Quando procuramos um profissional, tal como médico, dentista, advogado,

contador, vendedor de carro, enfim, um profissional; procuramos alguém que

tenha 100% de conhecimento da sua profissão, e você quando você vai

atender um cliente, quanto de conhecimento você disponibiliza ao seu cliente?

Quando normalmente ele te faz perguntas inerentes ao imóvel, ao proprietário,

ao local, a financiamento, qual o seu grau de conhecimento a respeito do que

você vai apresentar?

Baseado nos seus últimos atendimentos responda com sinceridade as

questões a seguir.

A seguir enumere de 1 a 3 de acordo com o seu grau de conhecimento a cada

pergunta, onde:

( 1 ) - não sei

( 2 ) - tenho ideia

( 3 ) - sei com certeza

1 – Quanto ao imóvel que você vai apresentar:

( ) Quantos dormitórios tem o imóvel?

( ) Qual o tipo de piso do imóvel?

( ) Quantos m² tem o imóvel?

( ) Qual a posição solar do imóvel?

( ) Qual o valor do imóvel?

( ) Qual o valor do m² do imóvel?

( ) Está coerente com o mercado?

( ) Quanto tempo tem o imóvel de construção?

( ) Como é a ventilação dos banheiros?

( ) Qual o valor do condomínio?

( ) Como é a segurança do condomínio?

( ) Qual o valor do IPTU?

( ) É possível financiar?

( ) Em caso de imóvel de terceiro, por que da venda?

( ) A construtora é maleável na negociação?

( ) Como é a reputação da construtora no mercado?

( ) Em caso de imóvel de terceiros, o imóvel está quitado, qual o saldo

devedor?

( ) Quais os comércios nas proximidades?

( ) Tem escola próximo?

( ) Tem ponto de ônibus próximo?

( ) Quais opções de lazer o condomínio oferece?

( ) Em caso de casa, Opções da lazer próximas?

( ) Quais os serviços que o condomínio oferece?

( ) Em caso de casa quais opções de serviços próximos?

( ) A quanto tempo este imóvel está a venda?

( ) Em caso de terreno, o mesmo está escriturado?

( ) Em caso te terrenos, qual a viabilidade do terreno?

( ) A casa está averbada na ficha de matrícula?

( ) Esta casa já foi financiada antes?

( ) Foi usado recurso do FGTS para entrada ou quitação do imóvel? Se, sim, a

quanto tempo?

( ) Este imóvel pode ser financiado com recursos do FGTS?

( ) Qual tipo de financiamento é possível neste imóvel?

( ) Este imóvel tem laudêmio?

( ) Este imóvel para foro?

( ) Quais os custos de escrituração e registro da escritura?

Qual a média do seu conhecimento a respeito do imóvel, ou imóveis que você

irá apresentar? ______

2 – O que você sabe do cliente que você vai atender?

( ) O cliente é casado(a)?

( ) Tem filhos? Quantos? Idade?

( ) Por que o cliente procura imóvel neste bairro?

( ) O cliente conhece o bairro?

( ) Existe alguma exigência específica?

( ) O que é essencial a necessidade do cliente?

( ) Como está o orçamento do cliente?

( ) Como ele vai pagar pelo imóvel?

( ) O cliente tem algum bem, que queira usar como parte de pagamento?

( ) Qual a renda familiar aproximadamente?

( ) Qual o valor que ele tem disponível para entrada?

( ) Como o cliente prefere financiar?

( ) A quanto tempo está a procura de imóveis?

( ) Qual imóvel ele(a) conheceu e chamou a atenção dele(a)?

( ) Por que não encontrou o que procura?

Qual a média do seu conhecimento a respeito do cliente que você vai atender?

______

3 – Oque você sabe a respeito do vendedor?

( ) Por que o vendedor está vendendo o imóvel?

( ) A quanto tempo o vendedor esta vendendo este imóvel?

( ) Qual a real necessidade deste vendedor?

( ) Ele aceita permuta?

( ) Construtora é confiável?

( ) Você sabe algo a respeito da construtora?

( ) A quanto tempo ele é o proprietário do imóvel?

( ) O cônjuge está disposto(aceita), vender?

( ) Quais os horários previstos para visitação?

( ) O vendedor está disposta a estudar propostas que incluam outros bens?

( ) Como está a saúde financeira de quem está vendendo?

( ) Você já pesquisou as negativas do vendedor?

Qual a média do seu conhecimento a respeito do proprietário do imóvel que

você vai apresentar? ______

4 – O que você sabe a respeito da localização?

( ) Qual o problema recorrente do bairro?

( ) Qual histórico de segurança do bairro?

( ) Quais as melhorias que estão sendo feitas no bairro?

( ) Como é o sistema de esgoto do bairro?

( ) Como funciona a distribuição de água do bairro?

( ) Histórico de enchentes do bairro?

( ) Qual o principal atrativo do bairro?

( ) Nos horários de pico, como é o trânsito no bairro?

( ) Quais as opções de lazer do bairro?

( ) Quais os comércios mais importantes do bairro?

( ) Como está a valorização do bairro?

( ) Como é a segurança do bairro?

( ) Qual o fluxo do transporte público no bairro?

( ) Qual a média de custo do m² no bairro?

Qual a média do seu conhecimento a respeito da localização do imóvel que

você vai apresentar? ______

5 – Quanto a financiamentos, quanto você sabe?

( ) Quais os tipos de financiamento estão abertos neste momento?

( ) Quais as taxas de juros aproximados estão em vigor?

( ) Quais os prazos máximos de financiamento?

( ) Quais os documentos essenciais para se financiar um imóvel?

( ) Você conhece correspondentes imobiliários?

( ) Quais agencias estes correspondentes trabalham?

( ) Quais os percentuais que se pode financiar neste imóvel?

( ) Você sabe fazer uma simulação de financiamento?

( ) Qual a relação renda/financiamento para este tipo de imóvel?

( ) Quais os custos de financiamento?

Qual a média do seu conhecimento a respeito de financiamento? ______

Estas são algumas das questões mais importantes que os clientes nos

questionam, fora perguntas técnicas e outras mais que muitas vezes temos de

recorrer a equipe técnica da construtora para solucionarmos.

Seja sincero a quantas destas questões você pode responder sim e explicar?

Você já se imaginou podendo responder a todas estas questões sem titubear?

Se você fosse atendido por um profissional que pudesse responder a todas

estas questões, como se sentiria?

Este é meu presente para você que cadastrou seu e-mail, espero que faça bom

proveito deste material, instrua-se e seja um profissional diferenciado.

No próximo ebook dicas de como você obter todas estas informações:

Rogério Pereira – corretor de imóveis na região da Grande Florianópolis desde

fevereiro de 1996 atuou como corretor em algumas empresas de Florianópolis

e São José, trabalhando imóveis na planta, lançamentos, prontos para morar

novos e usados, com maior ênfase nos lançamentos, a partir de 2012 passou a

atuar como gerente de vendas esteve à frente de algumas equipes e sentiu a

necessidade de conhecimentos na área de comportamentos.

Em 2016 conclui sua formação de Coaching, estudou PNL, hipnose clínica e

Ericksoniana, sempre aprofundando-se na formação de Coaching executive,

personal e professional e nos conhecimentos do comportamento humano.

Com vasta experiência no ramo imobiliário, conhecendo as dificuldades e dores

do corretor de imóveis, e com o intuito de facilitar e aperfeiçoar o profissional

de vendas de imóveis apresenta um processo diretamente voltado para estes

profissionais, bem como para imobiliárias.

Entre em contato pelo e-mail: rogeriocoachsc@gmail.com

(48) 9 9998 0674