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Lessons Learned nº 2(Nº 5 – interns4U)

www.fabricadestartups.com

Email: [email protected]

SUMMER OF STARTUPS

http://www.fabricadestartups.com/

Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização doBootcamp do Summer of Startups é daresponsabilidade da Fábrica de Startups S.A.detendo esta empresa todos os direitos deautor e de propriedade intelectual.

1(http://interns4ustartup.wordpress.com)

Membros da EquipaAna Gomes

Mestre em Engenharia do Ambiente.

Actualmente está no mestrado em Engenharia de Sistemas da Universidade do Minho. Colaborou nas áreas de segurança e higiene do trabalho, em sistemas de gestão da qualidade e sistemas de gestão ambiental na Nespresso , IQA e na EDP Distribuição.Email: [email protected]


Nuno JubiladoMestre em Engenharia do Ambiente – Ramo Sanitária

A frequentar o Curso de Engenharia Mecânica.Colaborou com a EDP Produção (central termoeléctrica); Aquacare ; Acciona, ZON, MEO, etc.


Membros da EquipaPatrícia Mestre

Licenciatura em Ciências da Engenharia do Ambiente.

Encontra-se a realizar estagio no departamento de Segurança e Higiene da FCT/UNL, no seguimento de uma Pós-Graduação em Segurança e Higiene do Trabalho.

Já desempenhou funções de Técnica de controlo de qualidade na empresa Valorset, lda.



José SequeiraEngenheiro Industrial, 25 anos

Recém formado no Mestrado Integrado em Engenharia e Gestão IndustrialE-mail: [email protected]

Ideia de Negócio

• Plataforma de Estágios/Empregos para Startups

• Social Networking: – Estudantes;

– Pessoas à procura do 1º emprego;

– Desempregados.

• Partilha de experiências.


Tela do Modelo de Negócio V 3.0


Dimensão do mercado

Abordagem Dimensão apurada

Top down 68 500

Bottom up 57 000

(http://interns4ustartup.wordpress.com) 6

Mapa empatia – CEO Startup

Emprego precário

Muita mão-de-obra qualificada desempregada

Outras empresas a adquirirem mão-de-

obra por pouco recurso financeiro

Deve aproveitar a mão-de-obra qualificada por pouco

recurso financeiroAumentar a produtividade

da empresa?

Aumentar índices de produtividade

Apostar em formação inovadora

Não há recurso financeiro

É necessário mais colaboradores

Criação de acções de formação inovadoras

Criação de estágios

Receio pela concorrência

Aumenta ranking de

produtividade

Criação networkingReceio que os

rankings de produtividade

baixem

Recrutamento de profissionais polivantes

mal remunerados

Publicidade

Recurso financeiro para recrutar muito

limitado

Melhoria contínua

Receio que o lucro baixe

Miguel BechamelPerfil:

•31 anos; •Utiliza redes sociais; (linkedin)•Lisboa; •Utiliza email e telemóvel.•Solteiro;•Tem mestrado;•Vive sozinho e independente financeiramente;

CEO Startup

6:30h Acorda

7:20h

Ginásio

9:00h

Trabalho:

Reuniões

13:30hAlmoça

15:00h

Trabalha

21:30h Janta

23:00h

Cinema / Teatro

00:30h

Deita-se

Objectivos Pessoais:•Conhecer outras culturas;•Aprender chinês e alemão;•Fazer um MBA.

•Objectivos Profissionais:•Fazer com que a empresa recrute os melhores profissionais;•Aumentar a produtividade;•Promover um bom ambiente de trabalho.

Descrição do dia-a-dia:

Mapa empatia – Resp. Estágios Univ.

Emprego precário

Muitos alunos desempregados

Estudantes a emigrarem

Como melhorar os índices de empregabilidade dos

estudantes da sua Universidade?Como vou diferenciar os

meus estudantes?

Aumentar índices de empregabilidade

Apostar em formação inovadora

Incentivar os alunos a serem pró-activos

Atrair novos alunos

Criação de acções de formação inovadoras

Tenta criar networking

Sentir que não consegue apoiar

muitos dos alunos

Sentir-se útilAumenta ranking

Criação networkingReceio que os

rankings de empregabilidade da Universidade

Alunos a desistirem do Ensino Superior

Criar mecanismos de apoio aos estudantes

Publicidade

Ana MadeiraPerfil:

•34 anos; •Utiliza redes sociais (linkedin)•Aveiro; •Utiliza email e telemóvel.•Casada;•Tem licenciatura;•Independente financeiramente;

Responsável de Estágios Universidades

7:30h Acorda

8:00h

Por filhos na escola

9:00h

Trabalho

12:30hAlmoça

13:30h

Trabalha

18:00h Ginásio

20:00h

Janta

21:00h

Está com filhos

23:30h

Deita-se

Objectivos Pessoais:•Dedicar mais tempo aos filhos;•Fazer mestrado;

•Objectivos Profissionais:•Fazer com que a universidade preste um óptimo apoio aos alunos;•Aumentar os índice de empregabilidade da Universidade;•Promover acções de empreendedorismo.


Mapa empatia - Desempregado

Ofertas desadequadas

Muitos colegas desempregados

Colegas a emigrarem

Falta de oportunidades

InsegurançaInutilidade

Desanimado

Tem de emigrar

Incentivos para emigrar

Apostar em formação

Trabalhar sem ser remunerado

Ser empreendedor

Envia CV’s a nível nacional e internacional

Frequenta acções de formação


Entrega de CV’sporta a porta

Sentisse mais apenas um número

Capacidade não reconhecidas Sentir-se útil Evolução

profissionalCriação

networking

Francisco PedroPerfil:

•25 anos; •Utiliza redes sociais;•Lisboa; •Utiliza email e telemóvel.•Solteiro;•Tem licenciatura;•Vive com os pais e depende deles financeiramente;

Desempregado

10:30h Acorda

Envia CV’s

Vai a redes sociais

Consulta email

14:00hAlmoça

Sai com amigos

Ginásio

Envia CV’s

21:00h Janta

22:00h sai com amigos

Vê uma série

Objectivos Pessoais:•Independência financeira;•Sentir-se útil;•Criar networking;•Fazer mestrado.

•Objectivos Profissionais:•Experiência de trabalho na área de formação;•Procurar novas formações para ascender profissionalmente


Mapa empatia - Estudante

Colegas a trabalhar sem serem remunerados

Muitos colegas veteranos desempregados

Colegas a fazer erasmus

Insegurança em relação à escolha do cursoFazer erasmus

Incentivos para emigrar

Apostar em formação

Trabalhar sem ser remunerado

Ser empreendedor

Frequenta acções de formação


Sentisse mais apenas um número

Sentir-se útil Evolução pessoal e

profissional

Criação networking

Melhorar/ apreender outras línguas

Receio de não arranjar trabalho

Mónica Tavares

Objectivos pessoais:• Acabar o mestrado;• Adquirir independência

financeira.

Objectivos profissionais:• Encontrar um

estágio/emprego que lhe possibilite adquirir conhecimentos e experiência profissional;

• Fazer uma pós-graduação em gestão.

Perfil:•24 anos;•Lisboa (Amadora);•Solteira;•1º Ciclo completo, a frequentar o 2º Ciclo de Bolonha (Engenharia Civil);•Vive com os pais e depende deles financeiramente;•Utiliza redes sociais;•Utiliza email e telemóvel.

Estudante

7:00h

Acorda

8:30h

Aulas

13:00h

Almoço

15:00h

TV, utiliza internet

(redes sociais, sites de

emprego, etc)

17:00h Estuda

20:00h Janta em casa

e vai beber café com amigos

24:00h

vai dormir

Curva de Valor



Segmento B2CHipóteses Teste Resultados

Os estudantes estão interessados em realizar um estágio Entrevistas 77,8%

Necessidade de centralizar informação sobre estágios Entrevistas70%

Os estudantes acha que o seu talento e capacidades deveriam ser reconhecidos e valorizados

Entrevistas100,0%

Os estudantes gostariam de estudar e estagiar simultaneamente

Entrevistas98,1%

Necessidade de existir uma plataforma que evidencie o desempenho e accademic skills atráves de pontuação

Entrevistas94,3%

Os estudantes realizariam um estágio não remunerado Entrevistas66,7%

Obter experiência profissional e criar networking são os principais motivos que levam os estudantes a procurar um estágio

Entrevistas98,1%81,5%

O público-alvo encontra-se entre os 18 e os 35 anos Entrevistas100%

Os estudantes possuem, pelo menos, uma licenciatura Entrevistas79,2%

Serviço de consultadoria pago para optimizar CV dos candidatos a estagiários

Entrevistas50%


Hipóteses Teste Resultados

Disponibilidade em receber estagiários Entrevistas 90%

Utilizar a plataforma como meio de publicidade Entrevistas0%

Fornecer dados dos estagiários a empresas de marketing

Entrevistas0%

Segmento B2B

Tarefas Realizadas

• Actualização da tela do modelo de negócio;

• Entrevistas para cada segmento:

o Jovens universitários /Desempregados (25);

o Responsáveis pelo departamento de estágios e emprego de universidades (2);

o CEO de startups (2).

• Mapas de persona e empatia para cada segmento;

• Curva de valor;

• Landing page e sondagens;

• Actualização do Blog.


Painel de ValidaçãoMétrica S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Hipóteses Testadas

0 0 13

Entrevistas 0 10 29

Respostas a Sondagens

0 0 54

Hipóteses validadas

0 0 10

Hipóteses invalidadas

0 0 3

Pivot realizados

0 0 1


Principais Lições da Semana

• Importância do conhecimentos dos clientes;• Como estruturar uma entrevista;• Criação de Landing page e Sondagens;• Dificuldade em obter bases de dados (de

recrutamento) das universidades;• Importância dos nichos de mercado;• Diferenciação face à concorrência – importância

da proximidade e rapidez;• Implementar um negócio é um processo

dinâmico e em constante alteração…


Próximos Passos

Continuar com as entrevistas aos diferentes segmentos do mercado;

Criação das landing pages

Alterar logótipo;

Divulgar e dinamizar a sondagem;

Contactar com diversas startups ;

Continuar a “suar”…


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