apresenta

mais uma edicão sempre atualizada do seu consagrado

workshop

ANconsulting

Venda Solução,Não venda

Preço

Sistema deVenda de ValorSistema deVenda de Valor

mais que um curso,toda uma experiência

com Hamilton Costa

agenda

• Introdução: • Venda Tradicional x Venda Estratégica• Buscar demanda X Gerar Demanda

• Metodologia de Vendas• Contrução do Relacionamento• Construção da Venda• Construção do Sucesso do Cliente

• Perfil do Profissional de Vendas de Solução

• cases, melhores práticas, dinâmicas

• Transformar a venda por commodities em venda estratégica

• Desenvolver um ciclo de vendas consultivas

• Trabalhar a metodologia de vendas de forma prática

• Fornecer ferramentas para focar seu tempo nos pontos certos do ciclo de vendas

Objetivos do Treinamento

• Aumento da Taxa de Resposta

• Ciclo de Vendas Mais Rápido (do cliente!!)

• Melhora do “Time to Market”

• Aumento da Produtividade

Abordagem baseada

em resultados

Ou é suporte?

a gráfica é parte do processo de

comunicação dos clientes?

Dois modelos de negócio

Produtor Eficiente Provedor de Soluções

Cliente se preocupa

Estratégia do Fornecedor

Foco do Fornecedor

Relacionamentos

Preço Baixo Parceria Verdadeira

Proteger FaturamentoDivisão mútua de valor e crescimento do valor da

conta a logo prazo

Produção Eficiente Entendimento das necessidades do cliente

Amigo dos compradores chave

Acesso a tomadas de decisão estratégicas

Rab Govil – Caslon/PODi

Valor:quanto mais você gera,

mais você atrai!!

Photo: Filomena Scalise

Construção doRelacionamento

Construçãoda

Venda

Construçãodo Sucessodo cliente

Sistema deVenda de ValorSistema deVenda de Valor

Etapas do Sistema de Vendas SV2

Prospecção do Cliente

Avaliação de Entrada

Acesso e Apresentação

Construção doRelacionamento

Construçãoda Venda

Construçãodo Sucessodo clienteAnálise necessidades

Apresentação da Solução

Implementação

Mensuração

Pré Venda da Próxima

12

3

Prospecção do clienteEle é um cliente

potencial?

Avaliação do clienteO que eles podem

comprar?

Acesso e Apresentação Como gerar interesse?

Construção do Relacionamento1

Análise das necessidades

Quais são os pontos de dor?

Apresentação da solução

Por que o cliente aprovará esse projeto?

AprovaçãoPor que o clientecomprará agora?

Construção da Venda2

ImplementaçãoTodos os envolvidos

sabem o que e quando fazer?

MensuraçãoQuais metricas foram

definidas e implementadas?

Início da próxima vendaQue novas

oportunidades podemos desenvolver?

Sucesso do Cliente3

ciclo de venda

Prospeção

Validação

Acesso

Análise de Necessidades

Implementação

Métricas

Resultadose Pré-venda

Solução eFechamento

dia 14 de junho de 2013

centro de convenções do Teatro Cleyde YáconesAv do Café, 277 - São Pauloperto do metrô Conceição

informações e inscrições:

www.anconsulting.com.br