- Mercado - o Mundo Inteiro

- Público Alvo - Todos os Povos

Adaptado pelo Prof Fernando Flessati

Ciclo dos NegóciosCiclo dos Negócios

RetomadaRetomada ProsperidadeProsperidade RecessãoRecessão DepressãoDepressão NovaRetomada

NovaRetomada

Nível de Atividade

Nível de Atividade

TempoTempo

• Fatores a serem observados antes de ingressar no mercado internacional

• Selecionando os mercados internacionais• Entrada no mercado internacional• Adaptações de produto para o mercado

internacional• Gerenciamento e organização das atividades

internacionais

Objetivos do marketing global

Demanda e Preferência, Rendas e Preços - I Demanda e Preferência, Rendas e Preços - I

Preços dos Outros Produtos

Preços dos Outros Produtos

Preço doMercado

Preço doMercado

Renda do Consumidor

Renda do Consumidor

A Demanda

de um Produto éDeterminada Pela Escala

Destes Fatores

Preferências doConsumidor

O Ambiente EconômicoO Ambiente Econômico

Elementos do Ambiente EconômicoElementos do Ambiente Econômico

CooperaçãoCooperação Poder AquisitivoPoder Aquisitivo

Sistemas EconômicosSistemas Econômicos CâmbioCâmbio

DesenvolvimentoDesenvolvimento

Desafios dos Nossos DiasDesafios dos Nossos Dias

Globalizaçãoda Economia

Novas Tecnologias

Novas Estruturas de Distribuição

Enfraquecimento das Grandes Marcas

Mudança deComportamento Social

Processo de Internacionalização

Filiais de vendas

Produção no exterior

Sem exportação

Exportação pormeio de agentes

Decisões sobre o Marketing Global

Decisões Importantes no Marketing Internacional

Decidir se deve ingressar no mercado

internacional

Decidir em quemercados entrar

Decidir sobre a maneira de ingressar no mercado

Decidir o programade marketing

Decidir a organizaçãode marketing

• Missão da empresa – vocação para exportar - Foco

• Valor dos produtos em nivel mundial• Tecnologia da organização• Analise dos mercados potenciais• Concorrencia• Retorno – Roi• Estrategia

Fatores de marketing considerados

Analisando mercados globais

Estratégias de entrada nomundo global

Investi-mentodireto

Jointventures

Licencia-mento

Cinco Maneiras de Ingressar no Mercado Internacional

Exportaçãodireta

Exportaçãoindireta

Grau potencial de comprometimento, risco, controle e lucro

• Governos instáveis• Problemas de câmbio• Burocracia• Corrupção• Pirataria tecnológica• Culturas diferentes

Desafios do Marketing Internacional

• Atratividade do mercado• Risco• Vantagem competitiva

Critérios para o Ingresso

Orientação do Cliente

Orientação do Cliente

Produtos de Coleção

Produtos de Coleção

Produtos dePreferência

Produtos dePreferência

Produtos deConveniênciaProdutos de

Conveniência

Produtos de EspecialidadeProdutos de

Especialidade

Produtos deShopping

Produtos deShoppingBaixo

Envolvimento

Envolvimento

Alto

BaixoBaixo AltoAlto

AltoAlto

Risco do ClienteRisco do Cliente

Esforço do ClienteEsforço do Cliente

Gatt e OMC

• Licenciamento: venda de direitos para comercializar uma marca

• Fabricação por contrato: contrata empresas locais para fabricar o produto

• Contrato de Gestão: contratos para gerenciar negócios

• Franquia: verdadeira parceria com a empresa no país local para ganhos mútuos

Joint -Ventures

Cinco Estratégias Internacionais de Produto e Promoção

Adaptaçãodo produto/promoção

Promoção

Produto

Adaptaçãodo produto

Adaptar oproduto

Extensãodireta

Não mudar oproduto

Não mudar apromoção

Adaptação dacomunicação

Adaptar apromoção

Desenvolverum novo produto

Invenção deum produto

Desafios na Determinação de Preço

>Diferenças de preço

>Práticas de dumping

>Mercado paralelo

>Preços de transferência

Conceito de Canal Total para Marketing Internacional

Empresa Vendedora

Matriz de marketinginternacional da empresa

Canais entre países

Canais nos paísesestrangeiros

Compradores finais

Organização de Marketing

Departamento deexportação

Divisão internacional

Organização globalRUS S IA

AS IA

E U R O P E

M ID D L E E A S T

AF RIC A

US A

S O U T H

A M E R IC A

A U S T R A L IA

C A N A D A

ANT A RC T IC A

G R E E N L A N D

Composto de Comunicação

• Fatores a serem observados antes de ingressar no mercado internacional

• Selecionando os mercados internacionais• Entrada no mercado internacional• Adaptações de produto para o mercado

internacional• Gerenciamento e organização das atividades

internacionais

Revisão

• A evolução no tempo• O pré projeto• O Sonho• As decisões tomadas• O ciclo completo• A expansão• Os melhores momentos

O exemplo da Embraer