Aluna: Erica Zavarz Lucinda Maria Klippel Vanessa Alves Marques Eler Turma: 1 Administrao Venda Nova do Imigrante, Junho de 2012

Como se tornar um

VENDEDOR PIT BULL

Autor: Luis Paulo Luppa

Qual o principal assunto do livro

Atitudes e posturas de um

vencedor:

No perca o foco, esteja

focado no que precisa, no

que se props a fazer, no

que quer. Basta acreditar

em voc,o sucesso est no

equilbrio,tenha coragem.

Breve Resumo como se tornar um vendedor pit bull

.

Mostrar a grande diferena entre os

vendedores comuns e chamados pit

bulls, provando com muita consistncia

que mais importante que um bom

produto um bom vendedor.

Breve Resumo

O livro em linguagem clara e impactante mostra o diferencial no vendedor que sabe vender, No um ato isolado pois depende de:

Preparao

Prospeco

Abordagem

Levantamento de necessidades

Proposta de valor

Negociao

Fechamento de venda

Pr venda da prxima venda

Breve Resumo

O texto descreve detalhadamente os nove segredos do vendedor pit bull, que, se bem utilizados, iro gerar resultados incontestveis, constantes e de qualidade que certamente facilitaro a construo de uma carreira de sucesso em vendas.

Breve Resumo

1 A anatomia do vendedor Pit Bull 2 Autogesto em vendas 3 Capacidade emocional 4 Gesto estratgica de vendas 5 Liderana em vendas 6 Negociao e fechamento de vendas 7 Planejamento e organizao 8 Poder de comunicao 9 Psicologia e administrao

Os segredos do vendedor Pit Bull

Breve Resumo

O sucesso esta em suas mos.

Principal lio do livro...

O vendedor precisa de qualificao e tcnicas de vendas, precisa estar muito bem preparado para enfrentar qualquer desafio. Venda criativa criar uma situao que resulte em venda. Ela ocorre quando conseguimos levar o cliente a pensar e a sentir da mesma forma que pensamos em relao proposta, de modo que o comprador aja favoravelmente e obtenha os benefcios desejados.

O que ficar em minha lembrana...

Racionar tornar mais eficaz e menos dispendioso um processo de produo. Coordenar estabelecer unificao e harmonia entre todas as atividades que esto sendo executadas. O segredo do sucesso no tentar evitar os problemas nem se livrar deles, mais crescer pessoalmente para se tornar maior do que qualquer adversidade.

T. Harv Eker

Minha opinio final ...

No adianta trabalhar muito, preciso trabalhar bem.

Como Henry Ford disse: pensar o trabalho mais difcil que existe. Talvez por isso to poucos se dediquem a ele.

- O livro bom, portanto recomendo principalmente a pessoas que tem interesses por vendas.