2/49 nascer bem objetivos: fase 1: fornecer informações e orientações para empreendedores que...
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NASCER BEM
OBJETIVOS:Fase 1:Fornecer informações e orientações para empreendedores que pretendem iniciar um negócio, sobretudo na elaboração do Plano de Negócio.
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NASCER BEM
OBJETIVOS:Fase 2:Identificar a necessidade de melhorias nos processos de gestão e produção, construindo conjuntamente, soluções que visem o crescimento e sustentabilidade dos pequenos empreendimentos .
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Aconselhamento
Atendimento Inicial
Palestras
Treinamento
Monitoramento do Sebrae
Visita Consultor(diagnóstico)
Plano de Ação
Nascer Bem – FASE 1 Nascer Bem – FASE 2
Consultoria/Capacitação
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Palestra:
Comece Certo
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OBJETIVO DO DEBATE
Apresentar os
principais
aspectos
a considerar na
criação de um
novo negócio.
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Lápis... papel...
A hora é de PLANEJAR!
PLANEJANDO SEU NEGÓCIO
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• Para fazer um CHURRASCO, o que é necessário planejar?
• Quanto tempo, em média, dura um churrasco? De 04 a 06 horas?
Planejando um Churrasco...
Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar o churrasco?
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Qual o documento que o Empreendedor tem
para Planejar seu Empreendimento?
Planejando um Churrasco...
• Quanto tempo você quer que dure sua empresa?
• Portanto, para isso, o que você deverá planejar?
• Se faltar algum dos itens planejados pode atrapalhar sua empresa?
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PLANO DE NEGÓCIOS
Documento usado para descrever seu
negócio e organizar as informações em
seções, mantendo uma seqüência lógica
que permita ao leitor entender como a
empresa é organizada, seus objetivos,
produtos e serviços, mercado, estratégia
de marketing e situação financeira.
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Através do Plano de
Negócios você consegue
planejar e decidir a respeito
do futuro de sua empresa.
Porque escrever um Plano de Negócios
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Porque escrever um Plano de Negócios
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• identificar os riscos e propor planos para minimizá-los e evitá-los;
• identificar seus pontos fortes e fracos em relação a concorrência e o ambiente de negócio em que você atua;
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Porque escrever um Plano de Negócios
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•conhecer seu mercado e definir estratégias de marketing para seus produtos e serviços;
•analisar o desempenho financeiro de seu negócio, avaliar investimentos, retorno sobre o capital investido;
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Porque escrever um Plano de Negócios
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• O Plano de Negócios é um poderoso guia que norteará todas as ações de sua empresa, tornando a oportunidade mais clara.
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1. Capa2. Sumário Executivo3. Descrição da Empresa, Missão4. Aspectos Jurídicos e Tributários da Empresa5. Análise de Mercado6. Plano de Marketing7. Plano Operacional8. Plano Financeiro e Construção de Cenários9. Matriz F.O.F.A. (Forças/Oportunidades/Fraquezas/ Ameaças)
10. Anexos
Estrutura Básica de um Plano de Negócios
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• Empreendedor: para ter um plano das ações a
implementar no negócio.• Sócios potenciais: para estabelecer acordos e direção.• Empresa: para comunicação interna com os
colaboradores.• Parceiros: para estabelecimento de estratégias
conjuntas.• Franqueados: para entendimento do empreendimento.
Públicos para o seu Plano de Negócios
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• Bancos: para liberar financiamentos.• Fornecedores: para liberar crédito para compra de
mercadorias e matéria prima.• Incubadoras de empresas: com o objetivo de se tornar
uma empresa incubada.• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas
jurídicas e outros interessados.
Públicos para o seu Plano de Negócios
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PERGUNTAS QUE PRECISAM DE RESPOSTAS PARAA ELABORAÇÃO DO SEU PLANO DE NEGÓCIOS ePISTAS PARA A BUSCA DAS INFORMAÇÕES
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SOBRE O CLIENTE...
• Quem comprará os produtos e
serviços? Por quê?
• Onde estão localizados?
• Qual será o volume de compras?
• Com que freqüência comprarão?
• Como influenciar na decisão de
compra dos clientes?
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Clientes - Onde buscar?
• Converse com pessoas com o
mesmo perfil do seu público-alvo.
• Faça uma pesquisa com essas
pessoas nas proximidades do seu
empreendimento e concorrentes.
• Busque informações em entidades,
como: IBGE, Universidades, etc.
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SOBRE OS PRODUTOS E SERVIÇOS...
• Quais são os produtos e
serviços a oferecer?
• Que quantidade de produtos e
serviços deve estar disponível aos clientes?
• Quais necessidades dos clientes
serão atendidas pelos produtos e serviços?
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Produtos e Serviços - Onde buscar?
• Converse com seu público-alvo
• Participe de cursos e treinamentos
técnicos para aprender como
desenvolver este produto ou serviço.
• Converse com fornecedores, buscando extrair as
experiências com o mercado.
• Converse com especialistas do ramo.
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SOBRE A CONCORRÊNCIA...
• Quem são seus concorrentes?
• Onde se localizam?
• Quais os seus pontos fortes e fracos?
• Podem existir novos concorrentes?
• Como fazer com que os clientes comprem de você?
• Quais os diferenciais oferecidos ao mercado por seu
novo negócio?
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Concorrência - Onde buscar?
• Visite e consuma na empresa
de seu concorrente
• Converse com o proprietário concorrente
• Converse com funcionários do concorrente
• Converse com clientes do concorrente
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Concorrência - Onde buscar?
• Observe o movimento
do concorrente
• Participe de entidades de classe
(associações, sindicato, conselhos, etc)
• Kit Nascer Bem (Sebrae-MS) e Geonegócio.
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SOBRE OS FORNECEDORES...
• Quem são os fornecedores?
• Onde se localizam?
• Como serão obtidos os
produtos e serviços?
• Quais as suas condições
de comercialização?
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Fornecedores - Onde buscar?
• Pesquise na Internet
• Converse com concorrentes
sobre seus fornecedores
• Converse diretamente com os
fornecedores para saber suas
condições de negócio
• Kit Nascer Bem (Sebrae-MS)
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SOBRE OS PROCESSOS E EQUIPAMENTOS...
• Quais processos deverão existir?
• Como funciona cada processo?
• Que equipamentos deverão fazer
parte dos processos?
• Como funcionam?
• Quais são os fornecedores dos
equipamentos?
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Processos e Equipamentos - Onde buscar?
• Consulte especialistas no seu ramo de atividade
• Visite Concorrentes em sua área ou em outras regiões
• Pesquise na Internet ou com concorrentes quais são os
fornecedores dos equipamentos
• Converse com os fornecedores para saber informações
de potencia e capacidade dos equipamentos, e demais
informações técnicas.
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SOBRE SUA EQUIPE...
• Qual o perfil de pessoal para cada
atividade do negócio?
• Qual a quantidade necessária de
pessoas no momento da abertura
da empresa?
• Como identificar e selecionar a equipe de trabalho?
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Equipe – Onde Buscar?
Primeiro descubra qual o perfil adequado para cada função: Que Conhecimentos, Habilidades e Atitudes
são necessários?
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Equipe – Onde Buscar?
Para recrutar e selecionar você pode utilizar:
•Empresas especializadas de Recrutamento e Seleção de Recursos Humanos.
•Anúncio no jornal.
•Placas na frente da sua empresa...
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Equipe – Onde Buscar?
Depois é necessário capacitar sua equipe:
O SEBRAE possui diversos treinamentos para a capacitação de sua equipe. Acesse o site (www.ms.sebrae.com.br) ou faça uma visita.Outras empresas do Sistema S oferecem excelentes cursos técnicos.
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SOBRE COMUNICAÇÃO COM O MERCADO...
• Quais os meios adequados
de comunicação com o mercado?
• Quais os custos?
• Qual o retorno esperado?
• Com que freqüência deverão ser utilizados?
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SOBRE LOCALIZAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO...
• Como fazer com que os produtos
ou serviços cheguem aos clientes?
• Qual o local adequado para a
instalação do negócio? Por quê?
• Existem aspectos legais que
influenciam a localização?
• Quais os custos?Fot
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Localização e Distribuição - Onde buscar?
• Pesquise os aspectos legais que influenciam a localização na Prefeitura, Vigilância Sanitária, IBAMA, etc.
• Informe-se na Prefeitura sobre projetos de doação de terrenos e demais benefícios de localização.
• Visite os locais potenciais para instalação do seu negócio em diferentes dias e horários.
• Visite imobiliárias e veja quais as opções existentes.
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SOBRE AS FINANÇAS...
• Como saber os resultados
financeiros da empresa?
• Qual o lucro líquido esperado?
• Qual a taxa de Rentabilidade do Negócio? Em
quanto tempo o investimento retornará?
• Qual o Ponto de Equilíbrio do Empreendimento?
• As necessidades dos sócios foram atendidas?
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Finanças - Onde buscar?
• Você pode participar de treinamentos específicos desta área:
• Controles Financeiros• Formação de Preço de Venda• Dentre outros... Consulte programação no site do Sebrae-MS (www.ms.sebrae.com.br)
• Busque informações com seu contador
• Consulte um especialista em finanças
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SOBRE O INVESTIMENTO...
• Qual a previsão de gasto inicial?
• Qual a previsão de gastos com Capital de Giro,
depois de todo investimento inicial?
• Existe disponibilidade de todos os recursos?
• Será necessário investimento extra?
• Será uma sociedade? Qual o perfil, o papel e as
necessidades dos sócios?
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Investimento - Onde buscar?
• Avalie corretamente a necessidade total de investimento (Fixo + Capital de giro).
• Avalie o montante de sua disponibilidade de recursos.
• Pesquise nas instituições financeiras.
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Investimento - Onde buscar?
• Avalie a possibilidade de
buscar recursos em outras
fontes: Sócios, investidores,
fornecedores, etc.
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SOBRE DECISÕES A TOMAR...
• Como estabelecer os preços dos produtos e serviços?
• Qual a quantidade mínima de produtos ou serviços que
deverá ser comercializada? Por quê?
• Quais os gastos existentes no negócio?
• Como organizar a entrada e a saída do Dinheiro?
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FORMALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
• Que aspectos legais devem ser considerados?• Classificação (Sociedade Simples, Empresária, etc.)• Objetivo Social da Empresa / Contrato Social•Onde formalizar (Junta Comercial, Receita Federal, Prefeitura, etc.)
• Que impostos e contribuições incidem sobre o meu negócio?
• Quais as obrigações fiscais do empresário e da empresa?
• Quem realizará os procedimentos legais do negócio?
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Formalização - Onde buscar?
• Consulte profissionais especialistas:• Contabilista• Advogado Tributarista• Economista• Administrador de Empresas•Profissionais especialistas do seu segmento (Nutricionista, Farmacêutico, Engenheiro...)
•Busque informações na JUCEMS, Receita Federal, Secretaria da Fazenda, Prefeitura, entidades de classe, etc.
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PLANEJANDO A ABERTURA DO SEU NEGÓCIO
“Ninguém planeja fracassar...
Normalmente os negócios
fracassam justamente por
falta do planejamento!”
Reflexão
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Produtos SebraeComo o Sebrae pode auxiliá-los na Busca de Informações:
• Resposta Técnica - Balcão Sebrae e Internet:• http://www.ms.sebrae.com.br/orientacaoempresarial/amplie/respostas/• http://sbrt.ibict.br (Sistema Brasileiro de Resposta Tecnica)
• Geonegócios• Ferramenta de geoprocessamento do Sebrae/MS para auxiliar o
empreendedor a tomar decisões corretas na hora de abrir e expandir seu negócio.
• http://geonegocios.ms.sebrae.com.br
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Produtos Sebrae
Como o Sebrae pode auxiliá-los na Busca de Informações:
• Biblioteca On Line – Sebrae• Veja as Coleções COMECE CERTO e PONTO DE PARTIDA• http://www.biblioteca.sebrae.com.br/
• Cursos e Treinamentos - Sebrae• Presenciais: Veja programação no site http://www.ms.sebrae.com.br/• Internet: http://educacao.sebrae.com.br/
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Mais informações...
• Software “Como elaborar um Plano de Negócios”• Download disponível no site:
www.ms.sebrae.com.br/nascerbem/• Análise do Plano de Negócios online, após realizar o
download e preencher todos os itens do software o empreendedor tem a oportunidade de encaminhar o seu plano para um consultor para análise da viabilidade do negócio.
• Em caso de dúvida, por favor, consulte o SEBRAE/MS através da Central de Relacionamento (0800 570 0800)
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Sugestão:
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Palestra: Planejando a abertura da sua empresa:
• Importância e conceitos da constituição da empresa, as necessidades do empreendedor, do empreendimento e parte legal.• A importância de uma análise prévia e planejamento adequado antes de constituir a empresa.