIMOSINHA.

TEIMOSINHA

É a aposta que concorre a vários concursos. Para apostadores que jogam sempre os mesmosnúmeros, o sistema permite a opção de repetir a aposta por 2 ou 4 concursos consecutivos.Se não existir a indicação da quantidade de concursos, a aposta valerá apenas para 1 concurso.

SURPRESINHA

A aposta surpresa é a composição de uma aposta a partir de números aleatórios, indicadospelo sistema on-line de captação de apostas.Caso o apostador prefira uma aposta surpresa, o sistema poderá fazer de 1 a 7 jogos diferen-tes, que concorrerão no mesmo concurso.

PREÇO

A aposta é única (15 números), custa R$ 1,00 e nivela-se ao praticado pelos concorrentes.A política de preços das loterias de prognósticos é determinada pelo Governo Federal.




PREMIAÇÃO

O valor dos prêmios do LOTOFÁCIL é superior ao praticado pelo concorrente principal. Há duasmodalidades de prêmios: prêmios fixos e prêmios rateados.

Prêmios Fixos – distribuídos entre os bilhetes com 11, 12 ou 13 prognósticos certos, con-forme se segue:

- R$ 2,00 (dois reais) para a aposta que contiver 11 prognósticos certos entre os 15sorteados;

- R$ 4,00 (quatro reais) para a aposta que contiver 12 prognósticos certos entre os 15sorteados;

- R$ 10,00 (dez reais) para a aposta que contiver 13 prognósticos certos entre os 15sorteados.

Prêmios Rateados – rateados entre os bilhetes com 14 ou 15 prognósticos certos entre os15 prognósticos sorteados, após serem deduzidos os prêmios fixos, assim:

- 30% (trinta por cento) entre a(s) aposta(s) que contiver(em) 14 prognósticos certos; - 70% (setenta por cento) entre a(s) aposta(s) que contiver(em) 15 prognósticos certos.

ACUMULAÇÃO DE PRÊMIOS

Se não existir aposta premiada em qualquer faixa de premiação, o valor acumula para o con-curso seguinte na faixa de prêmio com 15 acertos.

TRIBUTAÇÃO



O pagamento do prêmio é efetuado mediante a apresentação do bilhete premiado e após asua validação pelo sistema on-line de loterias. Serão verificados a autenticidade, o valordo prêmio e o prazo de pagamento.



Os prêmios prescrevem 90 dias após a data do sorteio. Após esse prazo, os valores são repas-sados ao Tesouro Nacional, para aplicação no FIES – Fundo de Investimento ao EnsinoSuperior.




PROBABILIDADE

Do universo de 01 até 25, a probabilidade de ganhar no LOTOFÁCIL é a seguinte:

ACERTO PROBABILIDADE11 números 1/1112 números 1/5913 números 1/69114 números 1/21.79115 números 1/3.268.760


Prêmio Total 51,00%Fundo Nacional da Cultura 3,00%Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%Prêmio Bruto 46,00%- Imposto de Renda Federal 13,80%Prêmio Líquido 32,20%Desp. de Custeio e Man. de Serviços 20,00%- Comissão do Lotérico 9,00%- Tarifa de Administração 10,00%- FDL – Fundo Desenv. das Loterias 1,00%Renda Líquida 25,86%Seguridade Social 18,10%Programa de Crédito Educativo - FIES 7,76%Fundo Penitenciário Nacional 3,14%Renda Bruta 100,00%Adicional Secretaria Nacional dos Esportes 4,50%Arrecadação Bruta 104,50%

COMERCIALIZAÇÃO

O LOTOFÁCIL é comercializado por intermédio dos equipamentos on-line de captação de apos-tas da Rede de Unidades Lotéricas da CAIXA.

DIFERENCIAL DO PRODUTO

A principal característica do LOTOFÁCIL é a distribuição de prêmios em duas modalidades: prê-mios fixos e prêmios rateados.Outro diferencial é a possibilidade de o apostador escolher a forma de efetuar as apostas:pode preencher os campos no volante normal ou escolher o volante com números pré-mar-cados ou, ainda, optar pela escolha aleatória dos números feita pelo sistema “surpresinha”.




PÚBLICO-ALVO

O público apostador preferencial dessa modalidade de loteria se concentra nas mulheres,maiores de 18 anos, classes B, C e D.

VOLANTES

Frente do Volante Não Marcado

Frente do Volante Pré- Marcado: (Números escolhidos para efeito de ilustração)

CONCORRÊNCIA

- Toto Bola;- jogo do bicho;- produtos lotéricos estaduais;- títulos de capitalização;- bingos de entidades desportivas;- jogos de entidades filantrópicas.

PONTOS FORTES

- abrangência nacional;- mecânica de fácil assimilação;- preço popular;- possibilidade de opção pelo volante pré-marcado;



01 03 05

1007

11 12 13 15

17 18 20


- pulverização de prêmios (prêmios fixos e rateados);- facilidade de jogar;- recursos arrecadados direcionados para áreas de interesse social; - credibilidade da CAIXA.


- deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas;- oferecimento, exposição e divulgação da opção de apostas pré-marcadas ao público

no ponto-de-venda.

LEGISLAÇÃO

- Institui a modalidade de Loteria de Números: Lei n.º 6.717, de 12.11.79 - Portaria 223, de 9 de julho de 2002, do Ministério da Fazenda;- Imposto de Renda Federal: Lei n.º 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei n.º

9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99- Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 e Lei 9.999, de 30.08.2000- Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar n.º 79, de 07.01.94- Adicional Secretaria Nacional do Esporte: Lei n.º 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24,

de 24.10.2000- Seguridade Social: Lei n.º 8.212, de 24.07.91; Portaria 223, de 09 de julho de 2.002- Prêmio Bruto: Portaria MF n.º 188, de 03.08.1998 e Circular CAIXA (a publicar)- Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Circular CAIXA (a publicar)- Crédito Educativo/FIES: Lei n º 9.288, de 01.07.96; Portaria 223, de 09 de julho de 2.002- Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei n.º 10.264, de

16.07.2001- Portaria MF nº 223, de 09.07.02

FONTES DE CONSULTA

Portal dos LotéricosINTERNET: www.caixa.gov.brEscritórios de Negócios (Consultor de Campo)


Escritório de Negócios VALE DO PARAIBA/SPEscritório de Negócios RIBEIRÃO PRETO/SP

Marcio Moura Rosa (coordenador) Edson Gonçalves Rodrigues Luiz Carlos Gonçalves Oliveira Nivaldo Rodrigues Dias




3.3.6 - LOTECA

HISTÓRICO

Instituída pelo Governo Federal, em 27 de maio de 1969, com o nome de Loteria EsportivaFederal, foi a primeira modalidade de loteria de prognósticos.

Inspirada na paixão brasileira pelo futebol, seu primeiro teste, que antecedeu ao evento daCopa do Mundo, ocorreu em 19 de abril de 1970.

As apostas, na época, eram feitas em 49 Casas Lotéricas de Niterói e Rio de Janeiro. O sucessodessa modalidade era tamanho que inúmeras pessoas traziam seus volantes para ali apostarem.

A implantação em todos os Estados foi concluída no teste 109, em outubro de 1972.

A primeira modalidade da LOTECA, Loteria Esportiva, em que o apostador indicava os timesvencedores ou empates, era composta por 13 partidas de futebol.

Ao longo de sua trajetória, passou por algumas alterações:

- A primeira ocorreu, em 12 de dezembro de 1987, com a mudança de 13 para 16 jogose com prêmio para os acertadores de 15 e 16 jogos.

- Em 10 de setembro de 1989, voltou a ter 13 prognósticos, porém com 4 faixas de prê-mios: para o acerto dos 13 jogos, para o acerto dos 10 primeiros jogos, dos 10 pri-meiros jogos mais 1 e mais 2.

- Em 24 de junho de 1991, foi implantada a Loteca – Loteria do Certo e do Errado, com-posta de 14 jogos e 2 faixas de premiação: pelo acerto dos resultados de todos osjogos programados – faixa do Certo e pelo acerto dos empates e dos perdedores dosjogos – faixa do Errado.

- Em 03 de janeiro1994, volta à versão original.- Em agosto de 1999, foi estabelecido o volante permanente, com o objetivo de permi-

tir a programação dos concursos em datas mais próximas ao início das vendas, o quepossibilitou a utilização de jogos de finais de competição, tornou a programação maisatrativa aos apostadores e reduziu a incidência de jogos levados a sorteio.

- Em 16 de fevereiro de 2002, a LOTECA passa a ter 14 prognósticos e premia os apos-tadores com 12, 13 e 14 acertos.

- Em 12 de agosto de 2003, foram alterados os percentuais dos prêmios de 30% para70% na faixa de 14 acertos, de 30% para 20% na faixa de 13 acertos e de 40% para10% na faixa de 12 acertos.

- Em 02 de novembro de 2003 foram alterados os percentuais dos prêmios de 20% para15% na faixa de 13 acertos e foi extinta a 3ª faixa, correspondente a 12 acertos.Manteve-se a premiação de 70% para a faixa de 14 acertos e os 15% restantes sãoacumulados para os concursos de finais 0 ou 5.





A LOTECA é uma modalidade de Loteria de Prognósticos vinculada a partidas entre clubes defutebol, nacionais e/ou internacionais, num total de 14 jogos em cada concurso.

Os jogos são realizados em datas pré-fixadas, e os concursos, em regra, têm periodicidadesemanal.

A programação dos jogos dos concursos é definida pela Comissão de Programação da CAIXA.

COMO APOSTAR

O apostador deve marcar o seu palpite para cada um dos 14 jogos do concurso, indicando umprognóstico:

- SIMPLES (vitória de um dos times ou empate);- DUPLO (vitória de um dos times e empate ou vitória dos dois times);- TRIPLO (vitória dos dois times e empate).

O volante é permanente, e a programação dos jogos pode ser obtida nas casas lotéricas ouno site da CAIXA na Internet (www.caixa.gov.br).

PREÇO

O valor a ser pago depende da quantidade de apostas realizadas, que serão determinadas pelaquantidade de DUPLOS e TRIPLOS marcados no volante.

- Aposta mínima (zero triplo e um duplo) = R$ 1,00 (2 apostas)- Aposta máxima (três triplos e cinco duplos) = R$ 432,00 (864 apostas)




TABELA DE APOSTAS E PREÇOS

TRIPLOS DUPLOS Nº APOSTAS VALOR R$ TRIPLOS DUPLOS Nº APOSTAS VALOR R$2 0 9 4,50

0 1 2 1,00 2 1 18 9,000 2 4 2,00 2 2 36 18,000 3 8 4,00 2 3 72 36,000 4 16 8,00 2 4 144 72,000 5 32 16,00 2 5 288 144,000 6 64 32,00 2 6 576 288,000 7 128 64,00 3 0 27 13,500 8 256 128,00 3 1 54 27,000 9 512 256,00 3 2 108 54,001 0 3 1,50 3 3 216 108,001 1 6 3,00 3 4 432 216,001 2 12 6,00 3 5 864 432,001 3 24 12,00 4 0 81 40,501 4 48 24,00 4 1 162 81,001 5 96 48,00 4 2 324 162,001 6 192 96,00 4 3 648 324,001 7 384 192,00 5 0 243 121,501 8 768 384,00 5 1 486 243,00

6 0 729 364,50

PROBABILIDADE

Com uma aposta mínima (um duplo), as chances são:

- para acertar 13 pontos: 1 em 85.410;- para acertar 14 pontos: 1 em 2.391.484.

Caso o apostador tenha optado por efetuar aposta múltipla (duplos e/ou triplos) em um únicobilhete de aposta, a premiação se dará da seguinte forma:



Quantidadede acertos

14

13

Faixa de premiaçãoCondiçõesApostas Múltiplas

Qualquer condiçãoJogo errado contendo

uma aposta duplaJogo errado contendo

apostas simples

1ª Faixa(14 pontos)

1 (um)0 (zero)

0 (zero)

2ª Faixa(13 pontos)

0 (zero)2 (dois)

1 (um)


PREMIAÇÃO

A premiação corresponde a 40% da renda bruta, distribuídos da seguinte forma:

- 70% distribuídos entre os acertadores da 1ª faixa (14 pontos);- 15% distribuídos entre os acertadores da 2ª faixa (13 pontos);- 15% se destinam a integrar a premiação dos acertadores dos 14 pontos nos concursos

de final zero ou cinco.

PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Porém, seu público prefe-rencial é formado por pessoas que acompanham os campeonatos de futebol e por estudiososdas probabilidades dos resultados dos jogos.

CONCORRÊNCIA


COMERCIALIZAÇÃO

A LOTECA é comercializada por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-lineda Rede de Unidades Lotéricas da CAIXA.

ACUMULAÇÃO

Se não houver aposta premiada em qualquer uma das faixas de premiação, o valor destinadoaos prêmios fica acumulado para a 1ª faixa (14 pontos) do concurso seguinte.

APURAÇÃO/RESULTADOS

Para efeito de apuração dos concursos da LOTECA, serão considerados os resultados dos jogosrealizados nos locais das disputas, observadas as seguintes condições:

- Os resultados sejam públicos e notórios e tenham sido reconhecidos pelos árbitrosdas partidas no tempo regulamentar dos jogos.

- Somente serão consideradas válidas as prorrogações que, a critério do árbitro da partida,destinem-se a compensar possíveis interrupções no tempo regulamentar da competição.




- No caso de partidas suspensas depois do seu início, o resultado a ser considerado seráo do momento da suspensão.

- Não será considerada nenhuma modificação posterior aos resultados das competições,mesmo que a alteração ocorra em conseqüência de decisões judiciais.

- Se algum jogo não for realizado no período programado por motivo de antecipação,adiamento ou cancelamento, o resultado da partida (para o concurso da LOTECA) serádefinido por sorteio.

- Os sorteios, franqueados ao público, são realizados no "CAMINHÃO DA SORTE", emlocal previamente divulgado pela imprensa ou, excepcionalmente, no Auditório daCAIXA, em Brasília – DF.

O sorteio é realizado no primeiro dia útil subseqüente ao término do período programado paraa realização dos jogos. Para cada competição não realizada no período estabelecido para oconcurso, será feito um sorteio específico, a fim de estabelecer um resultado.

- O sorteio dos jogos programados na LOTECA não terá nenhuma vinculação com o sor-teio dos mesmos jogos do LOTOGOL.

Será utilizado apenas 01 (um) globo, carregado com 03 (três) bolas, conforme o quadro abaixo:

Auditório da CAIXA Caminhão da Sorte ColunaBolas numeradas Bolas numeradas Correspondente

1 1 1 (um)X 0 X (meio)2 2 2 (dois)

- Os resultados obtidos pelos sorteios serão definitivos e irreversíveis, ainda que sobre-venham os resultados decorrentes de realização das competições esportivas que, nasdatas originariamente pré-fixadas, deixaram de efetivar-se.

PAGAMENTO DO PRÊMIO

O pagamento do prêmio somente será efetuado mediante a entrega à CAIXA, pelo apostador,do bilhete de aposta original, emitido pelo terminal de captação de apostas.

Os ganhadores recebem valores líquidos, e a tributação é efetuada na fonte.

Após o pagamento do prêmio o bilhete deve ser destruído.


A prescrição dos prêmios se dará após 90 dias, a contar da data de divulgação do resultadode cada concurso.





Do valor total arrecadado de cada concurso, denominado arrecadação bruta, será deduzido oadicional de 4,5 %, destinado à Secretaria Nacional de Esportes, do que resulta, assim, arenda bruta, que será distribuída para os demais beneficiários, conforme a tabela:

Prêmio Total 45,00%Fundo Nacional da Cultura 3,00%Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%Prêmio Bruto 40,00%Imposto de Renda Federal 12,00%Prêmio Líquido 28,00%Despesas de Custeio e Manut. de Serviços 20,00%Comissão dos Lotéricos 9,00%Tarifa de Administração 11,00%Entidades de Práticas Desportivas 10,00%Seguridade Social 7,95%FIES – Crédito Educativo 3,41%Fundo Penitenciário Nacional 3,14%Secretaria Nacional de Esportes 10,50%RENDA BRUTA 100,00%Adicional Secretaria Nacional de Esportes 4,50%ARRECADAÇÃO BRUTA 104,50%

VOLANTE




PONTOS FORTES

- futebol: esporte de grande penetração na mídia;- futebol: paixão nacional;- facilidade de entender e jogar;- possibilidade de efetuar até 864 apostas apenas em um volante;- lógica ao apostar: o conhecimento sobre futebol é componente importante dessa loteria;- 2 faixas de premiação;- variedade de chaves, duplos e triplos;- emoção e divertimento.


- jogos que vão para sorteio;- deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para realização das apostas;- explicação aos apostadores da premiação derivada de apostas com duplos.

DICAS DE VENDAS

Manter sempre jogos prontos afixados nos guichês de atendimento. E oferecê-los a apostado-res que venham fazer outros tipos de apostas.

Distribuir ao público a classificação dos campeonatos envolvidos nos testes da LOTECA obti-dos em jornais especializados.

Incluir o escudo dos times nos porta-volantes/recibos de apostas para distribuição aos apos-tadores.

Por fim, e o mais importante: manter sua equipe motivada e comprometida com os resulta-dos da empresa.

ESTRATÉGIAS

Buscar informações sobre as competições esportivas como tabela de classificação, contrata-ções de atletas e os problemas que cada time está enfrentando.

Estabelecer relacionamento com os clientes que têm gosto pelo esporte, compartilhando asinformações que inspirem o desejo de apostar na LOTECA.

FONTES DE CONSULTA

Internet (www.caixa.gov.br – LOTERIAS)Portal (mini-site) dos LotéricosCircular CAIXA n.º 262 de 07/10/2002Verso do Volante




LEGISLAÇÃO

� Institui a modalidade de Loteria de Prognósticos Esportivos: Decreto nº 594, de27.05.69, e Decreto nº 759, de agosto de 1969, que concede à CAIXA a exclusivida-de de exploração dessa modalidade de loterias.

� Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº9.065, de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99

� Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000 � Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94 � Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de

24.10.2000� Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-

24, de 24.10.2000� Entidades de Prática Desportiva: Lei nº 9.615, de 24.03.98� Seguridade Social: Lei n° 8.212, de 24.07.91 � Prêmio Bruto: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA 261, de 07/10/2002� Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular

CAIXA 262, de 07/10/2002� Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 e Lei 10.260, de 12.07.2001� Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 9.615, de

24.03.1998 / Lei nº 10.264, de 16.07.2001� APAE: Lei nº 9.092, de 12.09.1995� Cruz Vermelha: Lei nº 6.905, de 11.05.1981


Escritório de Negócios VALE DO PARAIBA/SPEscritório de Negócios RIBEIRÃO PRETO/SP

Márcio Moura Rosa (coordenador) Edson Gonçalves Rodrigues Luiz Carlos Gonçalves Oliveira Nivaldo Rodrigues Dias




3.3.7 - LOTOGOL

HISTÓRICO

Lançado em fevereiro de 2002, em substituição ao Bolão Federal, o LOTOGOL teve seu primei-ro concurso realizado em 18 de fevereiro de 2002.

Para aproveitar a paixão brasileira pelo futebol, o LOTOGOL vincula-se a competições realiza-das no País e/ou no exterior, reconhecidas por associações, federações, confederações, orga-nismos ou entidades desportivas oficiais.


O LOTOGOL é uma modalidade de Loteria de Prognósticos baseada nos escores de partidas defutebol, nacionais e/ou internacionais, que utiliza cinco jogos escolhidos, preferencialmente,entre os quatorze jogos programados para a LOTECA.

Os jogos são realizados em datas pré-fixadas e com periodicidade semanal.

A programação dos concursos é definida pela Comissão de Programação da CAIXA.

COMO APOSTAR

O apostador deve marcar o número de gols de cada time concorrente no tempo regulamentarda partida, nos cinco jogos do concurso: 0, 1, 2, 3 ou mais de 3 gols: a opção 3 gosls é repre-sentada pelo sinal “+” no volante.

O volante é permanente, e a programação dos jogos pode ser obtida nas casas lotéricas ouno site da CAIXA, na Internet (www.caixa.gov.br).

PREÇO

O preço básico da aposta é R$ 0,50, com opção de apostar R$ 1,00 e R$ 2,00. Caso a apos-ta seja contemplada, recebe-se a premiação proporcional ao valor apostado, ou seja, R$ 1,00representa duas apostas iguais e R$ 2,00, quatro apostas iguais .

PROBABILIDADE

Segundo as probabilidades matemáticas, as chances são:

- para acertar os escores de 03 jogos (3ª faixa): 1 em 1.695;




- para acertar os escores de 04 jogos (2ª faixa): 1 em 81.380;- para acertar os escores de 05 jogos (1ª faixa): 1 em 9.765.625.

PREMIAÇÃO

A premiação corresponde a 40% da renda bruta, distribuídos da seguinte forma:

- 40% distribuídos entre os acertadores dos escores de 5 jogos (1ª faixa);- 30% distribuídos entre os acertadores dos escores de 4 jogos (2ª faixa);- 30% distribuídos entre os acertadores dos escores de 3 jogos (3ª faixa).

PÚBLICO-ALVO

O produto é destinado ao público em geral – maiores de 18 anos. Porém, seu público prefe-rencial é formado por pessoas que acompanham os campeonatos de futebol e por estudiososdas probabilidades dos resultados dos jogos.

CONCORRÊNCIA

Os principais diferenciais do LOTOGOL em relação à concorrência são:

- abrangência nacional;- destinação de recursos para as obras de cunho social do Governo;- percentual da arrecadação destinada à premiação.

Os principais concorrentes são:


COMERCIALIZAÇÃO

O LOTOGOL é comercializado por intermédio dos equipamentos de captação de apostas on-lineda Rede de Unidades Lotéricas da CAIXA.

ACUMULAÇÃO

Se não houver acertador em qualquer faixa de premiação, o valor destinado aos prêmios ficaacumulado para o concurso seguinte, na respectiva faixa de premiação.




APURAÇÃO/RESULTADOS

Para efeito de apuração dos concursos do LOTOGOL, serão considerados os resultados dosjogos realizados nos locais das disputas, observadas as seguintes condições :

- Sejam os resultados públicos e notórios e tenham sido reconhecidos pelos árbitros daspartidas no tempo regulamentar dos jogos.

- Somente serão consideradas válidas as prorrogações que, a critério do árbitro da parti-da, destinem-se a compensar possíveis interrupções no tempo regulamentar da compe-tição.

- No caso de partidas suspensas depois do seu início, o resultado a ser considerado seráo do momento da suspensão.

- Não será considerada nenhuma modificações posteriores aos resultados das competições,mesmo que a alteração ocorra em conseqüência de decisões judiciais.

- Se algum jogo não for realizado no período programado por motivo de antecipação,adiamento ou cancelamento, o resultado da partida (para o concurso do LOTOGOL) serádefinido por sorteio.

- Os sorteios, franqueados ao público, serão realizados nas Unidades Móveis de Sorteio,denominadas "CAMINHÃO DA SORTE" em local previamente divulgado pela imprensa ou,excepcionalmente, no Auditório da CAIXA, em Brasília – DF. Para cada competição nãorealizada no período estabelecido para o concurso, será feito um sorteio específico, afim de estabelecer um resultado.

- O sorteio dos jogos programados no LOTOGOL não terá nenhuma vinculação com o sor-teio dos mesmos jogos da LOTECA.

- Serão utilizados 2 (dois) globos, carregados com bolas de 0 a 4; convencionou-se que abola 4 (quatro) representará a opção de mais de três gols.

- Os resultados obtidos pelos sorteios serão definitivos e irreversíveis, ainda que sobre-venham os resultados decorrentes de realização das competições esportivas que, nasdatas originariamente prefixadas, deixaram de efetivar-se.





Do valor total arrecadado de cada concurso, denominado arrecadação bruta, será deduzido oadicional de 4,5 %, destinado à Secretaria Nacional de Esportes, do que resulta, assim, arenda bruta, que será distribuída para os demais beneficiários, conforme a tabela:

Prêmio Total 45,00%Fundo Nacional da Cultura 3,00%Comitê Olímpico Brasileiro 1,70%Comitê Paraolímpico Brasileiro 0,30%Prêmio Bruto 40,00%- Imposto de Renda Federal 12,00%Prêmio Líquido 28,00%Despesas de Custeio e Manut. de Serviços 20,00%Comissão dos Lotéricos 9,00%Tarifa de Administração 11,00 %Renda Líquida 11,36%Seguridade Social 7,95%FIES – Crédito Educativo 3,41%Fundo Penitenciário Nacional 3,14%Secretaria Nacional de Esportes 10,50%Entidades de Práticas Desportivas 10,00%RENDA BRUTA 100,00%Adicional Secretaria Nacional de Esportes 4,50%ARRECADAÇÃO BRUTA 104,50%

PAGAMENTO DO PRÊMIO

O pagamento do prêmio é efetuado ao portador do comprovante de aposta premiada após asua validação pelo equipamento on-line de captação de apostas, por meio do qual se verificaa autenticidade, bem como o valor do prêmio e o prazo de pagamento.


Os ganhadores recebem valores líquidos, e a tributação é efetuada na fonte.


A prescrição dos prêmios se dará após 90 dias, a contar da data de divulgação do resultadode cada concurso.




VOLANTE

PONTOS FORTES

� futebol: esporte de grande penetração na mídia; � futebol: paixão nacional;� emoção e divertimento;� preço compatível da aposta - opção de apostar nos mesmos prognósticos, com a pre-

miação proporcional ao valor apostado; � 3 faixas de premiação;� lógica no jogo.


� deslocamento do apostador até uma Unidade Lotérica para a realização das apostas; � jogos que vão para sorteio.

FONTES DE CONSULTA

Internet (www.caixa.gov.br – LOTERIAS),Circular CAIXA n.º 262 de 07/10/2002 eVerso do Volante




LEGISLAÇÃO

Institui a modalidade de Loteria de Prognósticos Esportivos: Decreto nº 594, de 27.05.69, eDecreto nº 759, de agosto de 1969, que concede à Caixa a exclusividade de exploração dessamodalidade de loterias. Imposto de Renda Federal: Lei nº 4506, de 30.11.64, Lei 8.981, de 20.01.95, Lei nº 9.065,de 20.06.95 e Decreto 3.000, de 26.03.99

Fundo Nacional da Cultura: Lei 8.313, de 23.12.91 / Lei 9.999, de 30.08.2000

Fundo Penitenciário Nacional: Lei Complementar nº 79, de 07.01.94.

Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de 24.10.2000

Adicional Secretaria Nacional de Esportes: Lei nº 9.615, de 24.03.98 / MP 2.049-24, de24.10.2000

Entidades de Prática Desportiva: Lei nº 9.615, de 24.03.98

Seguridade Social: Lei nº 8.212, de 24.07.91.

Prêmio Bruto: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA 262, de 07/10/2002

Despesas de Custeio e Manutenção de Serviços: Lei nº 9.615, de 24.03.98 e Circular CAIXA262, de 07/10/2002

Crédito Educativo/FIES: Lei 9.288, de 01.07.96 e Lei 10.260, de 12.07.2001

Comitê Olímpico Brasileiro e Comitê Paraolímpico Brasileiro: Lei nº 10.264, de 16.07.2001


Escritório de Negócios VALE DO PARAÍBA/SPEscritório de Negócios RIBEIRÃO PRETO/SP

Márcio Moura Rosa (coordenador) Edson Gonçalves Rodrigues Luiz Carlos Gonçalves OliveiraNivaldo Rodrigues Dias



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