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13 de junho de 2007
Industrials’ Morning
Banco Santander
ESTRUTURA ACIONÁRIA
A Romi está listada no Novo Mercado, adotando as me lhores práticas de governança corporativa
Estrutura Acionária (apenas ações ordinárias)
Fênix Empreendimentos
S.A.Mercado
FamíliasRomi e Chiti Fundação Romi
2
Obs: Fênix Empreendimentos S.A. é uma Holding pertencente às famílias Romi e Chiti
34.5% 8.9%Atual posição% do capital 1.8% 54.8%
O QUE FAZEMOS
A Romi possui três Unidades de Negócio:
► Máquinas que fabricam peças metálicas, utilizadas por diversos segmentos industriais
► “Máquinas que fazem máquinas”
Máquinas-Ferramenta
► Máquinas que produzem complexas peças plásticas, utilizadas em bens de consumo
Máquinas Injetoras de Plástico
► Peças fundidas e usinadas, utilizadas em bens de consumo e bens de capital
Fundidos e Usinados
3
67% 16% 17%
Participação na Receita de 2006
PIB Industrial Consumo PIB Industrial
Geradores de Crescimento
MÁQUINAS-FERRAMENTA
Tornos CNC
4
Centros de Usinagem
Tornos CNC
Centros de Torneamento
MÁQUINAS-FERRAMENTA
Exemplos de peças produzidas em Máquinas-Ferramenta:
5
Compressor automotivoCaixa de câmbio
Corpo de válvula
Engrenagem de câmbioJunta homocinéticaPolia de transmissão
INJETORAS DE PLÁSTICO
Injetoras de Plástico Elétricas
6
Injetoras de Plástico
Hidráulicas
INJETORAS DE PLÁSTICO
Exemplos de peças produzidas em Injetoras de Plástico:
Cadeira
Pára-lama de moto
Corpo de celular
Balde doméstico Lanterna automotiva
Tampas de potes
FUNDIDOS E USINADOS
VISÃO GERAL DA COMPANHIA
Em 76 anos de história, a Romi já produziu e vendeu mais de 143.000 máquinas, das quais aproximadamente 27.000 foram exportadas
Romi
► 9 unidades fabris localizadas em Santa Bárbara d’Oeste - SP, totalizando mais de 140.000 m2 de área construída.
► 30 escritórios de vendas no Brasil.
► Presença em mais de 50 países, vendas para 37 países em 2006.
► Aproximadamente 4.200 clientes ativos.
► Aproximadamente 2.500 colaboradores.
Presença Geográfica
9
Legenda
Plantas industriais
Representantes Comerciais
Receita Líquida por Mercado - 2006
Subsidiárias
93
108
HISTÓRICO DE CRESCIMENTO E RENTABILIDADE
A Romi apresenta trajetória de crescimento e rentab ilidade consistente ao longo de diversos ciclos econômicos, e agora …
Fortalecimento
Companhia voltada para o mercado
Posição consolidada e sustentável no setor de bens mecânicos
Nova EraCriação de Base Sólida
Subsidiária na
Maquinário Agrícola
Máquinas Injetoras de Plástico
ISO 14001
Máquinas-Ferramenta
Investimentos pesados em pesquisa e desenvolvimento
tecnológico
IPO
Novo Mercado
8520%
ExpansãoInternacional
Investimentos em Qualidade, Produtividade e Aumento de Capacidade
10
446
511549
... se prepara para alcançar um novo patamar
Receita Líquida (R$ mm) EBITDA (R$ mm) e margem EBITDA (%)
mecânicos
Diversos vetores de crescimento
Expansão do portfólio de produtos
Melhores práticas de governança corporativa
Subsidiária na Alemanha
Fundação da Romi
Lançamento do 1º Automóvel Brasileiro: Romi-Isetta
ISO 9001
Subsidiária nos USA
Negócio de Fundição e Usinagem
2000 2001 2002 2003 2004 20051930 1950 1970 1990 2006
8518%
19%
+14.5%
+7.5%
NOSSOS CLIENTES
Fabricantede Peças
Fabricantede Sistemas
A maioria dos clientes da Romi são empresas pequena s e médias
Máquinas-
Ferramentas
Máquinas
Fabricantesde Produtos
Finais
11Clientes da Romi
Fundidos eUsinados
Máquinas
Injetoras de
Plástico
Fabricantede Peças
Fabricantesde Produtos
Finais
Fabricantede Sistemas
Fabricantesde Produtos
Finais
VANTAGENS COMPETITIVAS
As máquinas que a Romi fabrica integram a linha de produção de seus clientes, sendo muitas vezes o principal equipamento que eles possuem ...
Tecnologia de Ponta e Produtos de Alta
Qualidade
Tecnologia de Ponta e Produtos de Alta
Qualidade
Forte Prestígio da Forte Prestígio da Financiamento
Atrativo aos Financiamento
Atrativo aos
12... assim, a confiabilidade, o desempenho e a quali dade dos produtos impactam
diretamente seus resultados
Forte Prestígio da Marca
Forte Prestígio da Marca
Atrativo aos Clientes
Atrativo aos Clientes
Amplo Suporte Pré e Pós-vendas
Amplo Suporte Pré e Pós-vendas
Forte Relacionamento com Nossos
Clientes
Forte Relacionamento com Nossos
Clientes
LIDERANÇA DE MERCADO
Liderança nos segmentos de máquinas-ferramenta e má quinas injetoras de plástico e grande potencial de crescimento no segmento de fu ndidos e usinados
Máquinas-Ferramenta(2006)
1º
Fundidos e Usinados(2005)1
Possível Expansão
Máquinas Injetoras de Plástico(2006)
1º
Outros Locais20% Importados
Outros Locais25%
Outros21%
Tupy - Joinville31%
13Romi: Forte Posição Competitiva
Nota:1 Calculado com base na capacidade instalada de fundidos
Fonte: Guia Abifa de Fundição
1
Fonte: Relatórios de CompanhiaFonte: Relatórios de Companhia
Romi40%
Importados40%
20%
Romi35%
Importados40%
25%
Teksid18%
Schulz 3%
Tecast4%
Fund Luk4%
Tupy - Mauá4%
Romi3%
WEG6%
Thyssen6%
BASE DE CLIENTES SÓLIDA E DIVERSIFICADA
Romi esta exposta a diferentes setores da economia brasileira
Máquinas-Ferramenta (2006)
Máquinas Injetoras de Plástico(2006)
Fundidos e Usinados(2006)
Outros25%
Automotivo16% Others
19%
Serviços14%
Automotivo13% Automotivo
(Carros)21%
Automotivo (Caminhões e
outros)42%
14Romi: Risco Diversificado
Percentual da Receita Líquida de 2006
67% 16%
Electronics
17%
Fundidos4%
EquipamentosMédicos
2%
Máquinas e Equipamentos
10%
Serviços38%
Ferramentas5%
Embalagem29%
Construção 8%
UtilidadesDomésticas
10%
14%
4%
Brinquedos3%
Energia13%
Bens de Capital17%
Agricultura7%
PERSPECTIVAS FAVORÁVEIS DO SETOR
A produção global de máquinas-ferramenta e de fundi dos e usinados apresentam taxas de crescimento sólidas...
33%30% 29%
26%23%
21%
13% 11%
Máquinas-Ferramenta – 2002 to 2005
Produção Global
3237
46
52
Máquinas-Ferramenta – US$ bilhões
Crescimento Anual da Produção por País
Cresc. PIB Global: 5%1
15... e o Brasil apresenta uma das mais altas taxas d e crescimento em
ambos os segmentos
20%
12%10%
6% 5% 4% 3% 3%
Fundidos e Usinados – 2000 to 2004
Fonte: World Machine Tool and Output Consumption Survey
Fonte: Lafis
2002 2003 2004 2005
65 68 71 74 80
2000 2001 2002 2003 2004
Fonte: World Machine Tool, Output Consumption Survey and IPEA Data
Fundidos e Usinados – em milhões de toneladas
Fonte: Lafis and IPEA Data
Cresc. PIB Global: 4%2
Nota:1 CAGR: 2002 - 20052 CAGR: 2000 - 2004
RECEITA LÍQUIDA
Crescimento consistente da receita …
Receita Líquida (R$ milhões) Receita Líquida (R$ milhões) – Trimestral
446
511
549
16
2004 2005 2006
103 13
7 153
156
125
1T06 2T06 3T06 4T06 1T07
EBITDA
EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%) – Trimestral
… e alta eficiência operacional …
23%
22%108
EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA (%)
19.1%18.2%
19.7%
17
… com ganhos contínuos de rentabilidade
15
24
35
34
24
14%
17% 19%
1T06 2T06 3T06 4T06 1T07EBITDA Margem EBITDA
8593
2004 2005 2006
EBITDA Margem EBITDA
CUSTOS E DESPESAS
Oportunidades para ganhos de eficiência adicionais, com o aumento do volume
Detalhamento das Despesas Operacionais (2006)Detalhamento dos Custos (2006)
Matéria PrimaImportada
18% Matéria PrimaNacional
Depreciação3%
DespesasGerais
4%
Vendas43%
P&D15%
Outros4%
Impostos4%
18
57% da Receita Líquida 25% da Receita Líquida
Pessoal24%
Nacional51%
Administrativo, Time FINAME
IT34%
LUCRO LÍQUIDO
Alta rentabilidade e taxa de retorno atrativas
76
83
23.8%22.5%
23.5%
Lucro Líquido (R$ milhões) e ROE (%) Lucro Líquido (R$ milhões) - Trimestral
19
70
2004 2005 2006
Lucro Líquido ROE
1
10
20 25
28
18
1T06 2T06 3T06 4T06 1T07
16
19
21
INVESTIMENTOS E TECNOLOGIA
Investimentos significativos em pesquisa e desenvol vimento e em modernização da capacidade instalada …
Modernização e Expansão (R$ milhões) Pesquisa e Desenvolvimento
Máquinas-Ferramenta : R$22.4 Milhões► 30% em capacidade de produção
3.7% 3.7%3.8%
98.3
20
2004 2005 2006
Despesas (R$ Milhões) % da Receita Líquida
… permitem a Romi capturar a crescente demanda por b ens de capital
► 30% em capacidade de produção► Início em 2007
Fundidos e Usinados : R$27.6 Milhões► 65% em capacidade de produção► Início em 2006
Outros : R$48.3 Milhões► Manutenção das plantas► Aumento de produtividade
2004-2006
FINAME FABRICANTE
O Finame Fabricante garante à Romi flexibilidade pa ra satisfazer as necessidades de seus clientes, com financiamentos atrativos…
Net Cash R$15.6 Milhões
FinanciamentoParcelas
Parcelas
ParcelasCliente Agente
Financeiro
Financiamento
Entrega do
530.0
468.836.2 58.4
74.0
Endividamento – 1T 2007Mecanismo Simplificado
21
… conseqüentemente alavancando nossas vendas
Recebíveis – Finame Fabricante
Caixa
Obrigação - Finame Fabricante
Outros fianciamentos
Recursos do Finame Fabricante a receber do BNDES referentes a produtos já enviados
BNDES
Máquina
Garantia 1Entrega doProduto
Nota:1 As garantias são sempre suficientes para recuperar as perdas de contratos terminados2 Calor total dos recebíveis vencidos a mais de 30 dias sobre o montante total de recebíveis do Finame Fabricante
Fonte: Relatórios da Companhia
410.4
Ativo Passivo
Taxa média de inadimplência: 1.7% 2
419.8
ESTRATÉGIA
A estratégia da Romi é manter sua posição de destaq ue nos segmentos em que atua e perseguir oportunidades de crescimento, mant endo a rentabilidade
Ampliar o Portfóliode produtos
► Continuar investindo no desenvolvimento de novos produtos, nos segmentos de máquinas-ferramenta e máquinas injetoras de plástico
► Explorar novos segmentos no setor de bens de capital mecânicos, beneficiando-se de sinergias com os negócios atuais
Aumentar a Participação de Mercado
► Incrementar exportações de máquinas-ferramenta, alavancando as subsidiárias dos EUA e Alemanha e representantes comerciais internacionais
► Continuar investindo no aumento de capacidade de produção de fundidos e usinados,
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Aumentar aEficiência Operacional
► Integrar todas as unidades industriais em um só local, otimizando o aproveitamento de sua infra-estrutura.
PerseguirOportunidades de
Aquisição
► Atuar como consolidador nos setores de bens de capital mecânicos e fundidos e usinados, buscando aquisições rentáveis e alianças estratégicas
Participação de Mercado► Continuar investindo no aumento de capacidade de produção de fundidos e usinados,
aproveitando tendência de mercado de comprar fundidos já usinados
APRESENTADORES
CargoApresentadores
Américo Emílio Romi NetoCEO e Presidente do Conselho de Administração
► 28 anos de experiência na Companhia
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Sergio Roberto NovoCFO e Diretor de Relações com Investidores
► Juntou-se à Companhia em 2005
Luiz Cassiano R. RosolenGerente de Relações com Investidores
► Juntou-se à Companhia em 2006