3 táticas para aumentar as vendas sem baixar os preços
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17/02/2017 Sênior Marketing Aprenda Marketing de Resultados: 3 táticas para aumentar as vendas sem baixar os preços
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3 táticas para aumentar as vendas sem baixar os preços
A economia começa a dar pequenos sinais de que pode sim ressurgir das cinzas já em 2017. Se sua empresa nãoesta sentindo esta "energia" pode utilizar algumas técnicas para melhorar suas vendas. E o melhor: sem baixar ospreços. Veja algumas dicas que ensinamos em nossa consultoria de marketing:
1 Apele para os desejos não para as necessidades
Pergunta que não quer calar: por que o iPhone 7 lançado no meio da recessão no Brasil bateu recorde de vendas?Isso para um aparelho que custa no mínimo R$ 3.200,00 na sua configuração mais simples.
Penso que a resposta passa por uma simples palavra: desejo. As pessoas, mesmo em tempos de crise, buscamsatisfação dos seus desejos.
Descubra quais os desejos que seus serviços ou produtos podem satisfazer e direcione toda sua comunicação paraenfatizar esse aspecto. Algumas pessoas desejam ficar mais bonitas, outras desejam melhorar de vida, algumasdesejam o status. Qual desejo o seu produto / serviço proporciona?
2 Crie uma política de preços mais por menos
Em tempos de crise econômica as pessoas ficam muito restritivas e criteriosas na hora de gastar o seu suadodinheiro.
Elas fazem comparações, analisam sobre vários ângulos e racionalizam mais o processo de compra. Adaptar sualinha de serviços ou produtos para a realidade da economia atual é uma obrigação e não um ponto a se considerar.
Nesse aspecto, sai na frente a empresa que proporciona a sensação para o cliente de que ele esta pagando menos elevando mais. Isso acontece em todos os setores. Uma garantia estendida na compra de um bem ou serviço, umpacote de serviços agregados a compra de um equipamento, ou oferta de um item adicional na compra pordeterminado volume.
17/02/2017 Sênior Marketing Aprenda Marketing de Resultados: 3 táticas para aumentar as vendas sem baixar os preços
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A ideia aqui é que o cliente tenha a clara percepção (real) de ganho ao fazer negócios com você e sua empresa.Claro que para aplicar essa estratégia é preciso além da criatividade, um profundo conhecimento sua matriz decustos. Saber até onde pode "cortar" sem perder lucratividade é um exercício que deve ser realizado criteriosamenteem cada empresa.
3 Mostre o retorno do investimento para seu cliente
Para quem vende um equipamento ou bem que é utilizado diretamente na linha de produção de outro cliente épossível fazer simulações diretas do retorno do investimento que o seu produto pode proporcionar.
Ainda que em serviços essa metrificação seja mais difícil é possível sim, quantificar o retorno do investimento docliente com parâmetros que costumo chamar de "métricas da felicidade". Se você é um dentista, advogado oumédico, exercite com seu cliente o quanto vale para ele livrarse de um problema ou incômodo, seja estético,psicológico ou de ordem prática na sua vida pessoal.
Esse tipo de métrica funciona muito com clientes que são pessoas físicas, onde o componente emocional dacompra esta mais presente que nas compras corporativas.
Conclusão
Crise não é desculpa para imobilismo. Mesmo quando o PIB esta negativo as pessoas continuam comprando. Cabea você como dono da sua empresa estabelecer o tom da sua equipe e fazer com que parte desse dinheiro que circulano mercado entre no seu caixa.
Se você sente dificuldades com a gestão da sua empresa e precisa de ajuda de uma empresa de consultoria demarketing e gestão de serviços, entre em contato conosco.
Sênior MarketingEmpresa de serviços de marketing