2012

Quanto cobrar pela prestação de serviços?

Luiz Mar N. S. Jr

@luizmarjr

Formação de Preço Para DJs

Histórico Acadêmico / Profissional

2011 2010 2009 2008 06-07 04-05 01-03

Formação

UFPR

Univ. Positivo

Profissão

Administrador, Pós Graduado em Estratégia

Coordenador de Planejamento Financeiro

Administração

MBA Direção Estratégica

GVT

Kraft Foods

Técnico

Planejamento Financeiro

Estágio

Analista

Júnior

(Grocery)

Analista

Pleno

(Estratégia

e Novos

Negócios)

Analista

Sênior

(Chocolate)

Coordenador

(Biscoitos)

Vendas

Coordenador

Financeiro

(Canal

Moderno)

Custos

Coordenador

Financeiro

(Dry Mix)

House DJ http://www.luizmarjr.blogspot.com

@luizmarjr

http://br.linkedin.com/in/luizmarjr

Yellow.art.br

http://www.soundcloud.com/DJLuizmarjr

Quanto você cobraria para

tocar na minha festa?

Situação Atual

Vinil x Download

Pitch x Sync

Set exclusivo x Jovem Pan

DJ x Virtual DJ

Situação Atual

• Mercado cada vez mais competitivo. • Alto números de pessoas cobrando preços baixíssimos buscando lugar no mercado. • Desmoralização da profissão? Muito amadorismo? • Qual o valor correto a se cobrar pelo cachê? • Como determinar sua saudável política de preço? • Passando por um processo de profissionalização! Mais transparência e responsabilidade.

“Graças as ferramentas tecnológicas, você encontra muita gente querendo ser

DJ...”

Importância de se Chegar ao Preço Ideal?

• Cobrar caro afasta clientela. • Cobrar barato compromete o mercado, reputação, futuro do trabalho. • Garantir o retorno do seu investimento e ainda ter lucro.

- Critérios: questão crucial para determinar o preço justo - Definir corretamente os custos, lucro e markup - Alocar corretamente cada componente do custo - Por que não ter uma tabela de preços? - Alguns fatores podem alterar os preços desejados / calculados - Vantagem competitiva e credibilidade com os clientes - Saúde financeira para garantir novos investimentos

Via de Regra: Não Toque

de Graça!

Exceções

o Quando resolver fazer uma permuta.

o Aniversários ou festas de amigos.

o Casamentos de amigos.

o Festa da empresa.

o Eventos beneficentes.

o Eventos que sejam estratégicos para divulgação do seu trabalho e futuros contratos.

SERVIÇO DE DJ Proposta de método de determinação de preço

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Custos e Preços - Sebrae

Como a indústria e o varejo tratam a questão do preço de venda?

Determinando o Preço

Num mercado competitivo, os preços são formados pela lei da oferta e procura. Então, dado um determinado nível

de preço no mercado, o cliente vai avaliar se seu preço ideal de venda é compatível com o praticado no mercado

TEMPO Formação Preço

O preço ideal é aquele que cobre seus custos e proporciona o retorno.

Considerações Inicias

Não pode ser tratada de forma simplista.

Consequências satisfatórias no curto, médio e longo prazo

Método

Aplicação de um percentual (markup) sobre o custo do produto ou serviço. O percentual de markup é geralmente aplicado sem um embasamento mais profundo.

Quanto maior o

investimento,

maior deve ser

o seu Markup!

Determinando o Preço com Base no Custo

Preço de Venda = Custo + Markup

Preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio.

Custos são medidas monetárias dos sacrifícios financeiros com os quais uma pessoa têm de arcar a fim de atingir seus objetivos.

Markup é um termo usado em Economia para indicar quanto do preço do produto está acima do seu custo de produção e distribuição.

Fonte: Wikipedia

Quanto Cobro

Quanto Sobra

Quanto Gasto

Custos Descrição

Mão de Obra Auxiliar Assistentes, auxiliares, ...

Materiais utilizados Cabos, Iluminação especial, ...

Locação Equipamentos Caixas de som, mixers, CDJs,...

Despesas Gerais Telefone, alimentação, combustível, ...

Depreciação EquipamentosAo longo do tempo os equipamentos sofrem desgaste

natural com o uso, os ativos vão perdendo valor, essa perda

de valor deve ser apropriada.

Impostos sobre ServiçosÉ importante sempre verificar o regime tributário do Estado

e as alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é

recomendável consultar um contador de confiança.

Marketing e Propaganda Divulgação, folders, anúncios, cartazes, on-line,...

DIRETOS

INDIRETOS

Descrição Componentes do Custo

Depreciação

Vamos adaptar o conceito contábil de depreciação para nossa realidade...

Custos Descrição

Mão de Obra Auxiliar Assistentes, auxiliares, ...

Materiais utilizados Cabos, Iluminação especial, ...

Locação Equipamentos Caixas de som, mixers, CDJs,...

Despesas Gerais Telefone, alimentação, combustível, ...

Depreciação EquipamentosAo longo do tempo os equipamentos sofrem desgaste

natural com o uso, os ativos vão perdendo valor, essa perda

de valor deve ser apropriada.

Impostos sobre ServiçosÉ importante sempre verificar o regime tributário do Estado

e as alíquotas dos impostos e contribuições, assim, é

recomendável consultar um contador de confiança.

Marketing e Propaganda Divulgação, folders, anúncios, cartazes, on-line,...

DIRETOS

INDIRETOS

Descrição Componentes do Custo

Descrição Componentes do Custo

Markup será

tratado por nós

como o valor

artístico do

nosso trabalho!

18

Lembre-se:

Incluir todos os custos diretos e indiretos.

Consultar alíquotas impostos.

Importância da inclusão dos custos da depreciação dos nossos equipamentos.

O valor do markup tem influência direta do investimento, experiência do DJ, lei da oferta e da procura.

Cada evento terá necessariamente um preço de venda diferente, pois cada caso é um caso!

.

𝑷𝑽 = 𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 ×𝟏𝟎𝟎%

𝟏𝟎𝟎%− (%𝑰𝒎𝒑𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 +%𝑴𝒂𝒓𝒌𝒖𝒑

A fórmula para determinação do preço de um evento…

Determinando o Preço com Base no Custo

19

As Primeiras Pesquisas

Descobrimos a Pólvora?

Vamos a prática!

20

𝑷𝑽 = 𝑪𝒖𝒔𝒕𝒐𝒔 ×𝟏𝟎𝟎%

𝟏𝟎𝟎%− (%𝑰𝒎𝒑𝒐𝒔𝒕𝒐𝒔 +%𝑴𝒂𝒓𝒌𝒖𝒑

Determinando o Preço do Evento Y

Equipamentos R$ 2000

Tracks R$ 400

Investimentos R$ 2400 (A)

Plano Renovação 5 anos (B)

Depreciação Mês R$ 40 =(A)/(B)/12

Custos Evento Y

Mão de Obra Auxiliar R$ 0

Materiais utilizados R$ 50

Locação Equipamentos R$ 0

Despesas Gerais R$ 40

Depreciação Equipamentos R$ 40

Marketing e Propaganda R$ 50

CUSTO TOTAL EVENTO Y R$ 180

DIRETOS

INDIRETOS

𝑷𝑽 = 𝟏𝟖𝟎 ×𝟏𝟎𝟎%

𝟏𝟎𝟎%−(𝟔%+𝟓𝟎%)= R$ 409,00

Preço de Venda Estipulado para o Evento Y

21

• Preço: R$ 409,00 pelo evento Y. Caso deseje calcular por hora e supondo que o evento Y leve 4 horas, o preço por hora seria R$ 103.

• Markup 0%: Vai indicar o preço mínimo que deveria cobrar pelo evento a fim de não ter prejuízos. R$191, ou R$ 48 p/hr.

• Markup: Pode variar assim como o custo. Levar em conta experiência, investimentos… O investimento em

equipamentos, cursos, novos tracks são essenciais...

𝑷𝑽 = 𝟏𝟖𝟎 ×𝟏𝟎𝟎%

𝟏𝟎𝟎%−(𝟔%+𝟓𝟎%)= R$ 409,00

Fazendo uma Breve Demostração de Resultado

22

Receita R$ 409 (A)

Impostos R$ 25 (B)

Custos R$ 180 (C)

Margem R$ 205 =(A)-(B)-(C)

% da Receita 50% = Margem/Receita

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SIMULADOR EXCEL

24

Yellow MusicSimulador de Formação de Preço para DJs

Tax % Impostos 6% Mkup % Markup 50%

Mão de Obra Auxiliar R$ 0 Receita R$ 409

Materiais Utilizados R$ 50 Impostos R$ 25

Locação de Equipamentos R$ 0 Custos Diretos R$ 50

- R$ 0 Custos Indiretos R$ 130

- R$ 0 Horas 4 Margem R$ 205

- R$ 0 Margem (% Receita) 50%

- R$ 0 Poupança Renovação R$ 40

Total de Custos Diretos R$ 50 Lucro R$ 165

Alimentação R$ 40 Cálculo da Depreciação: Check-List:

Combustível R$ 0 Invest. Equipamentos: R$ 2000 - Mkup deve ser sempre revisto

Depreciação R$ 40 Tracks: R$ 400 - Preferência p/ redução custos indiretos

Marketing e Propaganda R$ 50 Plano Renovação(anos): 5 - Cada evento deve ter sua simulação

- Depreciação Ano: R$ 480 - Importância da manutenção da poupança

- Depreciação Mês: R$ 40 - Depreciação fixa até o prazo renovação

- - Curtir o som e o lucro!

-

Total de Custos Indiretos R$ 130

Cu

sto

s I

ndir

eto

s

Pre

ço d

e V

en

da

Total Evento R$ 409

Preço / Hora R$ 102

Demonstração Resultado

Cu

sto

s D

ireto

s

Análise do Simulador Excel

Régua de Influência do Markup

25

0% a 30% 30% a 50% 50% a 100% 100% ao Infinito

Um guia de quanto estipular de %...

Intermediário

Iniciante

Avançado

Renome Internacional

Poucos ou nenhum investimento...

Experiência e equipamentos...

Ganhando experiência e fazendo primeiros investimentos

Outros Fatores Determinantes do Mkup

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• Amador

• Iniciante

• Muito tempo longe das pistas

• Baixa Repercussão

• Material e Sets Desatualizados

• Insegurança

• Tempo de Carreira

• Locais de Destaque onde tocou

• DJs de destaque que estavam no mesmo line

• Divulgação

• Concursos

• Duelos

• Reconhecimento do Público

• Experiência Exterior

27

Diferenciação

A percepção de valor causado por um ponto diferencial...

28

Diferenciação

29

Diferenciação

Receita R$ 409

Impostos R$ 25

Custos Diretos R$ 50

Custos Indiretos R$ 130

Margem R$ 205

Margem (% Receita) 50%

Poupança Renovação R$ 40

Lucro R$ 165

Demonstração Resultado

Receita R$ 419

Impostos R$ 25

Custos Diretos R$ 50

Custos Indiretos R$ 130

Margem R$ 213

Margem (% Receita) 51%

Poupança Renovação R$ 40

Lucro R$ 173

Demonstração Resultado

+1%

+5%

Ter um ponto diferencial pode justificar um preço um pouco maior e em consequência maior lucro…

30

O preço deve ser ajustado para mais ou para menos de acordo com as

condições mercadológicas e com negociações específicas de cada evento.

Mas nem sempre seu cliente está disposto a pagar o markup que você

propõe e nem sempre ao praticar o preço de mercado você terá o

mesmo markup de outros DJs.

Quem quiser crescer na profissão precisa se dedicar muito, estudar os

estilos, manter-se atualizado, inovar e precificar da forma correta.

Importante: Fazer sempre contratos de serviço, pagar corretamente

impostos, ter bons materiais de divulgação...

A maior gratificação que podemos receber é o sincero reconhecimento

do público pelo nosso trabalho e esse não tem preço!

Considerações Finais

31 @luizmarjr

32

Margem x Markup

33

Depreciação

Por depreciação pode-se entender como sendo o custo ou a despesa decorrentes do desgaste ou da obsolescência dos ativos imobilizados (máquinas, veículos, móveis, imóveis e instalações) da empresa. Ao longo do tempo, com a obsolescência natural ou desgaste com uso na produção, os ativos vão perdendo valor, essa perda de valor é apropriada pela contabilidade periodicamente até que esse ativo tenha valor reduzido a zero. A depreciação do ativo imobilizado diretamente empregado na produção, será alocada como custo, por sua vez, os ativos que não forem usados diretamente na produção, terão suas depreciações contabilizadas como despesa. Em termos contábeis, o cálculo da depreciação deverá obedecer aos critérios determinados pelo governo, através da Secretaria da Receita Federal, art. 305 do RIR/99, que estipula o prazo de 10 anos para depreciarmos as máquinas, 5 anos para veículos, 10 anos para móveis e 25 anos para os imóveis. A depreciação não é obrigatória para as entidades, mas aquelas que auferem lucros, farão uso como redutor "artificial" dos seus resultados a oferecer à tributação. As entidades sem fins lucrativos não têm razão para usar essa técnica. Como se vê, a depreciação é uma técnica contábil que independe da influência administrativa, visa a atender às exigências do Fisco quanto à dedução do Imposto sobre a Renda das empresas em percentuais fixados. A razão dessa depreciação é a de promover a capitalização das empresas para quando o objeto que está sendo usado ser substituído no seu descarte, fazendo a entidade "poupar" recursos que seriam distribuídos aos sócios ou acionistas, afinal, o lucro contábil da entidade, que será distribuído "monetariamente", foi reduzido por um efeito contábil "não monetário", através da depreciação, e assim, capitalizou a empresa no exato valor lançado nesta rubrica, através do lançamento a débito do patrimônio na Despesa com Depreciação.

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Serviço Profissional Autônomo

Com CNPJ: Empreendedor Individual Empresa= Simples Nacional

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Serviço Profissional Autônomo

Para Empresa Individual, entrar no site da JUCEPAR: https://www.juntacomercial.pr.gov.br/modules/conteudo/conteudo.php?conteudo=127 Para quem não tem CNPJ, existe a RPA (Recibo Pagamento Autônomo), normalmente a empresa que cobra a NF tem o modelo de RPA (mas veja alguns modelos na Internet), na RPA é deduzido INSS, IR e ISS. Visto que há deduções, o DJ vai ter que cobrar um pouco mais, se ele quer mil reais na mão, tem que cobrar um pouco mais devido as deduções.