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Geração de Recursos - Parcerias Entre Setores

CadeiasCadeias H Híbridas de Valoríbridas de ValorLeonardo Letelier

São Paulo, 17/agosto /2007

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• A Ashoka

• Cidadania Econômica para Todos e Cadeias Híbridas de Valor

• Cadeias Híbridas de Valor - Casos

Agenda

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Contribuir para criar um setor social empreendedor, eficiente e globalmente integrado

Missão

7Fonte:Ashoka, Pesquisa McKinsey, pesquisa realizada em 2000-2002

5 anos após sua eleição,os Empreendedores Sociais Ashoka ...

Persistência

Liderança

Influência

Replicação

94% dos empreendedores sociais pesquisados permanecem engajados na consolidação e divulgação de suas inovações;

89% dos empreendedores sociais pesquisados provaram que suas idéias são tão eficazes que acabaram sendo replicadas por grupos independentes e governos;

57% dos empreendedores sociais pesquisados conseguiram realizar mudanças em políticas nacionais

75% são considerados líderes em suas áreas e 72% afirmaram que a Ashoka representou uma contribuição fundamental ou significativa para seu progresso.

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• Seleção • Treinamentos e consultoria

aos empreendedores sociais• Ashoka facilita treinamento e

consultoria pró bono de seus parceiros estratégicos como McKinsey & Co., Hill & Knowlton e Instituto Pró Bono (AL)

• A Ashoka acelera o impacto social dos empreendedores sociais promovendo seu enga-jamento na rede local e global da Ashoka e com outras comunidades, desenvolvendo modelos de colaboração efetiva

• Integração e suporte ao empreendedor social local, regional e globalmente

• Iniciativa de Aprendizagem Inovadora

• Inic. Justiça para todos• Academia Global

• A Ashoka desenha a infra-estrutura de que o setor social precisa para estimular a inovação e a produtividade

• Programas de colaboração entre setor privado e setor social

• Parcerias estratégicas • Base de Cidadania• Serviços Financeiros Alternativos• Programas de mobilização de recursos

e sustentabilidade para o setor social • Changemakers.net• E2

Como atua

Iniciativas e Programas

A AshokaTodo Mundo Pode Mudar o Mundo

Visão

• A Ashoka identifica e investe em empreende-dores sociais destacados, apoiando o indivíduo, sua idéia e sua instituição em todas as fases de desenvolvimento Treinamentos e consultoria aos empreendedores sociais

Cidadania Econômica para Todos

Fundada em 1980

Aprox. 2000 empreende-

dores sociais

Atua em 5 continentes,

62 países

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• A Ashoka



Agenda

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Dimensões da Iniciativa “Cidadania Econômica para Todos”

Servindo consumidores de baixa renda

Transformando a economia de

pequenos produtores

Cidadania Econômic

a para Todos

Alavancando ativos das

comunidades de baixa renda

Fonte:Ashoka

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Cadeias Híbridas de Valor - atores

Distribuição/ logística

ProduçãoDesenho de produtos

Marketing e Venda

Financia-mento

Serviço/ assistência

Impacto socialsignificativo

Empresas Organizações do setor cidadão

Comunidades de baixa renda

•Produtos de alto valor absoluto que respondam a necessidades básicas ou transformem significativamente a vida de populações de baixa renda

• Itens onde o preço não seja a principal barreira e sim, uma série de falhas sistêmicas

•Bens cujos serviços complementares necessários podem ser melhor executados por organizações sociais dadas suas capacidades e ativos

•Cadeias onde ocorra a alavancagem do capital humano e social de todos os envolvidos

Fo

co

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• Acesso sustentável aos produtos e serviços melhoram a qualidade de vida dos consumidores/ produtores de baixa renda

• Ativos/ competências– Rede (comunidades)– Compreensão da

dinâmica de uma comunidade

– Agregação da comunidade

OSCs - Perspectivas, ativos e competências

• Potencial significativo de receita e lucro em mercados ou com fornecedores de comunidades de baixa renda atualmente pouco acessados

• Ativos/ competências– Capital– Execução/Operação e

escala– Fabricação em larga

escala

Empresas - Perspectivas, ativos e competências

Perspectivas, ativos e competências complementares

Fonte:Ashoka, McKinsey, foto: Friedmanarchives.com

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• CHVs possibilitam o aumento do capital social e humano a um ritmo acelerado/ em maior escala em relação às atividades sociais comumente realizadas

• CHVs possibilitam posicionamento dos negócios no crescimento da “base da pirâmide” e captação de uma corrente de lucro de forma sustentável

• CHVs permitem o aumento da sustentabilidade das organizações sociais

Fonte:Ashoka, McKinsey, foto: Friedmanarchives.com

Resultados das Cadeias Híbridas de Valor (win, win, win)

• Acesso sustentável aos produtos e serviços melhoram a qualidade de vida dos consumidores/ produtores de baixa renda

• Ativos/ competências– Rede (comunidades)– Compreensão da

dinâmica de uma comunidade

– Agregação da comunidade

OSCs - Perspectivas, ativos e competências

• Potencial significativo de receita e lucro em mercados ou com fornecedores de comunidades de baixa renda atualmente pouco acessados

• Ativos/ competências– Capital– Execução/Operação e

escala– Fabricação em larga

escala

Empresas - Perspectivas, ativos e competências

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Empreendedore

s SociaisEmpresas

Buscar espaço

de solução comum

Fonte:FEC Ashoka

Fatores chave de sucesso para alianças

• VALORES

• ATIVOS

• RESTRIÇÕES

Como qualquer aliança, esta só dará certo se:

•Houver um senso de objetivo comum•Houver compromisso dos envolvidos•Houver abertura para adaptações que aumentem o

espaço de solução comum sem violar valores•O esforço e recursos investidos (tempo, $,

pessoas) forem recompensados adequadamente (impacto social, $)

• VALORES

• ATIVOS

• RESTRIÇÕES

15Fonte:Entrevistas com fellows da Ashoka, Ashoka, análise McKinsey

EXEMPLO: RURAL

espectadores

líderes

Apoiar o desenvol-vimento da comunida-de

Advogar soluções de longo prazo para acesso a água, terra, etc.

Prover acesso a mercado/ escoar a produção

Imp

acto

ec

on

ôm

ico

e s

oci

al

Vender insumos agrícolas

Escopo de envolvimento

+ Recursos

+ Complexidade

Estruturar financiamento adequado

+

+

- +

+

+

+

Onde atuar conjuntamente?

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• A Ashoka



Agenda

19Fonte:FEC Ashoka

Pequenos agricultores no México

Agrícola Cultivada Irrigável

192,3 MMHa

22,0

1,711,5% 20%

50-150%adicionais

ao mercadotradicional!

4,6

BdP Potencial

>1 milhãopessoas

38%

20

Exemplo de Cadeia Híbrida de Valor - Agricultura, México

Crédito e gestão de subsídios

InstalaçãoProdução Agrícola

Compra de produtos agrícolas

ManufaturaVenda de

sistemas de irrigação

Empreende-dores sociais ajudam a Amanco no desenvolvi-mento de produtos adequados ao mercado de pequenos produtores

Amanco fornece material promocional e treinamento. Empreende-dores sociais fazem desenho preliminar do sistema de irrigação

Empreende-dores sociais organizam pequenos agricultores, fornecem micro-créditos e os ajudam a navegar os requerimentos legais para obter subsídios

Pequenos agricultores provem mão-de-obra e instalação é executada com supervisão de empreende-dores sociais treinados por Amanco

Empreende-dores sociais dão apoio técnico aos pequenos agricultores

Wal Mart apoiou a instalação de um centro de triagem* e compra produção em escala e qualidade adequada para suas operações

*via Wal Mart Foundation

em implementação

21Fonte: HFF, Ashoka, C. K. Prahalad

Healing Fields

Foundation

Problema

•Problemas de saúde em famílias de baixa renda de comunidades rurais sem plano/seguro de saúde muitas vezes geram crises financeiras, iniciando um ciclo vicioso

•Seguradoras são obrigadas, por lei, a gerar 10% de seus negócios em áreas rurais, porém não tem acesso adequado aos clientes

Solução

•Um produto novo foi concebido, cobrindo as 42 doenças comunicáveis mais comuns.

•HFF determina as doenças cobertas em cada região, avalia e cadastra hospitais que atendem ao nível de qualidade pretendido e processa dos pedidos de pagamento por parte dos hospitais

•Outras OSCs distribuem o microseguro de saúde às comunidades onde atuam

Impacto

•Empresas– 6,000 novos clientes nas

comunidades piloto– Novo canal de

distribuição rural•Comunidade

– Acesso a serviços de saúde de qualidade (inclusive prevenção)

– Diminuição das crises financeiras devido a problemas de saúde

Distrito de Amul – Khira Cooperativa

de Leite

•Grande grupo de produtores de leite não tinham acesso ao consumidor final na Índia

•Pequenos produtores de leite viviam marginalizados

•Criação de uma cooperativa de processamento e distribuição eficientes com descentralização de origem

•Pagamento diário para os pequenos agricultores

•Empresas– 4-7% de aumento anual

na produção de leite– A Índia é atualmente o

maior produtor de leite no mundo

•Comunidade– Receita constante– Acesso a ração e

cuidados veterinários para o gado

– Melhora na sua auto-estima

– Participantes ativos do mercado/economia

Exemplos de Cadeias Híbridas de Valor - Índia

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Geração de Recursos - Parcerias Estratégicas



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