AGOSTO/2016RELATÓRIO DE INTELIGÊNCIA

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MODA

Mercado em expansãoCONFECÇÃO DE UNIFORMES

O segmento de confecção de uniformes apresenta grande demanda, considerando a diversidade de produ-tos que podem ser oferecidos e os clientes atendidos. Para empreender nesse setor, não é necessário um alto investimento. Inicialmente, é preciso contar com uma estrutura pequena, que comporte máquinas de costura e matéria-prima. Para os empreendedores que já atuam com confecção de uniformes e desejam profissionalizar e ampliar as vendas, o momento é propício. O Relatório de Inteligência deste mês apresenta as oportunidades no mercado de confecção de uniformes para quem deseja investir e dicas para quem já trabalha e busca melhores resultados.

Padronização

Praticidade

Conforto

Durabilidade

Identidade corporativa

Divulgação da marca

Em 2015 o Sebrae divulgou a lista das atividades que mais cresceram no Brasil nos últimos anos. Entre elas está a produção de roupas profissionais. A taxa média de crescimento foi 114%, com 627 registros criados no período de

2009 a 2012.

Fontes: RODRIGUES, K., IEMI: Potencial de crescimento na produção nacional de vestuário, IEMI (2015); AMARAL, M., 7 Passos para montar uma confecção de uniformes, Novo Negócio (2016); e Uniformes profissionais, Manancial Uniformes (2016).

PANORAMA DO MERCADO

VANTAGENS DOS UNIFORMES

Em 2014, de acordo com estudo da Iemi – Inteligência de Mercado, a produção de roupas profissionais apresentou um crescimento de

9,6% em comparação com o ano anterior.

Ainda merece destaque no estudo a produção de roupas esportivas,

que obteve receitas de R$ 10 bilhões e crescimento de 2,1%.

Roupas esportivas são um mercado potencial para as confecções de

uniformes.

Segurança (nos equipamentosde proteção individual)

Confiabilidade (na prestação de serviços)

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FIQUE ATENTO! A QUALIDADE DO TECIDO DETERMINARÁ A DURABILIDADE DA

ROUPA. MATERIAIS DE SEGUNDA LINHA, QUE PODEM DESBOTAR OU ENCOLHER NA PRIMEIRA LAVADA, DEVEM SER EVITADOS.

UTILIZE MATERIAIS COMO POLIÉSTER, MICROFIBRA DE POLIÉSTER, ALGODÃO,

ALGODÃO COM POLIÉSTER, POLIAMIDA E POLIÉSTER COM VISCOSE. ESSES TECIDOS SÃO MAIS CONFORTÁVEIS E DÃO MELHOR

CAIMENTO, FAZENDO COM QUE OS UNIFORMES GANHEM SOFISTICAÇÃO.

As confecções de uniformes têm como clientela indústrias, hospitais, hotéis, escolas, empresas de construção civil, empresas prestadoras de serviços terceirizados, policiais civis e militares, exércitos, instituições financeiras, vende-dores de comércio, entre outros.

Ainda podem atender clientes potenciais e em períodos sa-zonais, como competições esportivas, carnaval, micaretas, festas populares, datas comemorativas etc.

CLIENTES REAIS E POTENCIAISEmbora o segmento de uniformes seja específico, não é limitado, podendo atender públicos distintos e personalizar os produtos de acordo com as necessidades.

Podem ser confeccionados diversos modelos ou apenas um tipo de uniforme.

A empresa deve trabalhar com catálogo próprio, em que estejam listados todos os produtos disponíveis. Esses produtos geralmente são solicitados com frequência, como calças, camisas, jalecos, batas, luvas espe-ciais, aventais, fardamentos etc.

Para aumentar a demanda, é interessante permitir que os clientes façam encomendas de outros modelos, além dos disponíveis no catálogo. Dessa forma, o empresário pode vender um novo conceito de uniforme, explorando a personalização e alcançando os clientes potenciais e sazonais.

Fontes: Roupas profissionais de qualidade, Selo Qual (2014); Montar confecção de uniformes profissionais – passo a passo, Emprega Brasil (2015); e AMARAL, M., 7

Passos para montar uma confecção de uniformes, Novo Negócio (2016).

CLIENTES

PRODUTOS

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para investir no mercado de uniformesDICAS E ORIENTAÇÕES

Estudo do mercado estude o mercado detalhada-mente, busque informações

sobre o perfil do público-alvo, concorrentes, fornecedores etc.

Equipamentos - para iniciar o negócio, são necessários

alguns equipamentos básicos para fabricação dos uniformes,

como máquinas de costura overloque, interloque (para fe-chamento da peça), reta (para acabamento); caseadeiras; má-quina de corte (se a empresa

tiver grande volume de peças e demanda); ferro industrial; me-

sas especiais para confecção; máquinas para pegar botões.

Além dos equipamentos especí-ficos de produção, é preciso

pensar nos móveis e utensílios de escritório, como computado-res, mesas, cadeiras, armários,

entre outros.

Investimento - o gasto inicial irá variar de acordo com a

estrutura do empreendimento. Considerando uma confecção

de pequeno porte, instalada em uma área de aproximadamente

65m² e dispondo de um pe-queno estoque, que considere

apenas produção sob encomen-da, o investimento inicial gira em

torno de R$ 70 mil.

Pessoas - o número de fun-cionários varia de acordo com

o tamanho e a estrutura do negócio, mas geralmente esse modelo de negócio dispõe de

estilista, modelista, costureiras, cortadores e pessoas no admi-nistrativo, como recepcionista, entregador, vendedor externo

etc. Alguns desses cargos podem ser desempenhados por um mesmo funcionário e

algumas atividades podem ser terceirizadas.

Localização - a escolha da localização interfere no sucesso da empresa, por isso, é neces-sário que ela seja instalada em um local de fácil acesso, tanto para os consumidores quanto para fornecedores e colabora-

dores. Além disso, a escolha do local deve dispor de uma estru-

tura que comporte máquinas de costura, móveis, banheiros para clientes e funcionários,

espaço para armazenar merca-dorias, escritório para questões

administrativas e local para recepção dos clientes.

Matéria-prima - é impor-tante contar com um estoque inicial que considere a pro-dução das primeiras peças

para exposição do mostruário e também das primeiras

encomendas. É fundamental escolher tecidos de qualidade, que ofereçam durabilidade e possibilitem que a empresa

ganhe credibilidade na entrega das primeiras mercadorias.

Burocracia - para abrir uma confecção, é necessário reunir

alguns documentos, como registro na Junta Comercial, al-

vará de funcionamento, registro na Secretaria da Receita Fede-ral; registro na Secretaria da

Fazenda; registro na prefeitura do município; requerimento

do CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica); registro no

Sindicato Patronal.

Processo produtivo - considera as seguintes etapas:

modelagem, corte, costura, aviamento, acabamento, con-

trole de qualidade e embalagem.

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Fontes: Montar confecção de uniformes profissionais – passo a passo, Emprega Brasil (2015); e AMARAL, M., 7 Passos para montar uma confecção de uniformes, Novo Negócio (2016).

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Parceria com empresas – estabeleça parcerias com empresas que necessitem de uniformes com frequência, obtendo encomendas

contínuas e lucros fixos.

Tecnologias – automatize as ati-vidades, escolha um software que beneficie a gestão administrativa

(financeiro, estoque, caixa, controle de clientes etc.)

Personalização – a tecnologia pode ser aplicada na criação da modelagem dos uniformes e na personalização do

produto, conferindo um diferencial para a empresa no mercado.

Canais de divulgação – a divulgação do negócio é importante para o sucesso, portanto, considere os diversos canais de

divulgação - vitrines, panfletos, sites, redes sociais, e-commerce etc.

DICAS PARA ALAVANCAR O NEGÓCIO

INFORMAÇÕES PRELIMINARES À COMPRA DE UNIFORMES, QUE PODEM SER COLETADAS PELAS EMPRESAS PARA FACILITAR O DESENVOLVIMENTO DAS PEÇAS.

Qual o objetivo do uniforme? Qual é a identidade corporativa da empresa? (logo, cor, ramo de negócio etc.) Temperatura do local de trabalho Os uniformes serão padronizados por setores? Quantidade de funcionários que farão uso dos uniformes Necessitam de tecidos especiais de acordo com o cargo exercido e/ou periculosidade? Qual é o perfil das pessoas que farão uso dos uniformes? (moderno, casual, sério, descontraído etc.) Grade de tamanhos Serão concedidos acessórios? (bonés, lenços, aventais etc.)

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Fonte: Dossiê Técnico – roupas profissionais e uniformes, Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) (2015).

ABNT/CB-017o comitê têxtil e do vestuário produz normas sobre tecidos, aviamentos e medidas referenciais do corpo,

desempenho de tecidos e vestuário, além de diversos tratamentos da

indústria têxtil.

ABNT NBR 13917:1997indica as características e condições necessárias para os tecidos planos

100% algodão utilizados na confecção de roupas profissionais e uniformes.

que regulamentam a produçãoNORMAS TÉCNICAS

ABNT/CB-004o comitê de máquinas e acessórios produz normas sobre máquinas e

equipamentos para a indústria têxtil e de confecção.

ABNT NBR 16060:2012 estabelece as referências de medida

aplicadas ao corpo humano por meio de um sistema de indicação de

tamanho de roupas para homens.

ABNT NBR 14726:2001especifica os requisitos para os

tecidos planos de poliéster e algodão usados na confecção de roupas

profissionais e uniformes.

ABNT CB032o comitê de equipamentos de

proteção individual produz normas além de outros EPIs (Equipamentos de Proteção Individual) e abrange

vestimentas específicas queatuam na proteção e na segurança

do trabalhador.

A Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) disponibiliza algumas regras que asseguram padrões de qualidade, segurança e características específicas de medidas. Os empresários devem ficar atentos para evitar erros e desperdícios, bem como oferecer melhores produtos aos consumidores.

ALGUMAS NORMAS TÉCNICAS

O SEBRAE E A ABNT DISPONIBILIZAM GRATUITAMENTE A COLEÇÃO SETORIAL DE NORMAS TÉCNICAS VOLTADAS ÀS CONFECÇÕES. PARA ACESSAR, É NECESSÁRIO INFORMAR O CNPJ E PREENCHER O CADASTRO NO SITE.

Para saber mais sobre como utilizar as normas técnicas a favor da produtividade, acesse o material

produzido pelo convênio ABNT/Sebrae e destinado às MPE - Guia de Implementação: guia de norma-

lização para confecção.

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A empresa foi criada em 1997 com o nome de San Martin Uniformes, voltada para a confecção de uniformes para empresas, hotéis, escritórios e restaurantes. No ano de 2000, as sócias Claudia e Solange Sanmartin Guerra perceberam o crescimento do mercado gastronômico e a demanda de roupas profissionais para chefs e equipes de cozinha. Assim nasceu a marca San Chef, especializada na confecção de uniformes para chefs, garçons, cumins, somelliers, barmen, gourmets e estudantes de gastronomia.

A San Chef atende com pronta entrega e também oferece um portfólio que contempla a linha corporativa, oferecendo uniformes personalizados e sob encomenda para restaurantes, empresas, hotéis, buffets, hospitais, laboratórios, escritórios, escolas, creches, lojas, shopping centers, espaços culturais, eventos, programas de televisão, eventos, entre outros.

Atua no ramo de confecções desde 1992, voltado ao mercado de material esportivo personalizado. Está situada na cidade de Cachoeiras de Macacu, no Rio de Janeiro, mas vende e entrega para todo o Brasil por meio da sua Loja Online.

Para permitir a personalização dos uniformes, a empresa disponibiliza em seu site um simulador que possibilita aos clientes selecionar modelos de camisa, gola, shorts, cores, brasão etc., além do catálogo das peças produzidas e a lista de clientes e times profissionais já atendidos.

CASO DE SUCESSOConheça pequenos negócios que se destacam na confecção de uniformes no Estado do Rio de Janeiro.

SAN CHEF

WA SPORT

Fontes: A marca, San Chef (2016); e A marca, WA Sport (2016).

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Gerência de Conhecimento e CompetitividadeGerente: Cezar KirszenblattGestor do Programa Sebrae Inteligência Setorial: Marcelo AguiarAnalista de Inteligência Setorial: Mara GodoyDisseminação Empresarial: Rafael SimãoConteudista: Luana Carla de Moura dos Santos Especialista: Maria Adelina Pereira

Entre em contato com o Sebrae: 0800 570 0800

Um diferencial no mercado de uniformes é a personalização das roupas. Para inovar, capacite-se. A modelagem de roupas é uma forma de aplicar novos conceitos nas roupas profissionais. O Senac e o Senai/RJ oferecem o curso Técnico em Modelagem do Vestuário. O Senai ainda oferece as qualificações profissionais de Modelista, Mo-delagem e Encaixe no Sistema Audaces, Ilustração Digital de Moda e Modelagem de Malha e Lycra;

Uma das ações importantes para os negócios é a divulgação e a intensificação das vendas em diferentes canais. Para saber mais, acesse os relatórios Principais técnicas de vitrinismo e PDV para joias e acessórios; Principais estratégias de vendas em mul-ticanais e Estratégias de venda online - como lucrar com o comércio eletrônico. Os conteúdos são produzidos pelo Sebrae Inteligência Setorial.

Conte com a consultoria do Sebrae/RJ para inovar em seu negócio. Cadastre-se no site e obtenha consultoria online, ou ligue para 0800 570 0800 e agende atendimento na unidade mais próxima;

A Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (Abit), juntamente com a Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), certificam, por meio do Selo Qual (Certificação de Qualidade e Sustentabilidade da Indústria Têxtil e de Con-fecção), as empresas do segmento de Roupas Profissionais que seguem padrões de conservação ambiental e padronização de processos. Para os empreendimentos, é uma oportunidade de alcançar um diferencial no mercado, principalmente de obter o desenvolvimento da empresa respeitando os funcionários, a comunidade local, os fornecedores e os clientes. Para saber mais, acesse o site da certificação e obtenha informações sobre regulamento e capacitações. Conheça a Certificação de fornece-dores – ABVTEX no conteúdo produzido pelo Sebrae Inteligência Setorial;

Participe de feiras e eventos do setor. É uma ótima oportunidade de estar atento às tendências, expor produtos, encontrar fornecedores e estabelecer parcerias. Algumas feiras estão com inscrições abertas, como a Gotex Show – Feira Internacional de Pro-dutos Têxteis, que acontece de 20 a 22 de setembro. A TecnoTêxtil Brasil acontece de 25 a 28 de abril de 2017 e a Maquintex, que realizada de 3 a 6 de outubro de 2017. Para saber mais sobre feiras e eventos do setor, acesse a lista disponibilizada pelo Sebrae;