13 dicas sobre como superar os desafios como umempresário com produtos artesanais

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4th outubro, 2016

13 dicas sobre como superar os desafios como um empresário comprodutos artesanais – parte I

Você é um empreendedor com produtos artesanais ? Se assim for, há alguns desafios únicos que você podeestar enfrentando que outros empreendedores com produtos feitos na fábrica pode não encontrar.

O FATOR TEMPO

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O maior desafio é o fator tempo – se você estiver fazendo seus produtos você pode ter pouco ou nenhumtempo para realmente fazer comercialização de seus produtos e se conectar com os clientes. E se você estápensando em vender seus produtos para outros varejistas para re-venda, como você sabe o quanto o produtopara fazer antes do tempo, a fim de atender a demanda?

Ps: Foi mencionado aqui as dificuldades de empresários do exterior para que as pessoas,do Brasil, nãopensem que tudo é as maravilhas lá fora e que possam aprender a aprender.

Bem, se você está se sentindo como seus desafios são únicos, você não está sozinho! Entramos em contatocom mais de 13 empresários com produtos feitos à mão e perguntou-lhes o que são alguns dos desafios queenfrentaram e como eles foram capazes de superá-los.

Eu supero o desafio do grande compromisso financeiro inicial com a venda do jogo online. A maioria de todo oproduto é fabricado por nossa companhia com algumas das peças do jogo que está sendo terceirizada. Ascartas do jogador e algumas das peças do jogo são fabricados pela nossa empresa a partir de casa, o restoforam terceirizados. Esta combinação híbrida é a chave para o sucesso, para o que não poderia ser fabricadospor nós com a qualidade que nossos clientes esperam, a terceirização conseguiu isso. Por isso, mantém onosso custo de vendas inferior, com esta abordagem, tendo assim, um risco de negócio rentável vale a pena.Outra área para crescer o nosso negócio antes de considerar grandes lojas é via Amazon. Ao criar um produtoa partir do zero, a partir de sua casa, alavancar marketing on-line e as vendas tem sido incrivelmente poderoso. – Dean, Classics beisebol

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Alguns dos desafios que enfrentei foram: Transporte e manuseio de grandes encomendas.Meus artigossão frágeis, por isso fazê-los lá em uma peça é uma grande preocupação. Ficar inspirado quando nãotenho idéia de quão bem o meu trabalho está vendendo. Quais peças e quais cores. Ter espaçosuficiente. Eu tenho um estúdio em meu quintal que continua em expansão. Chegando-se com novaslinhas de produtos e expandir em modelos mais antigos. – Dana, Earthborne Art

Meu maior desafio foi encontrar o fabricante. Estamos funcionando agora … venda on-line e através de outrasparcerias estratégicas com distribuidores … por isso estamos ambos direto para o usuário final . – Molly Dye,fechos de Cuidados

Um dos maiores desafios que enfrentamos com os meus produtos é o preço competitivo com produtosde pena feitos na China. Com o custo de materiais e o tempo eu coloquei no meu trabalho não hánenhuma maneira que eu posso competir com esses preços. É como uma batalha em curso no entanto,eu estou continuando a procurar varejistas com clientes dentro do meu nicho de mercado e estou

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confiante de que em breve vou superar esses desafios. – Samantha-Rogers, Som pintainho Acessórios

Somos grandes defensores da desperdiçar o mínimo possível, o que é por isso que estamos trabalhando comum conjunto de realmente puros estilistas éticos independentes para chegar a padrões e vídeos de instruçãoque as pessoas possam fazer belas peças de vestuário em casa.Nossos padrões são um pouco diferente doque você geralmente encontrar lá fora; eles estão frescos e voltada para um público mais jovem. Não estamosconsiderando a venda de produtos acabados por atacado, porque acreditamos verdadeiramente que chegou omomento para as pessoas a voltarem para o básico e se tornarem mais envolvidos, eles consomem produtossem pensar. É uma grande pena que a maioria das indústrias criativas, como a moda é, infelizmente, tambémuma das mais poluentes. Moda deve ser uma oportunidade de expressar-se e nós realmente acreditamos queuma das melhores maneiras de fazer isso é estar envolvido no processo da confecção de vestuário! – VictoriaVeiga, Malikoo limitada

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Nós vendemos tanto direta ao consumidor através do nosso site e como por atacado. Escolhemos parase envolver atacado , como muitos novos produtos exclusivos, precisa obter visibilidade. É muito difícile caro para desenvolver um buzz sobre um novo produto e conceito com tanto barulho na mídia hoje.Descobrimos que bases de trabalho com os retalhistas independentes (por atacado) provou ser umterreno grande lançamento para o nosso produto. Nada bate a palavra da boca quando se trata deprodutos para a família e a melhor maneira de obter a palavra para fora é obter o produto nas mãos depessoas que compram em lojas de confiança. Há desafios do curso, ou seja, obter o espaço deprateleira e encontrar varejistas que vai assumir um risco sobre um novo produto. Temos sido bemsucedidos, chegando a varejistas, primeiro localmente e regionalmente, colocando o tempo paraatender todos e cada rosto, loja para enfrentar. Raramente produtos simplesmente são descobertos.Você deve colocar o tempo na estrada para obter o produto lá fora. Nós também escutamos nossosparceiros de varejo e desenvolvemos soluções de embalagem e publicidade que se sentem que irãotrabalhar com sua base de clientes. Atacado pode ser um desafio quando se trata de margens de umanova empresa, é importante ter feito sua pesquisa antes do tempo para garantir que você podeconhecer os pontos de preço retalhista e os consumidores que estão dispostos a pagar. O meuconselho – erro no lado do conservadorismo. – Brooks Addington, Realtimes Products LLC

Este livro não é vendido por atacado porque o agente de Nova York que comprou-a em torno de editoras medisse que se eu não fosse famoso ou um especialista na minha área que não iria publicá-lo, não importa oquanto eles gostaram do livro. Logo ficou claro que, se eu acredito no meu produto (que foi um trabalho deamor), eu teria que acumular todos os recursos que eu conhecia de comercializar este livro. Como resultado, EUtive sucesso por vendê-lo através de locais menos convencionais, tais como feiras de livros e online. Eutambém tive que confiar mais em blogs on-line . Enquanto que a montanha de marketing que eu tive queescalar era maior, eu descobri que os recursos on-line têm sido imensamente útil para nivelar o campo de jogo.– Andrea Sherr, Parque-Coisas que as crianças engraçadas dizem.

Nossos produtos são feitos à mão e nós definitivamente temos enfrentado alguns desafios ao tentarobter produtos para lojas de varejo. Por alguma razão, eu acho que quando as pessoas vêem osprodutos que são feitas à mão, eles pensam que a qualidade é menos do que “estelar”. Acontece queeu acho que não poderia estar mais longe da verdade.Enfrentamos um monte de rejeição devido apreços também. Custa-nos mais para tornar o produto do que seria se estivéssemos em uma grandeinstalação de fabricação com máquinas que fazem o trabalho, por isso temos de estar na extremidadesuperior da escala de preços. Usamos ingredientes de maior qualidade do que a maioria dos principaisfabricantes que também afeta o preço. Outro desafio que enfrentamos é não ter um em algum destesvarejistas. Parece que se você não conhece alguém , então é difícil conseguir pessoas para dar-lhe ahora do dia. – Rebecca Holley, Therapy in a Bottle

Meu maior desafio é manter a oferta e demanda equilibrada. Quanto mais tempo eu tenho que construirfornecimento (ou seja: o tempo gasto fazendo o seu produto), quanto menos tempo tenho para comercializar omeu produto. Nós não estamos em um ponto em que faz sentido financeiro para contratar ajuda externa, mas

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encontrar esse equilíbrio (mantendo-se os meus outros deveres esposa / mãe / cozinheiro / faxineira!) Tem sidoo meu maior desafio até agora. Eu, obviamente, ganho mais dinheiro por unidade quando eu não vendo poratacado. No entanto, ao fazê-lo, as pessoas veem o meu produto nas prateleiras do varejo, e são introduzidosao produto por parte dos trabalhadores de salão. Eu olho perda de receita com a venda de atacado como umganho em ter representantes no campo para falar sobre o produto aos consumidores. – Erica Harriss, SavingGrace Beauty, LLC

Eu amo trabalhar com lojas que carregam meus produtos! É uma ótima maneira de expor sua marcapara novos clientes em todo o mundo. Um dos maiores desafios que enfrentei é de produtos de preçosde uma forma que não afasta meus clientes , ao mesmo tempo, permitindo-me para fazer um lucrosobre as vendas por atacado. Outra questão é ter certeza de que você tem produto suficiente emestoque para atender aos pedidos sem ter um tempo de espera muito longa. Dado que os períodos decompra por atacado são geralmente duas vezes por ano, é melhor começar a planejar pelo menos 1-2temporadas com antecedência para que você possa preparar estoque suficiente para suas vendasfuturas. Uma vez que você começar a construir relacionamentos com algumas lojas, é mais fácil preverseu tamanho e ordem de variedade . O planejamento é absolutamente fundamental na construção emanutenção de uma boa parceria de trabalho com os seus clientes de atacado! – Jess Decelle, Fox &Brie

Por que parou de vender por atacado e vender diretamente ao público agora: Eu sou um pintor que estavapintando principalmente para lojas infantis para fazer re-venda e eu tinha uma loja online onde você pode veralguns dos meus trabalhos. Pinturas de animais para Tudo o que tinha pinturas para a venda em uma loja naárea da Baía de San Fransciso e também em Kagoshima-city, Japão. Eu parei de vender por atacado para aloja no CA como a comunicação não era grande sobre quando vendeu as coisas e quando ela precisava demais. No Japão, o proprietário da loja vende as pinturas basicamente em comissão e que tem funcionado bem.Mas eu descobri que ele seja mais lucrativo para vender diretamente aos clientes e os clientes parecem maisfelizes quando chegam para especificar as cores de fundo, que os animais, etc., muito para além do âmbito dasminhas pinturas de animais para Todos Open Sky loja. Por causa da demanda do cliente, eu também comecei afazer algumas comissões de animais de estimação das pessoas. – Jill L. Ferguson, Pinturas de animais paraAllAnimals sobre acrílicos

Para responder à sua pergunta sobre o comércio por atacado, eu não tentei vender a nível de atacado.Todas as nossas vendas são feitas em nosso site (www.scoopy.biz), que liga a Amazon. Existemalgumas razões para esta decisão. Primeiro, eu paguei para ter o produto fabricado e fornecido, assim,para o primeiro ano ou dois, eu estou mais preocupado com a recuperaração em meu investimentoinicial. Minha apreensão com atacado era que eu estaria dando muita margem, embora o volume devendas poderia ser potencialmente maior. Era (e ainda é) uma decisão difícil. Em segundo lugar, atacadoexigiria que eu comprasse mais de inventário, o que eu sou incapaz de ver com o meu orçamento atual.Eu tenho 3.000 unidades no Canadá e 3.000 nos EUA. Mais inventário seria ordenada quando as vendasatingisse um nível aceitável, permitindo-me para reinvestir parte do capital. Finalmente, devido ao fatode que é um produto novo, quero garantir que o preço é consistente – Eu não quero uma guerra depreços, o que pode desvalorizar o produto a avançar. – Ray Brittain, Scoopy Condensação rodo Américado Norte

Este foi um grande ano para nós. Devido ao nosso envolvimento com zulily, precisávamos de mais espaço, eque precisávamos para comprar a granel. Então, nós temos escalado um quarto no andar de cima em minhacasa e uma unidade de armazenamento, para um espaço alugado no centro de Lawrenceville, e contratei outracostureira em tempo integral. O movimento foi em junho e ainda estamos re-organizando, criando novas formasde organizar (pense na vertical!) Mas estão curtindo muito o espaço. – Hilary Harmon, Janiebee NapMats ‘

Para o próximo episódio teremos mais 13 dicas para empresários,aguardem!

Atenção!

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