20160217 - estratégia de marketing de conteúdo_como entregar mensagens de valor

8/17/2019 20160217 - Estratégia de Marketing de Conteúdo_como Entregar Mensagens de Valor

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Estratégia de marketing de conteúdo: como entregar

mensagens de valor

O marketing de conteúdo não para de crescer, isso é fato. Empresas B2B

investem 42% do seu orçamento em marketing de conteúdo e 7% de!as

a"rmam #ue vão investir ainda mais em 2$ &'or(es). *a mesma

proporção crescem os investimentos das empresas B2+, - #ue $% dos

consumidores se sentem mais con"antes para uma compra aps

consumirem conteúdo de #ua!idade de uma empresa &i/edia +onnection).

/as o #ue est- fa!tando no mercado é conteúdo de va!or, #ue rea!mente

agregue a!go úti! e ap!ic-ve! para as pessoas, e isso começa no

p!aneamento da sua estratégia de marketing de conteúdo. 0oc1 não tem

uma 3em, mas aca #ue e!a não é tão efetiva assim 'i#ue por a#ui e sai(a

por onde começar &ou revisar) a sua5

Arquitetura da mensagem

6ode ser um termo novo para voc1, mas toda estratégia de marketing de

conteúdo deveria começar com a ar#uitetura da mensagem, ou sea, a

identi"cação da mensagem centra! #ue voc1 #uer passar para o seu

pú(!ico.

ma ag1ncia de pu(!icidade, por e8emp!o, vai #uerer transmitir a

mensagem de #ue e!a é criativa, arroada, inovadora. 9- uma instituição

"nanceira, vai priori:ar a mensagem de #ue é uma instituição s!ida, séria e

con"-ve!. ;entiu a!guma seme!ança com a missão e visão da sua

empresa 6ois é, não e8istem coincid1ncias5


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de pa!avras=cave, de temas para a(ordar nas suas peças de conteúdo e

até mesmo no comportamento do seu garoto propaganda dos v>deos no

?ou3u(e, re@etindo no seu ;EO.

Declaração de estratégia de conteúdo

+om a ar#uitetura da mensagem de"nida, voc1 deve criar sua dec!aração

de estratégia de conteúdo. A um documento #ue vai nortear toda a

produção de conteúdo da sua empresa, desde a ome do seu site até as

imagens, v>deos, podcasts e outros conteúdos #ue voc1 criar e comparti!ar.

6ara criar sua dec!aração de estratégia de conteúdo, voc1 deve se fa:er tr1s

perguntas (-sicas

. Cue tipo de sentimento voc1 #uer despertar na sua audi1ncia2. +omo voc1 vai agregar va!or para o seu pú(!icoD. Cua! a re!evncia da sua empresa para suprir as necessidades dos

seus c!ientes

'a:er esse tra(a!o so:ino, sem contar com outras pessoas, pode soar

meio prepotente e ainda a(rir (recas para erros, concorda


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6!aneamento pode, muitas ve:es, parecer cato, mas é essencia! para

poupar seu tempo e tra(a!o no decorrer dos meses.

#ue voc1 se perca no camino e não sai(a mais #ue tipo de mensagem est-

transmitindo para sua audi1ncia.

Jepois de de"nir sua mensagem priorit-ria e criar sua dec!aração de

estratégia de conteúdo, voc1 tem dois caminos a percorrer

• Es#uecer comp!etamente o passado e mudar sua postura de oe em

dianteH ou• 'a:er uma auditoria de conteúdo.

< primeira so!ução é (astante tentadora, mas voc1 não conseguir-

dimensionar o va!or #ue est- ganando com essa mudança de postura, pois

não ter- nenum ponto de refer1ncia. O me!or então é manter as mangas

arregaçadas e ver o #ue voc1 fe: de certo e errado até a#ui, ou sea, a ta!

da auditoria de conteúdo, #ue consiste no !evantamento de todo o conteúdo

criado e comparti!ado pe!a sua empresa. 6or #ue ter esse tra(a!o todo

• 6ara sa(er o #ue voc1 - pu(!icou e #uais são as !acunas de conteúdo

#ue "caramH• 6ara criar conteúdo #ue preenca essas !acunas, agora com uma (oa

ar#uitetura de mensagemH• 6ara determinar o va!or #ue o seu conteúdo est- agregando para sua

audi1ncia.

Calendário Editorial

+onteúdo mapeado, mensagem centra! na ca(eça, agora é ora de criar seu

ca!end-rio editoria!, ou sea, estruturar como seu conteúdo ser- distri(u>do

de forma #ue contemp!e todos os est-gios do funi! de vendas, todos os

per"s de personas, todas as dúvidas dos seus c!ientes.

*ão é dif>ci! criar um ca!end-rio editoria! se voc1 - tem as pa!avras=cave

de"nidas, suas personas (em reso!vidas e um pro"ssiona! de marketing de


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conteúdo para co!ocar as ideias em andamento. 6ara organi:ar os temas e

determinar os pra:os de pu(!icação eu uso o Kunder!ist, um ap!icativo de

!ista de tarefas #ue pode ser usado tanto no desktop #uando no

smartpone. E c!aro, para estruturar a distri(uição do conteúdo em redes

sociais, uso o (om e ve!o E8ce!.

E8istem ap!icativos na Le( com versIes gratuitas #ue podem ser uti!i:ados

para gerenciar o seu ca!end-rio editoria!, como 3re!!o, FunFun.it e

6roducteev. O fato é #ue eu ainda não consegui me adaptar a nenum

de!es.

Conteúdo!

< maioria das empresas começa sua estratégia de marketing de conteúdo

a#ui. A a pressa em fa:er o #ue todo mundo est- fa:endo #ue fa: com #ue

e!as não parem para pensar em #ue tipo de resu!tado esperam do seu

marketing de conteúdo.

*ão vou entrar nos deta!es da criação de personas por#ue - fa!ei desse

assunto em outro post, mas va!e !em(rar #ue a construção de personas é

fundamenta! para #ue voc1 entenda #uem é de fato seu pú(!ico e como

voc1 pode aud-=!o.

6rodu:ir conteúdo pode parecer f-ci!, mas voc1 precisa sempre pensar em

para #uem é esse conteúdo, como e!e é re!evante para essa audi1ncia,como e!e pode despertar o interesse para #ue essas pessoas comecem a se

re!acionar com a sua empresa. 6or isso o p!aneamento é importante, para

#ue voc1 não tena #ue pensar em todos esses deta!es a cada novo

conteúdo criado.


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